Геотаргетинг на Facebook

Геотаргетинг. Мы, маркетологи, постоянно слышим об этом в отношении поиска. Будь то адаптация вашей рекламы к высокопроизводительным городам, корректировка для продуктов, доступных только на определенных рынках, или просто выделение Северной Дакоты без причины; Я уверен, что вы хорошо разбираетесь в том, как применить его в поисковых кампаниях. Если нет, я рекомендую изучить 3 уровня геотаргетинга для начинающих, среднего уровня и экспертов.

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях, почему бы вам не перенести те же самые лучшие практики на такую ​​платформу, как Facebook? Я напомню несколько популярных причин для геотаргетинга ваших объявлений, краткое описание того, как это сделать, а затем некоторые из лучших способов сбора данных для принятия этих решений.

Зачем мне использовать гео-таргетинг?

Есть ряд причин, но это может быть отличным способом внести небольшие изменения и либо устранить нерелевантный трафик, либо персонализировать ваше сообщение для определенных рынков. Если вы уже являетесь экспертом в этом деле, не стесняйтесь переходить к мелочам.

Устранение плохо работающих или необслуживаемых рынков

Это простой низко висящий фрукт, который поможет избежать ненужных или дорогостоящих расходов в вашем аккаунте. Если вам известны штаты, города или регионы, которые не работают или вы просто не обслуживаете, исключите их. Это экономит ваши деньги и может избавить конечного пользователя от разочарования, если вы не можете отправить ему продукт.

Сезонность

Многие продаваемые товары являются сезонными или предназначены только для жителей определенных регионов. Если вы продаете снегоступы, у вас будет большой рынок в таком месте, как Гавайи или Нью-Мексико? Возможно нет. Исключите эти штаты и сконцентрируйте свой бюджет на разумных рынках, таких как Аляска или Миннесота.

Другие продукты могут меняться в зависимости от региона. Берпи, например, может продемонстрировать сорта овощей или цветов, которые будут процветать в определенных географических регионах, будут лучше служить этому конечному потребителю и, надеюсь, увеличат вашу прибыль.

Высокопроизводительные рынки

У многих предприятий есть рынки, которые по той или иной причине работают на очень высоком уровне. Сегментируя эти регионы, вы можете более внимательно следить за производительностью, предлагать уникальные продажи или настраивать свой язык, чтобы выделить эти области специально (подробнее об этом через секунду). Вы сможете вносить изменения, которые повысят производительность в этом высоком регионе, не нанося возможного ущерба другим областям страны.

Персонализированный язык в рекламном тексте

В качестве примера предположим, что вы делаете очень специфичный для региона продукт, такой как эти деревянные карты пивных крышек. Несмотря на то, что есть карта США, можно было бы сделать еще более таргетированные объявления, показывающие чей-то конкретный штат проживания, вызывая это состояние в рекламном тексте и делая опыт гораздо более адаптированным к человеку. Это гораздо более вероятно привлечет чье-то внимание, чем обычная реклама, взорванная в сети.

Как установить геотаргетинг на Facebook

Геотаргетинг в Facebook немного менее сложен, чем в AdWords и Bing. Модификаторов ставок нет, поэтому вы просто добавляете или исключаете области.

Как и в случае с поиском, помните о параметрах таргетинга на местоположения. Вы хотите включить людей, посещающих ваше местоположение, только жителей? Это будет зависеть от вашего типа бизнеса и того, что вы предлагаете. Сантехник может захотеть исключить людей, проезжающих через их город, но пиццерия может захотеть получить этот дополнительный трафик, если они расположены в туристической зоне.

Геотаргетинг выполняется на уровне набора объявлений и располагается в части аудитории сразу после выбора демографического таргетинга. Facebook предлагает большое количество возможностей для улучшения вашей аудитории. Facebook перечисляет варианты своего местоположения в произвольном порядке следующим образом:

• Страны
• Штаты и провинции
• Города
• Zip коды
• Округа Конгресса
• Зоны свободной торговли
• Регионы (Южная Америка)
• Другие области (страны iTunes App Store, развивающиеся рынки)

Можно настроить таргетинг на местоположения бизнеса или радиус действия по географическим регионам. Проявите творческий подход и проверьте, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Сбор данных для геотаргетинга

Если это ваш первый набег на Facebook, то использование ваших идей из AdWords и их включение в Facebook может стать отличным началом. В противном случае вы можете получить данные прямо из интерфейса Facebook и сравнить.

Получение данных о местоположении из AdWords

Я не буду вдаваться в подробности об этом, так как он был написан во многом наподобие настоящего Руководства по геотаргетингу AdWords в США. Я взял одного из наших клиентов E-comm и посмотрел на его продажи за последние 30 дней. В Калифорнии, Техасе, Нью-Йорке и Флориде больше всего продаж, но с гораздо более низкой, но все же положительной рентабельностью инвестиций. Сегментация этих главных штатов в их собственный набор объявлений может быть отличным предприятием для действительно таргетированной рекламы. Если в каких-либо штатах рентабельность инвестиций в рекламу была ниже положительной, мы можем рассмотреть возможность исключения этих регионов при первом запуске на Facebook.

Получение данных о местоположении из Facebook

Чтобы получить данные из интерфейса Facebook, можно просто перейти на вкладку « Обзор учетной записи ». когда вы находитесь в менеджере рекламы. Прокрутите до самого низа, и вы должны увидеть раздел, посвященный данным о местоположении. Вы можете управлять картой, щелкая страну, регион или регион прямого доступа к памяти слева.

Чтобы извлечь данные, просто обновите столбцы, которые вам нужны в таблице, перейдите к месту, где указано разбиение (прямо рядом с выбранным столбцом), и выберите регион. Вы можете сделать то же самое на вкладке кампаний, чтобы получить более подробную информацию.

Вы можете просмотреть данные отдельно или разместить их рядом с AdWords, чтобы получить более полное представление о каждом рынке и о том, как они работают. Производительность выглядит довольно согласованной на обеих платформах, поэтому решение об исключении состояния будет намного проще.

Последние мысли

Как и в случае с поиском, геотаргетинг ваших рекламных наборов в Facebook может помочь вам персонализировать ваше сообщение, предложить нужный продукт нужному клиенту или просто помочь вам лучше организовать свою PPC-жизнь.

Если клиент опасается переходить к социальным сетям от традиционного поиска, предложите погрузиться в воду, рекламируя только свои самые эффективные штаты или регионы. Проявите творческий подход, и это может стать отличным источником нового бизнеса или отличным дополнением к вашим поисковым кампаниям.