Реклама в Facebook: начало работы с рекламой в Facebook

Facebook — одна из самых важных рекламных платформ в Интернете как для малого, так и для крупного бизнеса. Поскольку у Facebook ежемесячно 2,96 миллиарда активных пользователей, его эффективность как инструмента охвата просто непревзойденна.

Если вы никогда не рассматривали возможность использования Facebook в качестве рекламной платформы, самое время начать. Мощный набор инструментов Facebook для создания рекламы и управления ею позволяет маркетологам потенциально охватить рекламой 1,983 миллиарда пользователей. Благодаря нескольким уникальным вариантам типов рекламы и инструментам таргетинга, помогающим сузить потенциальную аудиторию по географическому и демографическому признаку, Facebook может помочь маркетинговым усилиям вашего бизнеса, которые вы можете легко отслеживать и составлять отчеты.

В этом руководстве мы рассмотрим основы создания рекламы на Facebook, от установки бюджета до выяснения того, какой тип рекламы лучше всего подходит для ваших целей.

Примечание. Поскольку Meta (материнская компания Facebook) часто размещает рекламу как в Facebook, так и в Instagram, мы можем использовать эти имена взаимозаменяемо.

Типы рекламы в Facebook

Facebook предлагает несколько различных типов объявлений, в зависимости от целей вашей кампании, услуг или продуктов, которые вы продаете, и бюджетных соображений. Основные варианты рекламы, доступные на платформе, включают следующее:

• Графические объявления

• Видеообъявления

• Карусельная реклама

• Реклама Instant Experience

• Коллекции

Сколько стоит реклама на Facebook?

Стоимость рекламы в Facebook часто колеблется, обычно в период высокой конкуренции. Кроме того, цены на рекламу в Facebook сильно зависят от вашей максимальной ставки, размера целевой аудитории и типа рекламы, которую вы хотите создать.

Вы можете использовать два разных показателя для расчета затрат на рекламу: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM). Последний описывает стоимость за 1000 показов. Исследования показывают, что в разных отраслях рекламодатели платят 0,44 доллара за клик и 14,40 доллара за тысячу показов. Для лид-рекламы средняя стоимость лида составляет 9,63 доллара США по состоянию на апрель 2023 года.

Настройте учетную запись Facebook Ads

Прежде чем вы попытаетесь настроить учетную запись Facebook Ads, вам понадобится несколько вещей. К ним относятся:

• Учетная запись Meta Business Manager

• Самая последняя копия вашей лицензии на ведение бизнеса, выданной государством.

• Страница вашей компании в Facebook, приложения и веб-сайт

• Подтверждение того, что ваша Страница, приложения и веб-сайт соответствуют стандартам рекламы Facebook.

Агентства, запрашивающие рекламные аккаунты от имени своих клиентов, должны предоставить эти данные. Вам также потребуется разрешение от рекламодателя, чтобы отправить этот запрос.

Чтобы запросить рекламный аккаунт, войдите в свою учетную запись Business Manager и нажмите Business Manager в верхнем левом углу. Далее вы сделаете следующее:

1. Нажмите «Бизнес-настройки» в разделе «Настройки» .

2. Нажмите Статус рекламного аккаунта на вкладке меню слева.

3. Нажмите «Добавить» и заполните вспомогательные поля в разделе сведений о рекламодателе .

Скорее всего, вам потребуется загрузить подтверждающие документы через раздел вспомогательных документов для бизнеса и оставить описания с дополнительными комментариями . Объединение нескольких документов в один файл изображения. Для нескольких рекламных аккаунтов обязательно укажите причину в поле «Дополнительные комментарии» .

4. Нажав «Продолжить» , заполните раздел сведений об учетной записи рекламодателя . Помните: все Страницы, приложения и веб-сайты должны соответствовать контенту, бренду и названию. Вы можете продвигать только объекты, которые вы отправляете сюда, поэтому планируйте заранее.

5. Нажмите «Продолжить» и просмотрите информацию. Обеспечьте точность и полную информацию. Если необходимы какие-либо изменения, нажмите «Назад» и внесите их. В противном случае нажмите Запросить рекламный аккаунт .

