Как получить максимальную отдачу от аудита рекламы в Facebook

Опубликовано: 2023-06-08

Это может быть довольно очевидно, когда ваши PPC-кампании неэффективны с мета-объявлениями (или рекламой в Facebook). Что не всегда так очевидно, так это то, что способствует их низкой производительности. Вот тут-то и пригодится тщательный аудит рекламы в Facebook.

В этом посте мы рассмотрим список моментов, на которые следует обратить внимание в вашей управляющей учетной записи Facebook Ads, включая тревожные сигналы, на которые следует обратить внимание, а также любые признаки неоптимальных настроек и компонентов кампании.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Как мне подойти к аудиту рекламы в Facebook?

Поначалу может быть пугающе знать, на что обращать внимание при аудите рекламы в Facebook. По сути, вам нужно будет покопаться в укромных уголках семи основных областей вашего рекламного аккаунта. Каждая область имеет большую или меньшую значимость сама по себе, но для того, чтобы получить целостное представление о вашей учетной записи, разумно рассматривать все аспекты в тандеме друг с другом.

Общими областями, которые следует учитывать, являются следующие:

Если вы внимательно посмотрите на каждую из этих областей так, как мы здесь обсуждаем, у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какие проблемные области у вас могут возникнуть и какие потенциальные направления развития вашего рекламного аккаунта.

Давайте рассмотрим каждую важную область при проведении аудита рекламы в Facebook.

Погрузитесь глубже: Лучшее рекламное агентство в Facebook: 5 лучших вариантов на 2023 год

1) Структура рекламного аккаунта

Аудит структуры рекламного аккаунта необходим для обеспечения эффективного управления и оптимизации кампании. В этом процессе вы оцениваете организацию и категоризацию кампаний, групп объявлений и объявлений в учетной записи Facebook Ads. Хорошо структурированный аккаунт упрощает управление и анализ, что приводит к повышению эффективности кампании.

Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание при оценке структуры своего рекламного аккаунта Facebook:

Структура кампании

Оцените, как структурированы ваши кампании, исходя из ваших целей кампании.

Подумайте о том, как устроена иерархия кампании и логически ли организованы в ней группы объявлений. Благодаря четким соглашениям об именах и единообразным настройкам вы сможете легко разделить кампании и данные о группах объявлений в любом отчете.

Организация набора объявлений

Посмотрите, как группы объявлений группируются в кампаниях. Убедитесь, что они сегментированы соответствующим образом на основе таргетинга аудитории, демографических данных или конкретных мест размещения рекламы. Это позволяет лучше контролировать распределение бюджета и стратегии оптимизации.

Группировка объявлений

Проанализируйте, как объявления группируются в группах объявлений. Оцените, классифицируются ли они на основе различий в рекламном креативе, сообщениях или параметрах таргетинга. Это упрощает тестирование и оптимизацию различных вариантов объявлений.

Соглашения об именах

Проверьте, соответствует ли учетная запись стандартному соглашению об именах для кампаний, групп объявлений и объявлений. Единообразное именование облегчает навигацию и анализ эффективности аккаунта.

Доступ к рекламному аккаунту

Проверьте уровни доступа, предоставленные различным членам команды или агентствам. Убедитесь, что роли и разрешения установлены надлежащим образом для обеспечения безопасности и подотчетности.

Сопутствующий контент: 50 эффективных статистических данных по рекламе в Facebook, которые помогут вашей рекламной стратегии

2) Таргетинг рекламы

Периодическая проверка настроек таргетинга рекламы является основой любого аудита. Это даст вам возможность пересмотреть исходные настройки и добавить или удалить определенные квалификаторы для вашей аудитории. Это особенно мощный метод, если в рекламном аккаунте есть данные, которые можно сравнить с вашими результатами.

При анализе настроек таргетинга рекламы учитывайте следующие компоненты:

Определение аудитории

Рассмотрим, как определяется целевая аудитория для каждой кампании. Оцените, соответствуют ли параметры таргетинга целям кампании и целевой аудитории. Убедитесь, что параметры таргетинга настроены полностью и правильно, в том числе:

Демография
Интересы
Поведение
Пользовательские аудитории

Размер аудитории

Проанализируйте размер целевой аудитории для каждой кампании. Очень широкая аудитория, скорее всего, приведет к напрасной трате или неэффективному использованию рекламного бюджета, тогда как чрезмерно узкая аудитория может ограничить охват. Найдите правильный баланс для достижения идеального уровня охвата и релевантности, который может поддерживать ваш бюджет.

