Руководство по рекламе электронной коммерции в Facebook и стратегии для начинающих

У вас есть сомнения по поводу запуска рекламы электронной коммерции Facebook для предприятий электронной коммерции? К сожалению, вы не единственный. Есть миллион и один маркетолог, которые все еще скептически относятся к использованию рекламы Facebook для электронной коммерции.

Иногда вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги, и это пугающий горб для многих рекламодателей.

Было много дискуссий о будущем рекламы и электронной коммерции в Facebook, в основном из-за жесткой конкуренции в сфере маркетинга в последние годы.

Однако это те же самые истории, которые владельцы бизнеса и маркетологи рассказывали несколько лет назад. Правда сильно отличается.

Facebook остается лидером, когда речь заходит о рекламе магазинов электронной коммерции.

И у вас будет огромное преимущество перед вашими конкурентами, если вы будете использовать рекламу Facebook для электронной коммерции, но, конечно, если вы используете ее правильно.

В этом руководстве я проведу вас по самым безопасным маршрутам, которые приведут вас к успеху в вашей рекламе на Facebook для пути к электронной коммерции.

Лучшая реклама в Facebook для стратегий электронной коммерции

Как мы знаем, электронная коммерция стала неотъемлемой частью нашей жизни, и теперь люди могут удовлетворить почти все свои потребности одним щелчком мыши, и все это стало возможным благодаря электронной коммерции.

И для этого необходимо изучить прибыльные стратегии при использовании рекламы электронной коммерции Facebook для вашей электронной коммерции. Ниже приведены некоторые полезные стратегии для использования в вашей рекламе Facebook для электронной коммерции:

№1. Определение вашего маркетингового бюджета имеет важное значение

Люди будут работать над фирменным стилем, но мало или совсем ничего не планируют, чтобы бюджет его исполнил. Это как купить машину, но не иметь достаточно денег, чтобы заправить двигатель топливом.

Хотя для разработки вашего логотипа, веб-сайта и маркетинговых материалов необходимо иметь инициалы, также важно, чтобы у вас был постоянный план того, как вы собираетесь донести информацию, и бюджет для воплощения вашего плана в жизнь.

Следовательно, важно определить бюджет для вашей рекламы в Facebook для электронной коммерции.

Лучший способ сделать это — создать маркетинговую стратегию и установить ежемесячный или годовой рекламный бюджет, чтобы убедиться, что это произойдет.

Рекламный бюджет — это руководство, позволяющее убедиться, что вы не выходите за рамки расчетных расходов по сравнению с фактическими расходами.

Ваш рекламный бюджет должен включать все цены, которые вы рассчитываете заплатить за каждый тип рекламы, которую вы делаете. Как мы «упомянули выше», «вы должны тратить деньги, чтобы делать деньги». Будьте готовы вкладывать деньги в рекламу на Facebook для электронной коммерции.

№ 2. Создайте похожую аудиторию

Facebook удивительно умен. Они знают, что предпочитают потребители и на что похожи их действия и поведение в Интернете.

К счастью, вы можете использовать эту хитрость в своих интересах. Когда вы создаете похожую аудиторию для своей рекламы на Facebook, вы заставляете всю информацию, которую Facebook собирает о пользователях, работать на вас.

Основываясь на поведении прошлых покупателей, их алгоритмы знают, какие другие покупатели также могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Затем вы можете создать рекламную кампанию специально для этих пользователей.

№3. Расскажите историю своего бренда с помощью видео FaceboIt'sds для электронной коммерции

Сейчас 9 часов вечера, и вы вернулись с работы, чувствуя усталость, но решили открыть ленту новостей Facebook для быстрой прокрутки, что вы и сделали нерешительно.

Вы вошли в систему и наткнулись на захватывающее видео, вы нажимаете, чтобы посмотреть, вы закончили просмотр первого и переходите к другому захватывающему видео в этом ролике.

Прежде чем вы это узнаете, уже 12:30, и вы провели четыре часа в бесконечном монтаже забавных и интересных видео на платформе.

Мы все были там, и нам нравится этот опыт, когда мы снова попадаем в него. Каждый месяц более 1,25 миллиарда пользователей просматривают видеоконтент на Facebook, что составляет почти половину времени, которое пользователи проводят в приложении.

