Как использовать Facebook для бизнес-рекламы в 2022 году

Реклама в Facebook — крупнейшая форма онлайн-рекламы в эпоху цифровых технологий. По словам Оберло, ожидается, что общие расходы на рекламу в социальных сетях в 2022 году только в Соединенных Штатах составят 63 миллиарда долларов, что на 16,34% больше, чем в 2020 году. Следовательно, Facebook слишком большая сеть, чтобы ее игнорировать в вашем рекламном плане.

В пуле отдельных лиц и конкурентов, которые используют платформу для продвижения продуктов и услуг, вам нужно оставаться уникальным и быть на вершине своей игры с помощью своей рекламы. Тем не менее, в рекламе тенденции приходят и уходят, и намного сложнее выделиться, если вы продолжаете применять ту же тактику, которая существует уже несколько лет.

Даже Facebook, как платформа, постоянно меняется и находит множество применений, реклама — одно из них. Поэтому, чтобы помочь вам выделиться из толпы в 2022 году, в этом руководстве мы проанализируем и обобщим наиболее перспективные способы, которые помогут вам использовать Facebook для рекламы бизнеса.

Но во-первых, почему Facebook так хорош для рекламы?

Во-первых, эффективность рекламы в Facebook уже доказана на бесчисленных примерах. На самом деле более 40% маркетологов назвали его самым эффективным каналом для своего бизнеса в 2021 году. Он отлично работает для компаний B2B и B2C, которые действительно могут развивать свой бизнес с помощью платформы.

Facebook не только эффективен, но и прост и практичен для бизнес-маркетинга. Вам не обязательно быть компанией из списка Fortune 500, чтобы использовать ее, и даже со 100 долларами вы на пути к увеличению продаж и развитию своей компании. Вот почему более 60 миллионов компаний используют страницы Facebook.

Из 2,9 миллиардов активных ежемесячных пользователей средний пользователь проводит 2 часа 25 минут в день в социальных сетях.

Благодаря постоянным инновациям в местах размещения рекламы, включая видео и мгновенные статьи, вы можете настраивать различные элементы своего рекламного текста на Facebook, такие как цель кампании, целевая аудитория, ставки, а также оптимизировать доставку рекламы.

Расходы на рекламу постоянно растут

Это правда, что расходы на рекламу в Facebook выросли из-за недавних новостей и алгоритмических изменений на платформе, а также из-за более чем очевидных проблем с конфиденциальностью после скандалов с Cambridge Analytica.

Есть множество факторов, которые определяют, сколько стоит реклама на Facebook, включая вашу нишу, местоположение и рекламные цели:

• Отрасль : Реклама вашей компании по производству крафтового пива может стоить вам меньше, чем если бы ваша компания была Budweiser.
• Сроки : когда вы хотите разместить рекламу в праздничный сезон, вы можете внезапно столкнуться с множеством конкурентов, что определенно увеличивает стоимость вашей рекламы.
• Цели : цели рекламы имеют значение. Например, заманивание людей оставить свою контактную информацию на вашей целевой странице может стоить вам больше, чем взаимодействие с публикацией.

Согласно исследованию AdStage, с тех пор, как лента новостей изменилась еще в январе 2018 года, только в этом месяце цена за тысячу показов рекламы в Facebook увеличилась более чем на 120% по сравнению с прошлым годом (г/г). Эта растущая цена также может быть результатом снижения важности рекламы и недавних алгоритмических изменений, которые включают меньшее количество статей и рекламы в новостной ленте, что напрямую приводит к меньшему количеству показов.

Места, где Facebook может размещать рекламу в новостной ленте, заканчиваются. Когда будет достигнута максимальная рекламная нагрузка, показы выровняются, и в результате цена за тысячу показов увеличится, если спрос на рекламу останется прежним.

Теперь, когда у нас есть расходы на рекламу и причины, по которым реклама в Facebook по-прежнему актуальна в 2022 году и далее, пришло время научить вас тому, что нужно, чтобы ваша реклама в Facebook имела максимальный эффект!

