Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году? Вот что говорят данные

Реклама в Facebook является регулярной частью маркетинговых планов многих малых предприятий. 3,7 миллиона компаний проводят рекламные кампании через Facebook, тратя в общей сложности 5,5 миллиарда долларов на привлечение потенциальных клиентов с помощью платформы социальных сетей.

Такие цифры впечатляют… но пугают. Такая большая конкуренция за внимание на платформе означает постоянно растущие затраты. Это не значит, что вам нужен рекламный бюджет в Facebook в миллион долларов, чтобы управлять трафиком, лидами и продажами через приложение.

В этом руководстве рассказывается, какой бюджет вы должны выделить на рекламу в Facebook, а также даются советы, как снизить стоимость ваших кампаний без ущерба для результатов.

От чего зависит стоимость вашей рекламы в Facebook?

Несмотря на то, что вы видите в своей ленте новостей, Facebook не хочет перегружать свою аудиторию рекламой. Есть ограниченное количество рекламных мест для компаний, которые могут спонсироваться через Facebook и Instagram.

Чтобы определить, какой рекламодатель выигрывает место, рекламный алгоритм Facebook вводит его в рекламное действие.

Каждый рекламодатель, отправляющий свои кампании, соревнуется за определенное место размещения рекламы перед своей целевой аудиторией. Например, если два косметических бренда обращаются к женщинам-миллениалам в новостной ленте, они конкурируют на аукционе вместе.

Цена — не единственный фактор, который принимается во внимание при выборе победителя аукциона. Чтобы присудить рекламное место, Facebook определяет общую ценность рекламы — другими словами, насколько целевая аудитория хотела бы или заинтересована в рекламе.

Алгоритм учитывает качество рекламы (включая предыдущие отзывы) и предполагаемую частоту действий (сколько людей предпримет действие — поставит лайк, поделится или прокомментирует — рекламу). Кампания, которая лучше всего отвечает этим трем критериям, имеет наибольшую ценность и выигрывает рекламное место.

Помимо аукционов, многие рекламодатели обнаруживают, что их расходы на рекламу в Facebook колеблются в течение года.

Чем больше рекламодателей участвует в аукционе, тем выше будут ваши затраты на рекламу в Facebook. По этой причине реклама в Facebook в таких отраслях, как финансы, страхование и благоустройство дома, как правило, стоит дороже.

Сезонность тоже играет роль. Расходы на рекламу исторически резко возрастают в последние месяцы года. Интернет-покупатели, вызванные Черной пятницей и Рождеством, привлекают на платформу больше рекламодателей, увеличивая количество конкурентов на аукционе рекламы.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Facebook выставляет счета рекламодателям на основе двух показателей: цены за клик (CPC) и цены за тысячу показов (CPM), также известной как цена за 1000 показов.

Трудно сопоставить затраты на рекламу, поскольку в игре очень много переменных. Однако исследования показывают, что рекламодатели должны рассчитывать на оплату:

• 0,94 доллара США за клик

• $12,07 за 1000 показов

Средняя цена за клик для рекламы в Facebook

Средняя цена за клик на Facebook составляет 0,94 доллара США, что делает ее дешевле, чем реклама в LinkedIn, Instagram или YouTube.

Как уже упоминалось, сезонность и конкуренция играют важную роль в стоимости выигрышной заявки на аукционе рекламы в Facebook, особенно с учетом того, что посещение веб-сайта является желаемым результатом для многих рекламодателей. Запускайте кампании в первой половине года, если вас беспокоят высокие расходы на рекламу.

Средняя цена за тысячу показов для рекламы в Facebook

Многие интернет-магазины используют Facebook в качестве платформы для повышения узнаваемости бренда. Это разумно — приложение может похвастаться 2,8 миллиардами активных пользователей в месяц, многие из которых используют платформу социальных сетей для взаимодействия со своими любимыми брендами.

Если вашими целями являются охват и осведомленность, рассчитывайте заплатить 12,07 долларов США, чтобы охватить 1000 человек через приложение Facebook.

Средняя стоимость лида (CPL)

Хотя есть только две метрики, которые определяют, как рекламодатели платят за рекламу, другие финансовые метрики вступают в игру при понимании стоимости ваших рекламных кампаний в Facebook. Бренды используют платформу для создания подписчиков электронной почты — потенциальных клиентов, которым они могут продавать в долгосрочной перспективе, не принимая во внимание повторяющиеся затраты на рекламу.

Исследования показывают, что средняя стоимость лида для рекламы в Facebook составляет 5,83 доллара. Но правильно настройте таргетинг на свою аудиторию, и это может значительно сократиться.