Видео и Facebook — идеальное сочетание, созданное на небесах, и ваш бренд электронной коммерции может извлечь выгоду, рассказав историю своего бренда с помощью платформы. зрителя, чтобы привлечь внимание зрителя и отвлечь потенциальных потребителей в ваш магазин электронной коммерции.

№ 4. Запускайте ретаргетинговые кампании в Facebook Ads для электронной коммерции

96% посетителей, которые приходят на ваш сайт, не готовы к покупке, они просто прогулялись по вашему интернет-магазину для оценки или просто для развлечения. Для маркетологов не может быть никакой ужасающей статистики, кроме этой.

Я имею в виду, что я тоже ошеломлен страшной статистикой, 96% посетителей.

Это означает, что вы, вероятно, сможете убедить только 4% трафика купить то, что вы предлагаете, в первый раз, когда это ваш сайт.

Это большая часть посетителей, за которыми вы наблюдаете, ускользает из ваших пальцев. К счастью, есть одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы вернуть этих потерянных посетителей в вашу маркетинговую воронку.

Запустите ретаргетинговые кампании, чтобы вернуть эти 96% посетителей, которые пришли на ваш сайт, но не были готовы совершить покупку на тот момент.

№ 5. Разбейте свои наборы объявлений на отдельные сегменты

Если ваша кампания в настоящее время нацелена на широкие возрастные, географические или половые группы, вам следует рассмотреть возможность разделения групп объявлений на более мелкие сегменты, чтобы расширить возможности их оптимизации на детальном уровне.

Ваша цель — найти наиболее выгодную комбинацию таргетинга, которая даст вам наиболее прибыльный ROAS или цену за конверсию.

Таким образом, вы можете потратить относительно большую сумму денег на этот точный таргетинг, а не тратить деньги на широкий таргетинг.

Например, если ваши кампании нацелены на мужчин и женщин в возрастной группе 30–45 лет в Великобритании, США и Австралии, вам следует разбить группы объявлений на следующие сегменты:

Мужчины, 30–34 года, США

Мужчины, 35–40 лет, США

Мужчины, 40–45 лет, США

Женщины, 30–34 года, США

женщины, 35–40 лет, США

Вы поняли идею? Разбивка групп объявлений на более мелкие сегменты помогает лучше ориентироваться на них.

№ 6. Используйте мультипродуктовую рекламу

Рекламные объявления с несколькими товарами — отличный способ продемонстрировать свои продукты нужным клиентам. Тем не менее, вы можете применить некоторые продвинутые стратегии, чтобы показывать свои «бестселлеры» в этих объявлениях, а не показывать случайные продукты из вашего каталога.

Отображение бестселлеров повысит CTR и количество конверсий в этих кампаниях.

№ 7. Делайте ставки по-разному для мобильных и настольных компьютеров

Анализировали ли вы свою кампанию на уровне устройств? Если нет, то вы обязательно должны это сделать. Вы увидите значительную разницу во всех показателях кампании, когда поместите их на индийскую сторону на уровне устройства.

В последние годы количество интернет-пользователей в Индии значительно увеличилось из-за наличия дешевых мобильных устройств и данных.

В результате сегодня на мобильных устройствах инициируется больше онлайн-поисков, чем на настольных компьютерах. Тем не менее, большинство этих поисковых запросов носят скорее исследовательский характер с низким намерением конверсии.

Если вы проводите кампании по маркетингу в поисковых системах (SEM) более четырех лет, вы уже заметили заметные изменения в результатах поиска на уровне устройств.

Каждый год больший процент ваших показов приходится на мобильные устройства по сравнению с предыдущими годами. Кроме того, вы заметите, что общий коэффициент конверсии в прямом предложении снижается.

В целом, некоторые из ключевых различий в показателях кампании на мобильных устройствах и компьютерах:

№1. Мобильные устройства будут иметь большее количество показов

№ 2. Настольные устройства будут иметь более высокую цену за клик

№3. CTR в мобильной версии будет выше

№ 4. Тем не менее, десктоп будет иметь более высокий коэффициент конверсии.

№ 5. Наконец, настольный компьютер будет иметь гораздо большую отдачу от инвестиций (ROI), чем мобильный телефон для gdon'tCPT.

Учитывая эти различия в показателях, не кажется ли вам, что лучше иметь отдельную кампанию и стратегию для мобильных устройств и настольных компьютеров?