Не утомляйте пользователей

Сам Марк Цукерберг признал, что им необходимо восстановить доверие пользователей к их компании до скандала с Cambridge Analytica. Телефонные номера людей и контактная информация просочились даже при двухфакторной аутентификации, которая должна была повысить безопасность сайта.

Вот почему люди стали лучше понимать, как их данные используются и передаются, и на этом этапе вам, как бренду, нужно сначала выяснить, как построить доверительные отношения, прежде чем размещать рекламу с ними. Помимо проблем с безопасностью, кажется, что в целом пользователи знают, что как только они нажимают на веб-сайт, за ними сразу же следует реклама конкретной страницы в их новостной ленте.

Это приводит к тому, что они игнорируют рекламу, и именно поэтому вам нужно знать о частоте вашей рекламы и быть осторожным, чтобы не слишком усердствовать с вашим платным маркетингом. Если пользователи уже видят рекламу 5,6 раза, а вы все еще не можете их конвертировать, скорее всего, они этого не сделают, даже если увидят ее еще 60 раз в своей ленте.

Вот почему в 2022 году вам нужно немного приостановить частоту рекламы и не дать людям устать от рекламы.

Инвестируйте в Инстаграм

По данным HootSuite, смещение расходов на рекламу с Facebook на Instagram с 2018 года продолжилось и в 2022 году. Однако разница незначительна и составляет всего 1%. Кроме того, компании значительно увеличили свои маркетинговые инвестиции в WhatsApp, Clubhouse и Snapchat, за которыми следуют TikTok, Twitter и Pinterest.

Хотя Facebook может быть удобен для электронной коммерции и других отраслей, например, если вы работаете в индустрии моды, ничто не может сравниться с рекламой в Instagram Stories. Популярные влиятельные лица — отличный способ продвинуть ваш бренд на платформе. Вы можете сотрудничать с модным покупателем или экспертом, у которого десятки тысяч подписчиков, и получить необходимое представление перед его / ее аудиторией.

Например, Кьяра Ферраньи — итальянский модный бизнесмен, часто сотрудничающая с такими престижными модными брендами, как Gucci, Yves Saint Laurent и Michael Kors. Ее посты набирают как минимум несколько сотен тысяч просмотров.

Независимо от того, идете ли вы ва-банк на Facebook или Instagram для рекламы бизнеса, сначала протестируйте их обоих. В 2022 году данные A/B-тестирования, а также инструменты аналитики предоставят вам информацию о том, куда инвестировать ваш рекламный бюджет для максимального охвата и повышения коэффициента конверсии.

Имейте сегмент для каждой части ценного контента

По словам маркетингового магната Гэри Вайнерчука, гораздо эффективнее разделить целевую аудиторию на 20-100 разных сегментов и подготовить контент для каждого из этих сегментов. Например, не каждая девушка является поклонницей Forever 21. Но если Forever 21 нацеливается на одну из этих девушек с контентом, связанным с тем, что ей нравится, значит, она заинтересована.

Простой способ использовать Facebook для бизнес-рекламы и адаптировать контент для различных сегментов вашей аудитории — Facebook Pixel.

Пиксель Facebook — это аналитический инструмент, который вы добавляете на веб-сайт, чтобы отслеживать эффективность ваших рекламных кампаний в Facebook, отслеживая действия людей на вашем сайте.

Вы можете использовать пиксель Facebook, чтобы отслеживать, насколько хорошо работает ваша реклама, измеряя количество людей, которые предпринимают определенные действия на вашем веб-сайте после просмотра вашей рекламы. Например, вы можете отслеживать, сколько людей добавляют товары в корзину после просмотра рекламы продукта. Это означает, что вам нужно отказаться от универсального подхода и разрабатывать контент, ориентированный на разные сегменты.

