Сколько стоит реклама в Facebook: реальная стоимость запуска рекламы в Facebook

Facebook остается единственной наиболее эффективной рекламной платформой в социальных сетях, и рекламодатели знают об этом и не позволят ей ни на йоту оторваться от своей рекламы.

Они по-прежнему считают его своей любимой платформой при выборе платформы для продвижения своей продукции.

Платформа предназначена для компаний, которые хотят установить подлинные отношения со своей аудиторией. Это позволяет рекламодателям беспрепятственно создавать и распространять контент среди своих пользователей. И это позволяет представителям отдела продаж и обслуживания клиентов связываться с потребителями, заинтересованными в бренде.

Эти объявления можно использовать через ленту новостей, общаться с друзьями через Facebook Messenger, торговую площадку Facebook и правую колонку (RHC) в среде рабочего стола.

Таким образом, на платформе существует большая конкуренция за внимание, что требует постоянно меняющегося роста затрат на рекламу на платформе. Это не значит, что вам нужен рекламный бюджет в Facebook в миллион долларов, чтобы управлять трафиком, лидами и продажами через приложение.

Эта статья подготовит вас к тому, какой бюджет вы должны выделить на рекламу в Facebook.

8 факторов, определяющих стоимость рекламы в Facebook

№1. Ваша ставка

Ставка представляет собой то, что вы готовы заплатить, чтобы получить желаемый результат от кого-то из вашей целевой аудитории. Обратите внимание, что ваша ставка не является стоимостью выбранного вами события оптимизации.

Когда вы создаете рекламу на Facebook, вы участвуете в огромном глобальном аукционе, конкурируя с другими рекламодателями за рекламное место на Facebook.

Сумма вашей ставки будет отражать уровень вашей заинтересованности в том, чтобы Facebook показывал вашу рекламу раньше конкурентов. Таким образом, чем выше ваша ставка, тем выше вероятность того, что ваше объявление будет показано.

Стратегия назначения ставок

Ваш выбор стратегии ставок говорит о том, как вы хотите, чтобы Facebook делал ставки за вас на рекламных аукционах. Правильная стратегия назначения ставок может помочь вам добиться измеримых бизнес-результатов. При выборе стратегии назначения ставок важно определить, как вы измеряете успех своего бизнеса. Затем выберите вариант, соответствующий вашим бизнес-целям.

Facebook предлагает 3 типа ставок: на основе расходов, на основе целей и вручную.

№1. Ставки на основе расходов

Сосредоточьтесь на расходовании всего бюджета, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний.

Для ставок на основе расходов вы можете использовать ставки с наименьшей или максимальной стоимостью.

№1. Ставки с самой низкой стоимостью : если вы используете стратегию ставок с самой низкой стоимостью (автоматическое назначение ставок), Facebook делает ставки, чтобы получить минимально возможную цену за событие оптимизации.

Установленный бюджет будет расходоваться в конце дня или на протяжении всего расписания.

Когда использовать самую низкую ставку

№1. Если вы хотите максимизировать доставку и конверсию, вы можете получить от своего бюджета.

№ 2. Когда вы не ставите перед собой конкретные цели для измерения или определения успеха вашей рекламной кампании.

№3. Когда вы готовы потратить весь свой бюджет.

# 2 Наибольшая ценность: когда вы используете наивысшую ценность, вы стремитесь потратить свой бюджет и сделать ставку на максимально возможную стоимость покупки.

Когда вы оптимизируете доставку своих групп объявлений по ценности, Facebook использует машинное обучение, чтобы предсказать, какую рентабельность рекламных расходов (ROAS) вы можете получить.

Затем они используют этот прогноз, чтобы делать ставки для наиболее ценных клиентов. Чтобы использовать эту стратегию назначения ставок, вам нужно оптимизировать группу объявлений по ценности конверсии.

Эту стратегию лучше всего использовать, когда:

№1. Вы хотите полностью потратить свой бюджет, сосредоточившись на покупках с более высокой стоимостью.

