5 успешных рекламных стратегий в Facebook, которые стоит попробовать в 2022 году

В 2022 году Facebook станет не только социальной сетью, но и каналом продаж. Платформа позволяет не только просто взаимодействовать между брендом и покупателем — это один из лучших каналов для охвата вашей целевой аудитории и стимулирования онлайн-продаж.

И хотя реклама в Facebook может столкнуться со снижением отдачи, стремительным ростом затрат и проблемами с таргетингом из-за постоянно меняющихся политик и правил конфиденциальности, этот канал остается важным для рассмотрения. В конце концов, Facebook по-прежнему остается крупнейшей социальной платформой (у нее почти 2,5 миллиарда активных пользователей) и предлагает рекламодателям одни из самых надежных вариантов таргетинга.

Хотя лучше всего использовать свой интернет-магазин в качестве командного центра вашего бизнеса, вам все равно нужны сторонние платформы в качестве каналов распространения, чтобы встречать покупателей там, где они есть. Объявления Facebook служат очень эффективным средством для достижения именно этого.

Преимущества рекламы в Facebook

Хотя вы, безусловно, можете утверждать, что реклама в Facebook становится менее эффективной, чем в прошлом, это по-прежнему социальная сеть с самыми активными пользователями, не говоря уже о том, что она также охватывает Instagram. Вот почему важно использовать преднамеренные рекламные стратегии Facebook, чтобы убедиться, что вы не тратите бюджет на рекламу, которая не приносит прибыли.

У рекламы на Facebook есть несколько ключевых преимуществ:

• Дополнительные параметры для таргетинга рекламы на определенную аудиторию
• Полная интеграция с электронной коммерцией
• Проницательная аналитика данных
• Одна из крупнейших социальных сетей
• Доступ ко всей рекламной библиотеке Facebook
• Варианты на любой бюджет

Вы можете использовать рекламу в Facebook как для привлечения, так и для удержания клиентов. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и рекламировать его новым потенциальным покупателям, а также наладить отношения с людьми, которые уже знают ваш бренд. Фактически, Facebook предлагает три ключевые цели или задачи на выбор для каждой рекламы:

1. Осознание . Используйте эту цель, если вы новичок в бизнесе или рекламе на Facebook и хотите привлечь новых клиентов. Вы также можете использовать цели повышения осведомленности для запуска новой линейки продуктов или продвижения мероприятия.
2. Рассмотрение . Это своего рода следующий шаг в нашем путешествии по рекламе на Facebook — после того, как ваша аудитория будет в некоторой степени осведомлена о вашем предложении, вы захотите поразить их рекламой, которая предоставит больше информации. Эти объявления должны стимулировать взаимодействие или помогать вам собирать потенциальных клиентов.
3. Преобразование . Последний шаг в путешествии — заставить людей конвертироваться. Может быть, это означает покупку продукта, или, может быть, вы хотите, чтобы люди посещали ваш веб-сайт, узнавали, как добраться до вашего физического магазина, или заполняли форму, предоставляя вам свою информацию.

На самом деле не существует эталона или контрольного признака того, когда вам следует рассматривать рекламу в Facebook. Фактически, платформа предлагает возможности практически для любого бизнеса и бюджета.

Как установить пиксель Facebook

Прежде чем мы углубимся в рекламные стратегии Facebook для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам необходимо настроить пиксель Facebook. Пиксель — это фрагмент HTML-кода, который вы размещаете в задней части своего сайта. После установки он собирает данные о посетителях вашего сайта и их активности, что облегчает вам реализацию эффективных целевых рекламных стратегий Facebook в будущем, особенно когда вы собираете адреса электронной почты клиентов.

Вот как это работает: после установки кода, когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений и посещает ваш сайт, пиксель будет отслеживать его поведение. Вы можете видеть, сколько времени они проводят на вашем сайте, какие ссылки они нажимают, какие страницы посещают, какие продукты покупают и т. д.

Хотя эти идеи, безусловно, ценны, реальная ценность пикселя Facebook заключается в вашей способности создавать аудитории или сегменты клиентов для таргетинга. Ориентация ваших объявлений на Facebook на определенную аудиторию позволяет вам адаптировать креатив и ставки для более эффективной рекламы.

Продавцы Shopify могут воспользоваться интеграцией Facebook-Shopify. Продажи на Facebook с помощью Shopify позволяют продавцам синхронизировать каталоги продуктов и легко создавать рекламу и сообщения о покупках, а также использовать Shopify для создания, отслеживания и управления рекламными кампаниями и заказами Facebook.

