Стоимость рекламы в Facebook: все, что вам нужно для оптимизации рентабельности инвестиций

Расходы на рекламу в Facebook варьируются в широких пределах и зависят от многих факторов, включая вашу отрасль, местоположение и цели. Поскольку все больше компаний платят за рекламу в Facebook, а Facebook ограничивает количество показываемой рекламы, качество и таргетинг имеют первостепенное значение.

В этом руководстве мы рассмотрим ключевые термины, которые вы увидите в рекламе на Facebook, а также стратегии оптимизации вашего бюджета.

• Определения рекламы
• Факторы, влияющие на стоимость
• Установка рекламного бюджета
• Снизьте свои расходы

Реклама в Facebook может принести пользу бизнесу любого размера. Существует целый ряд вариантов таргетинга, а рентабельность инвестиций для любого объявления легко рассчитать. Кроме того, ваш рекламный бюджет регулируется, поэтому ваш максимум будет соблюдаться и может быть изменен в любое время.

Самая большая ошибка, которую совершает любой бизнес, начинающий рекламу в Facebook, — это неправильный таргетинг своей аудитории. Тем не менее, вам не нужно пугаться всех доступных вариантов. Читайте дальше, чтобы узнать больше об оптимизации расходов на рекламу в Facebook и узнать, как получить максимальную отдачу от платформы.

Определения рекламы в Facebook

Реклама на Facebook имеет свой собственный лексикон, и лучше всего ознакомиться с этими терминами, прежде чем приступать к приключениям кампании. Вы будете платить только за цель своей кампании, но возможно, что с рекламой можно взаимодействовать другими способами. Например, продвижение публикации для вовлечения по-прежнему создает тонкую кнопку «Нравится», которую пользователи могут нажать. Вы будете платить только за взаимодействие с публикацией. Даже если целью вашей кампании не является взимание платы за показы, вы все равно можете узнать, какова средняя цена за 1000 показов.

• Цена за клик (CPC) : Цена за клик (CPC) — это термин платной рекламы, при котором рекламодатель платит издателю за каждый клик по объявлению. Если ваша кампания настроена на оплату кликов (пользователи должны нажать на объявление), то CPC будет вашей метрикой. Средняя цена за клик составляет 1,72 доллара.
• Цена за лайк (CPL) : используется в кампаниях Like. CPL используется, когда пользователь нажимает «Мне нравится» при просмотре рекламы.
• Cost Per Mille (CPM) : Стоимость за 1000 показов. Это чаще всего измеряется для узнаваемости бренда.
• Цена за действие (CPA) . Для кампаний с определенными действиями, такими как установка приложения, CPA измеряется за действие. Пользователю нужно будет нажать на кнопку, чтобы с вас списали деньги.
• Показатель релевантности : этот расчетный показатель применим только к объявлениям и имеет шкалу от 1 до 10. Он отображается только после того, как ваше объявление получило более 500 показов, и зависит от того, как ваша аудитория реагирует на объявление.
• Частота : оценка того, как часто пользователь видит ваше объявление. Это число рассчитывается путем деления общего количества показов на охват (общее количество уникальных пользователей). Высокие значения могут указывать на усталость от рекламы.

Факторы, влияющие на стоимость

На общую стоимость рекламы в Facebook влияет довольно много факторов. Когда вы устанавливаете бюджет, помните об этих основных факторах. Другие факторы, которые могут повлиять на стоимость, включают вашу страну, возрастные диапазоны аудитории, пол и место размещения рекламы.

Промышленность

Отрасль, в которой вы работаете, может повлиять на затраты. Ремесленный бизнес, ориентированный на любителей, может иметь меньшую стоимость рекламы, чем малоизвестный коммерческий сельскохозяйственный инструмент.

WordStream обнаружил, что средняя цена за клик составляет 1,72 доллара США во всех отраслях. Но в опрошенных отраслях существует диапазон от низкой цены за клик в размере 0,45 доллара США в одежде до высокой цены за клик в размере 3,77 доллара США в финансах и страховании.

Время года

Когда вы рекламируете или запускаете свою кампанию на Facebook, это сильно влияет на ваши расходы. Когда наступит Q4 и праздничный сезон, вы обнаружите, что конкурируете со многими другими компаниями, что увеличивает ваши расходы. Если вы работаете над годовым бюджетом, помните об этом увеличении.

Цель

Цели вашей кампании имеют значение. Установка приложения часто стоит больше, чем взаимодействие с публикацией, потому что она требует большего участия пользователя.

Изучив показатель CPM, Statista обнаружила, что продажи по каталогу продуктов обходятся дороже всего в 4,77 доллара за тысячу показов по сравнению с самым низким показателем в 0,48 доллара за тысячу показов с целью узнаваемости бренда.

