Руководство по рекламе в Facebook: руководство для начинающих по оптимизации и ценообразованию

«Кто вообще пользуется Facebook?» О, всего 60 миллионов активных предприятий, 2,2 миллиарда человек и 90 процентов маркетологов. Итак, если вы задаете этот вопрос, вам нужно напомнить себе об этом - и это руководство по рекламе в Facebook может помочь.

Популярность и эффективность рекламы в Facebook растет, и маркетологи должны использовать эти знания в своих интересах. Достичь целевой аудитории иногда бывает сложно, но с помощью нашего руководства для начинающих по рекламе в Facebook вы станете на шаг ближе к достижению этих квартальных ключевых показателей эффективности.

Почему маркетологи выбирают рекламу в Facebook?

Несмотря на то, что вы, возможно, слышали, что люди покидают Facebook и платформа устаревает, эти утверждения просто не соответствуют действительности.

И мы здесь, чтобы доказать это.

Маркетологи не зря используют Facebook, и, глядя на рост общего дохода Facebook, эти цифры быстро растут. Годовой рост Facebook превысил семь миллиардов долларов. Что касается ежемесячных активных пользователей, у Facebook в настоящее время 2,2 миллиарда, и это число продолжает расти - каждый день добавляется 500 000 новых учетных записей.

Итак, почему маркетологи выбирают рекламу в Facebook?

Что ж, ответ прост: Facebook - самая дешевая платформа для рекламы в социальных сетях, иногда в семь раз дешевле, чем Twitter, и определенно дешевле, чем Google AdWords.

Также существует тот факт, что по сравнению с другими рекламными платформами Facebook использует собственное размещение рекламы, что обеспечивает более удобное взаимодействие с пользователем.

Вот еще больше причин, почему вам следует выбрать Facebook для размещения рекламы:

• Улучшенные параметры таргетинга, которые позволяют вам выбирать возраст, пол, род занятий, местоположение, интересы, поведение, события и многое другое.
• Facebook купил Instagram, поэтому вы можете запускать рекламу на обеих платформах с помощью одной кампании.
• Показывайте рекламу в точное время - весь день, в определенное время или только в определенные дни недели.
• Выберите свой дневной бюджет или одну плату за всю кампанию
• Facebook не обязательно тратить весь ваш бюджет. В зависимости от выбранных вами настроек рекламы Facebook будет показывать рекламу людям, на которых вы нацеливаете таргетинг, и тратить только ту сумму, которая необходима для их таргетинга, что может быть значительно ниже вашего бюджета, но, конечно, не превышает его.
• Если Facebook считает, что ваше объявление хорошо настроено и имеет хороший таргетинг, вы даже можете получить более низкую цену за клик.

В этом окончательном руководстве по рекламе в Facebook мы научим вас, как настроить свою первую кампанию. Мы покажем вам, как ставить четкие цели, выбирать правильные варианты рекламы и настраивать кампанию так, чтобы охватить вашу целевую аудиторию наиболее оптимальным образом.

Как начать свою первую рекламную кампанию в Facebook

Запустить кампанию в Facebook и создать свою первую рекламу в Facebook можно с помощью Менеджера рекламы. Если вы использовали рекламу Facebook в прошлом, вы, возможно, помните два отдельных инструмента для управления рекламой, но платформа объединила эти инструменты в один. Для более легкого начала вы всегда можете воспользоваться одним из инструментов Facebook, доступных в Интернете.

Установите цели своей кампании

• Узнаваемость бренда
• Достигать
• Движение
• Обручение
• Установки приложения
• Просмотры видео
• Ведущее поколение
• Сообщения
• Конверсии
• Каталог Продажи
• Посещение магазина

В зависимости от того, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, вам нужно будет выбрать один из вариантов выше. Убедитесь, что она соответствует вашим целям - например, если вы хотите, чтобы люди подписывались на рассылку новостей по электронной почте, выберите цель генерации лидов, если вы хотите связаться с людьми, которым понравилась ваша страница, вы можете продвигать личное сообщение.

Если вы понимаете цели, которые преследует ваш бренд в этой кампании, этот вариант будет легко реализовать и продвигать.