5 рекламных стратегий Facebook, которые стоит попробовать в 2022 году

1. Персонализируйте свою рекламу, ориентируясь на определенную аудиторию

Facebook предлагает одни из самых надежных вариантов таргетинга рекламы, что позволяет вам максимально точно определить свою целевую аудиторию, рекламные акции и рекламные объявления. Это особенно полезно, если у вас нет большого количества существующих данных о клиентах для использования. Функция Core Audience Facebook позволяет вам отточить свой целевой рынок на основе пяти критериев:

1. Местоположение . Настройте таргетинг на определенные страны, штаты, провинции, города, сообщества, почтовые индексы и т. д. Вы также можете установить радиус вокруг центральной точки, например, пользователей в пределах 10 миль от почтового индекса 12345. Демография.
2. Демография . параметры таргетинга включают возраст, пол, образование, работу, язык, политическую принадлежность, доход, статус отношений и многое другое.
3. Интересы . К ним относятся хобби и другие вещи, которые могут понравиться вашей аудитории.
4. Поведение . В этом разделе Facebook учитывает цифровое поведение пользователей, включая использование устройства, скорость сети и покупательское поведение.
5. Соединения . Этот параметр таргетинга позволяет указать, хотите ли вы ориентироваться на людей, которые связаны с вашей страницей в Facebook и, таким образом, уже в определенной степени знают ваш бренд, или же вы хотите исключить этих людей и сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда и привлечении клиентов.

Вы можете получить идеи для создания своей основной аудитории с помощью инструмента Facebook Audience Insights. Статистика аудитории сообщает вам текущее местоположение, демографические данные, интересы, поведение и связи ваших подписчиков — затем вы можете применить эти параметры к своей основной аудитории по своему усмотрению.

Вот несколько идей о том, как вы можете использовать параметры таргетинга на основную аудиторию в своей рекламной стратегии Facebook:

Таргетинг по жизненным событиям

Существует множество вариантов таргетинга на жизненные события, включая, помимо прочего, помолвки, браки, рождение детей, новую работу, выпускной, недавний переезд, выход на пенсию, годовщину, потерю любимого человека и многое другое. Рассмотрите контексты, в которых используются ваши продукты, и подумайте о жизненных событиях, которые могут соответствовать такому использованию. Например, приведенная ниже реклама Lights of Scandinavia может быть переориентирована на новых домовладельцев с помощью сообщений о том, как получить освещение для своего нового помещения.

Таргетинг по погоде

Хотя это не собственный вариант таргетинга Facebook, существуют сторонние инструменты, которые вы можете использовать для автоматической настройки рекламных креативов и активации/деактивации рекламы в зависимости от местных погодных условий. Indow Windows сделала именно это с помощью WeatherAds для продвижения своих продуктов для изоляции окон, ориентируясь на почтовые индексы с температурой ниже 35 градусов по Фаренгейту.

Таргетинг по хобби

Информация об аудитории особенно ценна для этой стратегии таргетинга рекламы на Facebook. Посмотрите на общие увлечения среди вашей аудитории и выберите те, которые не имеют прямого отношения к вашей нише или продуктам. Такой бренд, как Orca, который продает прочные кулеры для улицы, может предположить, что общие увлечения, такие как рыбалка и походы, будут среди его целевого рынка. Но Audience Insights может также показать его интерес к кантри-музыке и концертам — и в этом случае он может рассмотреть возможность таргетинга на этих людей с рекламой, в которой предполагается, что холодильники отлично подходят для того, чтобы прятаться перед концертами и фестивалями.

2. Воспитывайте постоянных клиентов с помощью пользовательских аудиторий Facebook.

Пользовательские аудитории Facebook — это группы пользователей Facebook, которые в определенной степени знают о вашем бренде. Это означает, что они посещали ваш веб-сайт раньше, взаимодействовали с вашей страницей или сообщениями в Facebook, подписывались на ваши электронные письма, совершали покупки или каким-либо другим образом взаимодействовали с вашим брендом.

По сути, Facebook берет данные клиентов, которые вы ему предоставляете, и сравнивает эти данные с пользователями Facebook, в конечном итоге сопоставляя ваших клиентов с отдельными пользователями. Затем Facebook создает группы этих людей, что позволяет вам нацеливать на них различные рекламные кампании.

Вы можете создать четыре типа пользовательских аудиторий:

1. Пользовательские аудитории веб-сайта . Создайте эту аудиторию из пользователей, которые посетили ваш сайт или определенную страницу на вашем сайте.
2. Активность в приложении Индивидуальная аудитория . Эти сегменты состоят из людей, которые взаимодействовали с вашим мобильным приложением или выполняли определенные действия в нем.
3. Список клиентов Индивидуальная аудитория . Импортируйте электронную таблицу со списком клиентов, и Facebook сопоставит данные со своими пользователями для создания этой группы аудитории.
4. Вовлечение пользовательских аудиторий . Группы людей, которые взаимодействовали с вашим контентом или рекламой на Facebook в прошлом, включая просмотр видео, отправку формы для потенциальных клиентов или просмотр вашей страницы на Facebook. Это отличный источник для создания похожих аудиторий (подробнее об этом далее).

