Что нужно знать, прежде чем начать рекламу в Facebook для малого бизнеса

Вы, наверное, слышали, что реклама в Facebook отлично подходит для маркетинга малого бизнеса.

Когда вы ищете новые способы продвижения своего малого бизнеса, вы, вероятно, сталкивались с консультантами, экспертами по маркетингу и контентом, утверждающими, что реклама в Facebook является обязательной для вашей маркетинговой кампании.

Если вы проводите много времени в Facebook, возможно, вам даже показывали рекламу в Facebook — о рекламе в Facebook.

Объявления в Facebook — мощный инструмент контент-маркетинга для владельцев малого бизнеса, отчасти из-за такого таргетинга. Какая демографическая информация вам нужна, прежде чем вы начнете работать с рекламой в Facebook?

Почему реклама в Facebook эффективна для малого бизнеса?

Каналов сбыта очень много. Когда вы посмотрите на маркетинг малого бизнеса, вы, вероятно, услышите о многих из них:

• спонсорство
• брошюры
• рекламная рассылка
• контент-маркетинг
• сообщения в социальных сетях

Работает ли реклама в Facebook для малого бизнеса? Почему реклама в Facebook для малого бизнеса стоит вашего времени?

У рекламы в Facebook есть два основных преимущества, которые отличают ее от других маркетинговых каналов и делают ее особенно эффективной для малого бизнеса.

Первое преимущество рекламы в Facebook для малого бизнеса: таргетинг

Как малый бизнес, вы не пытаетесь транслировать или холодно продавать.
Вам не нужно получать сотни тысяч клиентов, по крайней мере, не сразу. Для маркетинга малого бизнеса обычно не является целью охватить как можно больше людей.

Может ли реклама Суперкубка способствовать развитию вашего бизнеса? Возможно, но это обойдется в 10 миллионов долларов и охватит множество людей, не являющихся вашей целевой аудиторией.
Есть аудитория, которая ищет ваши конкретные продукты и услуги — вам просто нужно найти способ до них достучаться.

Реклама в Facebook позволяет вам перейти от трансляции к узкому вещанию. Возможности таргетинга Facebook очень широки: более 80 процентов потребителей в США используют Facebook, а средний пользователь проводит на платформе 40 минут каждый день.

Это дает Facebook огромное количество информации, которую вы можете использовать для таргетинга своей рекламы на Facebook на потенциальных клиентов.

С помощью рекламы Facebook для малого бизнеса вы можете ориентироваться на людей на основе:

• Язык: Языки, на которых они говорят
• Возраст: Их возраст
• Местоположение: в зависимости от страны, города, штата или почтового индекса.
• Интересы: перечисленные интересы, страницы, которые им нравятся, темы, связанные с интересами, даже страницы, которые нравятся их друзьям.
• Ретаргетинг: использование пикселя слежения для таргетинга на людей, активность которых вы проявляли на своем веб-сайте.
• Устройство: устройство, с которого они получают доступ к Facebook, включая мобильные устройства, планшеты и настольные компьютеры.
• Пользовательские аудитории: адреса электронной почты, которые вы загружаете, чтобы использовать для таргетинга.

Этот уровень таргетинга означает, что вы не тратите впустую свой маркетинговый бюджет, показывая рекламу B2C (бизнес-потребителю) людям, которые никогда не будут заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это позволяет вам избавиться от шума и доставлять контент только тем людям, которым небезразлично, что вы хотите сказать.

Дополнительные возможности таргетинга

Пользовательские аудитории Facebook добавляют еще один уровень таргетинга на социальные сети, позволяя показывать рекламу людям из вашего списка адресов электронной почты.

Чтобы получить представление об уровне точности, который позволяет этот тип маркетинга в социальных сетях, ознакомьтесь с этой известной в Интернете историей об использовании рекламы в Facebook для розыгрыша соседа по комнате . Создание пользовательской аудитории из одного адреса электронной почты позволило автору создать продвигаемую рекламу, достаточно точную, чтобы действительно напугать его соседа по комнате.

Конечно, Facebook обновил свои процессы, так что этот розыгрыш больше невозможен, но он дает вам ощущение силы обращения к очень конкретной аудитории.

Поскольку эти люди уже согласились на общение, вы можете быть достаточно уверены, что они заинтересованы в вашем бизнесе. Ориентация на эту аудиторию с помощью рекламы Facebook для малого бизнеса, вероятно, приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Если вы используете ActiveCampaign для автоматизации маркетинга, вы также можете использовать нашу интеграцию с пользовательскими аудиториями , чтобы автоматически добавлять или удалять людей из ваших пользовательских аудиторий на основе их уровня вовлеченности в ваши электронные письма, веб-сайт и другие маркетинговые материалы.

Второе преимущество рекламы в Facebook для малого бизнеса: четкая отчетность.