№ 2. Вы хотите максимизировать ценность конверсий, а не просто увеличить количество конверсий.

Важная заметка:

Чтобы использовать стратегию ставок с максимальной ценностью, у вас должен быть настроен функциональный пиксель или SDK для отслеживания событий конверсии. Вы также должны соответствовать требованиям для оптимизации стоимости.

№ 2. Ставки на основе целей

Стратегия ставок на основе целей используется, когда у вас есть определенная цель, которую вы хотите достичь в своей рекламной кампании.

Для назначения ставок на основе целей у вас есть два варианта: использовать предельную стоимость или минимальную рентабельность инвестиций в рекламу.

№1. Ограничение затрат . Ограничение затрат позволяет максимально повысить экономическую эффективность за счет получения наибольшего количества результатов, таких как покупки или установки, на уровне или ниже установленной максимальной цены за событие оптимизации.

Это упрощает управление кампанией и помогает вам сосредоточиться на масштабировании объема результатов при одновременном контроле затрат.

Преимущество ограничения затрат заключается в том, что оно контролирует конечную стоимость. Преимущество этого в том, что вы можете платить больше за отдельный клик, но конечная цена за действие должна быть ниже.

Когда использовать ограничение затрат:

№1. Когда вам нужно максимизировать количество конверсий, контролируя свои расходы.

Важные заметки:

№1. Этап обучения может занять больше времени при ограничении затрат по сравнению с другими стратегиями назначения ставок.

№ 2. На этапе обучения расходы могут превысить установленный предел. После того, как группа объявлений вышла из этапа обучения, показ должен стабилизироваться, и они будут нацелены на оптимизацию вашей кампании в соответствии с указанным вами пределом затрат, но это не гарантируется. Вы можете увидеть, что затраты превышают установленный вами предел.

№3. Вы не можете использовать ограничение стоимости при всей оптимизации.

№ 4. Расходы могут быть медленнее при ограничении затрат, чем при использовании стратегии назначения ставок с наименьшими затратами.

№ 2. Минимальная рентабельность инвестиций . Когда вы используете минимальную рентабельность инвестиций, она позволяет установить минимальную отдачу от расходов на рекламу для каждой ставки. Чтобы использовать эту стратегию назначения ставок, вам нужно оптимизировать группу объявлений по стоимости покупки.

Например, если вы планируете, что ваш бюджет в 200 долларов США приведет к покупкам не менее чем на 210 долларов США, вы должны установить контроль рентабельности инвестиций на уровне 2,100.

Когда использовать минимальную рентабельность инвестиций:

№1. Когда вы намерены достичь или превысить определенную отдачу от расходов на рекламу.

№ 2. Вам нужен больший контроль над ценностью покупки, которую вы получаете от рекламы, чем это возможно при стратегии назначения ставок с максимальной ценностью.

Важные заметки:

№1. Если вы больше заботитесь о том, чтобы полностью израсходовать свой бюджет, чем о достижении или превышении определенной рентабельности инвестиций, вы выбираете стратегию назначения ставок с максимальной ценностью для достижения этой цели.

№ 2. На этапе обучения ваш ROAS может не соответствовать указанному вами минимуму.

№3. После того, как группа объявлений выйдет из этапа обучения, мы постараемся обеспечить минимальную рентабельность инвестиций в рекламу, которую вы укажете, но это не обещание.

№ 4. Если минимальная рентабельность инвестиций в рекламу слишком высока для Facebook, доставка может иногда останавливаться, а ваш бюджет может быть не израсходован полностью.

Разница между минимальным ROAS и максимальным значением

При минимальной рентабельности инвестиций меньше гарантий полного расходования бюджета. Это связано с тем, что Facebook может быть не в состоянии постоянно соответствовать требуемому минимальному значению ROAS.

В то время как наивысшее значение указывает платформе попытаться потратить весь ваш бюджет к концу графика набора объявлений, максимально увеличивая ценность, которую вы получаете от покупок.