Цели Facebook делятся на три типа:

• Осведомленность : включая узнаваемость бренда и охват, эта цель призвана вызвать интерес к вашему продукту. Вы будете платить в CPM. Текст и креатив для этого обычно пишут для новых клиентов.
• Рассмотрение : это охватывает несколько типов. Он включает в себя трафик, взаимодействие, установки приложений, просмотры видео, генерацию потенциальных клиентов и сообщения. Вы будете платить в CPA. Этот тип цели предназначен для клиентов, которые уже немного знакомы с вашим продуктом и хотели бы узнать больше. Вы также можете настроить его для новых клиентов, но имейте в виду, что вы просите их предпринять какие-то действия с рекламой.
• Конверсия . Эта цель включает в себя конверсии, продажи по каталогу и посещения магазинов. Вы будете платить за это по цене за конверсию или по цене за тысячу показов.

Настройка рекламного бюджета Facebook

В начале любого сеанса настройки бюджета определите свои цели для конкретной кампании. Вы хотите увеличить количество поклонников или повысить конверсию в магазине на своем веб-сайте?

Знание того, какую цель следует решить, приведет вас к выбору цели. Как мы упоминали ранее, цели имеют разную стоимость.

Создавая свою кампанию в первый раз, установите более низкий предел бюджета, чтобы вы могли видеть, как работает объявление. Вы можете установить максимальный дневной бюджет или ограничение на весь срок действия. Оба типа могут быть скорректированы по ходу кампании.

Затем выберите стратегию назначения ставок. Ваше объявление будет показываться одновременно с тысячами других объявлений. Вы можете установить стратегию ставок с наименьшей стоимостью, которую Facebook определит для вас. Вы получите наибольшее количество конверсий в рамках бюджета с дополнительным ограничением ставки. Для целевой стоимости вы устанавливаете сумму, и Facebook будет делать ставки вокруг этой цели. Это может быть дорогостоящим в краткосрочной перспективе, но более стабильным в долгосрочной перспективе. Варианты стратегии назначения ставок зависят от выбранной вами цели. Целевая стоимость доступна только для лидогенерации, установок приложений, конверсий или продаж по каталогу.

В разделе «Бюджет и расписание» вы можете расширить дополнительные параметры, чтобы найти больше способов ограничить свои расходы. Этот вид будет меняться в зависимости от выбранной вами цели.

Если вы обнаружите, что платите больше в течение определенного периода времени, может быть полезно установить расписание показа рекламы. Этот вариант доступен только для пожизненных бюджетов. Расписание лучше всего настроить для объявлений, которые ограничены по времени. Например, реклама «счастливого часа» не будет столь же успешной в 3 часа ночи, как в 13 часов, когда клиенты принимают решения о своих планах на вечер.

Наконец, определите текст объявления и креатив. Возможно, вам не придется платить Facebook за это, но разработка собственной рекламной копии и креатива требует времени и денег с вашей стороны. Вдохновляйтесь рекламой других компаний. Если вы приложили усилия для разработки объявлений, оптимизируйте изображения и отредактируйте места размещения. Ваше объявление не будет иметь универсального успеха во всей рекламной сети Facebook, поэтому вам не следует беспокоиться о том, чтобы создавать универсальные средства массовой информации.

Готовы создать свою следующую рекламную кампанию на Facebook?

Прочтите эти статьи, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать свой бюджет с помощью отличного рекламного контента и таргетинга на Facebook:

• Как защитить свою рекламную стратегию в Facebook
• Как освоить таргетинг рекламы в Facebook и сосредоточиться на своей аудитории
• Facebook Lookalike Audiences: как оптимизировать рекламу для привлечения новых клиентов
• Пошаговое руководство по использованию Facebook Business Manager
• 5 блестящих кампаний в Facebook (и почему они сработали)
• 12 примеров рекламы в Facebook, которые вы хотели бы сделать

Снизьте расходы на рекламу в Facebook

Начало работы с рекламой в Facebook — это игра проб и ошибок. У вашей компании может быть более успешная реклама в Instagram Stories, чем в ленте новостей Facebook. Или ваша аудитория может быть более восприимчива к видеообъявлению, чем к карусели. Но некоторые вещи универсальны, когда речь идет о снижении затрат.

Создайте несколько аудиторий

Ваша аудитория — одна из самых важных частей вашей рекламы на Facebook. Неопределенная широкая аудитория будет не так восприимчива к вашей рекламе, как хорошо нацеленная. Чем более сегментирована ваша аудитория, тем успешнее вы сможете выяснить, как они реагируют на вашу рекламу. Вы можете получить доступ к сохраненным аудиториям на вкладке «Аудитории» в Ads Manager.

