Похожие аудитории Facebook

Представьте, что вы ориентируетесь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим бизнесом и покупать у него. В двух словах, это похожая аудитория Facebook.

При выборе аудитории для ваших объявлений на Facebook «двойники» — это инструмент сегментации, который находит пользователей с демографическими данными и интересами, схожими с вашими существующими подписчиками. Это чрезвычайно мощный маркетинговый инструмент для привлечения пользователей с высокой конверсией через рекламу в Facebook.

Итак, если вы хотите получить наибольшую рентабельность инвестиций в рекламу ( ROAS ), давайте посмотрим, как это можно сделать с помощью похожих аудиторий Facebook.

Почему похожие аудитории важны?

Возможно, у вас уже есть хорошее представление об интересах и личности ваших идеальных клиентов. С аудиторией, похожей на Facebook, это проанализирует ваших существующих подписчиков и пользовательскую базу, чтобы найти их общие черты.

Facebook использует огромный источник пользовательских данных для выявления общих тем и создания аудитории людей со схожими характеристиками.

Считайте, что это сложный инструмент сопоставления аудитории для маркетологов и владельцев бизнеса. Вы рассказываете Facebook, какие у вас лучшие клиенты, а Facebook предоставляет новую, сегментированную аудиторию с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашим требованиям.

Одной из отличительных особенностей похожих аудиторий Facebook является то, что вы можете выбрать процент «похожих», которые будут включены в вашу новую аудиторию. Например, 1% похожей аудитории найдет 1% пользователей Facebook в выбранном вами месте, которые соответствуют вашей исходной аудитории.

Благодаря этому вы можете исключить 99% пользователей, которые, скорее всего, не подходят для вашего бизнеса.

Похожие аудитории против таргетинга на основе интересов

Вы когда-нибудь смотрели на свои собственные рекламные предпочтения на Facebook?

Facebook собирает данные о каждом пользователе на основе следующих действий:

• Страницы, которые нравятся вам и вашим друзьям
• Информация из ваших профилей Facebook и Instagram
• Места, в которых вы регистрируетесь с помощью Facebook
• Подписка на информационный бюллетень
• Совершение покупок в розничных магазинах
• Подписка на ваучер или скидку
• Посещение веб-сайтов, которые включают Facebook Pixel
• Загрузка мобильного приложения
• Добавление товара в корзину или покупка
• Места, где вы подключаетесь к Интернету
• Где вы используете свой телефон
• Ваше местоположение в вашем профиле Facebook и Instagram
  

Если вы хотите просмотреть информацию, которую Facebook собрал о вас, нажмите здесь.

Как видите, «Ваши интересы» показывает длинный список интересов, которые Facebook связал с вами. Найдите минутку, чтобы просмотреть свой список интересов и спросить себя, сколько из этих интересов по-прежнему актуальны для меня сегодня?

Думать об этом…

Вы пользуетесь Facebook уже много лет. Интересы, которые у вас были, когда вы впервые создали свою учетную запись, вероятно, изменились (возможно, значительно) с течением времени.

Маркетинг на основе интересов может быть очень эффективной стратегией для привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Однако на данные, которые использует Facebook, нельзя полагаться на 100%, поскольку интересы человека могут быть устаревшими и потенциально могут привести к потере части ваших рекламных расходов.

Как создать исходную аудиторию

Похожие аудитории создаются из исходных аудиторий. Вы можете создать эти исходные (индивидуальные) аудитории в Менеджере аудиторий .

Вы можете создавать собственные исходные аудитории, используя данные из:

• Информация для клиентов. Если у вас есть список подписчиков на информационный бюллетень или список файлов клиентов, вы можете загрузить файл .txt или .csv.
  
• Посетители сайта. Обязательно добавьте пиксель Facebook на свой сайт, чтобы отслеживать пользователей. С помощью пикселя вы можете создать определенную аудиторию на основе общих посещений, конкретных страниц, совершенных покупок и т. д.
  
• Активность приложения. При использовании Facebook SDK Event Tracking администраторы приложений могут использовать данные людей, которые установили ваше приложение. Существует до 14 заранее определенных событий отслеживания, таких как «достигнутый уровень» для игровых приложений и «добавлено в корзину» для приложений для покупок.
  
• Офлайн-активность. Если у вас есть список людей, которые взаимодействовали с вашей компанией лично, по телефону или через офлайн-канал, вы можете загрузить и включить эту информацию.
  
• Источники Фейсбук. Вы можете использовать готовые источники Facebook из лид-форм, видео, мгновенного взаимодействия, страниц Facebook, событий и бизнес-профилей Instagram.

Попробуйте создать исходную аудиторию, которая поможет вам достичь конечной цели.

Например, если ваша цель — генерация потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования аудитории, основанной на срабатывании лид-пикселей или заполнении лид-форм.

Краткое примечание . Минимальный размер исходной аудитории — 100 человек. Однако вам следует следовать рекомендациям Facebook и использовать источник с числом участников от 1000 до 50 000 человек. Чем больше данных вы предоставите, тем точнее вы сможете настроить таргетинг своих объявлений.

Как создать похожую аудиторию

Если вы не создаете исходную аудиторию, вы все равно можете создать похожую аудиторию из заранее определенных источников данных Facebook.

На этот раз вместо выбора «Пользовательская аудитория» нажмите «Похожая аудитория»:

Затем вы можете выбрать похожий источник, местоположение и размер аудитории (в процентах).

Вы можете создать несколько различных размеров похожей аудитории с более широким или более широким охватом (например, 2% аудитории США при 4 310 000 человек против 2–6% аудитории США при 8 620 000 человек).

Создайте столько похожих аудиторий, сколько необходимо. Они останутся в вашей учетной записи и будут готовы к использованию в ваших рекламных кампаниях на Facebook.

Улучшить точность похожей аудитории

Вы всегда должны пытаться модифицировать и настраивать свою похожую аудиторию, чтобы найти правильное сочетание интересов, местоположения, возраста, пола и других демографических данных.

Например, в эксперименте Adspresso они обнаружили, что у 10% похожей аудитории цена за конверсию на 70% выше, чем у 1% похожей аудитории.

Источник изображения

Чем меньше размер аудитории, тем точнее реклама, по крайней мере, для краткосрочных результатов.

Заключение

Создать похожую рекламу на Facebook несложно.

При создании этих аудиторий помните, что интересы людей могут быть полностью устаревшими и искажающими. Если человек посещает страницу моды в Facebook, это не обязательно означает, что он интересуется модой или хочет получить ваш продукт.

Потратьте некоторое время на создание подробных исходных аудиторий, чтобы Facebook лучше понял, кому нужен ваш бизнес. Ваши похожие аудитории помогут создавать более качественную рекламу, привлекающую ваших лучших клиентов, и повышать окупаемость рекламных расходов.

Хотите узнать о распространенных ошибках двойников , совершаемых владельцами малого бизнеса? Дайте этому прочитать !