Наличие отдельной кампании для каждого устройства также поможет вам придумать стратегии для них на разных уровнях. У вас может быть другое.

№1. Стратегия общения

№ 2. Стратегия торгов

№3. Стратегия масштабирования

Стратегия общения

Когда вы сталкиваетесь с поисковой рекламой на мобильном телефоне, в большинстве случаев вы видите только одну рекламу перед первой прокруткой.

Особенно, если у него есть все четыре расширения объявлений. Но на рабочем столе вы найдете все четыре объявления. Это само по себе отличная возможность.

Вы можете выработать стратегию, при которой высокий CTR не будет, используя коммуникационную стратегию, которая не позволяет пользователю прокручивать вниз и видеть само второе объявление. Для этого следует претендовать на первую позицию и красиво подать объявление.

Кроме того, на мобильном телефоне заголовок будет отображаться в две строки, а не в одну строку на рабочем столе. Поэтому убедитесь, что наиболее важные коммуникационные тексты находятся в начале заголовка.

Торги

В целом мобильные CPC ниже, но их коэффициент конверсии также скромнее по сравнению с настольными компьютерами. Можно

можно с уверенностью сказать, что кампания по цене за конверсию должна позаботиться об этом.

Однако, если вы проверите ценность/конверсию на уровне устройства, вы поймете, почему требуется сегментация кампании на уровне устройства и разные ставки CPA.

Стратегия масштабирования

Когда вы устанавливаете цену за конверсию на уровне кампании, кампания имеет тенденцию достигать установленной цены за конверсию с течением времени.

Однако это будет комбинированная цена за конверсию. Когда вы сегментируете это на уровне устройства, обычно одно устройство там переиндексируется.

Если чрезмерно проиндексированное устройство является устройством с высокой рентабельностью инвестиций, вы находитесь в правильном углу. Но что, если переиндексированное устройство имеет низкую рентабельность инвестиций?

Когда вы пытаетесь масштабировать кампанию в последнем упомянутом сценарии, показ устройства с более низкой рентабельностью инвестиций имеет тенденцию к масштабированию, а ценовая эластичность объема имеет тенденцию быть чрезвычайно высокой. (т.е.) Вы, как правило, платите за своих дополнительных клиентов больше, чем следовало бы.

№8. Идите в шкуре ваших клиентов

Ходить на месте клиентов и думать о том, что заставит их нажать на рекламу и совершить покупку, — это отличная реклама электронной коммерции Facebook для стратегии электронной коммерции.

Одна из главных причин, по которой нужно идти с точки зрения вашего клиента, заключается в том, что это помогает вам понять его болевые точки. Посмотрите на свои продукты через призму покупателя и задайте себе важные вопросы.

Лучший способ создать эффективную рекламу на Facebook для электронной коммерции — это иметь в виду образ покупателя перед созданием рекламы.

Вы должны иметь представление о продукте и соответствующей аудитории. Проверьте своих конкурентов и посмотрите, как они размещают свою рекламу.

№ 9. Оптимизация для конверсий, а не для кликов

Если вашей конечной целью являются конверсии, убедитесь, что цели вашей кампании настроены на оптимизацию конверсий.

Вы можете использовать оптимизированный таргетинг по цене за тысячу показов, чтобы Facebook показывал вашу рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

№10. Тест Одна вещь «та время

Чрезвычайно важно «контрольно тестировать» ваши изменения. Если вы измените текст объявления одновременно с изменением таргетинга и одновременно с этим обновите свои ставки, вы не узнаете, что сработало.

Вы должны убедиться, что тестируете одну вещь за раз и оставляете все остальные переменные без изменений. Вы также должны вести подробные записи о своем обучении, потому что после применения сотен оптимизаций вы не вспомните, какие конкретные вещи сработали.

После каждого контролируемого эксперимента крайне важно записать, в чем состояла ваша гипотеза (или причина модификации), что именно вы изменили и каков был результат этого эксперимента.

Таким образом, вы можете ссылаться на свои знания в будущем.

Почему бренды должны использовать рекламу Facebook для электронной коммерции

Есть много причин, по которым бренды электронной коммерции должны использовать больше рекламы на Facebook.

Во-первых, Facebook — одна из самых популярных социальных платформ с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Это дает брендам электронной коммерции огромные возможности для охвата большого количества потенциальных клиентов.

Во-вторых, Facebook Ads позволяет вам ориентироваться на очень конкретную аудиторию с вашим маркетинговым контентом, размещенным у их порога.