№3. Ручное назначение ставок

Метод назначения ставок, позволяющий установить максимальную цену за клик (CPC) для ваших объявлений. Это отличается от автоматических стратегий назначения ставок, которые устанавливают размер ставок за вас.

Назначение цены за клик вручную позволяет вам установить максимальную сумму, которую вы можете платить за каждый клик по вашим объявлениям.

Предельная ставка: установите максимальную ставку на аукционах вместо того, чтобы позволять Facebook делать динамические ставки в зависимости от ваших целей по стоимости или стоимости. Предельная ставка предназначена для рекламодателей, которые хорошо понимают прогнозируемые коэффициенты конверсии и могут рассчитать правильную ставку.

# 2 Качество и эффективность рекламы

Чтобы помочь вам понять, насколько ваше объявление релевантно вашей целевой аудитории, Facebook предоставляет показатель релевантности для каждого из ваших объявлений.

Высокая релевантность коррелирует с высокой производительностью, но не всегда является причиной высокой производительности. Таким образом, используйте диагностику релевантности рекламы для диагностики неэффективной рекламы, а не для оптимизации рекламы, которая уже соответствует вашим рекламным целям.

Достижение высокого рейтинга диагностики релевантности рекламы не должно быть вашей основной целью, поскольку это не гарантирует автоматически увеличение результатов.

Однако, когда показатель релевантности вашего объявления высок, Facebook будет показывать ваше объявление чаще, чем объявления с более низкими показателями релевантности, и вы также будете платить меньше, чтобы охватить больше своей целевой аудитории.

Когда реклама не соответствует вашим рекламным целям

При диагностике объявления, которое не соответствует вашим рекламным целям, просмотрите диагностику релевантности объявления, чтобы определить, могут ли корректировки ваших творческих ресурсов, взаимодействия после клика или таргетинга на аудиторию повысить эффективность.

Совместный просмотр диагностики дает больше информации, чем просмотр каждой диагностики по отдельности.

№3. Расчетная частота действий

Примерно угадайте, насколько вероятно, что человек будет действовать, увидев вашу рекламу. При принятии решения о том, показывать ли вашу рекламу человеку из вашей целевой аудитории, Facebook оценивает вероятность того, что человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свою рекламу.

Оценка того, взаимодействует ли конкретный человек с определенной рекламой или совершает конверсию из нее (другими словами, вероятность того, что показ рекламы человеку приведет к желаемому результату рекламодателя).

Если ваш расчетный коэффициент действий низкий, я предполагаю, что стоимость вашей рекламы на Facebook будет высокой. Чтобы ваша реклама выиграла несколько рекламных аукционов и была показана вашей целевой аудитории, Facebook, возможно, придется компенсировать низкую расчетную частоту действий вашей рекламы, увеличив вашу ставку (если вы выбрали самую низкую ставку).

№ 4. Кто и сколько целевых аудиторий

Естественно, по мере увеличения размера аудитории увеличивается и общая стоимость рекламы. Чем шире ваша клиентская сеть, тем больше фирм разных типов, с которыми вы конкурируете за рекламные места, повлияет на стоимость вашей рекламы в Facebook.

Это связано с уровнем конкуренции за охват определенной аудитории. Когда больше маркетологов нацелены на определенную аудиторию, эта аудитория считается горячим пирожком на рынке, что делает ее более дорогой.

Кроме того, на стоимость ваших объявлений могут влиять местоположение, возраст, пол и язык вашей аудитории.

№ 5. Пора года

Время года является еще одним важным фактором, определяющим расходы на рекламу. Когда количество рекламодателей, нацеленных на аудиторию, увеличивается, увеличивается и стоимость рекламы.

Например, если вы планируете показывать свои рекламные кампании в канун Нового года, Новый год, День благодарения, Черную пятницу, Киберпонедельник, Рождество или послепраздничные распродажи, стоимость вашей рекламы может быть выше, поскольку многие другие рекламодатели находятся в очереди. чтобы использовать праздник и представить свою продукцию тем, кто в ней нуждается.