Ожидания ваших целевых пользователей и эффективность сегментации — это лишь одна из причин для рекламы ценного и персонализированного контента. Вот еще четыре причины иметь несколько частей качественного контента:

• Повышение вовлеченности : 55% маркетологов получили более высокие показатели вовлеченности благодаря персонализированному контенту, что очень важно, если вы хотите добиться большего охвата в новостной ленте Facebook.
• Лучшая оценка релевантности : персонализированные публикации вызывают положительные отзывы и в результате повышают ваш показатель релевантности на Facebook. Это может эффективно снизить цену за клик вашего объявления.
• Больше лидов и конверсий : люди больше взаимодействуют с персонализированным контентом, что увеличивает ваши шансы превратить их в клиентов. Это поможет вам достичь ваших маркетинговых целей и улучшить маркетинг в социальных сетях.
• Осведомленность о бренде : когда люди доверяют персонализированному контенту, который вы разместили в своей ленте новостей, они будут с энтузиазмом распространять о нем информацию. Сарафанный маркетинг по-прежнему имеет значение, даже если вы вкладываете миллионы в рекламу.

Если все сделано правильно, наличие нескольких сегментов и контента для каждого из них может преобразовать значительное количество вашей целевой аудитории и помочь вам обнаружить другие аудитории в процессе.

Продолжайте ретаргетингить тех, кто вовлечён

С помощью ретаргетинга и ремаркетинга вы можете создать лояльную аудиторию и, следовательно, увеличить свои продажи. Когда у вас есть люди, которые открывают, лайкают и нажимают на ваши рекламные посты в Facebook, вы можете разработать ретаргетинговую кампанию, используя их в качестве целевой аудитории.

Это люди, которые уже знакомы с вашим брендом и вашим продуктом, и они заинтересованы. Им нужен только «предлог» для покупки, например:

• Скидка или купон
• Карусельная реклама товаров
• Отзывы
• Видеообъявления
• Предложение последнего шанса

Ретаргетинговая реклама на шаг опережает обычную рекламу в Facebook, потому что в стандартной холодной рекламе многие пользователи, которых вы охватите, не будут вообще интересоваться вашим контентом.

С помощью ретаргетинга вы можете следить за своими «теплыми» посетителями сайта в их новостных лентах и ​​повторять свою страницу или продукт перед ними. Просмотр вашей рекламы и запоминание вашего имени может повлиять на их решение о покупке.

В 2022 году продолжить ретаргетинг на следующие сегменты пользователей:

• Ваши самые частые посетители сайта.
• Пользователи, посетившие определенные страницы вашего сайта.
• Люди, которые смотрели ваши видео на Facebook.
• Люди, которые взаимодействовали с вашей публикацией или рекламой.
• Люди, которые подписались на вашу рассылку, скачали вашу бесплатную электронную книгу или достигли другой цели конверсии.
• Пользовательский список пользователей.

Чтобы настроить Facebook для ретаргетинга, вам нужно использовать Facebook Pixel для отслеживания посетителей вашего сайта.

На панели инструментов Facebook Business Manager выберите параметр «Пиксели» в разделе «Измерение и отчет».

Нажмите кнопку «Настроить пиксель» и следуйте приведенному ниже видеоуроку, чтобы добавить пиксель на свой сайт WordPress.

После установки пикселя вам необходимо начать сбор данных, чтобы создать свою аудиторию для ретаргетинга. Сначала посмотрите, как работает ваш пиксель и какова активность ваших основных посетителей.

Когда у вас будет достаточно данных для проведения ретаргетинговой кампании, перейдите в раздел «Аудитории» в Business Manager.

Чтобы начать ретаргетинговую кампанию, нажмите на опцию «Трафик веб-сайта». Здесь вы можете решить, какими будут параметры вашей кампании, например, от всех, кто посетил ваш сайт, до пользователей, которые посетили страницу, содержащую определенное слово.

Видео снова и снова

По прогнозу Cisco, мы видим, что видео занимает до 82% всего интернет-трафика. Когда дело доходит до взаимодействия, красивых изображений уже недостаточно, и если ваша рекламная стратегия на Facebook не включает видео, вы сильно отстаете от своих конкурентов.