Алекс Трпкович, директор по маркетингу Growbuds, объясняет, как бренд провел «рекламную кампанию в Facebook с начала до середины октября, как раз перед праздниками Черной пятницы и Киберпонедельника.

«Цель кампании заключалась в том, чтобы как можно больше людей подписались на нашу рассылку по электронной почте», — говорит Алекс. «Мы потратили немногим более 4000 долларов и получили более 2600 новых подписчиков электронной почты, которые только недавно в 7 раз увеличили наши расходы на рекламу в этой кампании. У нас есть специальный сегмент для этих подписчиков, чтобы отслеживать их доход.

«Поскольку нас не волновали цены за клик или за тысячу показов, мы больше всего ценили показатель стоимости подписки — мы отслеживали, что она составляет около 1,55 доллара США за подписчика ».

Беспокоитесь о перерасходе? В рамках стратегии назначения ставок установите максимальный дневной бюджет и предельную ставку для своих рекламных кампаний. Вы будете участвовать в аукционах только по максимальной ставке, поэтому вам никогда не придется переплачивать за показ рекламы.

Как снизить стоимость рекламы в Facebook

Как только Facebook станет надежным источником новых клиентов, играть с бюджетами на цифровой маркетинг станет рискованно. Вы не хотите закрывать кран и позволять конкуренту претендовать на рекламные места, которые доказали свою эффективность для вашего бизнеса.

Хорошей новостью является то, что несколько небольших изменений в вашей кампании могут снизить расходы на рекламу без ущерба для результатов, что приведет к увеличению окупаемости ваших инвестиций. Вот как это сделать.

1. Выберите правильную цель кампании
2. Сузьте таргетинг на аудиторию
3. Запускайте ретаргетинговые кампании
4. Сделайте ваши кампании релевантными
5. Уменьшить показатель частоты рекламы
6. A/B-тестирование рекламных креативов и мест размещения
7. Сосредоточьтесь на опыте после клика

1. Выберите правильную цель кампании

Первым шагом при создании новой рекламы на Facebook является выбор цели кампании. Это основная цель вашей кампании — результат, которого вы хотите добиться от покупки рекламы на платформе.

Экспериментирование с этими целями и кристально ясное представление о результате, которого вы хотите достичь, влияет на стоимость рекламы на Facebook.

Алгоритм сопоставляет вашу цель с пользователями, которые соответствуют этим критериям. Например, если вы делаете ставки на продажу, ваша реклама с большей вероятностью будет показана пользователям Facebook, которые ранее совершали покупки через платформу.

В результате средняя цена за клик для каждой цели кампании различается. AdEspresso обнаружил, что кампании, направленные на повышение осведомленности, будут платить 1,85 доллара за клик по ссылке. Однако выберите цель клика по ссылке, и Facebook найдет пользователей из вашей целевой аудитории с историей кликов по рекламе — поэтому цена за клик для этих кампаний составляет всего 0,21 доллара.

Дэвид Свит, вице-президент по маркетингу в Eterneva, добавляет: «Неправильный выбор цели рекламы, например выбор лидогенерации, когда вашей целью является узнаваемость бренда, может иметь негативные последствия.

«Эта ошибка часто усугубляется непониманием вашей целевой аудитории до выбора кампании. Если вы проявите должную осмотрительность при определении вашей целевой аудитории и сопоставите свои маркетинговые цели с целями кампании, прежде чем вы начнете, вы повысите вовлеченность, добавит ценность и снизите затраты».

2. Сузьте таргетинг на аудиторию

Алгоритм Facebook учитывает показатель релевантности рекламы при расчете ставок. Чем меньше и релевантнее ваша аудитория, тем больше у вас шансов выиграть рекламный аукцион.

«Начните с более широкого таргетинга, чем вы думали изначально», — говорит Джош Юрренс, основатель Caliper Marketing. «Это дает Facebook немного больше возможностей для поиска пользователей, которые с наибольшей вероятностью предпримут предполагаемые действия, прежде чем сузить таргетинг. Слишком узкое начало приведет к высоким затратам и меньшему количеству конверсий».

Давайте применим это на практике и скажем, что вы онлайн-бизнес по продаже быстрых кофемашин для дома. Вы видите высокие затраты на рекламу в Facebook для этой пользовательской аудитории:

• Женский
• Базируется в США
• 18+

Данные о продажах показывают, что большинство ваших клиентов находятся в Лос-Анджелесе; опросы клиентов показывают, что они покупают у вас, потому что у них нет времени выпить кофе Starbucks по утренней дороге на работу.

