Видеообъявления в Facebook: как остановить прокрутку покупателей и привлечь их своей рекламой

Сейчас 8 часов вечера, и вы открываете ленту Facebook для быстрой прокрутки. Прежде чем вы это узнаете, уже 23:30, и вы провели последние несколько часов, поглощенные нескончаемым монтажом забавных видео на платформе.

Мы все были там. Каждый месяц более 1,25 миллиарда человек просматривают видео на Facebook, что составляет почти половину времени, которое люди проводят в приложении.

Видео и Facebook — это совпадение, созданное на небесах, и ваш бренд электронной коммерции может извлечь выгоду, размещая видеорекламу на платформе. Используйте их, чтобы привлечь внимание зрителя и перенаправить потенциальных клиентов в ваш интернет-магазин.

Итак, как вы можете создать успешную видеорекламу на Facebook, которую люди перестанут прокручивать, чтобы посмотреть? В этом руководстве вы найдете ответы, а также 10 примеров видеорекламы на Facebook, которые вдохновят вас на вашу следующую кампанию.

Преимущества видеорекламы на Facebook

Маркетологи оценили видеообъявления как второй лучший формат рекламы на Facebook, уступив только объявлениям с одним изображением. Давайте рассмотрим три причины, почему вы должны инвестировать в них.

Улучшенное взаимодействие

Пандемия COVID-19 вынудила людей проводить больше времени в Интернете, чем когда-либо. Но пользователи социальных сетей не просто остаются на связи с друзьями и семьей. Данные показывают, что в среднем человек тратит 18 часов на просмотр онлайн-видео каждую неделю. Это на два часа больше, чем годом ранее.

Итак, куда люди идут, чтобы потреблять контент? YouTube — самый популярный канал для видео-маркетологов, и в этом есть смысл — платформа предназначена для того, чтобы люди могли смотреть и загружать видео.

Однако второе место Facebook в списке впечатляет. Социальная сеть по умолчанию не является платформой для обмена видео, но доказано, что этот тип рекламы привлекает наибольшее внимание пользователей. Среднее нативное видео на Facebook собирает более 221 600 лайков, комментариев и репостов.

«Используя яркие визуальные эффекты и звук, видео захватывает наши чувства так, как это не может сделать ни один другой формат рекламы, поэтому было доказано, что использование видеорекламы в социальных сетях чрезвычайно полезно для показателей вовлеченности».

Обучил потенциальных клиентов

Видео естественно поддаются учебному содержанию. Клиенты могут видеть, как кто-то другой взаимодействует с продуктом, что помогает им преодолеть огромный барьер онлайн-покупок: невозможность увидеть продукт во плоти. (Это драйвер 22% всех возвратов электронной коммерции.)

«Сегодняшние занятые потребители просто не имеют времени, чтобы прочитать ваше предложение или перейти на ваш веб-сайт. Тем не менее, они с большей вероятностью будут смотреть привлекательные видео».

База пользователей Facebook, насчитывающая 2,6 миллиарда человек, вероятно, сильно пересекается с вашими потенциальными клиентами. Выберите демографическую группу, которая больше всего заинтересована в вашем продукте, и расскажите им, как его использовать, как он выглядит и зачем он нужен, с помощью увлекательного видео.

Неудивительно, что почти 60% маркетологов считают видеообъявления более эффективными, чем отдельные изображения на Facebook.

Повторное вовлечение потерянных посетителей сайта

Какой бы метод вы ни использовали для привлечения квалифицированного трафика в свой интернет-магазин, печальный факт заключается в том, что не все покинут ваш сайт, совершив покупку. Средний коэффициент конверсии для интернет-магазина составляет всего 2,86%.

Используйте функцию ретаргетинга Facebook, чтобы показать потенциально потерянным клиентам новое видео. Учебники по продуктам, пояснительные видеоролики и одобрения знаменитостей могут стать толчком, который им нужен, чтобы снова посетить ваш веб-сайт и купить продукт, который их изначально интересовал.

«Видеообъявления — это отличная возможность вести двусторонний диалог с вашими клиентами, так что не упускайте ее. Подумайте, как вы можете использовать видеорекламу, чтобы показать реальных людей, использующих продукт или услугу».

