Советы по рекламе в Facebook от Мари Смит

В этом выпуске рекламного чата Ника он берет эксклюзивное интервью с королевой Facebook-маркетинга Мари Смит.

Вот разбивка интервью

[0:43] Наиболее эффективная часть рекламы в Facebook для тестирования

[1:26] Как повысить эффективность рекламы в Facebook и расширить охват с помощью социального доказательства

[2:41] Реклама в Facebook ставит в тупик даже экспертов

[4:50] Стратегии Мари по улучшению вашей рекламной стратегии

[5:23] Мысли Мари о лид-рекламе

Чтобы узнать, как настроить собственную рекламу для лидов в Facebook, посмотрите этот эпизод.

И загрузите это руководство по лидогенерации, если вам нужна помощь в превращении ваших посетителей из Facebook в клиентов.

ЗАГРУЗИТЕ НАШИ 30 ЛУЧШИХ УРОКОВ ПО СОЗДАНИЮ ЛИДОВ В ЭТОМ БЕСПЛАТНОМ РУКОВОДСТВЕ.

Этот пост в блоге является частью   «Ваше полное руководство по лидогенерации»   серия блогов.

Полная транскрипция

Мари Смит: Могу я просто сказать, что на мне плащ?

Ник Маккой: Мы привлекли внимание Мари своими плащами и…

Мари Смит: Мне это нравится, да.

Ник Маккой: Мы решили подарить ей одну, потому что они ей очень понравились.

Всем привет. Это Ник идет к вам в прямом эфире с HUG 17. Я сижу здесь с Мари Смит, королевой Facebook-маркетинга. Я просто хотел сесть с ней и задать пару вопросов, которые мы не успели задать раньше, и узнать, что она думает.

Мари Смит: Потрясающе. Рад быть здесь.

Ник Маккой: Когда вы тестируете разные вещи, такие как заголовки, разные изображения, разные тексты, как вы думаете, что оказало наибольший эффект?

Мари Смит: Изображение. Всегда образ.

Ник Маккой: Всегда образ?

Мари Смит: Ну, действительно, визуальная составляющая… Наши глазные яблоки видят визуальную часть. Обратите внимание на визуал за наносекунду до того, как они увидят тему. Но на самом деле наш мозг воспринимает все сразу, потому что наш глаз действительно говорит: «Посмотри на это, посмотри на это, посмотри на это». Это целостно. Это визуальные элементы. Это элемент движения, заголовки, призыв к действию, какая страница рекламная, потому что иногда это большой длинный заголовок, а также даже аватарка, кто рекламирует бренд. И еще один элемент социальный. Если вы увидите спонсора, он скажет то-то и то-то и то-то, Джим, и Джин, и Джон, и Тревор-

Ник Маккой: Также нравится эта страница.

Мари Смит: Точно, именно. Так что это дает больше социального доказательства, поэтому в том, что вы делаете, вы можете тестировать совершенно другую, более холодную аудиторию, поэтому, особенно если это [неразборчиво 00:01:46], они могут зайти на ваш сайт и вы тестируете это против тестирования более социальной аудитории. Или вы делаете темный, неопубликованный пост, а не мой любимый, который всегда начинается с органического [неразборчиво 00:02:01] поста. Дайте ему от одного до двадцати четырех часов, органический охват. Несмотря на то, что я знаю, что сейчас это очень мало, вы учите своих людей ожидать действительно хорошего образовательного контента, особенно нескольких лайков. И тогда вы получите больше, вы получите больше охвата.

Органический.

Ник Маккой: А.

Мари Смит: Если вы поместите это как рекламу, люди увидят «подождите, секундочку, тут 47 реакций, 25 комментариев и вот это».

Ник Маккой: Это похоже на эффект домино. Люди видят, что другие люди уже занимались этим, и они такие: ну, может быть, мне тоже стоит заняться этим.

Мари Смит: Точно. Точно.

Ник Маккой: Какой самый сложный урок вы усвоили, работая над рекламой в Facebook?

Мари Смит: Совсем недавно, между прочим, как раз 2 февраля, День сурка.

Ник Маккой: Это сегодня?

Мари Смит: Да.

Ник Маккой: Завтра в то же время?

Мари Смит: Итак, только что Facebook опубликовал свой квартальный отчет.

А накануне я сделал видеопост, не в прямом эфире, а просто видеомонтаж с несколькими словами поперек. Я положил туда фотографию Цука. Я не помещал туда изображение, и длинное повествование было почти как повествование. Таким образом, было несколько элементов. Как-то физически не взяли мои деньги. Пытался поставить туда пятьсот долларов разными способами. Первый был как менеджер, просмотры видео. Он не появляется. Хочу поставить ссылку, ссылку на действие тоже. Зайдите в мой менеджер объявлений в моем телефоне. Перейдите в приложение «Мои страницы», чтобы использовать кнопку, хотя я не так часто ее использую.