Еще один прекрасный вариант, который есть у Facebook, - это сплит-тестирование. Не знаете, какой вариант лучше для вашей рекламы? Проведите сплит-тест (аналогичный A / B-тестированию), и вы можете быть поражены результатами - достижение тех же результатов может стоить вам меньше.

Определите свою аудиторию

Это один из ключевых факторов, определяющих успех вашей кампании. И это имеет смысл - если вы нацелитесь не на тех людей, которые не заинтересованы в вашем продукте, вы не сможете получить конверсию.

Или, что еще хуже, если вы тратите много денег на узнаваемость бренда, что хорошего в этом, если ваш бренд узнают люди, которые не являются вашей целевой аудиторией, и никогда не будут взаимодействовать? Прелесть Facebook заключается в его сложных параметрах таргетинга и способности охватить людей, которые, скорее всего, заинтересуются рекламой.

Но еще до того, как выбрать варианты таргетинга, нужно сначала определить свою аудиторию.

Кто они?

Создайте несколько образов покупателя. Определите их вероятность и интерес к вашему бренду - относятся ли они к теплой аудитории (люди, которые готовы покупать, проявили интерес к вашему продукту в Интернете) или к холодной аудитории (люди, которые не знают о вас, вашем продукт и вряд ли совершите покупку)?

Если вы не совсем уверены, с кем уже обращаетесь, Facebook может вам помочь. Сделайте все возможное, чтобы понять свою аудиторию, используя собственный инструмент Facebook - Audience Insight - чтобы узнать больше о своей идеальной аудитории.

Выберите вариант таргетинга на Facebook

Итак, на что вы можете ориентироваться с помощью Facebook? Мы уже упоминали сложные варианты таргетинга Facebook, поэтому вот они:

• Местоположение - таргетинг на пользователей в зависимости от их местоположения.
• Возраст - таргетинг на определенные возрастные группы.
• Пол - выберите пол, для которого вы хотите рекламировать.
• Отношения - выбирайте из женатых, одиноких, помолвленных, разводов и т. Д.
• Язык - таргетинг на людей в зависимости от языка, который они используют в Facebook.
• Образование - рекламируйте людей, имеющих определенный уровень образования, например аспирантуру, колледж, степень магистра или доктора.
• Финансы - выбирайте людей по их собственному капиталу и доходу.
• Дом - таргетинг на пользователей Facebook, которые снимают недвижимость или купили дом.
• Работа - рекламируйте людей с определенными должностями или работающих в определенной организации.
• Этническая принадлежность
• Поколение - таргетинг на миллениалов, поколения Y, Z, бэби-бумеров и остальных.
• Воспитание - родительская ниша, преимущественно мамочка - отдельный вариант таргетинга. потому что это самая целевая ниша на Facebook.
• Политика - показывать рекламу людям с определенными политическими предпочтениями.
• Жизненные события - ориентируйтесь на людей на основе жизненных событий, происходящих в их жизни - рождения детей, браков, юбилеев, первых владельцев домашних животных и т. Д.
• Развлечения - показывайте рекламу телешоу, фильмов, комиксов, музыки или книг, на которые подписаны пользователи Facebook.
• Интересы - ориентируйтесь на определенные виды деятельности, которые нравятся людям, или страницы, которые им нравятся.
• Велнес - рекламируйте посетителей тренажерного зала, любителей фитнеса, йогов, людей, увлекающихся медитацией, бегом, танцами или любой другой оздоровительной деятельностью.
• Хобби - выбирайте людей, которым нравятся определенные хобби, такие как искусство, рукоделие, сделай сам, косплей, путешествия и многое другое.
• Покупки - показывайте рекламу на основе недавних покупок людей.
• Сезонные события - ориентируйтесь на людей, которые следят за сезонными событиями, такими как Олимпийские игры, определенные спортивные игры и сезонные мероприятия.

Мы создали полное руководство по таргетированной рекламе, уделяя особое внимание таргетированной рекламе в социальных сетях, поэтому обратите внимание, если вы хотите узнать больше о том, как привлечь людей, которые вам нужны, через платформы социальных сетей.