Перекрытие аудиторий

Проверьте, нет ли совпадений между различными группами объявлений или кампаниями, ориентированными на одну и ту же аудиторию. Перекрытие аудиторий может привести к усилению конкуренции внутри вашего аккаунта и увеличению затрат. Выявляйте и устраняйте любые дублирования для повышения эффективности.

Стратегия ретаргетинга

Оцените реализацию ретаргетинговых кампаний. Оцените, существуют ли определенные сегменты аудитории, созданные для целей ретаргетинга на основе посетителей веб-сайта, пользователей приложения или взаимодействия с предыдущими объявлениями. Убедитесь, что стратегия ретаргетинга соответствует целям кампании и поведению пользователей.

Таргетинг исключения

Рассмотрите возможность использования таргетинга на исключения для дальнейшего уточнения аудитории. Таргетинг на исключение помогает исключить определенные сегменты из просмотра рекламы, гарантируя, что бюджет будет ориентирован на наиболее релевантную аудиторию.

Вам также может понравиться: Шаблон аудита Google Рекламы: ваш полный контрольный список

3) Отслеживание конверсий

Проведение тщательного аудита отслеживания конверсий имеет жизненно важное значение для понимания эффективности рекламы Facebook в стимулировании желаемых действий.

Проверяя отслеживание конверсий, вы можете выявить любые проблемы или пробелы в сборе данных, обеспечить точное измерение эффективности кампании и принять обоснованные решения по оптимизации.

Ниже приведены несколько моментов, на которые следует обратить внимание при проверке отслеживания конверсий:

Пиксельная реализация

Просмотрите установку и настройку пикселя Facebook на вашем веб-сайте или в приложении. Убедитесь, что он правильно размещен на всех соответствующих страницах и стреляет точно. Убедитесь, что пиксель отслеживает стандартные события, такие как покупки, регистрации или отправки форм, в зависимости от целей вашей кампании.

Пользовательские конверсии

Оцените настройку пользовательских конверсий, чтобы отслеживать конкретные действия или события, уникальные для вашего бизнеса. Убедитесь, что пользовательские конверсии правильно определены и связаны с соответствующими наборами объявлений или кампаниями.

Окно атрибуции

Оцените настройки окна атрибуции, чтобы определить период времени, в течение которого конверсии будут связаны с рекламой. Рассмотрите типичный цикл конверсии для вашего бизнеса и убедитесь, что окно атрибуции соответствует ему.

Офлайн-конверсии

Если это применимо к вашему бренду, ознакомьтесь с внедрением отслеживания офлайн-конверсий. Это позволяет вам измерить влияние рекламы Facebook на офлайн-продажи или конверсии. Убедитесь, что офлайн-события, такие как покупки в магазине или телефонные звонки, точно отслеживаются и связываются с соответствующими объявлениями.

Точность данных

Проверьте точность отслеживания конверсий, выполняя тестовые конверсии или используя функцию тестовых событий Facebook. Это помогает гарантировать, что сообщаемые данные соответствуют фактическим конверсиям, происходящим на вашем веб-сайте или в приложении. Вы можете сделать это с помощью таких инструментов, как Google Tag Manager, который помогает рекламодателям тестировать отслеживаемые события на веб-сайте, происходящие из вашей рекламной кампании в Facebook.

Работать с нами

4) Креативные рекламные ресурсы

Оценка креативных рекламных ресурсов имеет решающее значение для оценки визуальных и текстовых компонентов вашей рекламы на Facebook.

Проверяя креативные рекламные ресурсы, вы можете выявить возможности для улучшения, повысить вовлеченность и усовершенствовать свои сообщения, чтобы они находили отклик у вашей аудитории.

Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать во время аудита рекламы в Facebook:

Рекламные визуальные эффекты

Проверьте качество и релевантность изображений и видео, используемых в ваших объявлениях. Оцените, соответствуют ли они идентичности вашего бренда, сообщениям и целям кампании. Ищите возможности обновить или обновить креативные элементы, чтобы сохранить вовлеченность и интерес.