Как создать видеорекламу в Facebook

Хотите воспользоваться этими преимуществами для своего интернет-магазина? Вот пошаговое руководство по созданию видеорекламы с помощью менеджера рекламы Facebook.

Выберите цель кампании

Перед началом любой новой рекламной кампании четко определите, чего вы хотите добиться с помощью своих видеообъявлений. Facebook называет это целью кампании.

Выберите одну из следующих целей, которая лучше всего отражает ваши общие бизнес-цели:

• Достигать
• Трафик
• Обручение
• Просмотры видео
• Сообщения
• Конверсии

Новому бизнесу, скорее всего, понадобится небольшая струйка продаж, чтобы доказать, что его продукт продается. В этом случае целью кампании должны быть конверсии. Тем не менее, признанный бренд электронной коммерции с лояльной клиентской базой может склоняться к более сложной модели, например, к перенацеливанию людей, которые взаимодействовали с его страницей в Facebook, с целью увеличения количества просмотров видео.

Определите вашу целевую аудиторию

Затем определите тип человека, который поможет вам достичь цели вашей кампании. Рекламный алгоритм Facebook отфильтровывает таких людей. Вы будете платить только тогда, когда достигнете своего целевого рынка.

Поэкспериментируйте с такими параметрами таргетинга, как:

• Возраст
• Пол
• Место нахождения
• Должность
• Доход
• Хобби и интересы

Также поэкспериментируйте с ретаргетингом на этом этапе. Используйте пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий — людей, которые посетили ваш сайт (или определенные URL-адреса на нем). Например, если кто-то посещает страницу вашего корма для собак, вы можете показать ему ретаргетинг видеорекламы с обзором предыдущего покупателя, который в восторге от него.

Кэролин Лоу, генеральный директор и соучредитель ROI Swift, говорит: «Благодаря видео в Facebook и Instagram они знают, кто и сколько смотрел ваше видео. Это может быть полезно для рекламы в верхней части воронки, где вы можете выбрать просмотры видео в качестве своей цели.

«Тогда вы можете перенаправить только тех, кто посмотрел ваше видео целиком. Они отлично подходят для узнаваемости, так как просмотры видео стоят очень дешево. Мы получили их всего за 0,01–0,02 доллара для высококвалифицированной аудитории».

Выберите место размещения рекламы

Затем выберите, где вы хотите, чтобы ваши видео отображались на Facebook и/или в Instagram. Варианты включают:

• Новостная лента
• Рассказы
• Торговая площадка
• Инстаграм-ролики
• исследовать инстаграм
• Сеть аудитории

Если вы впервые экспериментируете с видеообъявлениями на Facebook, выберите автоматические места размещения. Алгоритм поместит ваше видео в места размещения, которые, как он знает, наиболее эффективны. Вы всегда можете настроить это, как только ваша реклама начнет набирать обороты.

Создать видео

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, пришло время создать видео.

Рекомендации по созданию видеорекламы на Facebook различаются в зависимости от целевой аудитории. У клиентов будут совершенно разные ожидания от рекламы зубной пасты и велосипедной марки. Итак, начните с исследования клиентов. Смотреть на:

• Изучите старые видеообъявления. Какие сообщения понравились людям, когда вы в последний раз показывали рекламу? Какой формат имел самый высокий уровень вовлеченности?
• Анализируйте опросы клиентов. Выявите болевые точки, которые ваши существующие клиенты решили, купив ваш продукт. Используйте это как основу для своих видеокампаний.

«Ваше видео не обязательно должно быть высококачественным. Вместо этого это должно быть что-то, что органично вписывается в ленту и представляет реальную ценность для конечного пользователя».

При этом 98,5% пользователей Facebook открывают приложение на своих мобильных устройствах. Горизонтальные видео не занимают столько места на вертикальных экранах, поэтому их легче прокручивать. Вместо этого создавайте квадратные или вертикальные видео. Они требуют больше места на мобильных экранах.

Наконец, добавьте субтитры к вашему видео. Как объясняет Стивен Лайт, совладелец и директор по маркетингу компании Nolah, многие пользователи Facebook «автовоспроизводят звук при отключении звука, что фокусирует внимание на паре передовых практик: добавление субтитров, чтобы ваша аудитория все еще могла взаимодействовать с повествованием, что также повышает доступность для людям с нарушениями слуха — и создавать увлекательные визуальные истории со звуком или без него».