Но когда дело доходит до таргетинга на Facebook, вы можете настроить таргетинг на два типа аудитории:

Индивидуальная аудитория

Вариант индивидуализированной аудитории - это тот, который вы создаете сами. Вы можете настроить таргетинг на людей, комбинируя все вышеупомянутые варианты сегментации, или вы даже можете выбрать импорт адресов электронной почты, таргетинг на людей, которые выполнили определенные действия на веб-сайте (путем установки Facebook Pixel), или на людей, которые следят за бизнес-страницей Instagram, подключенной к тому же Страница на фэйсбуке.

Компании могут даже ориентироваться на людей, которые взаимодействовали с контентом, размещенным на странице бренда в Facebook или Instagram.

Похожая аудитория

Вариант похожей аудитории - отличный способ нацелить на людей, которые еще не взаимодействовали с брендом, но по своим интересам и поведению они напоминают индивидуализированную аудиторию бренда. С помощью этой опции вы можете ориентироваться на потенциальных пользователей, которые похожи на вашу целевую аудиторию, и таким образом увеличивать количество потенциальных клиентов и повышать узнаваемость бренда.

Совет от профессионала: если вы готовы потратить бюджет на привлечение новых и интересных людей для вашего бренда, используйте опцию «похожая аудитория», чтобы найти больше людей, которые похожи на членов вашей индивидуализированной аудитории и имеют более высокую жизненную ценность - людей, которые покупают ваши продукты. или услуги чаще. Загрузите их адреса электронной почты и просто создайте похожую аудиторию из этой группы.

Выберите, где разместить свою рекламу в Facebook

До сих пор мы обсуждали, как настроить предпочтения вашей аудитории, а теперь узнаем все места, где вы можете разместить свою рекламу на Facebook.

Встроенные в новостную ленту и сбоку новостную ленту пользователей - не единственные варианты размещения, которые вы можете выбрать - существует 12 различных мест, где может появиться ваша реклама!

Лента Facebook

Реклама, отображаемая в ленте пользователя Facebook, может показывать изображения, видео и карусели как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Когда мы говорим о размещении канала Facebook только для мобильных устройств, мы также можем использовать рекламу Canvas. Забавный факт: сейчас Facebook ежедневно просматривает 100 миллионов часов видео.

Мгновенная статья в Facebook

Мгновенные статьи Facebook предназначены для размещения только на мобильных устройствах и представляют собой статьи, которые загружаются в 10 раз быстрее, чем другие статьи в Интернете. Этот вариант отлично подходит для частых издателей и интернет-журналов, продвигающих свой контент.

Видео In-Stream

Видео In-Stream на Facebook - это относительно новый вариант, но он использует тот же формат, что и YouTube. Видео In-Stream могут появляться до, во время или после видео, которое смотрят пользователи Facebook. Вы не можете пропустить эту рекламу, но именно поэтому они короткие - лучше всего не превышать 10 секунд.

Люди на самом деле не нажимают на эту рекламу, особенно если они находятся в середине видео, которое они только что смотрели, поэтому они определенно хотят сначала закончить свое видео. Вот почему этот тип размещения рекламы In-Stream лучше всего использовать для кампаний по повышению осведомленности о бренде и повышения узнаваемости. Это хороший способ увеличить эти показатели, особенно если пользователи, просматривающие ваше короткое видео, уже находятся в воронке продаж или на этапе рассмотрения покупателем.

Вот 10 лучших видео примеров анимированной анимированной графики, которые вдохновят вас на создание следующего корпоративного видео.

Реклама в правом столбце Facebook

Это небольшие рекламные объявления, которые появляются в правой части страницы Facebook (на рабочем столе). Думайте об этих объявлениях как о баннерах с ограниченным текстом. Минусы в том, что люди часто не видят эти объявления и не обращают на них внимания (если вы действительно не выделяете их), но с другой стороны, цена за клик ниже для объявлений в правом столбце.

Рекомендуемые видео на Facebook

Это еще один тип нативной рекламы на Facebook, который идеально подходит для многих брендов. Вы смотрите видео, а затем Facebook предлагает вам другое видео, которое может вас заинтересовать. Не похоже, что это вообще реклама, это просто безобидная рекомендация, и именно поэтому эта нативная реклама так хорошо работает.

Однако есть некоторые ограничения для предлагаемых Facebook видео - они предназначены как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, но вы можете использовать их только для кампаний по повышению осведомленности о бренде, установки приложений, взаимодействия с публикациями и увеличения просмотров видео.