Копия объявления
Проанализируйте текст объявления, включая заголовки, описания и кнопки призыва к действию (CTA). Оцените, эффективно ли они передают ценностное предложение, вызывают интерес и стимулируют действия. Рассмотрите возможность тестирования различных вариантов рекламного текста, чтобы выявить наиболее эффективные сообщения.
Форматы объявлений
Оцените использование различных форматов рекламы, доступных на Facebook, таких как реклама с одним изображением, реклама-карусель, видеореклама или реклама-коллекция. Определите, подходят ли выбранные форматы целям вашей кампании и предпочтениям аудитории.
Соответствие рекламе
Убедитесь, что ваше рекламное объявление соответствует рекламной политике и рекомендациям Facebook. Убедитесь, что объявления соответствуют правилам, касающимся соотношения текста и изображения, запрещенного контента и любых особых требований для определенных отраслей.
А/Б-тестирование
Проверьте, проводится ли A/B-тестирование для сравнения эффективности различных вариантов объявлений. Оцените, проводится ли достаточное тестирование для оптимизации креативных элементов и определения наиболее эффективных комбинаций.
Погрузитесь глубже: 8 приемов копирайтинга рекламы в Facebook для максимизации конверсии
5) Ретаргетинг
Аудит ретаргетинговых кампаний необходим для максимизации конверсий и взаимодействия с вашей аудиторией.
Очень прискорбно, что большинство рекламных брендов часто оставляют ретаргетинг на втором плане. Целесообразно периодически просматривать результаты ретаргетинга, поскольку это может помочь вам понять, как оптимизировать эффективность ваших кампаний за счет доступа к пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.
Вот некоторые важные детали, которые следует учитывать при анализе состояния ваших усилий по ретаргетингу:
Сегментация аудитории
Оцените сегментацию ретаргетинговой аудитории на основе конкретного поведения или действий. Оцените, созданы ли разные сегменты аудитории для посетителей веб-сайта, пользователей брошенных корзин или прошлых клиентов. Убедитесь, что сегменты правильно определены и содержат релевантный рекламный контент.
Частота и время показа рекламы
Проверьте частоту и время показа ретаргетинговой рекламы. Оцените, является ли частота показов рекламы разумной и не подавляющей для пользователей. Подумайте, соответствует ли время показа ретаргетинговой рекламы поведению пользователя в Интернете и типичному циклу конверсии для вашего бизнеса.
Вариант рекламного креатива
Оцените, достаточно ли разнообразия рекламных объявлений для кампаний ретаргетинга. Оцените, тестируются ли различные сообщения или предложения для эффективного повторного вовлечения пользователей. Рассмотрите возможность использования динамической рекламы, которая динамически заполняется продуктами или контентом, к которым пользователи ранее проявляли интерес.
Списки исключений
Проверьте реализацию списков исключений для кампаний ретаргетинга. Убедитесь, что пользователи, которые уже совершили конверсию или совершили желаемое действие, исключены из дальнейшего ретаргетинга, чтобы избежать избыточности и оптимизировать распределение бюджета.
Последовательность рекламы
Оцените, используется ли последовательность рекламы для создания связного и стратегического пути пользователя. Оцените, структурированы ли ретаргетинговые объявления так, чтобы направлять пользователей по воронке продаж, при этом каждое объявление служит определенной цели или сообщению на основе их предыдущих взаимодействий.
Погрузитесь глубже: как легко настроить кампанию ретаргетинга в Facebook с высокой конверсией
6) Потенциал расширения бюджета
При аудите учетной записи Facebook Ads важно оценить потенциал расширения бюджета, чтобы определить, есть ли возможности масштабировать и оптимизировать расходы на рекламу.
Проверяя потенциал бюджета или возможные ограничения вашего рекламного аккаунта, вы можете определить области, в которых перераспределение или увеличение бюджета может дать лучшие результаты, оптимизировать эффективность кампании и максимизировать эффективность ваших инвестиций в рекламу на Facebook.
Ниже приведены некоторые важные советы по планированию бюджета, которые следует учитывать:
Анализ эффективности кампании
Сравните результаты каждой из ваших кампаний и групп объявлений с учетом того, какой бюджет был использован для каждой из них. Определите высокоэффективные кампании, которые обеспечивают положительную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и имеют потенциал для масштабирования.
Кампании с более сильными показателями KPI, такими как хороший коэффициент конверсии, должны быть тщательно рассмотрены при перераспределении большей части вашего бюджета на эти конкретные кампании.
Погрузитесь глубже: тематические исследования электронной коммерции в Facebook Ads, которые увеличили рентабельность инвестиций в рекламу