«Размышление о рекламных концепциях может быть пугающим. Тем не менее, мне будет легче, если я смогу определить, какими должны быть первые три секунды. Сосредоточьте свои мысли на первом кадре и заголовке, которые «останавливают большой палец», тогда остальная часть рекламы будет намного проще».

Подробнее: Редактируйте видео как профессионал: 13 лучших бесплатных программ для редактирования видео на 2022 год

Запустите A/B-тесты

Первая рекламная видеокампания на Facebook, которую вы организовали, не обязательно дает наилучшие результаты. Поэкспериментируйте со своими рекламными объявлениями, особенно с видео, которое вы продвигаете, чтобы увидеть, превосходит ли одно из них другие.

«Создавайте свои видеоактивы, такие как блоки Lego, чтобы вы могли тестировать, тестировать, тестировать. Если один хук не работает, попробуйте это объявление с другим хуком. Если один отзыв действительно сильный, замените его на другую позицию в объявлении. Всегда тестируйте и старайтесь найти новую лучшую рекламу».

Давайте применим это на практике и предположим, что вы запускаете две кампании на Facebook с одной и той же целью (конверсиями), охватывая одну и ту же аудиторию. Единственная разница? Один из них — видео распаковки; другой - учебник по продукту.

После A/B-тестирования обоих вариантов видео распаковки имеет более высокий коэффициент просмотра видео. Учебник по продукту генерирует наибольшее количество кликов.

Запуск обоих видео одновременно - пустая трата денег. Вы знаете, что учебные пособия по продукту лучше справляются с достижением вашей цели. Более разумный вариант — создать воронку видеомаркетинга, которая показывает разные видео на основе их предыдущих взаимодействий.

В этом случае измените цель кампании для видео распаковки на просмотры видео. Цель состоит в том, чтобы охватить как можно больше людей и повысить узнаваемость бренда.

Затем ретаргетируйте людей, которые смотрели видео распаковки, с помощью видео с отзывами клиентов. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт, чтобы купить продукт на выставке — работа становится намного проще, когда потенциальный клиент уже знает ваш бренд и продукт, который вы продаете.

«Самая большая ошибка, которую люди совершают при тестировании рекламы: они не тестируют несколько вариантов одного и того же креатива. Просто незначительное изменение переменных (с одним и тем же кадром) может иметь ОГРОМНУЮ разницу в производительности. Переменные, которые я люблю тестировать, — это различные хуки, озвучка или отсутствие озвучки и т. д. Я часто обнаруживаю, что одна версия значительно превосходит другую, поэтому невероятно важно тестировать несколько версий».

10 примеров видеорекламы на Facebook

Вам нужно вдохновение для вашей следующей видеомаркетинговой кампании? Вот 10 типов видеообъявлений Facebook, с которыми можно поэкспериментировать, с примерами, показывающими, как это делается.

1. Учебники по продуктам
2. Обзор видео
3. Контент, создаваемый пользователями
4. бумеранги
5. Покадровые видео
6. Продукт показывает
7. До и после
8. видео реакции
9. Распаковка видео
10. Сравнительные видео

1. Учебники по продукту

Ранее мы упоминали, что видео можно использовать в качестве учебных пособий по продукту. Обучайте потенциальных клиентов, показывая им, насколько легко, быстро или приятно производить продукты, которые вы продаете.

Хьюэль, например, запускает видеорекламу на Facebook, в которой потенциальные клиенты рассказывают, как приготовить еду. Уникальное торговое предложение (УТП) бренда — быстрая и здоровая еда. Реклама в Facebook, которая показывает, как нужно готовить каждое блюдо, доказывает это потенциальным клиентам, просматривающим ленту новостей.

Объедините это со смелым призывом к действию («Купить сейчас»), и вы получите выигрышную формулу.

2. Просмотр видео

Запуск видеорекламы на Facebook для увеличения продаж? Включите отзывы в свое объявление. Почти девять из десяти онлайн-покупателей читают обзоры перед покупкой товара.

BestSelf использует эту стратегию в своей видеорекламе на Facebook. На нем показано, как клиент использует журнал, называя его «инструментом №1 для повышения производительности».