Лента Instagram

Instagram - это платформа только для мобильных устройств (хотя вы можете просматривать ее на рабочем столе), и все типы рекламы также доступны только для мобильных устройств. Самым распространенным, конечно же, является обычная реклама, размещенная в ленте Instagram. Вы можете выбрать продвижение видео (не более 60 секунд), изображения или карусели. Интересный факт: более 20 процентов доходов от мобильной рекламы Facebook поступает непосредственно из Instagram.

Истории из Instagram

Instagram хотел парировать Snapchat, поэтому они запустили истории из Instagram для пользователей и платные истории из Instagram для предприятий. История Insta будет занимать весь мобильный экран пользователя, но вы можете продвигать только материалы (фото или видео), которые не превышают 15 секунд.

Посланник домой

Поскольку у Facebook есть отдельное приложение для общения в чате - Messenger - это размещение рекламы позволяет бренду спонсировать свой контент на главном экране мессенджера в верхней части страницы. Естественно, это место размещения только для мобильных устройств.

Рекламные сообщения Facebook

Спонсируемые Facebook сообщения - это именно то, что вы думаете о них - спонсируемые сообщения, доставляемые непосредственно пользователям Facebook. Однако вы можете отправлять их только людям, которые уже писали сообщения вашему бренду раньше. Эти сообщения будут иметь четкую метку, в которой говорится, что сообщение спонсируется, и они будут содержать призыв к действию внизу. Рекламные сообщения отображаются на рабочем столе Facebook и в Messenger.

Хотите получить больше информации о маркетинге и рекламе? Подпишитесь на ежедневную дозу DesignRush!

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим о размещении рекламы в сети аудитории

Сеть аудитории - это относительно новый и неиспользуемый формат размещения рекламы, который дает множество возможностей и преимуществ. Но что такое размещение рекламы в сети аудитории?

Facebook сотрудничает со многими издателями, разработчиками игр и разработчиками приложений. По сути, сеть аудитории позволяет размещать рекламу вне Facebook.

Если вы когда-либо играли в мобильную игру или в игру в браузере Facebook, вы видели рекламу в сети аудитории. Это рекламные объявления, которые появляются между уровнями, и вы должны просмотреть их до конца, чтобы продолжить игру. Некоторые игры также обменивают игровые очки или валюту, если вы досмотрели видео до конца.

Почему размещение рекламы в сети аудитории полезно для вас? Как мы уже говорили, он все еще недостаточно используется, поэтому вы не будете конкурировать со слишком большим количеством маркетологов за рекламное место. Во-вторых, это отличный способ связаться с людьми за пределами Facebook и продвигать свой бизнес. Согласно собственной аналитике Facebook, более 70 процентов рекламы просматривалось от начала до конца, более 90 процентов рекламы In-Stream просматривалось с включенной звуковой опцией, а когда вы удаляете сеть аудитории из кампании, их остается 15. процент меньше конверсий в среднем.

Сеть аудитории доступна для кампаний, направленных на увеличение трафика, конверсий, установок приложений, просмотров видео, охвата, взаимодействия, узнаваемости бренда, просмотров видео, а также увеличения количества просмотров каталога продуктов и продаж. Давайте вернемся в

Баннер Audience Network, межстраничная и нативная реклама

Это реклама, которая будет адаптирована к формату сетевой рекламы аудитории, включая полноэкранные места размещения и баннеры. Этот тип размещения работает как на мобильных, так и на настольных компьютерах.

Аудитория Видео In-Stream в сети

То же самое и с размещением видео в потоке на Facebook и YouTube - вы можете выбрать отображение своего видео до видеопотока, во время видеопотока и после того, как видео закончилось.

Видео с наградами Audience Network

Эти видео отображаются в сети аудитории, и пользователи специально нажимают на них, потому что ищут обещанное вознаграждение - это может быть внутриигровая валюта или специальный контент. Видео отображается в полноэкранном режиме, и для того, чтобы люди могли претендовать на награду, они должны просмотреть видео целиком.

Как работает реклама и показ рекламы в Facebook

По сути, Facebook продает свое рекламное пространство. Итак, как работают расценки на рекламу в Facebook? И как он определяет, кому достанется пятно под солнцем?