Есть несколько способов создать аудиторию на Facebook:

• Целевая аудитория : найденная во время создания рекламной кампании, вы можете добавить демографические ограничения для своей аудитории. У вас также есть возможность сохранить и назвать эту аудиторию.
• Пользовательская аудитория : создайте и сохраните аудиторию, состоящую из бывших клиентов или посетителей веб-сайта. Аудитория посетителя веб-сайта требует пиксель Facebook и наиболее успешна в кампаниях ретаргетинга.
• Похожая аудитория . Facebook найдет людей, которые похожи на выбранную вами аудиторию. Это отличный способ расширить типы аудитории.

В одной кампании может быть несколько групп объявлений. Для каждого варианта вы можете просмотреть, какой бюджет распределить. Такое управление бюджетом лучше всего подходит, если вы хотите показывать одну и ту же рекламу разным аудиториям, но с переменным бюджетом.

Наличие нескольких переменных аудиторий дает вам больше возможностей для таргетинга. Это также снижает усталость от рекламы для ваших поклонников.

Воспользуйтесь инструментом Facebook Audience Overlap, чтобы определить, не слишком ли пересекаются ваши аудитории в ваших объявлениях. Вы можете получить доступ к этому в разделе «Аудитории» вашего Ads Manager. Выберите любую из сохраненных аудиторий, чтобы сравнить их. Это особенно полезно, когда вы запускаете несколько объявлений одновременно и не хотите, чтобы ваши поклонники устали от просмотра одного и того же видео снова и снова.

Узнайте больше о том, как настроить таргетинг на рекламную аудиторию, в нашем блоге.

Сплит-тестирование ваших объявлений

Чтобы узнать, что лучше всего подходит для вас, используйте функцию A/B. Для этого выберите цель кампании и создайте сплит-тест. Это отличный способ получить удовольствие от рекламы, не тратя слишком много денег.

Facebook автоматически проведет A/B-тестирование вашей рекламы на основе креатива, оптимизации показа, аудитории и места размещения. При настройке у вас будет возможность установить свой бюджет, разделение (четное или взвешенное), расписание и продолжительность. Если вы не уверены, какую аудиторию или место размещения использовать для своего нового объявления, разделение A/B поможет решить этот вопрос и сократить ваши будущие расходы.

После завершения теста Facebook отправит вам электронное письмо с результатами. Также есть возможность завершить тест досрочно, если победитель будет определен до того, как будет достигнута его продолжительность.

Настройте свой креатив

Facebook — это визуальная платформа для рекламы. Изображения и видео хорошо работают при просмотре ленты новостей. Пользователи, как правило, сначала видят творческие материалы, а затем смотрят связанные с ними копии. Используйте это в своих интересах, улучшая свои медиа и оптимизируя их для размещения, которое вы хотите.

Если вы выберете один формат изображения для своего объявления, у вас есть возможность загрузить до шести изображений. Затем Facebook проверит изображения для вас в форме A/B-тестирования. Каждое изображение становится отдельной рекламой, и вы сможете увидеть, как каждое изображение работает. При наличии нескольких изображений бюджет будет корректироваться в пользу наиболее эффективного из них.

Отчет Sprout по социальной рекламе показал, что 41% рекламной аудитории предпочитают рекламу, которая их развлекает, а 37% будут взаимодействовать со скидками. Используйте это в своих интересах при создании кампаний для продуктов, которые обычно не являются «развлекательными».

Вывод

Реклама в Facebook пугает новичков. Даже познакомившись с продуктом, вы обнаружите, что новые функции выпускаются каждый месяц. Существуют сотни способов настроить таргетинг и изменить свое объявление. Мы рекомендуем сосредоточиться на одной цели и отточить свою аудиторию и креатив, чтобы увидеть, подходит ли вам это сочетание.

По мере продвижения отслеживайте свои кампании в Ads Manager и отвечайте на комментарии в таком инструменте, как Sprout Social. С помощью этого метода вам не нужно будет делить внимание вашей социальной группы на ответы на комментарии к вашей рекламе и на обычные комментарии.

Для эффективности вы можете отслеживать кампании с помощью отчета по тегам. Это может включать вашу социальную рекламу вместе с любыми кампаниями с хэштегами.

Короче говоря, не бойтесь экспериментировать со своей рекламой на Facebook. Нет ничего плохого в A/B-тестировании, создании новых аудиторий или ограничении бюджета. Вы сможете ограничить сумму, которую вы платите, и проанализировать результаты, чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций.

В этом руководстве мы рассмотрели основные определения рекламы на Facebook, основные факторы, влияющие на стоимость, как приступить к настройке бюджета на рекламу в Facebook и где вы можете найти способы снижения затрат. Какие у вас есть советы по экономии рекламного бюджета? Напишите нам в Twitter @SproutSocial или поделитесь своей мудростью в комментариях ниже.