Объявление также создает социальное доказательство за счет упоминания 500 000 других клиентов, которые делятся своими советами по ведению дневника. Это создает страх упустить возможность (FOMO): если полмиллиона других людей любят свой журнал BestSelf, они тоже должны его купить.

Чтобы добавить еще больше уверенности пользователям Facebook, увидевшим это видеообъявление, BestSelf обещает бесплатную доставку для заказов на сумму более 55 долларов и доставку в течение 24 часов. Оба эти элемента помогают потенциальным клиентам преодолевать общие препятствия и совершать покупки с помощью кнопки CTA.

3. Пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) — это именно то, что следует из названия: контент, созданный кем-то, кроме вашего бизнеса, чаще всего вашими клиентами.

«Не чувствуйте необходимости тратить тысячи долларов на красивое, качественно сделанное видео, когда часто пользовательский клип, который не стоит вам ни копейки, потенциально может работать намного лучше», — Стивен Хеффернан, специалист по цифровым технологиям в The Connected Narrative. говорит.

«Начните просить своих клиентов снимать на видео, как они используют/открывают/демонстрируют/надевают вашу продукцию. Возможно, вам придется поощрить их с помощью скидки или бесплатного подарка, но вскоре у вас будет масса бесценного контента, который можно сразу начать использовать».

Отправьте повторное электронное письмо через несколько дней после прибытия посылки клиента. Пригласите их поделиться своим опытом в социальных сетях, отметив ваш бренд (или используя хэштег вашего бренда), чтобы вы могли его найти.

В этом примере от OLIPOP покупатель объясняет, что его газировка содержит 35 калорий на банку и от двух до пяти граммов сахара. И то, и другое целевой клиент OLIPOP хотел бы знать, прежде чем переходить по видеорекламе на Facebook.

Вы также можете комбинировать этот формат видео с поддержкой инфлюенсеров. Отправьте бесплатные продукты влиятельным лицам и вложите в их посылку информационный пакет. Мало того, что вам будет дешевле сотрудничать с лидерами мнений (поскольку вы заменяете их гонорар стоимостью продукта), но и любые партнеры получат УТП в видео.

Сара Харан, например, сотрудничает с Антеей Тернер — авторитетом, за которым следует ее целевой рынок, — чтобы показать три различных способа, которыми покупатель может использовать свою сумочку. Видео является и одобрением, и учебным пособием, объединенным в одном.

4. Бумеранги

Первоначально созданный Instagram еще в 2015 году, многие пользователи социальных сетей знакомы с видео бумеранга. Это короткое повторяющееся видео в стиле GIF, которое вращается вперед и назад, чтобы показать движение объекта. Создайте ощущение знакомства, используя их в качестве основы своего видеообъявления на Facebook.

Уорби Паркер, например, использует короткое видео-бумеранг в этой рекламе на Facebook. Клиенты видят, как выглядят его очки, когда их посылка приходит на почту. Это намного интереснее и привлекательнее, чем одно статичное изображение.

Прелесть видео-бумерангов в том, что их невероятно легко создать. Просто откройте приложение Instagram, создайте новую историю и нажмите кнопку бумеранга. Запишите, как вы взаимодействуете с продуктом в течение нескольких секунд, затем сохраните видео-бумеранг и используйте его в качестве креатива для рекламы на Facebook.

5. Покадровое видео

Говоря о простых в создании видео, которые вы можете использовать в своих кампаниях на Facebook, покадровое видео представляет собой серию изображений, которые появляются в режиме слайд-шоу. Каждый кадр объединяется, чтобы выглядеть так, как будто объекты появляются на экране сами по себе.

Нужно вдохновение? Вот пример покадровой видеорекламы на Facebook от Partake Foods. Новый файл cookie появляется каждую секунду, пока в конце не образуется большой стек.

(Примечание: это фантастически хорошо работает с вертикальным форматом видео. У тех, кто просматривает рекламу на мобильном устройстве, файлы cookie размещаются по всему экрану. Расскажите об остановке прокрутки вашего объявления.)

6. Продукт показывает

Запуск нового продукта — это интересно. Создайте шумиху вокруг своей новой линии, запустив серию видеообъявлений на Facebook, демонстрирующих ваш новый продукт в действии.