Facebook каждую секунду проводит тысячи аукционов, где каждое представленное объявление конкурирует друг с другом. Когда ваше объявление побеждает на аукционе и размещается на этом рекламном месте, с вас взимается плата.

Сколько стоит реклама, зависит от ряда факторов. Facebook взимает с вас разную плату за различные типы мест размещения - например, мобильные места размещения обычно имеют более низкую цену за клик.

После этого все зависит от того, где вы конкурируете за это пространство - если вы ориентируетесь на людей в стране третьего мира, реклама будет дешевле, чем по сравнению с США, где конкуренция высока, и многие маркетологи соревнуясь друг с другом.

С другой стороны, охват некоторых аудиторий, как правило, обходится дороже даже в пределах одной страны - но это зависит от маркетологов и аудиторий, которые они выбирают для большего таргетинга. Чем больше рекламы конкурирует за одно и то же место и ту же аудиторию, тем выше цена за клик и цена за результат.

Как выбрать правильный рекламный бюджет в Facebook?

Это вопрос, который мы часто видим, но на него действительно сложно ответить: сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook?

Что ж, нет предела! Но знайте, что самая низкая сумма, которую вы можете заплатить, - пять долларов в день. Это означает, что вы действительно можете запустить кампанию с любым бюджетом.

Вы можете установить дневной лимит (что не означает, что Facebook сможет потратить все это, в зависимости от сегментации и вариантов вашей целевой аудитории), или вы можете выбрать пожизненный бюджет на время всей кампании. Например, вы можете потратить 20 долларов дневного бюджета на пятидневную кампанию или сразу выбрать пожизненный бюджет в 100 долларов на эти пять дней. Затем Facebook рассчитает наиболее оптимальный график расходов.

Еще один быстрый совет - рассчитайте все затраты и посмотрите, что вы хотите получить от этой рекламы. Нет смысла тратить больше на кампанию для продукта, который не продается, или даже если кампания работает, ее нужно будет оптимизировать, если в конечном итоге привлечение клиентов стоит вам больше, чем продукт, который вы продано.

В чем разница между объявлением, набором объявлений и кампанией?

Facebook структурирует рекламу на трех уровнях - подумайте об этом как о структуре пирамиды.

Во-первых, у нас есть общая кампания, включающая все наборы объявлений. И в каждом рекламном наборе есть свои объявления. Вы можете начать проводить кампании, в которых вначале будет только одно объявление, пока вы не овладеете всеми тонкостями. Но сначала давайте узнаем различия.

У вас может быть только одна цель, одна цель на кампанию. Вы не можете запустить кампанию для просмотров видео и установок приложения одновременно. Наборы объявлений включают в себя все параметры таргетинга и бюджета, расписание показа объявлений, варианты размещения и т. Д. Каждый набор объявлений может содержать несколько объявлений. Это означает, что вы можете использовать несколько творческих решений (разные изображения или разные видеоролики и текст) для каждого набора объявлений. На примере из реальной жизни это будет выглядеть так:

У вас есть интернет-магазин женской одежды и аксессуаров, и вы хотите провести кампанию по конверсии веб-сайтов с целью увеличения продаж. Вы можете, например, создать один набор объявлений, в котором вы будете устанавливать бюджет и расписание. В этом рекламном наборе вы хотите ориентироваться на женщин с низким доходом и предлагать прошлогодние платья по выгодным ценам. Вы можете выбрать показ этой рекламы в ленте Instagram, Facebook и даже отправить рекламное сообщение девушкам, которые ранее писали на вашу страницу. Вы можете создавать разные объявления с разными платьями и ценами, которые будут соответствовать таргетингу, выбранному для этого набора объявлений.

С помощью другого набора объявлений вы хотите нацелить на женщин с высоким доходом в возрасте от 30 лет и продвигать новую линейку высококачественных сумок, идеально подходящих для офиса. Кампания такая же - вы хотите стимулировать продажи - и рекламные наборы позволяют вам выбирать разные аудитории, а реклама позволяет вам продавать множество продуктов под одним и тем же рекламным набором.