Это, по-моему, так расстраивает. Дайте мне другую рекламу. Я могу предположить. Я могу сделать обоснованное предположение, например, «повествование было слишком длинным» или «у меня есть фотография Цукерберга», или, может быть, алгоритмы работают так: «о, текст больше 20 процентов или что-то в этом роде.

Ник МакКой: Это больше похоже на одну из тех ситуаций, которые вы никогда не прекращаете изучать. Насколько вы знаете, это всегда процесс обучения. Вы всегда придумываете что-то, чего не знали, и меняете свой процесс.

Мари Смит: Я все время учусь. Я вообще все время учусь. Я изучаю других людей. На самом деле, одна из моих любимых вещей, когда я просматриваю свою ленту новостей, это когда я вижу посты с видео, я просто нажимаю сохранить пост. Я [неразборчиво 00:04:32], почему я это вижу? Я смотрю и вижу этого человека или «о, это интересно, они нацелены на то-то и то-то [неразборчиво 00:04:43]».

Или я говорю: «О, все в порядке. Это демографическая ситуация». Или он скажет, что они добавили вас в список клиентов, которых они хотели бы охватить, и я такой: «Черт, ты можешь это сделать?»

Ник Маккой: Просматривая свою ленту новостей четырнадцать раз в день, что привлекает ваше внимание? На днях я прочитал кое-что, в котором говорилось о том, как вам следует структурировать изображение вашего объявления.

Мари Смит: Да.

Ник Маккой: И вы должны представить себе это... если бы кто-то проезжал мимо него со скоростью 60 миль в час, он бы знал, что это значит? Получит ли они сообщение?

Мари Смит: Да. Мгновенно передано.

И в идеале не слишком много стоковых изображений, верно?

Он конкурирует между всеми вашими личными постами.

Ник Маккой: И видео. Я просто хотел услышать ваше мнение о лид-рекламе. Как вы думаете, куда это пойдет и как вы использовали это в своих собственных кампаниях.

Мари Смит: Да. Объявления для лидов — довольно новый рекламный блок. Facebook всегда пытается уменьшить трения и удерживать людей внутри приложения. Потому что, если вы можете себе представить «круг-круг-круг, о, это выглядит очень интересно». И затем, как подвох, когда дело дошло до этого, этот рекламный блок был «тап, тап, пригибайся».

Итак, вы идете, «нажмите, зарегистрируйтесь».

Затем он скажет: «О да, это мой кран. Это моя электронная почта».

"нажмите" Готово.

Ник Маккой: Да, он предварительно заполняет все.

Мари Смит: Тогда продолжайте заниматься серфингом. Теперь он продается за счет пользовательского опыта. Минимум кликов и нажатий. И какой-то способ сделать рекламу, потому что вы можете собрать много другой информации. Лид-объявления хороши в конечном счете. Там есть несколько отличных контрастных приложений. Вы разрешаете щелкнуть и войти в систему с помощью Facebook, а затем вы знаете, что человек, который публикует контент, может собрать все эти данные.

Ник Маккой: Мы проводили много экспериментов, отсылая людей из Facebook и оставляя их там. Мы заметили, что стоимость лида, как и сбор лида, почти значительно ниже, но я думаю, что проблема на самом деле возникает после того, как вы захватите этот лид. Действительно ли они получают информацию, которую хотят? Таким образом, вы настраиваете что-то вроде автоматизированной электронной почты, чтобы они могли получать это, так что это то, что мы также должны усовершенствовать в лучшую сторону.

Но да, я думаю, это все, на что у нас есть время сегодня. Огромное спасибо. Я очень ценю это.

Мари Смит: Да.

Ник Маккой: Я просто должен сказать, что вы, возможно, видели некоторые видео Мари в Интернете, и она кажется очень милой, но я должен сказать, что она еще прекраснее лично. И я говорю это не только потому, что она здесь. Так что да, большое спасибо. Я очень ценю это.

Хотите получить больше советов по вашей маркетинговой стратегии, особенно в отношении лидогенерации? Мы подготовили для вас 30 величайших советов, приемов и идей по лидогенерации. Нажмите здесь, чтобы загрузить это бесплатное руководство и улучшить свою игру по привлечению лидов!

Давайте поговорим о том, как вы используете рекламу на Facebook для своего бизнеса, оставив комментарий ниже.