Модный маркетинг: советы модным брендам в социальных сетях

Как модный бренд, ваш ассортимент товаров полон товаров, достойных Instagram и Pinterest, которые только и ждут, чтобы продать их миллиардам активных пользователей социальных сетей по всему миру! Неважно, являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшим себя модным брендом или бутиком, открывающим свой первый интернет-магазин. Использование Instagram, Pinterest и даже TikTok для демонстрации и продажи продуктов — это правильный путь.

Здесь мы углубимся в эти очень доступные и простые в использовании платформы и покажем вам, как использовать их для привлечения подписчиков, увеличения продаж и увеличения посещаемости веб-сайта. Давайте превратим вас в следующий #PantsStore!

Улучшите свой модный маркетинг в социальных сетях

Инстаграм

Instagram превратился из платформы для обмена контентом в многофункциональную платформу с надежным аспектом социальной коммерции, где пользователи могут находить и покупать модные бренды. Однако, чтобы подписчики могли покупать ваши продукты, вам нужно будет делиться интересным, высококачественным контентом, который люди хотят покупать. А с появлением Instagram Shops пользователи теперь могут покупать посты в Instagram напрямую.

Все, что вам нужно для настройки магазина Instagram, это следующее:

• Физический продукт для продажи
• Веб-сайт или платформа электронной коммерции, одобренная Facebook, например Shopify.
• Настройте бизнес-аккаунт или учетную запись автора
• Находится на поддерживаемом рынке

Даже если у вас нет веб-сайта или учетной записи Shopify, все равно есть способы превратить подписчиков в клиентов с помощью вашего контента и широкого спектра функций, которые предлагает Instagram. Но мы коснемся этого в разделе.

Связанный: Что нужно знать при использовании магазинов Instagram для вашего бизнеса

Пинтерест

Pinterest придумал «платформу визуальной поисковой системы», куда пользователи стекаются, чтобы найти вдохновение и открыть для себя новые бренды в процессе. И если вы пытаетесь задействовать новую аудиторию пользователей социальных сетей, которым нужна помощь в принятии модных решений, Pinterest — это то, что вам нужно. Только в 2020 году количество досок, связанных с модой, на Pinterest увеличилось на 95%. Pinterest полон пользователей, которые ищут свой следующий гардероб. Размещайте эстетически привлекательные пины со ссылками на ваши продукты и дайте пользователям Pinterest то, что они ищут, одновременно повышая конверсию для вашего магазина.

Связанный: Как ритейлеры могут использовать магазины Pinterest для увеличения продаж

ТИК Так

TikTok — это не просто место для забавных и развлекательных видео. Это возможность для брендов привлечь новую аудиторию и клиентов. Благодаря веселой и беззаботной природе платформы модные бренды могут иметь большую творческую свободу при создании своего контента. Частью успеха модных брендов на TikTok является виральность TikTok. Достаточно одного видео, чтобы стать вирусным. Возьмите Black Honey Clinique или печально известные леггинсы TikTok. Помаду Black Honey от Clinique нигде не достать. Если пользователи одержимы тем, что носит создатель контента, они спросят. Модные бренды также могут добавлять задачи TikTok с хэштегами для своих маркетинговых усилий в области моды.

Идеи контента для модного маркетинга и примеры брендов

#1 Поделиться новыми поступлениями

Ничто так не возбуждает людей, как что-то НОВОЕ. Вы можете хвастаться своим новым инвентарем различными способами, но Instagram Stories — отличное место, чтобы распаковать новинки или анонсировать выпуск новых продуктов! Вот пример от Chillhouse и их новых накладных гвоздей.

#2 Виртуальные покупки

Как и в старых торговых каналах, в Instagram и Facebook есть способ совершать покупки с помощью функции Live. Вы можете проводить виртуальные показы мод, где бы вы ни находились, и показывать моделей или себя в своих продуктах. Жизни отлично подходят для объяснения функциональности и даже ответов на вопросы вашей аудитории о ценах, размерах или цветах. Это также возможность укрепить сообщество и повысить лояльность клиентов, напрямую взаимодействуя с вашими клиентами.

Возьмем, к примеру, модный бренд TiBi, они проводят прямые трансляции в Instagram, чтобы научить свою аудиторию носить джинсы с помощью своей продукции. Зрители, которым что-то нравится, могут легко щелкнуть ссылку в своей биографии, чтобы приобрести точные ссылки на продукты.

Сезонные лукбуки №3 в Instagram Reels или TikTok

Снимите ролик или TikTok, демонстрируя новые коллекции продуктов или то, как ваши подписчики могут стилизовать ваши вещи. Если вы не слишком разбираетесь в видео, вы всегда можете выбрать пост-карусель с каждым из выбранных вами образов. И самое лучшее, что вы можете сделать каждый из этих постов доступным для покупок.

Вот пример от NET-A-PORTER, демонстрирующего свою новейшую осенне-зимнюю коллекцию в формате веселого показа мод.

# 4 OOTD или перевозка продуктов

Поделитесь своими нарядами дня (OOTD) со своей аудиторией, показывая некоторые из ваших вещей, наложенных друг на друга. OOTD — это весело и интересно для ваших подписчиков, чтобы узнать вас и найти вдохновение в вашей повседневной одежде. Кроме того, если вы получаете новые продукты, вы можете демонстрировать их или работать с создателями или аффилированными лицами, чтобы делиться своими продуктами через их контент. Вот создательница бодипозитива и модель Реми Бадер со своей «Реалистичной Zara Hauls».

№ 5 булавки с идеями

Pinterest сильно вырос, даже создав собственную функцию Story под названием Idea Pins. Пины идей отличаются от любой другой платформы, потому что они сохраняются навсегда, сохраняя их на любой доске Pinterest, которая лучше всего подходит. Вы можете показать каталог своей продукции. Или модное решение, которое решают ваши продукты.

Посмотрите, как Girlfriend Collective представляет проблему, общую для их целевой аудитории, а затем показывает, как их продукт решает эту проблему в коротком видео. Его можно легко адаптировать для работы в качестве пин-идеи.

# 6 Розыгрыши продуктов

Подарки или скидки отлично подходят для вовлечения сообщества в ваш маркетинговый контент. Вы можете попросить своих подписчиков отметить друга в комментариях, чтобы получить шанс выиграть бесплатный продукт или скидку на следующий заказ. Розыгрыши не только расширяют вашу аудиторию за счет того, что подписчики отмечают в ваших постах тех, кто не является подписчиком, но и дают им возможность опробовать продукт, на который они давно смотрели.

Сила партнерского маркетинга

Не спите на силе партнерского маркетинга в индустрии моды. Найдите страстных клиентов, которым нравится ваш продукт, чтобы продвигать его на своих каналах. Затем партнеры будут получать процент каждый раз, когда кто-то покупает продукт, используя их партнерский код.

Связанный: Что такое партнерский маркетинг: преимущества и с чего начать

Даже такая простая вещь, как упоминание в посте, где вы приобрели продукт, может взорвать популярность бренда. Просто посмотрите, как #bamarush TikTok устроил массовую акцию соответствующим магазинам (см. Магазин брюк).

Небольшие модные бутики также могут выступать в качестве филиалов более известных модных брендов, чтобы получать комиссию от продаж, добавляя еще один источник дохода к своей бизнес-модели.

Мы надеемся, что это поможет вам в маркетинговых усилиях вашего бизнеса в сфере моды и даст вам несколько идей, как превратить последователей в клиентов.