Поэтому, если вы планируете кампании на эти даты или другие крупные события, важно подумать о том, как уровень конкуренции может повлиять на стоимость ваших объявлений.

№ 6. Размещение

Места размещения — это места, где вы выбираете показ своих объявлений на Facebook или за его пределами. Вы можете размещать свои объявления в Facebook, Instagram, Messenger, Marketplace и Audience Network. То, где вы размещаете рекламу на лице, влияет на стоимость рекламы.

Facebook позволяет вам свободно выбирать, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась

Краткий факт: вам не нужно настраивать учетную запись Instagram для вашего бизнеса, чтобы выбрать место размещения в Instagram. Ваша страница Facebook может служить голосом вашей рекламы в Instagram.

Хотя это звучит здорово, возможно, стоит подумать, активна ли ваша целевая аудитория в Instagram и соответствует ли ваша реклама вашей стратегии в Instagram.

№ 7. Оптимизация доставки рекламы

В зависимости от выбранной вами оптимизации система доставки использует машинное обучение для повышения эффективности каждого объявления.

Ваш выбор оптимизации — это желаемый результат, на который наша система делает ставки на аукционе объявлений. Например, если вы оптимизируете клики по ссылкам, ваши объявления будут нацелены на людей из вашей аудитории, которые с наибольшей вероятностью нажмут на ссылки объявлений.

Чтобы использовать некоторые оптимизации, вам может потребоваться настроить пиксель Facebook или SDK приложения. Эти инструменты позволяют передавать данные о веб-событиях или событиях приложений обратно в Facebook.

Имейте в виду, что для некоторых событий оптимизации может потребоваться больше бюджета, чем для других. Поэтому важно учитывать выбор оптимизации при выборе бюджета и стратегии назначения ставок.

№8. Различные варианты ставок

Когда вы устанавливаете ставку для своих объявлений, у вас есть набор вариантов на выбор. К ним относятся:

№1. Цена за лайк (CPL): сколько долларов на рекламу нужно потратить, чтобы член Facebook поставил «Мне нравится» на определенной странице Facebook?

№ 2. Цена за клик (CPC) : вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, независимо от того, что он делает после нажатия.

№3. Стоимость за 1000 показов (CPM): Стоимость за тысячу показов (CPM, цена за тысячу показов) — это общая сумма, которую рекламодатель платит за 1000 показов на своей странице.

№ 4. Цена за действие (CPA): стоимость рекламы, деленная на количество предпринятых действий.

Как вы отслеживаете показатели в рекламе на Facebook?

Метрики, которые вы хотите отслеживать, появятся, как только ваше объявление появится на панели инструментов Facebook Analytics.

Для начала зайдите в Ads Manager, чтобы создать кампанию. После этого выберите цели кампании.

Когда ваше объявление запущено, вы можете отслеживать все свои показатели с помощью панели инструментов Facebook Analytics. Вы увидите, что каждое объявление имеет разные показатели, которые вы можете отслеживать, чтобы понять, насколько хорошо вы работаете, и принимать решения на основе этого.

Заключение

Надеюсь, эта статья дала вам представление о стоимости рекламы на Facebook и факторах, определяющих стоимость.

Стоимость рекламы в Facebook — очень широкая и важная тема, и, несмотря на то, что статья прошла долгий путь, чтобы добраться до этой точки, я все еще думаю, что мы коснулись только поверхности.

Тем не менее, в этом кратком обзоре мы затронули самые важные базовые знания, необходимые для планирования успешной рекламной кампании на Facebook, с ключевыми знаниями о связанных с этим затратах.

Мы показали вам, что вы всегда отвечаете за себя и свой бюджет при размещении рекламы на Facebook и что вы оставляете за собой право платить только за те действия, которые вы хотите.