Кампании с видеорекламой в Facebook: все, что вам нужно знать!

Facebook вышел далеко за рамки того, чтобы быть просто местом, где люди делятся мемами о кошках и ведут горячие дискуссии со своими сверстниками. В последние годы платформа превратилась в сеть, в которой пользователи открывают для себя новые продукты, в основном за счет использования видеорекламы.

Благодаря своей уникальной способности стимулировать вовлеченность и конверсию, Facebook предоставляет отличные возможности, которые предприятия электронной коммерции не должны игнорировать. Настолько, что стартапы, маркетологи и анимационные компании всегда вкладывают все свои творческие усилия в разработку контента, подходящего для платформы.

На первый взгляд, запуск рекламной кампании в Facebook может показаться очень сложной задачей. Пользователи перемещаются по платформе определенным образом, и Facebook предлагает вам множество функций, которые, если вы не подозреваете, можно легко упустить из виду.

Чтобы этого не случилось с вами, мы составили это руководство, в котором рассматриваются все основные аспекты эффективной видеорекламы в Facebook. Дает вам советы и рекомендации, чтобы вы могли максимизировать усилия своей кампании с минимальными усилиями.

Реклама в Facebook в цифрах

Но непосредственно перед тем, как мы перейдем к основам видеорекламы на Facebook, давайте рассмотрим некоторые статистические данные и тенденции, которые делают платформу таким отличным местом для продвижения вашего бренда.

• На данный момент мы можем с уверенностью сказать, что сообщество Facebook любит смотреть видео - с более чем 8 миллиардами просмотров в день , Facebook является вторым по величине центром видео после YouTube.
• Многие маркетологи и владельцы малого и среднего бизнеса , которые использовали Facebook, говорят, что он оказал более прямое влияние на их бизнес - примерно в 8,4 раза - чем любой другой социальный канал, поэтому они планируют продолжить инвестировать в видео в ближайшем будущем.
• Показатель завершения 30-секундной видеорекламы выше, чем на других социальных платформах : в то время как только 2% пользователей Twitter просматривают рекламу до конца, 32% аудитории Facebook это делают.
• Точно так же реклама в Facebook стимулирует вовлеченность : пользователи в 10 раз чаще реагируют, комментируют или щелкают ссылку в рекламе Facebook, чем на большинстве других социальных платформ.

Исходя из этих показателей, видеоролики Facebook выглядят многообещающим вариантом для добавления в свой набор маркетинговых инструментов. Но что именно делает платформу такой хорошей для рекламы?

Определение ваших демографических данных и настройка вашего контента для них

Успех видеорекламы на Facebook зависит от двух решающих факторов: целевой аудитории и типа видео, которое вы им даете. Начнем с первого.

Когда вы настраиваете показ объявления, вы можете настроить его так, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию. Некоторые из самых основных параметров включают демографические переменные, такие как местоположение, возраст и пол вашего общего покупателя. Это важно для того, чтобы ваши видео были видны клиентам, находящимся в пределах вашей досягаемости.

Но Facebook дает вам гораздо больше возможностей для более детального определения целей!

• Уровень образования и опыт работы.
• Ключевые события жизни, например, юбилеи.
• Финансовое поведение и история покупок.
• Интересы к определенным отраслям, хобби, развлечениям и так далее.

Идея состоит в том, что, как только вы определите базовое мировоззрение своей аудитории, вы все больше и больше сужаете ее с помощью расширенных вариантов, основанных на их конкретных интересах и поведении. Это гарантирует, что ваши видео попадут к пользователям, которые обычно открыты для вашего типа контента.

Лучший стиль видео для каждого этапа воронки

Как только вы сосредоточитесь на своей целевой аудитории, вы захотите предоставить им контент, соответствующий их потребностям. Маркетинг в социальных сетях не похож на традиционную телевизионную рекламу: вместо того, чтобы продвигать продукт напрямую, вы должны стремиться наладить отношения со своими потенциальными клиентами.

Как это выглядит на практике? Модель маркетинговой воронки продаж очень полезна, чтобы помочь вам понять, какие видеоролики вы должны показывать своей аудитории в любой момент.

Стадия осведомленности

Вы не хотите холодно приближаться к своей аудитории, занимаясь чрезмерной рекламой. Потенциальные клиенты, у которых нет опыта работы с вашим брендом, далеки от того, чтобы открыть для себя новый продукт, не говоря уже о его покупке. Но они открыты для потребления контента, с помощью которого они могут узнать что-то новое и лучше понять свои проблемы.

На этом этапе обучающие видеоролики могут помочь вам зарекомендовать себя в качестве ориентира, знающего эксперта в этой области. В частности, анимированные элементы, такие как видеоролики с анимированной графикой, отлично подходят для решения важного вопроса или темы в веселом и увлекательном стиле.

Этап рассмотрения

Как только ваша аудитория лучше поймет свои болевые точки, они начнут искать решения в Интернете.

С правильным видео о продукте вы можете дать своим целям представление о том, что такое ваш бренд. Эти видео демонстрируют ваш продукт в действии. Это надежный выбор, позволяющий составить точное представление о вашем решении, которое пользователи могут затем использовать для сравнения с другими вариантами.

