Реклама в Facebook: таргетинг вашей рекламы на профессионалов отрасли
Опубликовано: 2022-12-13Если вы думаете, что LinkedIn — единственное место, где можно найти профессионалов отрасли, вы глубоко ошибаетесь. Facebook имеет множество пользователей практически во всех мыслимых областях, и с его мощными возможностями таргетинга рекламы вы можете быть уверены, что ваше сообщение дойдет до нужных людей.
Тем не менее, вам нужно иметь правильную стратегию, прежде чем инвестировать в рекламу на Facebook. В противном случае вы можете потратить много денег на рекламу, которая не даст вам желаемых результатов.
В этой статье мы дадим вам советы по таргетингу ваших объявлений на Facebook, чтобы они эффективно охватывали вашу целевую аудиторию и помогали вам в достижении ваших рекламных целей.
Но прежде чем мы углубимся в таргетинг рекламы, давайте быстро вспомним преимущества Facebook для рекламы B2B.
Почему стоит выбрать Facebook для удовлетворения ваших потребностей в сфере B2B?
Большинство B2B-компаний знакомы с LinkedIn как с возможностью связаться с потенциальными клиентами. Однако LinkedIn — не единственная платформа социальных сетей, которую можно использовать для маркетинга B2B. Facebook также может быть весьма эффективным, если вы знаете, как правильно настроить таргетинг своей рекламы. Убежденный? Рассмотрим три причины, по которым Facebook должен стать частью вашей маркетинговой стратегии B2B:
Миллиарды пользователей
Ежемесячно на Facebook заходят более 2 миллиардов человек, что делает его одной из самых популярных социальных сетей в мире. Это означает, что ваша аудитория, вероятно, уже в какой-то степени использует эту сеть.
Если ваша цель — расширить охват вашего бренда, вам следует изучить рекламные возможности, которые предлагает Facebook.
Тщательный таргетинг
Еще одним важным преимуществом рекламы в Facebook являются варианты таргетинга, которыми могут воспользоваться компании. Вы можете определить свою целевую аудиторию по таким факторам, как должность, местоположение, размер компании, интересы и даже конкретные взаимодействия, которые они имели с вашим бизнесом в прошлом.
Это позволяет компаниям создавать лазерную рекламу, доставляя нужное сообщение нужным людям в нужное время и повышая вероятность того, что пользователи будут действовать. Итак, если вы ищете более целенаправленный подход к маркетингу, реклама в Facebook может стать ответом.
Экономически эффективным
Если вы владелец малого или среднего бизнеса (SMB), вы знаете, что нехватка ресурсов — это часть работы. Однако преодоление нехватки ресурсов не означает, что эффективный маркетинг недосягаем. Реклама в Facebook может предложить доступный способ решить маркетинговые проблемы малых и средних предприятий с ограниченными ресурсами.
С помощью рекламы в Facebook вы можете донести свое сообщение до целевой аудитории, не нарушая бюджета, будь то запуск продукта, вебинар или рекламная акция. Это связано с тем, что реклама в Facebook очень рентабельна: компании платят только тогда, когда кто-то нажимает на их рекламу, как и другие рекламные платформы с оплатой за клик. Этот тип оплаты защищает ваши расходы на рекламу и гарантирует, что вы платите только за результаты.
Как использовать рекламу в Facebook для успеха B2B
Несмотря на множество преимуществ, некоторые B2B-компании продолжают скептически относиться к Facebook как к платформе для рекламы. Это может быть связано с тем, что путь покупателя B2B обычно длиннее и сложнее, и в нем участвует много лиц, принимающих решения, в отличие от покупателя B2C, который обычно является единственным агентом.
Таким образом, хорошо продуманной рекламы в Facebook может быть достаточно, чтобы привлечь интерес, но требуется нечто большее, чтобы заставить кого-то расстаться со своими деньгами, поэтому некоторые компании слишком рано отказываются от рекламы в Facebook.
Однако, хотя Facebook может показаться не совсем естественным выбором для маркетологов B2B, платформа может быть весьма эффективной для продвижения вашего бренда и получения квалифицированных потенциальных клиентов.
Конечно, эти лиды не обязательно сразу превратятся в платящих клиентов, но это не значит, что вы не можете использовать мощные возможности таргетинга Facebook, чтобы дополнить свои существующие маркетинговые стратегии.
На самом деле, это может быть именно то, что вам нужно, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Так что пока не списывайте рекламу на Facebook — у нее может быть больше потенциала, чем вы думаете.
Начните с этих советов по таргетингу рекламы на Facebook:
1. Создавайте похожие аудитории для своих клиентов
Вы можете использовать свою базу данных потенциальных клиентов и создать похожую аудиторию на Facebook. Похожая аудитория — это люди, которые имеют схожие характеристики с вашими текущими клиентами, что повышает вероятность того, что они заинтересуются вашим продуктом или услугой.
Эта функция использует данные о клиентах, чтобы найти общие черты между вашей целевой аудиторией и вашими существующими подписчиками и пользовательской базой, помогая вам привлечь более квалифицированных пользователей, с которыми вы не смогли бы связаться в противном случае.
