Используйте рекламу лидогенерации Facebook для создания списков контактов

Даже со всеми вариантами цифрового маркетинга, доступными для вашего бизнеса, электронная почта остается одной из самых эффективных, повышая среднюю рентабельность инвестиций 36: 1.

Чтобы увидеть свои лучшие результаты, вам нужно расширить свой список адресов электронной почты. Но как вызвать интерес?

Объявления для лидогенерации на Facebook могут помочь вам в этом, представляя ваш бизнес нужным людям и вдохновляя их на регистрацию.

Вместо того чтобы полагаться исключительно на социальные сети для создания своего бренда, превратите Facebook в инструмент привлечения потенциальных клиентов, следуя этим рекомендациям.

Что такое лидогенерирующая реклама в Facebook?

Лид-реклама на Facebook — это рекламная кампания, призванная вызвать интерес к вашим продуктам или услугам. Он похож на ваши спонсируемые и органические посты, но его цель — стимулировать регистрацию в списках контактов.

Как и в случае с другими рекламными публикациями, вы можете нацеливать рекламу для привлечения потенциальных клиентов на разные аудитории в зависимости от их интересов и демографических данных. Тем не менее, эти объявления идут еще дальше, предлагая мгновенные формы, которые заинтересованные лица могут заполнить в ваших списках контактов электронной почты и SMS.

Как работает реклама для лидогенерации в Facebook?

Объявления для лидов в Facebook исключают посредников, позволяя пользователям подписываться на ваши предложения и подписываться на ваш список адресов электронной почты непосредственно из спонсируемого поста. Зрители могут заполнить форму прямо из объявления или перейти на специальную целевую страницу, где Facebook может автоматически заполнить некоторые поля за них.

Вы можете синхронизировать свое объявление с предпочитаемой базой данных CRM или просмотреть свою страницу Менеджера рекламы Facebook, чтобы найти список людей, которые выбрали этот метод. Этот метод не добавляет много дополнительной работы, поскольку вы можете загрузить список и сохранить его как файл . csv или .xlsx, который вы можете загрузить в свою базу данных.

Более эффективно предлагать пользователям преимущества при создании списков контактов. Люди хотят знать, что это для них, когда они подписываются. Итак, зацепите своих потенциальных клиентов на Facebook, создав рекламу для генерации лидов с эксклюзивными предложениями.

Возможно, клиенты получат что-то бесплатно, например, разовую консультацию, пробную версию или уникальный контент. Или вы можете предложить специальный код скидки или другие акции людям, которые зарегистрируются. Если вы не знаете, что предложить, опросите своих текущих клиентов или просмотрите предыдущие кампании по электронной почте, чтобы узнать, какие из них имели самый высокий уровень взаимодействия.

Объявления о генерации лидов в Facebook также легко заполняются потенциальными лидами. Они есть:

• Оптимизировано для мобильных устройств
• Простота подключения к базе данных CRM
• Настраивается для конкретных целевых групп

Реклама лидогенерации в Facebook против конверсионной рекламы

Объявления для лидогенерации предназначены для того, чтобы вдохновлять людей на заполнение формы.

Напротив, конверсионные объявления создаются для поощрения определенных действий, таких как просмотр видео, покупка продукта или регистрация на мероприятие.

Ваша основная цель запуска рекламы для лидогенерации — повысить узнаваемость бренда и найти больше качественных лидов.

Если вы показываете конверсионную рекламу группе пользователей Facebook, которые не знают ваш бренд, они, вероятно, не воспользуются преимуществом. Объявления для генерации лидов позволяют вам представиться и выделить то, что вы можете предложить потенциальным клиентам.

Как взращивать новых лидов в Facebook

Когда вы начнете замечать привлекательность своей рекламы для лидогенерации, выполните следующие действия, чтобы стимулировать заинтересованных лидов через воронку продаж:

• Следите за сообщениями через чат-бот Facebook
• Публикуйте викторины, чтобы повысить вовлеченность пользователей
• Отправляйте персонализированный контент, приветствуя людей, в свой список рассылки

Преимущества использования рекламы лидогенерации на Facebook для создания списков контактов

Электронный маркетинг наиболее эффективен, когда в вашем списке есть высококвалифицированные лиды, заинтересованные в сотрудничестве с вами.