В рекламе есть знаменитая цитата купца начала 20-го века Джона Ванамакера:
«Половина денег, которые я трачу на рекламу, уходит впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

В те дни, когда доминировала традиционная реклама, было сложно напрямую привязать рекламные бюджеты к показателям рентабельности инвестиций.

Когда вы создаете рекламу на Facebook для малого бизнеса, эта связь намного проще, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что ваши расходы на рекламу будут потрачены впустую.
Facebook предоставляет различные показатели KPI (ключевой показатель эффективности), которые могут помочь вам оценить уровень вовлеченности ваших рекламных кампаний. Они включают:

• Охват: количество людей, которым ваша продвигаемая реклама была показана в их новостной ленте.
• Цена за клик: цена за страницу, например, за клик на веб-сайте или другую цель, которую вы выберете.
• Общие расходы: общая сумма, которую вы тратите на рекламную кампанию.
• Рейтинг кликов (CTR): процент людей, которые нажали на ваше рекламное объявление B2C.

Очень четко показывая вам стоимость каждого действия, Facebook позволяет вам легко понять, получают ли ваши кампании хорошие KPI с этими контрольными показателями взаимодействия.

Если вы знаете охват, рейтинг кликов и цену за действие, вы можете легко вычислить, насколько дорого обходится увеличение трафика веб -сайта на вашу целевую страницу или подписка на вашу рассылку.

Затраты на привлечение клиентов относительно легко рассчитать, а низкая стоимость рекламы в Facebook означает, что легко провести A/B-тестирование копий и комбинаций изображений, чтобы найти наилучшие коэффициенты конверсии, прежде чем полностью потратиться на рекламу.

Лучшие практики для рекламы на Facebook: привлекательный текст и креатив

После того, как вы решили, что реклама на Facebook заслуживает вашего внимания, вам нужно создать продвигаемую рекламу.
Facebook предлагает несколько различных вариантов оформления вашего контента для создания динамической рекламы продуктов :

• Изображение
• Видео
• Карусель изображений
• Слайд-шоу
• Холст

Независимо от конкретного визуального формата, который вы решите использовать, вы должны убедиться, что фактическое изображение или видео, которое вы выбираете, выполняет четыре функции:

• Использует яркие цвета
• Привлекает внимание
• Отображает ваше ценностное предложение
• Представляет четкий CTA

Ленты новостей переполнены, поэтому ваши визуальные эффекты должны выделяться и привлекать внимание аудитории. Никакие платные рекламные акции с использованием таргетинга не помогут привлечь людей в вашу воронку продаж, если они не будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Ваша рекламная копия должна быть такой же быстрой. Вам нужно привлечь внимание и четко продемонстрировать, почему люди должны быть заинтересованы в вашей рекламе на Facebook. Если вы объедините контент с яркими визуальными эффектами, вы можете увеличить рейтинг кликов и общую рентабельность инвестиций в рекламу Facebook.

Как для текстов, так и для изображений Facebook публикует руководства , в которых подробно описаны их технические требования и правила рекламы.

[blog-subscribe headline=»А как насчет лучших практик маркетинга?» description=”Шаг 1: Укажите свой адрес электронной почты ниже. Шаг 2: Получайте наши лучшие маркетинговые советы раз в неделю».]

Когда не следует использовать рекламу в Facebook для малого бизнеса?

Потенциал рекламы на Facebook для малого бизнеса высок, но бывают ли ситуации, когда платные акции не подходят? Наверное.

Решение о том, имеет ли смысл реклама на Facebook для вашего маркетинга, зависит от специфики вашего бизнеса. Но есть несколько ситуаций, когда может быть сложнее заставить работать рекламу в Facebook.

• Ваша аудитория не на Facebook: некоторые люди до сих пор не используют Facebook. Если вы ориентируетесь на более взрослую аудиторию или на бизнес-профессионалов, которым не нравится видеть бизнес-контент в своих личных социальных сетях, продвигаемые посты на Facebook могут быть не лучшим вариантом.
• Вы масштабируетесь по-крупному: если вы нацелены на небольшую нишу, стоимость привлечения клиентов может начать расти. Как только вы охватите людей, до которых легче всего достучаться, привлечение большего числа клиентов с помощью усиленной рекламы в Facebook может стать дороже, и вам придется принимать решение на основе цифр, будет ли рентабельность инвестиций выгоднее для вашего бизнеса.
• Вы еще не определили свою аудиторию: самым сильным преимуществом рекламы на Facebook является таргетинг. Если вы еще не знаете, на кого ориентироваться, стоит сделать шаг назад и провести небольшое исследование рынка . Вы также можете использовать небольшой тестовый бюджет, чтобы увидеть, будут ли усиленные объявления Facebook работать для вашего бизнеса.

Реклама в Facebook может стать мощным маркетинговым инструментом для вашего малого бизнеса.

Благодаря простому измерению и непревзойденной возможности таргетинга на основе интересов и настраиваемых аудиторий реклама на Facebook может стать решающим фактором, помогающим вам преодолевать препятствия, охватывать клиентов и развивать свой бизнес.