Принимая во внимание эту информацию, вы сужаете свою целевую аудиторию до людей, которые соответствуют следующим критериям:

• Базируется в 10 милях от Лос-Анджелеса
• Интерес к «Старбакс»
• Годовой доход $75,000+

Точно так же размер вашей аудитории резко сокращается, но показатель релевантности вашей рекламы увеличивается, особенно если вы используете эти данные о клиентах в своем рекламном объявлении (подробнее об этом позже).

3. Запускайте ретаргетинговые кампании

Пиксель Facebook собирает данные о посетителях вашего веб-сайта и сопоставляет их с профилем Facebook, включая страницы, которые они посетили, какие товары они добавили в свою онлайн-корзину и как давно они посетили. Все эти данные можно использовать для проведения персонализированных ретаргетинговых кампаний.

«По своему опыту я обнаружил, что реклама ремаркетинга обходилась дешевле всего, — говорит Усама Эджаз, соучредитель и генеральный директор SocialBu, в интервью по электронной почте. «Все остальные типы рекламы были просто очень дорогими, даже по сравнению с рекламой Google.

«Допустим, вы хотите запустить кампанию по подписке или заказу. Если вы запускаете рекламу для конверсий, это может стать очень дорого. Но если вы запускаете рекламу для простых кликов на соответствующую запись в вашем блоге, это может быть дешевле. Теперь объедините это с рекламой ремаркетинга, нацеленной на посетителей вашего сообщения в блоге, использованного в первой рекламе, и вы сэкономите много долларов».

Другие разумные способы ретаргетинга пользователей Facebook и снижения затрат на рекламу включают в себя:

• Динамическая реклама товаров. Покажите продукты, которые покупатель имел в своей онлайн-корзине, но не купил. Напоминание им о том, что они купили, может быть толчком, который им нужен, чтобы вернуться и купить.
• Люди, посетившие определенную целевую страницу. Например, люди, посещающие категории вашей кофемашины и кофейных чалд, видят две разные рекламы.
• Люди, посетившие ваш сайт за последние 30 дней. Чем меньше времени проходит между посещением вашего сайта и просмотром ретаргетинговой рекламы, тем больше вероятность того, что кто-то запомнит ваш бренд.

Примечание. При проведении кампаний по ретаргетингу регулярно загружайте список клиентов и исключайте их из группы объявлений. Таким образом, платящие клиенты не остаются в одной ретаргетинговой аудитории с лидами.

«Удвойте ставку на типы аудитории, которые вы исключаете. Некоторые бренды опасаются, что они исключают потенциальных клиентов, но если есть определенные демографические данные или интересы, которые могут указывать на то, что ваш продукт не подходит, исключите их».

4. Сделайте ваши кампании релевантными

После того, как вы определили нишу своей аудитории, используйте информацию, которую вы собрали о них, чтобы сделать вашу кампанию актуальной. (Вот почему ретаргетинговые кампании работают так хорошо — вы показываете персонализированные рекламные креативы на основе их опыта работы с вашим брендом.)

Углубитесь в исследование клиентов и выясните их:

• Интересы
• Тон голоса
• Болевые точки
• Цели и стремления
• Любимые влиятельные лица

Используйте эти данные для создания своей рекламы — все, от рекламного объявления до вашего сообщения, определяется данными ваших клиентов.

Продолжая тот же пример: опросы после покупки показывают, что 60% предыдущих клиентов купили вашу кофемашину, потому что ее порекомендовал влиятельный человек. Итак, сотрудничайте с упомянутым влиятельным лицом, чтобы создать короткий клип, поддерживающий ваш продукт. Запустите видеорекламу для своей целевой аудитории, так как они, вероятно, уже знают, любят и доверяют инфлюенсерам, с которыми вы сотрудничаете.

У вас нет времени или бюджета на поддержку инфлюенсеров? Воспроизводите тон голоса вашей аудитории, чтобы улучшить показатель релевантности (и, в свою очередь, снизить расходы на рекламу). Magic Spoon, например, обещает, что клиенты могут «улучшить свою игру на завтрак», купив хлопья.

5. Уменьшите показатель частоты рекламы

Одним из недостатков сокращения рекламной аудитории Facebook является то, что кампании быстро становятся повторяющимися.

Потенциальный клиент, который несколько раз увидит вашу рекламу в своей ленте новостей, скорее всего, будет разочарован повторением. (И давайте посмотрим правде в глаза: если они не заинтересуются вашим объявлением в первые несколько раз, когда оно появится, они не заинтересуются и 11-го числа.)

По этой причине рекламный алгоритм Facebook учитывает показатели частоты рекламы. Он отдает предпочтение более новым, более свежим объявлениям, которые не были полностью показаны целевой аудитории.