При успешном запросе Facebook сгенерирует уникальный идентификатор для отслеживания его статуса. Если учетная запись одобрена, вы можете продвигать только те объекты, которые вы отправили в запросе. Несоблюдение этих правил может привести к отключению вашего рекламного аккаунта.

Рекламные аккаунты могут предоставлять различные уровни доступа отдельным пользователям через Business Manager. Аналитики рекламного аккаунта имеют доступ к рекламе только для просмотра. Рекламодатели рекламных аккаунтов могут редактировать объявления и управлять ими. Администраторы рекламного аккаунта — это те, кто может управлять всеми аспектами кампаний.

Выберите цель рекламы

После того, как Facebook одобрит вашу рекламную учетную запись, вы можете начать создавать рекламу. Прежде чем сделать это, вам нужен план. Спросите себя, каким целям должна служить кампания. Facebook предлагает несколько рекламных целей, которые вы можете использовать для создания своих рекламных кампаний на Facebook. К ним относятся:

• Продажи: объявления, ориентированные на продажи, хороши для конверсий, продаж по каталогу и сообщений.

• Лиды. Объявления для генерации лидов адаптированы для мгновенных форм, сообщений, звонков и регистраций.

• Осведомленность. Вы можете использовать кампании по повышению осведомленности, чтобы увеличить количество просмотров видео или повысить узнаваемость бренда.

• Вовлеченность: если вы хотите получить больше просмотров видео, откликов на события, участия в публикациях или лайков, этот тип рекламы для вас.

• Трафик. Объявления о трафике направляют людей на такие места, как ваш веб-сайт, приложение или событие Facebook. Они отлично подходят для кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц.

Продажи

Для работы объявлений о продажах в Facebook требуется интеграция с Facebook Pixel. Этот небольшой фрагмент кода помогает отслеживать действия клиентов и улучшать результаты рекламы за счет оптимизации расходов.

Объявления о продаже далее разбиваются на конверсионные кампании, которые направлены на привлечение новых клиентов на ваш сайт или в приложение и оптимизацию конверсий, таких как добавление товаров в корзину, регистрация в службе и оформление заказа. В кампании по продажам вы выбираете место конверсии и цели эффективности, а Meta показывает вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Ведет

Объявления для лидов собирают информацию от пользователей в Facebook, Instagram и Messenger, прежде чем продвигать их через процесс покупки. Вы можете генерировать лиды тремя способами:

• Связь с ними в Messenger или Instagram Direct.

• Использование мгновенных форм для сбора информации.

• Поощряйте их звонить в вашу компанию по телефону.

У каждого типа рекламы для лидогенерации есть свои особенности и методы измерения эффективности, от отслеживания начатых разговоров до просмотра кликов подтверждения звонка. В зависимости от того, как ваш бизнес удобен для общения, вы можете использовать все три типа рекламы для потенциальных клиентов, чтобы направлять клиентов на платформу вашего менеджера по работе с клиентами (CRM).

Осведомленность

Если вы хотите сосредоточиться на привлечении новой аудитории и оставаться в центре внимания клиентов через Facebook, Instagram и Messenger, вам может подойти информационная кампания. С рекламой для повышения осведомленности вы можете показать свой бренд как можно большему количеству членов вашей аудитории. Вы даже можете связаться с людьми, используя физическое местоположение вашей компании. Кампании по повышению узнаваемости бренда также отлично подходят для видеоконтента, который может помочь рассказать историю вашего бренда клиентам, которые могут быть заинтересованы.

Обручение

С помощью рекламы взаимодействия вы можете начать разговор с клиентами, предоставив вашей аудитории возможность отправлять вам сообщения в Messenger, Instagram или WhatsApp. Вы также можете использовать этот тип рекламы, чтобы побудить людей посмотреть ваше видео.

Трафик

Цель рекламного объявления Facebook помогает привлечь новых посетителей и заинтересовать существующую аудиторию. Трафиковая кампания ориентирована больше на интерес, чем на продажи. Вы выбираете, куда вы хотите, чтобы люди переходили, когда они нажимают на ваше объявление, будь то ваш веб-сайт или приложение. Мета показывает рекламу вероятным посетителям. В идеале эти посетители нажимают на объявление, узнают о вашем бренде и предпринимают действия.

Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем показывать рекламу аудитории, вы должны знать, кто эта аудитория. Определение целевой аудитории необходимо для построения любой рекламной кампании. Неправильное определение аудитории может привести к снижению эффективности рекламы. Настройка правильной аудитории для вашего бренда может помочь снизить затраты и повысить эффективность.

Facebook предлагает рекламодателям различные способы уточнения своей аудитории. Эти параметры таргетинга включают:

• Демография: если вы хотите настроить таргетинг на пользователей, которые входят в определенные группы, настройте таргетинг на демографию.

• Интересы. Если у ваших потенциальных клиентов есть общие увлечения, такие как скалолазание или шоппинг, определите их интересы.

• Поведение: когда вы ориентируетесь на поведение с помощью рекламы на Facebook, вы стремитесь повлиять на людей, которые недавно посетили ваш сайт или использовали ваше приложение.

• Местоположение: самая простая форма таргетинга, таргетинг на местоположение фиксируется на пользователях, которые живут или работают в определенной области. Этот вид таргетинга также известен как геозона.

Новые клиенты с конкретными интересами или из определенного места

Выбор по умолчанию для наборов объявлений в Ads Manager. Этот параметр позволяет вам ориентироваться на новых клиентов, уточняя вашу аудиторию с помощью основных категорий, перечисленных выше.

Люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу

Вы можете создать индивидуальную аудиторию для подключения и перенацеливания людей, которые уже посещали ваш веб-сайт или использовали ваше приложение, но это также распространяется на людей, которые уже находятся в вашем списке клиентов или которые взаимодействовали с вашими профилями и контентом.

Люди, которые разделяют интересы с вашими текущими клиентами

Ваша пользовательская аудитория предназначена не только для обслуживания существующих клиентов. На самом деле вы можете использовать его для таргетинга на новую аудиторию, которая разделяет интересы с вашими существующими клиентами. Эти аудитории, называемые Lookalike Audiences, представляют собой мощный инструмент для расширения вашего охвата и установления контактов с клиентами, которым может понравиться ваш продукт, но которые могут еще не знать о вас.

Создайте свое объявление

Вы знаете свои цели и создали свою аудиторию. Теперь пришло время создать вашу первую рекламную кампанию. Чтобы создать рекламу на Facebook, выполните следующие действия:

1. Выберите места размещения объявлений: здесь будут отображаться ваши объявления. Ваши места размещения зависят от целей вашей кампании, типов объявлений и настроек.

2. Выберите правильный формат рекламы Facebook для вашей творческой стратегии.

3. Создайте свой рекламный креатив. Используйте уникальные визуальные эффекты и сообщения (включая текст), чтобы привлечь внимание аудитории.

Если вам нужен пошаговый процесс запуска рекламы на каждой платформе, загрузите наше руководство «Все, что вам нужно знать о социальной рекламе» 2023 года.

Установите свой рекламный бюджет

Facebook дает вам мощные инструменты бюджетирования, чтобы выбрать правильный для вашей кампании. Вся реклама Facebook работает на аукционной платформе: пользователи делают максимальную ставку, чтобы их реклама показывалась аудитории. Лучшие рекламодатели знают, как оптимизировать свои ставки, чтобы выиграть. Хотя более высокие ставки увеличивают шансы того, что ваше объявление увидят, они также могут превысить ваш бюджет. Facebook предлагает два основных подхода к рекламному бюджету: ежедневный бюджет и бюджет на весь срок действия. Кроме того, у рекламодателей также есть возможность установить, как распределяется этот бюджет, либо на основе расходов, целей, либо с помощью ручных корректировок.

Ежедневный бюджет

Ежедневный бюджет просто означает, что Facebook будет стремиться тратить максимальную сумму в долларах в день.

Пожизненный бюджет

Пожизненный бюджет рекламы на Facebook — это максимальная сумма денег, которую вы готовы потратить в течение всей кампании.