Этап принятия решения

Имея довольно хорошее представление о своих проблемах и доступных решениях, главный вопрос, который остается в сознании ваших клиентов, - это к кому прислушиваться. Какой из всех поставщиков услуг кажется наиболее надежным и заслуживающим доверия?

Вы можете эффективно передать ценности и миссию своего бренда с помощью видеороликов с отзывами. Прямые комментарии довольных клиентов или вашей команды позволят вам лично понять, как ваши решения могут улучшить и облегчить жизнь других.

Расширенная функция: перенацеливание аудитории на основе их поведения

Что делает видеорекламу Facebook таким отличительным вариантом, так это то, что место встречи дает вам возможность вносить исправления и улучшения по мере продвижения.

Платформа предоставляет вам полезную и подробную аналитику, которая позволит вам направлять ваши видео на все более и более конкретную аудиторию. Как только вы начнете показывать рекламу, вы сможете увидеть поведение аудитории по отношению к вашему контенту: ваши показатели завершения, общее количество взаимодействий, клики профиля и многие другие функции.

Вооружившись этой информацией, вы можете использовать ее для создания настраиваемых аудиторий, списков пользователей с похожими характеристиками. Таким образом, у вас будет возможность перенацелить их на более сфокусированный контент, который может стимулировать конверсии. Добавьте к этому тот факт, что вы можете использовать комментарии рекламы, и вы можете развернуть довольно надежные стратегии на платформе!

С настраиваемой аудиторией вы сможете следить за своими потенциальными клиентами, направляя их по воронке с элементами, которые еще больше подходят для уровня знакомства пользователей с вашим брендом.

Идеальное видео: рекомендации от профессионалов

Теперь, когда мы рассмотрели основы того, как запустить рекламную кампанию в Facebook, давайте рассмотрим несколько важных советов, которые сделают ваши видео доступными и найдут отклик у вашей аудитории.

Привлекайте внимание пользователей на ранней стадии

Когда вы пишете сценарий своего объявления, есть одна важная проблема, о которой вам нужно подумать, прежде чем донести свое основное сообщение до аудитории: почему им это должно быть небезразлично? Какая идея или элемент может вызвать у них интерес и побудить посмотреть видео целиком?

Убедитесь, что в вашем открытии есть крючок, который достаточно убедителен, чтобы быстро донести основное сообщение. Пользователи склонны удивляться сюрпризам: если у вас есть интересный анекдот, провокационный вопрос или интересный факт, о котором большинство людей не подозревает, включите в свое объявление с самого начала.

Делайте это коротко и мило

Жизнь в социальных сетях пролетает незаметно, как и ваши видео. И еще больше, поскольку Facebook недавно обновил свои параметры просмотра, чтобы пользователи могли видеть только несколько секунд клипа, а затем должны были щелкнуть, чтобы увидеть остальное.

Если вам нужно общее эмпирическое правило, продолжительность видеорекламы не должна превышать одной минуты, а в идеале - около 30 секунд. Чем короче видео, тем больше шансов, что пользователи досмотрят рекламу до конца.

Go Mobile

Запомните мои слова: подавляющее большинство пользователей, которые увидят вашу рекламу на Facebook, будут делать это через экран своего мобильного телефона. Поэтому крайне важно оптимизировать ваш контент, чтобы он идеально поместился на смартфоне.

Ваша главная цель - не обрезать части вашего видео из-за перехода с большого экрана на карманный. В целом, квадратный формат лучше подходит для просмотра на смартфоне, чем обычный альбомный.

Дизайн для просмотра без звука

Большинство просмотров видео на Facebook происходит без звука, поэтому идеально создать рекламу, которая передает ваше сообщение, чтобы пользователям не приходилось его слушать . Во-первых, рекомендуется добавлять скрытые субтитры, чтобы пользователи могли следить за вашим сообщением без звука.

Но не менее важно то, что видео имеет визуальное повествование. Например, если вы обувной бренд, вы не хотите просто рассказывать зрителям о преимуществах своей новой линии. Лучшая стратегия - показать им в видео, насколько ваша обувь устойчива к жаре и холоду, и какие действия они могут с ней делать.

Подведение итогов!

За прошедшие годы Facebook превратился из платформы, ограничивающей обмен фотографиями и публикациями, в площадку, на которую полагаются как маркетологи, так и пользователи, продвигая и открывая для себя продукты.

Реклама в Facebook позволяет сузить аудиторию, на которую будут нацелены ваши видео, с помощью тегов об их демографии, интересах и поведении. Если у вас есть данные о реакции и просмотрах ваших объявлений, у вас есть возможность настроить индивидуализированные аудитории, чтобы предоставлять им контент, более соответствующий их потребностям.

Выбор видео, которые вы должны использовать, зависит от того, насколько ваши цели знакомы с вашим брендом. Тем, кто только знакомится с вами, вы захотите дать наводящие на размышления сообщения, в то время как ваши самые рекламные объявления будут более полезны для тех, кто уже имеет некоторый опыт работы с вашим контентом.

Многие компании уже пробовали и преуспели в видеорекламе в Facebook. Чего же ты ждешь?