Ниже приведены лучшие тактики для обновления вашей стратегии видео в Facebook на 2022 год и далее:

Быстро привлечь внимание

Подумайте о том, как ведут себя пользователи, когда видят видео в своих лентах. Если что-то становится скучным через несколько секунд после воспроизведения, они прокручивают дальше, чтобы найти видео, которое действительно интересно с самого начала.

В 2018 году Facebook опубликовал внутреннее исследование, которое показывает, как быстро люди перестают смотреть видеорекламу.

Это означает, что когда вы рекламируете видео, процент людей, которые смотрят рекламу, будет падать в геометрической прогрессии. По этой причине вы должны передать свое сообщение как можно скорее, иначе люди просто проигнорируют его и отвернутся, прежде чем поймут, о чем ваша реклама.

Быть коротким

Если пользователи могут так быстро проигнорировать видео, это означает, что для того, чтобы донести ваше сообщение, ваши видео не должны быть такими длинными. Для видеорекламы в потоке Facebook рекомендует, чтобы видео не превышало 15 секунд. Эти видео имеют более высокий процент завершения, и в результате вы можете донести свое сообщение намного быстрее, чем с более длинными видео.

Оптимизируйте заголовки и описания

Для каждого элемента контента, который вы рекламируете на Facebook, вам нужен привлекательный заголовок и описание. Это говорит людям о том, что они собираются увидеть, или побуждает их посмотреть видео целиком и узнать что-то новое.

Помимо этого, заголовок и описание объявления предоставляют алгоритмам Facebook данные о вашем видео, и вам необходимо убедиться, что в название или описание включены релевантные ключевые слова.

Есть заголовки видеообъявлений и формулировки заголовков, которые превосходят остальные. Поэтому вам необходимо провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что ваше видео имеет высокий CTR и вовлеченность.

Без звука

В 2022 году их сделают без звука. Пользователи ожидают, что Facebook автоматически воспроизведет видео, как только они откроют свою ленту с включенным звуком, и из соображений удобства отключают звук и продолжают прокручивать ленту.

Вот почему сегодня ваша видеореклама должна оказывать влияние даже без звука. Facebook рекомендует добавлять субтитры к вашим видео и использовать графические наложения, чтобы убедиться, что вы донесете свое сообщение.

Вертикальный или квадратный

На мобильных устройствах квадратные видео могут занимать до 78% экрана. Поскольку более 90% пользователей заходят на Facebook с мобильных устройств, чем больше размер видео, тем больше внимания оно будет привлекать пользователей.

Что касается вертикального видео, люди используют свои смартфоны в портретном режиме 98% времени, так что определенно имеет смысл подстраиваться под эту привычку.

Используйте мобильную рекламу Facebook

Несмотря на то, что Facebook генерирует 94% своей рекламы через мобильные устройства, вы будете выбрасывать деньги в окно, если сайт вашей компании не оптимизирован для мобильных устройств.

Цель мобильной оптимизации — обеспечить пользователям приятное впечатление от просмотра независимо от того, какое устройство они используют. Разработка мобильной рекламы имеет решающее значение в современном цифровом мире и бизнес-рекламе. Поэтому дважды проверьте функциональность своего сайта, прежде чем включать мобильную рекламу Facebook в свою стратегию.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать при оптимизации вашего сайта для мобильных устройств. Во-первых, ваш дизайн должен быть простым и понятным в использовании. Во-вторых, убедитесь, что ваш сайт работает быстро на всех платформах. Наконец, убедитесь, что ваши призывы к действию видны и доступны.

Если вы будете следовать этим советам, ваша мобильная реклама на Facebook обязательно окажет влияние.

к вам

Благодаря постоянно меняющимся вариантам рекламы и тенденциям на платформе, а также различным возможностям для размещения рекламы, 2022 год обещает стать еще одним успешным годом для бизнес-рекламы на Facebook. Экспериментируйте и проводите сплит-тесты на ранней стадии, чтобы найти тактику, которая работает для вашего бренда.

Подавайте свое сообщение различными и интерактивными способами. Если вы определили свои маркетинговые цели и имеете видение своего бренда, скорее всего, Facebook — это платформа, которая поможет вам достичь их в 2022 году и далее.