Процесс торгов

Рекламодатели имеют некоторую гибкость в процессе подачи заявок, в зависимости от их целей. Маркетологи, заботящиеся о бюджете, могут захотеть использовать подход, основанный на расходах, в то время как те, кто сосредоточен на достижении целей, могут расставить приоритеты в том, чтобы тратить больше для их достижения.

Ставки на основе расходов

Ставки на основе расходов направлены на то, чтобы израсходовать весь бюджет объявления для получения максимально возможной ценности. Если вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на максимальном объеме. Чтобы максимизировать продажи с высокой стоимостью, рассмотрите возможность использования варианта с самой высокой стоимостью. Для самых опытных маркетологов, которым нравится ручное управление, ручное назначение ставок может быть отличным вариантом.

Ставки на основе целей

Ставки на основе целей ориентированы на ценности, которых вы хотите достичь. Вы можете рассмотреть ограничение цены за результат, которое фокусируется на прибыльности. Другой вариант — сосредоточиться на возврате инвестиций в рекламу (ROAS), целью которого является удержание средних расходов на рекламу на уровне ROAS, но это не гарантируется. Чтобы лучше понять, как это работает, воспользуйтесь нашим калькулятором ROAS.

Ручное назначение ставок

Ставки вручную позволяют устанавливать максимальную ставку на аукционах. Это хорошо подходит для рекламодателей, которые понимают, как предсказывать коэффициенты конверсии и соответствующим образом оптимизировать кампании вручную. Это самый практичный вариант.

Запустите и отслеживайте свою рекламную кампанию

Имея бюджет, аудиторию и рекламный креатив, пришло время запустить и отслеживать вашу рекламную кампанию на Facebook. Перед запуском кампании у вас есть еще несколько вариантов.

Вы можете выбрать между немедленной доставкой или запланировать запуск кампании в течение установленного периода. Вы даже можете установить параметры для показа рекламы в определенные дни недели или рабочие часы.

Вам также необходимо определить, хотите ли вы делать ставки для своей цели, кликов или показов. Это меняет способ отображения вашего объявления. Когда вы делаете это, вы платите за показ вашей рекламы вашей целевой аудитории, но Facebook берет на себя максимальную ставку. Если вы не хотите, чтобы они устанавливали это, вам нужно будет сделать ставку вручную. Facebook обычно предоставляет предложения, основанные на поведении других рекламодателей.

После того как ваше объявление появится в эфире, вам нужно будет следить за его эффективностью. Facebook Ads Manager предоставляет подробные показатели для отслеживания эффективности каждой кампании в режиме реального времени. Некоторые вещи, на которые вы должны обратить внимание, включают:

• CTR

• Бюджет

• Коэффициенты конверсии

• цена за клик

Вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания конверсий и других показателей на своем сайте, связанных с рекламой.

Продвинутые рекламные стратегии Facebook

Как только вы научитесь создавать рекламу на Facebook, вы сможете начать играть с продвинутыми стратегиями, чтобы максимизировать использование платформы. Овладение этой тактикой или партнерство с агентствами, которые уже освоили ее, будет иметь большое значение для обеспечения дальнейшего успеха рекламы в Facebook.

Найдите самую эффективную рекламу с помощью A/B-тестирования

A/B-тестирование — один из лучших способов определить лучшие рекламные тактики для вашего бизнеса. С помощью A/B-тестирования вы создаете две версии одного объявления, в которых изменяется одна переменная. Вы можете изменить копию объявления, изображение или заголовок. Важно то, что вы меняете только одну вещь за раз. В конце периода тестирования одно объявление будет (надеюсь) иметь заметное преимущество над другим.

Запустите ретаргетинговую кампанию

Кампании ретаргетинга позволяют вам ориентироваться на пользователей, которые уже совершали действия на вашем сайте, посещали ваш бизнес или оставляли товары в корзине. Кампании ретаргетинга позволяют вам обратиться к этим клиентам и заставить их выполнить желаемое действие.