Объявления для лидогенерации на Facebook позволяют вам ориентироваться на определенные группы людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим бизнесом. А поскольку эта реклама оптимизирована для мобильных устройств, вы можете ловить пользователей, когда они прокручивают страницу на своих телефонах, а заинтересованные лиды могут вводить свою контактную информацию прямо на платформе, не покидая Facebook.

Ваш лучший шанс успешно создать свой список контактов с помощью рекламы для лидогенерации на Facebook — это ориентироваться на людей с такими же характеристиками, как у вашего идеального клиента. Если вы уже провели исследование рынка, вы знаете, на кого ориентироваться.

Если нет, создайте похожую аудиторию Facebook, используя текущий список контактов.

Если вы только начинаете составлять список контактов, посмотрите на своих существующих клиентов и подписчиков в социальных сетях и отметьте любые тенденции. Вы можете заметить, что ваши лучшие клиенты происходят из одного региона, одного возраста или имеют общие интересы.

Другой вариант — сделать дубликат.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете создавать объявления на понятном для них языке. Например, предположим, что у вас есть интернет-магазин одежды, основными клиентами которого являются женщины в возрасте от 25 до 45 лет, ищущие основные деловые вещи. В этом случае вы можете настроить таргетинг на эту возрастную группу в своей кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Если вы знаете, что вашим текущим покупателям нравится в ваших товарах, используйте это, чтобы написать заголовок объявления. Вместо того, чтобы создавать общий призыв к действию, чтобы подписаться на новости и предложения, вы можете настроить таргетинг своего объявления, сказав: «Создайте свой профессиональный гардероб со специальными предложениями на основные продукты для офиса. Подпишитесь на нашу рассылку сегодня».

Как использовать рекламу лидогенерации в Facebook для создания списков контактов

Следуйте этим простым шагам, чтобы создать свой первый набор объявлений для привлечения потенциальных клиентов и наблюдать за ростом списка рассылки.

1. Решите, что вы будете предлагать в обмен на контактную информацию

Почему кто-то должен подписаться на ваш список рассылки? Что в этом для них? Пользователям Facebook нужна причина для регистрации. Так дайте им стимул.

Определите, что вы будете предлагать людям, подписавшимся на ваши маркетинговые сообщения по электронной почте и SMS. Это может быть ограниченное, одноразовое предложение, специальная скидка, пробная версия или другое предложение, которое вдохновит людей поделиться своей контактной информацией. Если у вас есть какие-то отраслевые знания, предложите инсайдерскую информацию, например, вебинар или технический документ.

Подумайте о чем-то, что решит первоначальную проблему вашего клиента и позволит вам завоевать его доверие.

2. Создайте целевую страницу генерации потенциальных клиентов с возможностью подписки.

Хотя Facebook позволяет вам собирать контактную информацию прямо в объявлении, вам также следует настроить целевую страницу для всех, кто хочет получить дополнительную информацию о вашем бренде, прежде чем регистрироваться.

Добавьте больше подробностей о своем предложении и о том, почему люди должны подписаться на него. Подумайте, почему люди могут возражать против подписки на вашу рассылку, и ответьте на эти возражения на целевой странице. Используйте язык, сфокусированный на том, как люди выиграют, будучи в вашем списке.

Включите призыв к действию над формой, которая вдохновляет посетителей на ее заполнение. Настройте форму так, чтобы пользователи указывали адрес электронной почты, но также дайте им возможность подписаться на текстовые сообщения. Таким образом, вы избегаете подавляющего нового лида.

Создайте форму для сбора подходящей информации для вашего предложения, но не усложняйте ее. Вы всегда можете связаться с нами и запросить более подробную информацию в процессе продажи. В зависимости от вашего предложения, запросите у подписчика:

• Имя
• Город
• Название работы
• Название организации

Спросите их имена и город, если ваши основные клиенты — частные лица. Даже если им не обязательно жить в вашем районе, чтобы получить предложение, отслеживание заинтересованных клиентов всегда полезно. Это также может помочь вам ориентировать будущую рекламу по местоположению.