Оптимизация набора объявлений
Анализируйте эффективность отдельных групп объявлений в рамках кампаний. Определите наиболее эффективные группы объявлений с точки зрения коэффициентов конверсии, цены за конверсию или показателей вовлеченности. Рассмотрите возможность перераспределения бюджета с неэффективных групп объявлений на те, которые дают лучшие результаты.
Расширение аудитории
Изучите возможности расширения целевой аудитории, сохраняя при этом актуальность. Рассмотрите возможность таргетинга на более широкую, но по-прежнему релевантную демографическую группу или изучение новых категорий интересов, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Тестирование новых стратегий
Выделите часть бюджета на тестирование новых вариантов таргетинга, форматов объявлений или вариантов креативов. Это позволяет вам определить потенциальные области улучшения и оптимизировать ваши кампании.
Дополнительное увеличение бюджета
Постепенно увеличивайте бюджет для эффективных кампаний или групп объявлений, чтобы оценить их масштабируемость. Отслеживайте влияние увеличения бюджета на ключевые показатели эффективности и убедитесь, что доходы оправдывают увеличение расходов.
Погрузитесь глубже: 10 лучших рекламных стратегий Facebook для увеличения доходов
7) Целевые страницы
Периодическая оценка целевых страниц имеет решающее значение, поскольку каждая из них играет важную роль в преобразовании кликов по объявлениям в желаемые действия.
Просматривая каждую целевую страницу вашего рекламного аккаунта Facebook, вы сможете определить области для улучшения и оптимизировать воронку конверсии. Улучшение релевантности, пользовательского опыта и коэффициента конверсии целевых страниц может оказать существенное влияние на общую эффективность ваших рекламных кампаний в Facebook.
Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при оценке целевых страниц во время аудита рекламы в Facebook:
Актуальность и согласованность
Оцените, соответствуют ли целевые страницы сообщениям и предложениям, представленным в соответствующем объявлении. Убедитесь, что содержимое и визуальные элементы целевой страницы обеспечивают удобство и единообразие взаимодействия с пользователем.
Четкий призыв к действию
Оцените, есть ли на целевых страницах четкий и убедительный призыв к действию, побуждающий пользователей совершить желаемое действие. Призыв к действию должен располагаться на видном месте и эффективно передавать ценностное предложение.
Более того, призыв к действию должен периодически появляться в верхней части навигации целевой страницы, а также по всему телу страницы и снова возле нижнего колонтитула.
Пользовательский опыт и дизайн
Оцените общий пользовательский опыт целевых страниц, задав себе следующие вопросы о UI/UX каждой целевой страницы:
Это удобно для пользователя?
Легко ли ориентироваться?
Оптимизирована ли страница для мобильных устройств?
Являются ли элементы дизайна визуально привлекательными или они отвлекают внимание или не соответствуют бренду?
Соблюдает ли макет страницы логическую последовательность?
Насколько быстро загружается страница?
То, как вы ответите на каждый из этих вопросов, поможет вам в любых возможных улучшениях, которые следует внести, чтобы повысить качество вашей целевой страницы и общую эффективность ваших усилий по оптимизации коэффициента конверсии.
Отслеживание конверсий
Убедитесь, что пиксели или коды отслеживания конверсий правильно реализованы на целевых страницах. Это обеспечивает точное измерение конверсий и оптимизацию на основе эффективности целевой страницы.
A/B-тестирование. Рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования для сравнения различных вариантов целевых страниц. Оцените, могут ли различные макеты, заголовки или визуальные элементы повысить коэффициент конверсии. Тестируйте различные элементы и выполняйте итерации на основе собранных данных.
Погрузитесь глубже: как проводить A/B-тесты, которые действительно увеличивают конверсию
Связывая все это вместе
Проведение эффективного аудита рекламы в Facebook для ваших рекламных кампаний — непростая задача.
Это требует отпустить гордость за выбор, который вы сделали при первоначальной настройке кампании, и быть полностью готовым разобрать вашу кампанию по швам, чтобы сделать ее лучше.
Иногда аудит поможет вам понять, почему конкретная кампания оказалась действительно успешной. В других случаях это поможет вам обнаружить потенциальную проблему, которая загнала в тупик вашу стратегию.
В любом случае тщательный аудит поможет вам понять внутреннюю работу вашей учетной записи и понять, как лучше планировать будущее.
Надеюсь, вы научились проводить аудит рекламы в Facebook, но если вы просто хотите, чтобы кто-то сделал всю работу за вас, эксперты Single Grain по рекламе в Facebook могут вам помочь!
Работать с нами