Как оптимизировать ваши кампании

Хотя есть несколько советов и уловок по запуску успешных кампаний с самого начала, вы должны понимать, что реклама Facebook работает на основе проб и ошибок. Поскольку существует так много вариантов таргетинга и размещения рекламы, вам нужно будет протестировать многие из них, чтобы найти лучшие.

Вот наши советы для руководства по оптимизации рекламы в Facebook.

Попробуйте разные творческие решения. Может быть, для одного и того же продукта лучше подходит другая картинка? Может картинка хорошая, но у вас есть несколько рекламных текстов и один работает лучше остальных?

Создайте множество объявлений, запустите кампанию, протестируйте ее, а затем просто отключите неэффективные объявления в наборе или целых наборах объявлений. Возможно, вам нужно настроить кампанию по-другому или создать две или более одинаковых кампаний, за исключением того, что они будут различаться по целям кампании. Это хороший общий совет: создавайте одинаковые наборы и меняйте только одну вещь в каждом наборе, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Оптимизация - это постоянный процесс, и вам нужно делать это постоянно, чтобы найти то, что работает для вашего бренда. Не бойтесь перераспределять бюджеты на эффективную рекламу и отключать рекламу, которая не способствует достижению вашей конечной цели.

Совет дня: изображения сильно влияют на эффективность рекламы - успех рекламы зависит от 75-90 процентов изображения, используемого в ней!

Могут ли люди отказаться от рекламы в Facebook?

Единственный способ избавиться от рекламы на Facebook - это скрыть ее и больше не видеть. Но как бизнес вы можете видеть количество людей, которые отказались от просмотра вашей рекламы. Если у вас есть большое количество людей, скрывающих рекламу, возможно, вам придется переосмыслить параметры таргетинга и вашу индивидуализированную аудиторию, или, может быть, с вашей рекламой что-то не так.

Но на практике люди обычно не скрывают их, если только они по какой-то причине не очень раздражены.

Руководство по рекламе в Facebook - истории успеха

Вот истории успеха брендов, которые добились роста, узнаваемости бренда, увеличения продаж и рентабельности затрат на рекламу.

Во-первых, у нас есть Asos, один из самых быстрорастущих онлайн-магазинов модной одежды, который хотел перенаправить пользователей мобильных приложений и увеличить их доходы.

Asos выбрала динамическую рекламу Facebook - отличный способ предложить персонализированную рекламу и позволить Facebook автоматизировать ее за вас. По сути, бренд должен загрузить каталог продуктов и настроить кампанию, а затем Facebook сопоставит пользователей с продуктами, которые им интересны, используя постоянно обновляемые варианты ценообразования и наличие товаров. Динамическая реклама отлично подходит для ретаргетинга людей, которые уже проявили интерес к определенным продуктам, или для охвата новых людей, которые еще не взаимодействовали с вашим брендом. Динамическая реклама может быть интегрирована с крупнейшими CMS электронной коммерции, такими как Shopify, Magento и Big Commerce.

Вернемся к Asos. Asos использовала динамическую рекламу, чтобы перенаправить своих покупателей и охватить их на всех устройствах, настольных и мобильных, и даже направить их через сеть аудитории и обратно на свой сайт. Они достигли своих потребителей с подходящим контентом и смогли получить в 3 раза больше заказов, в 2,5 раза увеличить рентабельность инвестиций в рекламу и расширить охват на 35%, что повысило узнаваемость бренда и улучшило узнаваемость бренда.

В общем, вы платите Facebook, но Facebook платит.

В конце концов, вы понимаете, почему рынки не так быстро отказываются от Facebook, даже если это может показаться так на поверхности.

Однако стоит платить и получать прибыль от инвестиций, увеличивать продажи, стимулировать конверсии и привлекать новых клиентов. Ознакомьтесь с этим руководством, которое поможет вам определить эффективную стратегию цифрового маркетинга для повышения конверсии и доходов.

Средняя стоимость клика по рекламе в Facebook составляет 1,72 доллара. Facebook Ads используют более 93 процентов маркетологов, на втором месте - Instagram с 24 процентами. С новым и упрощенным менеджером рекламы теперь проще, чем когда-либо, запускать управляемые кампании на Facebook!

Хотите узнать больше о методах маркетинга и рекламы в социальных сетях? Подпишитесь на наши новости!