Вы можете создать рекламу, ориентированную на покупателей, которые живут в определенном районе, уже взаимодействовали с вашим брендом или заинтересованы в аналогичных продуктах.

Это гарантирует, что ваша реклама попадет к нужным покупателям и что вы не тратите свое время и деньги на рекламу, которую никто не увидит.

Еще одна причина использовать рекламу в Facebook заключается в том, что она может быть чрезвычайно эффективной для привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Хорошо продуманная реклама Facebook может охватить большое количество пользователей и убедить их перейти на ваш веб-сайт.

Кроме того, надежные инструменты Facebook и аналитические инструменты позволяют компаниям отслеживать ход и успех своих объявлений в режиме реального времени, внося необходимые изменения в Facebook, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Рекламная платформа Facebook постоянно развивается и внедряет новые функции, которые могут помочь брендам электронной коммерции улучшить свою рекламу и рентабельность инвестиций.

Таким образом, реклама Facebook для электронной коммерции предлагает непревзойденный уровень гибкости, понимания и потенциального охвата для любого бренда электронной коммерции, стремящегося расширить свое присутствие в Интернете.

При правильном использовании реклама Facebook для электронной коммерции может стать неотъемлемой частью любой успешной стратегии цифрового маркетинга.

Преимущества рекламы в Facebook для электронной коммерции

№1. Увеличьте трафик с помощью платных медиа

Объявления Facebook для электронной коммерции - это действие, при котором паузы размещаются на онлайн-собственности, чтобы привлечь внимание пользователей. Благодаря этому Facebook предоставляет рекламодателям и предприятиям несколько способов демонстрации своих продуктов.

Начиная с рекламы нескольких продуктов и заканчивая бизнес-рекламой. Платная реклама — одно из решений бизнеса по уменьшению органического трафика.

№ 2. Повысьте узнаваемость бренда с помощью рекламы Facebook для электронной коммерции

Рекламные объявления для повышения узнаваемости бренда требуют всего 5% вашего рекламного бюджета, и нет причин не создавать их. Более того, 78% американских пользователей говорят, что нашли продукты на Facebook.

Это означает, что вы можете получить большую выгоду от этих кампаний, используя рекламу электронной коммерции Facebook для электронной коммерции с единственной целью повысить узнаваемость бренда.

№3. Отделите холодную аудиторию от теплой

Возможность разделить холодную и теплую аудиторию — еще одно большое преимущество широких возможностей таргетинга Facebook Ads для электронной коммерции.

Холодная аудитория — это все пользователи, которые не слышали о вашем бренде или продуктах и ​​не взаимодействовали с ними.

Между тем, ваша теплая аудитория состоит из пользователей, которые видели или знали о вашем бренде и продуктах.

Как начать работу с рекламой в Facebook для электронной коммерции

Я надеюсь, что теперь вы также довольны использованием рекламы Facebook для электронной коммерции. Если да, то обратите особое внимание сейчас, поскольку я покажу вам, как вы можете начать работу с рекламой Facebook для электронной коммерции.

Когда вы впервые видите панель инструментов Facebook Ads Manager, она может показаться очень сложной.

Однако, попользовавшись им какое-то время, вы поймете, что это не так уж и сложно.

Создать и запустить свою первую рекламную кампанию на Facebook довольно просто, если вы выполните следующие шаги:

№1. Создайте новую рекламную кампанию

№ 2. Выберите цель кампании

№3. Настройте параметры кампании

№ 4. Назовите свою группу объявлений и выберите событие-конверсию.

№ 5. Установить дневной бюджет набора объявлений

№ 6. Выберите свою аудиторию

№ 7. Выберите места размещения

№8. Продолжить настройку рекламы

№ 9. Создайте объявление в разделе «Рекламное объявление».

№10. Опубликовать объявление

Вывод

Объявления Facebook для электронной коммерции стали отличным инструментом для компаний всех форм и размеров для продажи своей продукции.

Являетесь ли вы небольшим интернет-магазином для хобби или полномасштабной корпорацией, реклама Facebook для электронной коммерции — это рентабельность, а не охват вашей целевой аудитории.

Неважно, хотите ли вы повысить узнаваемость своего бренда или повысить конверсию; Реклама Facebook для электронной коммерции может помочь вам достичь ваших целей.