Фитнес-бренд Bo+Tee, например, запустил короткую видеорекламу на Facebook, чтобы продемонстрировать свою новую линию одежды.

Само видео длится всего семь секунд — относительно коротко (даже в онлайн-мире, где короткий видеоконтент является нормой). Но это работает, когда вы рекламируете новые линейки продуктов. Новые продукты вызывают чей-то интерес, а затем перенаправляют их на веб-сайт, чтобы увидеть полную коллекцию.

7. До и после

Продвигаете продукт, который заметно улучшает чью-то жизнь? Продемонстрируйте это с помощью видео до и после.

Snow использует этот формат в своей видеорекламе на Facebook. Его целевой клиент видит результаты до и после того, кто использовал его наборы для отбеливания зубов. Разница огромна и привлекает чье-то внимание уже через несколько секунд после просмотра рекламы в новостной ленте.

За сравнением «до» и «после» следует краткое руководство о том, как работает продукт, а также последний аргумент, усугубляющий болевые точки, которого хочет достичь целевой рынок: «Я не могу перестать получать комплименты по поводу моих зубов».

8. Видео реакции

Люди запрограммированы любить видео реакции. Каждый месяц более 820 000 человек ищут на YouTube слово «реакция».

Это идеальный контент для видеорекламы на Facebook, потому что потенциальные клиенты видят себя в реагирующем человеке. Если звезда видео явно взволнована получением вашего продукта, потенциальные клиенты увидят такую ​​же положительную реакцию, если купят его.

«Я могу себе представить, когда мы наблюдаем за реакцией людей, это такой простой для перевода ответ. Когда вы видите, как кто-то бурно реагирует на что-то, вам гораздо легче сопереживать им, потому что вы точно знаете, что они чувствуют».

PupSocks, например, делится этим видео, на котором клиент реагирует на получение своего продукта. Бренд убивает двух зайцев одним выстрелом, поскольку его целевой рынок может находиться по обе стороны видео. Пользователи Facebook представляют себя либо дарителем подарка, либо возбужденным получателем, открывающим свои новые собачьи носки.

9. Видео распаковки

Видео распаковки сами по себе являются популярным типом онлайн-видео. Популярные ютуберы, такие как ItYeBoi, делятся опытом распаковки с миллионами подписчиков.

Подобно видеороликам с реакциями, пользователи Facebook видят себя теми, кто распаковывает посылку. Но любой, кто смотрит это видео, должен купить продукт, который вы рекламируете, чтобы испытать его на себе.

Возьмите это из The Adventure Challenge, в котором видео распаковки используется в качестве основы для рекламы на Facebook. Пара записывает, как открывает посылку и следует подсказкам, изложенным в журнале приключений. Заключительная часть видео подтверждает идею о том, что его журнал помогает парам улучшить свои отношения — общая цель его целевых клиентов.

10. Сравнительные видео

Онлайн-покупки позволяют покупателям как никогда легко сравнивать различные продукты в процессе покупки. Вот почему УТП вашего бизнеса должно быть в центре ваших видеорекламных кампаний. Сравнения делают именно это.

Вот отличный пример сравнительных видеороликов, которые Kitty Poo Club использует на Facebook. Существующие клиенты обращаются к бренду, потому что их раздражают грязные, вонючие и тяжелые наполнители для кошачьих туалетов других брендов. Итак, Kitty Poo Club показывает, чем его лотки для кошачьих туалетов лучше, чем другие, в комплекте с кодом купона на 20%, чтобы подтолкнуть пользователей Facebook к их веб-сайту.

«Сейчас мы фокусируем нашу рекламу в первую очередь на этом, и мы делаем только видео. Видео в Facebook намного эффективнее статических видео, и Facebook даже скажет вам об этом».

Стоит ли видеореклама Facebook вложений?

Производство видео может показаться ненужным расходом при размещении онлайн-рекламы. Но они не должны быть слишком сложными. Просто запишите, как вы взаимодействуете с продуктом, или, что еще лучше, попросите клиентов и влиятельных лиц сделать это за вас.

Начните с экспериментов с примерами видео на Facebook, которыми мы поделились здесь. Будь то обзор продукта или короткий бумеранг, вы скоро начнете ощущать силу видеорекламы на платформе.