Следите за показателями частоты на панели отчетности. Как только количество показов превысит два или три, обновите кампанию, добавив новый рекламный текст, изображения или видео. Цель состоит в том, чтобы держать вещи интересными.

«Ваше объявление будет неоднократно просматриваться одними и теми же людьми после того, как оно будет показываться в течение некоторого времени. Поэтому вы заметите, что ваши расходы на рекламу будут ниже, если ваша частота будет максимально приближена к единице».

6. A/B-тестирование рекламных креативов и мест размещения

Реклама в Facebook — это смесь науки и искусства. С таким количеством переменных невозможно определить, что такое «идеальное» объявление — такое, которое дает результаты для вашего интернет-магазина, не тратя целое состояние. Но вы можете приблизиться к его созданию с помощью A/B-тестирования.

«Снижение затрат на рекламу в Facebook заключается в уточнении вашей целевой аудитории и использовании наилучших рекламных изображений, видео и текста. Мы обнаружили, что инвестиции в создание высококачественных видеообъявлений позволили нам сократить наши затраты больше всего».

Встроенная в Facebook функция A/B-тестирования помогает рекламодателям находить выигрышные комбинации. Итак, для каждой кампании поэкспериментируйте со следующими элементами и отслеживайте их влияние на расходы на рекламу:

• Рекламные креативы. Изображения, видео или карусели лучше привлекают вашу аудиторию? Как насчет длинного и короткого контента? Контент, созданный влиятельными лицами, или визуальные эффекты, созданные пользователями?

• Места размещения. Новостная лента — это первое место, куда обращаются рекламодатели, но проверьте, привлекают ли ваши объявления больше внимания где-то еще, например в сети аудитории. Данные показывают, что видео In-Stream дешевле, если вы платите на основе охвата. Истории Instagram также стоит изучить, если ваш приоритет — клики по минимальной цене.

«Продвигаемый пост — самый дешевый вариант рекламы в Facebook. Любой может начать продвигаемую почтовую кампанию всего одним кликом, а вы можете тратить всего доллар в день. Однако по какой-то причине они самые дешевые и не обеспечивают точного таргетинга, который может обеспечить продвижение публикации через Facebook Ads Manager». — Стивен Лайт, совладелец и директор по маркетингу Nolah.

7. Сосредоточьтесь на опыте после клика

Привлечение трафика через рекламу в Facebook — это только полдела. Предоставление потенциальным клиентам медленно загружаемого веб-сайта или веб-сайта с плохим пользовательским интерфейсом не приведет к увеличению доходов — независимо от того, насколько привлекательна ваша кампания.

Вот несколько простых способов улучшить взаимодействие после клика, чтобы люди, посещающие ваш сайт через рекламу Facebook, конвертировались:

• Направляйте покупателей на персонализированные целевые страницы. Мы все были там: нажимали на продукт, выделенный в рекламе Facebook, только для того, чтобы быть перенаправленными на домашнюю страницу бренда и панель поиска, чтобы найти его самостоятельно. Сделайте поиск продукта легко доступным, всегда указывая на страницу продукта.

• Иметь быстрое время загрузки. Улучшение скорости сайта всего на одну секунду может повысить конверсию на 27%. Сжимайте изображения, удаляйте Javascript и сворачивайте сторонние приложения, чтобы ускорить работу.

• Сделайте его удобным для мобильных устройств. Подавляющее большинство (98,5%) пользователей Facebook обращаются к приложению через мобильное устройство. Убедитесь, что ваш интернет-магазин отзывчив и подстраивается под меньший размер экрана.
• Предлагайте оплату в один клик. Меньше трений на кассе означает меньше шансов, что люди уйдут. Магазины электронной коммерции, использующие Shop Pay, получают в 1,91 раза больше мобильных заказов, чем в обычных магазинах.

«Лучшие в мире объявления на Facebook не будут конвертироваться, пока у вас не будет крутого веб-сайта и пост-клика, который превзойдет ожидания клиентов».

Стоимость рекламы в Facebook постоянно меняется

Facebook — ценный маркетинговый инструмент для компаний любого размера. Вы найдете клиентов с разным уровнем доходов, интересов и местоположений, использующих платформу, многие из которых узнают о новых продуктах через рекламу в своей ленте новостей.

Экспериментируйте с различными кампаниями и креативами, сравнивая их со средними затратами на рекламу в Facebook, которые мы описали в этой статье. Выигрышные, недорогие рекламные формулы, адаптированные к вашему бизнесу и аудитории, скоро начнут появляться.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Адрес электронной почты Начать бесплатную пробную версию