3. Расширьте свой рынок с помощью «похожего» таргетинга

Со временем вы будете использовать свои индивидуализированные аудитории для создания новых сегментов с аналогичными целевыми характеристиками. Эти аудитории называются Lookalike Audiences.

Похожие аудитории ценны тем, что у них много общего с вашей существующей аудиторией, поэтому вы уже знаете, что им нравится и какая реклама работает лучше всего. Во многих случаях вы можете использовать те же объявления для похожих аудиторий, которые вы уже используете для других целей.

Эта рекламная стратегия Facebook — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы уже знаете предпочтения этих групп, поэтому можете использовать проверенный и эффективный рекламный креатив, чтобы познакомить их с вашим брендом.

Вы можете масштабировать, насколько ваша похожая аудитория похожа на исходную аудиторию. Если вы сохраните его очень похожим, вы нацелитесь на меньшую, но более конкретную группу. Если вы допускаете большие различия между аудиториями, вы будете ориентироваться на большую, но более широкую аудиторию. Facebook позволяет создать до 500 похожих аудиторий, так что у вас будет достаточно места для творчества и экспериментов.

4. Перенаправьте предыдущих посетителей на ваши страницы в Facebook или Instagram.

Ретаргетинговая реклама Facebook показывается пользователям, которые посещали ваш сайт электронной коммерции или взаимодействовали с вашей страницей Facebook или Instagram в прошлом. Эта рекламная стратегия Facebook — отличный способ укрепить отношения, которые вы уже начали. Вы можете настроить таргетинг пользователей на конкретные действия, которые они предприняли, например лайки на Facebook, добавление продуктов в корзину или даже определенные посещенные страницы.

Эта рекламная стратегия Facebook имеет множество применений с вариантами ретаргетинга, которые включают людей, у которых есть:

• Взаимодействие с вашим брендом на Facebook и/или в Instagram
• Посетили ваш сайт
• Использовали ваше мобильное приложение
• Провел определенное количество времени на вашем сайте
• Посещение определенных страниц вашего веб-сайта Просмотр продукта (называемый «просмотренный контент»)
• Добавил товар в корзину
• Начато оформление заказа

Если вы пытаетесь продать определенный продукт, вы можете перенаправить пользователей, посетивших страницу этого продукта. Например, приведенная ниже реклама Benoa Swim постоянно напоминает мне о покупке купального костюма, который я недавно заценил на ее веб-сайте.

5. Проверьте своих конкурентов в библиотеке объявлений Facebook.

Внимание — это валюта рекламы, и чтобы узнать, что привлекает вашу аудиторию, вы должны знать, с чем сталкивается ваша реклама. После того, как вы разработали свои рекламные стратегии на Facebook и создали кампании для продвижения своего бренда, проверьте, что делают ваши конкуренты. В 2018 году Facebook предпринял попытку повысить прозрачность в отношении рекламодателей и запустил Facebook Ad Library (теперь Meta Ad Library). Инструмент, по сути, служит хранилищем для всех текущих и прошлых объявлений Facebook, запущенных любым рекламодателем.

Любой пользователь может искать объявления по ключевому слову с возможностью фильтрации по местоположению и четырем категориям объявлений — вопросы, выборы или политика; Корпус; работа; и кредит.

При разработке стратегии рекламы на Facebook полезно видеть, какие объявления размещают ваши прямые и непрямые конкуренты. Уделите особое внимание рекламному объявлению, включая изображения и текст, а также варианты объявления. В приведенном ниже примере от Partake Foods используется динамическая реклама Facebook, поэтому объявление автоматически выбирается Facebook на основе данных.

Вы также можете увидеть, когда каждое объявление начало показываться, на каких платформах оно используется, сколько объявлений использует креатив и является ли оно активным или неактивным. Подумайте о том, чтобы провести SWOT-анализ, чтобы понять, какие у вас самые большие шансы выделиться.

Повторяйте и анализируйте свою рекламную стратегию на Facebook.

Хотя вы, безусловно, можете «настроить и забыть», самые эффективные объявления на Facebook постоянно оптимизируются для повышения производительности.

Важно протестировать свою рекламу на Facebook, чтобы узнать, что работает, а что нет, а затем внести коррективы в соответствии с этими выводами. Например, вы можете протестировать видеообъявления в Facebook по сравнению с фотообъявлениями, чтобы увидеть, работает ли один тип контента лучше, чем другой. Еще одна стратегия оптимизации рекламы на Facebook заключается в учете стоимости ваших объявлений. Вы можете настроить ставки и таргетинг, чтобы снизить цену за клик (CPC).

Независимо от данных, которые вы просматриваете, интеграция Shopify-Facebook упрощает проверку точности данных и позволяет увидеть, как они вписываются в общую картину, когда речь идет о вашем онлайн-бизнесе. Когда вы продаете на Facebook с помощью Shopify, все у вас под рукой на панели инструментов Shopify, поэтому вы можете управлять всем своим бизнесом из единого центрального командного центра.