2. Ищите администраторов бизнес-страницы
Чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств, нацельтесь не просто на любого администратора страницы — нацельтесь на администраторов бизнес-страницы. Чаще всего эти администраторы принимают решения в своих компаниях. Нацеливая на них свои объявления, вы с большей вероятностью достигнете своего целевого рынка. Просто введите «владельцы бизнес-страниц» в разделе подробного таргетинга, а Facebook сделает все остальное.
3. Используйте инструменты, которые ваша аудитория использует для таргетинга
Вы можете использовать функцию таргетинга по интересам Facebook, чтобы сосредоточиться на своей аудитории с помощью инструментов и программного обеспечения, в которых они заинтересованы. Например, если вы хотите ориентироваться на компании в сфере маркетинга, вы можете выбрать людей, которые проявили интерес к маркетинговым инструментам. таких как Hootsuite, Hubspot или Buffer. Или, если вы хотите ориентироваться на предприятия в сфере электронной коммерции, вы можете выбрать людей, которые проявили интерес к Shopify или Magento.
4. Сосредоточьтесь на публикациях, которые читают владельцы бизнеса
Еще один способ связаться с вашим идеальным клиентом — настроить таргетинг на журналы и онлайн-публикации, которые они могут читать. Например, если вы ориентируетесь на владельцев малого бизнеса, вы можете ориентироваться на читателей журнала Forbes или Entrepreneur.
Для достижения наилучших результатов ищите публикации, относящиеся к типу бизнеса, на который вы ориентируетесь. Затем вы можете найти их в менеджере объявлений Facebook и выбрать людей, которые проявляют к ним интерес.
5. Рекламируйте людям, которые посещают деловые мероприятия
Ваши идеальные клиенты могут посещать семинары и другие популярные мероприятия. Вы можете использовать функцию таргетинга на события Facebook, чтобы выбрать людей, которые посетили (или выразили заинтересованность в посещении) определенные деловые мероприятия.
Например, если вы хотите ориентироваться на владельцев стартапов, вы можете выбрать людей, которые посещали или заинтересованы в посещении таких мероприятий, как TechCrunch Disrupt.
6. Ориентируйтесь на владельцев местного бизнеса
Вы можете воспользоваться возможностями географического таргетинга Facebook, чтобы связаться с профессионалами и другими владельцами бизнеса в вашем регионе. Все, что вам нужно сделать, это отредактировать настройки местоположения в ваших группах объявлений Facebook, чтобы выбрать определенную географическую область для таргетинга по почтовому индексу, городу или штату. У вас также будет возможность исключить определенные местоположения, если вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось там.
7. Обратитесь за профессиональной помощью
Если вы все еще не уверены в создании и таргетинге рекламы на Facebook, рассмотрите возможность сотрудничества с профессиональным агентством.
Партнерство с агентством поможет вам максимально эффективно использовать рекламный бюджет и добиться наилучших результатов для вашего бизнеса. В хорошем агентстве должна быть команда опытных профессионалов, которые помогут вам создать и реализовать эффективную рекламную кампанию в Facebook, отвечающую вашим бизнес-целям.
Обязательно проведите исследование и выберите агентство, которому вы можете доверять. И, если возможно, подготовьте исчерпывающую анкету и проведите личную встречу с агентством, прежде чем брать на себя обязательство работать с ними, подобно тому, как агентства проводят процесс адаптации новых клиентов. Это поможет вам оценить, подходят ли они для вашего бизнеса, и даст вам четкое представление о том, чего от них ожидать.
Некоторые примеры рекламы B2B на Facebook для вдохновения
Теперь вы знаете, как настроить таргетинг объявлений для максимального эффекта. Итак, давайте рассмотрим несколько примеров рекламы B2B на Facebook, которые оказались эффективными для получения желаемых результатов.
Кампания Webex по повышению узнаваемости бренда Cisco
Дифференциация вашего бренда на загроможденном рынке необходима для долгосрочного успеха. Вот почему Webex от Cisco привлекает внимание своими эмоциональными видеообъявлениями в резервном размещении In-Stream на Facebook. В результате стандартная запоминаемость рекламы увеличилась на 6,8 балла.
Кампания MVF по увеличению загрузки приложений
Платформа привлечения клиентов MVF запустила видеорекламу на Facebook с целью увеличить количество загрузок своего нового приложения. Благодаря эффективному сочетанию креативного видео и лазерного таргетинга коэффициент конверсии увеличился в 4,7 раза, а приложение было установлено на 1455 раз больше.
Кампания Bluehost по продвижению новых услуг
Bluehost — это веб-хостинговая компания, на которой работают миллионы веб-сайтов по всему миру. Они сотрудничали с Facebook, чтобы повысить осведомленность о своих новых услугах веб-решений. Кампания использовала формат видеообъявления Facebook In-Stream для демонстрации различных предлагаемых услуг, что в конечном итоге привело к повышению осведомленности о кампании на 3,2 пункта и увеличению покупательского намерения среди зрителей на 3,6 пункта.
Нижняя линия
Если вы продаете профессионалам отрасли, вы знаете, как сложно выйти на целевой рынок. К счастью, реклама в Facebook поставляется с предустановленными надежными функциями таргетинга, которые помогут вам охватить нужную аудиторию.
Воспользовавшись этими инструментами, вы сможете создавать целенаправленные рекламные кампании, которые обязательно принесут результаты. Так чего же ты ждешь? Начните сегодня и убедитесь сами в потрясающих результатах!
Приглашенный автор