Включите рекламу с географическим таргетингом

Геотаргетинг позволяет вам охватить клиентов, которые находятся именно в той области, которую вы хотите обслуживать с помощью продукта или услуги. Объявления с геотаргетингом — это эффективный способ представить ваш продукт или услугу потенциальным покупателям в определенной части страны, например, на новых рынках, где скоро откроются магазины.

Оптимизируйте рекламу в Facebook для этапов узнаваемости

Наконец, рассмотрите возможность оптимизации своих объявлений для разных этапов осведомленности клиентов. Подобно традиционной воронке продаж, такая адаптация вашего рекламного контента позволяет вам охватить более широкую аудиторию. Различные стадии осознания:

• Неосведомленность: аудитория совершенно не осведомлена о вашем продукте или потребностях, которые он удовлетворяет.

• Осведомленность о проблеме: потенциальные клиенты знают о существовании потребности или проблемы, но не обязательно настроены на решение.

• Осведомленность о решении: потенциальный клиент знает о существующей проблеме и решении, но не знает о вашем конкретном продукте.

• Осведомленность о продукте: аудитория слышала о вашем продукте мимоходом, но в данный момент может не искать его на рынке.

• Наиболее осведомлен: аудитория этой рекламы активно испытывает потребность в вашем продукте и, вероятно, в какой-то момент рассматривала возможность покупки.

Узнайте, как AdRoll может помочь управлять вашей рекламой на Facebook

Создание рекламы на Facebook и управление бюджетом несложно для одной кампании, но если вы представляете растущий бизнес с растущими потребностями в привлечении клиентов, это может показаться непосильным. AdRoll предоставляет вам инструменты и услуги, необходимые для более эффективного управления рекламой на Facebook.

Часто задаваемые вопросы

Какие виды рекламы доступны на Facebook?

На Facebook доступно множество различных типов рекламы. Вы можете выбрать продвигаемые посты, чтобы увеличить охват уже существующего поста, или создать новые рекламные кампании на основе рекламы в карусели, рекламы с одним изображением, видео, рекламы-коллекции и рекламы на холсте. Вы также можете использовать темные сообщения для тестирования различных креативов, не загромождая свою временную шкалу. Все эти объявления имеют различные форматы, а также параметры таргетинга, которые вы можете настроить в соответствии с желаемой аудиторией и целями.

Какие параметры таргетинга доступны для рекламы в Facebook?

С помощью рекламы на Facebook вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию на основе таких критериев, как возраст, пол, местоположение, интересы, поведение и связи. Вы также можете сузить свою аудиторию с помощью различных форматов рекламы и выбрать автоматическое или ручное размещение для различных устройств, таких как мобильные телефоны и планшеты.

Кроме того, вы можете использовать другие параметры таргетинга, такие как язык и пользовательские аудитории. Все эти параметры дают вам больший контроль над тем, кто видит вашу рекламу, и помогают убедиться, что ваше сообщение доходит до нужных людей.

Как я могу отслеживать эффективность своих объявлений на Facebook?

Вы можете отслеживать эффективность своих объявлений на Facebook с помощью различных инструментов аналитики Facebook. Ads Manager позволяет анализировать ваши рекламные кампании, просматривать подробные отчеты и оптимизировать кампании для достижения лучших результатов.

Кроме того, вы можете интегрировать сторонние приложения для отслеживания, такие как Google Analytics, чтобы получить еще более глубокое представление об эффективности вашей рекламы. Таким образом, вы сможете отслеживать, насколько успешны ваши кампании, и вносить соответствующие изменения.

Каких распространенных ошибок следует избегать при размещении рекламы на Facebook?

При размещении рекламы на Facebook важно избегать ошибок, которые могут негативно повлиять на эффективность вашей рекламы. Некоторые распространенные ошибки включают использование нерелевантных изображений, использование слишком большого количества текста, отсутствие тестирования различных форматов, таргетинг на неправильную аудиторию и отсутствие оптимизации для конверсий.

Также важно убедиться, что вы соблюдаете рекомендации Facebook по рекламе, чтобы ваши объявления не были отклонены или удалены с платформы. Наконец, регулярно отслеживайте свои кампании и оптимизируйте их для достижения лучших результатов.