Создайте автоматическую серию приветствий, чтобы приветствовать и подтверждать, когда новый контакт подписался на ваш список.

3. Настройте автоматическую приветственную серию

Ваша автоматизированная серия приветствий поможет вам найти новых потенциальных клиентов. Это ваш шанс произвести первое впечатление и выполнить свое обещание предложить что-то ценное всем, кто подпишется на ваш список.

Ваша автоматизированная приветственная серия также служит первым шагом в построении отношений с новыми лидами. Создайте как минимум два приветственных письма, чтобы напомнить новым контактам, почему они подписались на ваш список, и пригласить их связаться с вами.

В своем первом письме поблагодарите новых потенциальных клиентов за регистрацию. Включите рекламное предложение или специализированный контент, продвигаемый в вашем объявлении на Facebook.

Во втором письме расскажите новым контактам о своем бизнесе и о том, как вы работаете. Получите больше вовлеченности, попросив их следить за вашими лентами в социальных сетях и рассказать им, чего ожидать от вашего списка адресов электронной почты.

Если они также подписались на получение SMS-сообщений, отправьте текстовое сообщение с подтверждением. Обязательно сообщите им, что они ожидают получить в текстовом сообщении, и предоставьте им простой способ отказаться, если они этого захотят. Последуйте с напоминанием, чтобы проверить их электронную почту для предложения, которое Вы обещали.

4. Создайте и запустите рекламную кампанию для лидов в Facebook.

Вы хотите, чтобы новые контакты заметили вашу рекламу, а не пролистывали ее, поэтому используйте яркие и привлекательные изображения. Стоковые фотографии работают в крайнем случае, но многие компании используют бесплатные фотографии, которые выглядят одинаково, и вы хотите выделиться.

Подумайте о том, чтобы инвестировать в платные фотографии для этих объявлений или сделать несколько собственных фотографий вашего бизнеса или продуктов. Если вы управляете рестораном, делайте профессиональные фотографии своих самых продаваемых блюд с разовыми скидками, чтобы привлечь клиентов.

Затем напишите подпись к своему сообщению. Используйте язык, который нравится вашему целевому клиенту, и объясните, какую пользу они получат, подписавшись на вашу рассылку по электронной почте или SMS. Как только вы определились с изображением и подписью:

• Откройте страницу Менеджера рекламы
• Нажмите «Создать»
• Установите свою цель как «генерация потенциальных клиентов» и добавьте название кампании.
• Выберите свою целевую аудиторию
• Выберите формат для вашего объявления (вы можете выбрать видео, отдельное изображение или слайд-шоу)
• Разместите заголовок, подпись и изображение
• Добавьте контактную форму в свое объявление и выберите вопросы, на которые ваши новые контакты должны ответить.
• Нажмите «Готово»

5. Отслеживайте свою кампанию

Как только ваша реклама появится в эфире, вы сможете начать использовать инструменты аналитики для отслеживания своей эффективности. Посмотрите в Facebook Ads Manager, чтобы узнать, сколько людей взаимодействует с вашей страницей. И используйте отчеты вашей онлайн-маркетинговой платформы, чтобы отслеживать, сколько новых пользователей подписались на вашу рассылку или SMS-сообщения.

6. Просматривайте, тестируйте и пересматривайте для большего успеха

Не каждая реклама для лидогенерации на Facebook будет одинаково находить отклик у людей. При создании объявлений используйте разные фотографии, экспериментируйте с заголовками и пересматривайте рекламный текст. Следите за рейтингом кликов (CTR), чтобы узнать, сколько людей взаимодействует с каждым объявлением.

Запустите A/B-тестирование, чтобы увидеть, как ваша целевая аудитория реагирует на вашу рекламу. Выберите небольшие тестовые группы с похожими демографическими данными и немного измените свое объявление. Вы можете изменить заголовок или использовать разные изображения в каждом объявлении. Запускайте каждое объявление одновременно и смотрите, какое из них привлекает больше внимания.

Эти идеи помогут вам адаптировать будущую рекламу для привлечения потенциальных клиентов, чтобы повысить ваши шансы на успех.

Используйте профессиональную платформу цифрового и электронного маркетинга, чтобы иметь все необходимое в одном месте

Использование профессиональной платформы цифрового маркетинга дает вам все необходимое в одном месте. Выберите инструмент, который легко интегрируется с вашей учетной записью Facebook, чтобы легко создавать рекламу для лидов как в Facebook, так и в Instagram.

Создайте и опубликуйте целевую страницу для генерации лидов

Целевая страница генерации лидов собирает начальную информацию о клиенте и устанавливает контакт. Профессиональная платформа цифрового и электронного маркетинга предлагает инструменты, которые вы можете использовать для простого создания целевой страницы, соответствующей вашему текущему веб-сайту и брендингу. Найдите инструмент с удобными шаблонами, включая четкий призыв к действию и форму регистрации.

Продвиньтесь дальше, добавив «Спасибо» на свою целевую страницу, которая загружается после того, как кто-то подпишется на ваш список. Эта страница может содержать ваш код скидки, промо-предложения, технический документ или другой контент, предназначенный только для новых участников. Или это может быть простое спасибо с примечанием, чтобы следить за вашим почтовым ящиком.

Управляйте списками контактов

После регистрации новых пользователей вы можете управлять своими списками, используя сегментацию кликов и другие инструменты для разделения контактов для дальнейшей персонализации. Ищите платформу с автоматической сегментацией кликов, чтобы организовать свой список на основе их интересов. Это поможет вам создать контент, который резонирует с каждым сегментом независимо.

Отслеживайте рейтинг кликов и подписчиков

Используйте инструментальные панели и инструменты аналитики для получения ценной информации, например рейтинга кликов и новых подписчиков, чтобы узнать, какие объявления и предложения получают наибольшее количество кликов.

Например, вы можете обнаружить, что рекламное предложение с одноразовым кодом скидки привлекает больше людей к подписке на вашу рассылку, чем официальный документ. Эта информация поможет вам создавать будущие предложения, которые будут вдохновлять больше людей кликать.

Создайте и автоматизируйте приветственную серию

Подробная платформа цифрового маркетинга предложит инструменты, которые вы можете использовать для написания и оформления автоматических приветственных писем. Посмотрите на различные варианты кампании и шаблоны для автоматизации электронной почты.

Надежная платформа будет предлагать инструменты и шаблоны для единой автоматизации, такие как приветственные электронные письма, письма с годовщиной и поздравлениями с днем ​​​​рождения, а также инструменты для многоэтапной автоматизации. Если вы настраиваете серию приветствий, используйте многоэтапные инструменты для создания различных сообщений в зависимости от того, как новые лиды взаимодействуют с вашим приветственным письмом.

Вы можете создавать различные приветственные сообщения в зависимости от того, какой сегмент выбирает человек, щелкая ссылки в своем электронном письме. Это делает серию приветствий более личной.

Поставить все это вместе

Когда вы в восторге от своего бизнеса, вы хотите рассказать об этом всем — и электронный маркетинг позволяет вам это сделать.

Объявления для привлечения потенциальных клиентов в Facebook — отличный инструмент для расширения как списка рассылки, так и списка SMS-маркетинга, чтобы расширить ваш маркетинговый потенциал.

Начните с того, что придумайте выгодное предложение и создайте объявление, похожее на ваши самые успешные посты в Facebook. Как только вы узнаете, что лучше всего работает для вашей аудитории, подходите к каждой новой кампании творчески и продолжайте развивать свой бизнес, расширяя свои списки контактов.

Узнайте, как это сделать в Постоянном Контакте

Создайте целевую страницу генерации лидов для сбора новых контактов
Создайте лид-рекламу для Facebook и Instagram
Отслеживание посещений, подписчиков и конверсий для целевой страницы генерации лидов