Что такое киномаркетинг? 3 примера, которые вас вдохновят

Беспрецедентные забастовки в индустрии развлечений затронули не только кинопроизводство. Они также потрясли маркетинг, перевернув сложившуюся ситуацию на протяжении десятилетий и привнеся новые идеи и тактики.

Крупные студии никогда не стеснялись тратить деньги на рекламу. Фактически, многие потратили более 50% производственного бюджета фильма на рекламу.

Однако большая часть маркетинга была сосредоточена на звездных актерах. Они появлялись на красной дорожке, болтали с ведущими ток-шоу и давали интервью. Их звездная сила довела фильм до финиша и сделала его успешным.

Когда забастовки разрушили эти маркетинговые методы, крупные студии начали действовать. Неожиданно они оказались в том же месте, что и независимые кинопродюсеры. Вместо того, чтобы полагаться на звездную силу, им пришлось полагаться на другие методы продвижения для привлечения зрителей.

В результате некоторые фильмы провалились. «Индиана Джонс и Циферблат судьбы» провалились, оставив после себя огромные потери. Руби Гиллман: «Подростковый Кракен» провалился, а «Флэш» провалился. С другой стороны, некоторые фильмы имели успех на удивление, во многом благодаря новой, инновационной маркетинговой тактике.

Роль киномаркетинга в успехе фильма

Хорошая маркетинговая кампания фильма может означать разницу между успехом и провалом фильма. Естественно, сюжет фильма важен. Однако то, как фильм будет представлен публике, обычно определяет, будут ли люди платить за его просмотр.

Студии финансируют фильм. Крупные компании обычно не занимаются деталями маркетинговой кампании, но могут принимать решения, влияющие на эффективность маркетинга. С другой стороны, небольшие студии, скорее всего, будут активно заниматься маркетингом.

Производители играют ведущую роль в организации маркетинговой кампании. Они видят готовый фильм за несколько месяцев до того, как он появится в кинотеатрах. Они часто выбирают, какие части фильма будут появляться в трейлерах, постерах и рекламных кампаниях.

Однако продюсеры — это лишь часть маркетинговой команды. Большинство продюсеров продают свои фильмы агентам и дистрибьюторам. Затем агенты и дистрибьюторы несут ответственность за составление рекламного пакета.

Как все эти игроки создают выигрышную стратегию киномаркетинга? Читайте дальше, чтобы изучить некоторые из их выигрышных тактик.

Пример 1: Франшиза «Мстители»

Мстители, как и Барби, существуют уже несколько десятилетий. У них большая армия фанатов, что стало важным фактором их успеха. Тем не менее, Marvel также провела примечательную маркетинговую кампанию, на которой другим было бы полезно поучиться.

Использование перекрестного продвижения сыграло огромную роль в успехе франшизы «Мстители». Когда персонажи фильмов заинтересовали фанатов, они стали смотреть предыдущие фильмы, чтобы узнать больше об историях персонажей. Marvel воспользовалась этим, выпустив трейлеры к новому фильму, которые также порадовали людей просмотром предыдущих фильмов.

Акцент Marvel на заключении торговых сделок по «Мстителям» также окупился. Одежда, игрушки, блокноты, сувениры для вечеринок и другие вкусности держали франшизу в центре внимания людей.

Этот товар также привлек внимание фанатов. Люди обсуждали фильмы в Интернете, создавали фанфики и цифровое искусство. Они посетили Comic-Con в костюмах своих любимых персонажей.

Поклонники также организовали юбилейные «вечеринки просмотра» в годовщину выхода каждого фильма. Им способствовал тот факт, что фильмы легко доступны на стриминговых платформах. Дополнительная серия также увеличила доходы и поддержала интерес.

«А24» и подход арт-хауса

А24 усовершенствовал артхаусный подход к киномаркетингу: создайте много шума. Мелкие продюсеры и дистрибьюторы независимых фильмов не полагаются на звездную власть или дорогие рекламные щиты. Скорее, он использует нестандартные рекламные стратегии в социальных сетях, чтобы привлечь внимание.

Многие из его тактик были разработаны, чтобы шокировать зрителей. Для фильма «Весенние каникулы» компания A24 создала пародийный образ на «Тайную вечерю» да Винчи. Для Ex Machina были созданы профили знакомств с реалистичным искусственным интеллектом из фильма.

Маркетинговая стратегия A24 по привлечению внимания в социальных сетях сработала хорошо. Например, пародия на «Тайную вечерю» собрала почти 175 миллионов просмотров. Маркетинговая тактика компании способствовала развитию органического маркетинга в социальных сетях, поскольку миллионы поклонников и даже влиятельных лиц делились публикациями.

В то же время шумиха вышла за пределы социальных сетей. Это настолько привлекло внимание, что получило множество бесплатных публикаций в новостных агентствах. Даже люди, не интересовавшиеся фильмами А24, не могли не заметить и запомнить его рекламный контент.

Пример 3: «Проект Ведьмы из Блэр»

Когда в конце 1990-х годов вышел «Проект Ведьмы из Блэр», Интернет все еще находился в зачаточном состоянии. Некоторые киномаркетологи знали, что у него есть потенциал, и создавали сайты для своих фильмов. Однако эти сайты носили слишком рекламный и «коммерческий» характер, чтобы вызвать ажиотаж, необходимый для превращения обычного фильма в блокбастер.

Однако проект «Ведьма из Блэр» поднял ситуацию на ступеньку выше, используя сайт фильма для создания захватывающего опыта. Новые материалы появлялись еженедельно, и с каждым постом фанаты могли увидеть больше «мира» фильма. Тогда это было неслыханно и поэтому привлекло огромное внимание.

В настоящее время такой подход более распространен. Тем не менее, «Голодные игры» использовали его более чем через десять лет после выхода «Ведьмы из Блэр» с большим эффектом.

Еще одной успешной тактикой было создание плакатов с изображением пропавших без вести персонажей фильма. Как и при создании профиля знакомств A24, плакаты стирали грань между вымыслом и реальностью. Эта тактика вызвала огромный интерес и освещение в средствах массовой информации, что сделало проект «Ведьма из Блэр» огромным коммерческим успехом.

Заключение

Прошли те времена, когда студия могла разместить рекламные щиты по всему городу и ожидать, что посмотреть их фильм придут большие толпы людей. Хотя традиционная маркетинговая тактика все еще работает в некоторой степени, она не гарантирует успеха. Кинозрители ожидают большего; студии должны предоставлять больше того, что хотят кинозрители, иначе убытки возрастут.

Хорошей новостью является то, что успешный киномаркетинг не обязательно должен быть дорогим. Даже небольшие независимые студии могут работать на удивление хорошо, если использовать правильные стратегии.

Более того, вам не обязательно делать все это самостоятельно. WriterAccess объединяет десятки тысяч проверенных и опытных копирайтеров. На платформе даже есть инструменты искусственного интеллекта, которые помогут подобрать вам подходящего копирайтера для вашего проекта.

Готовы ли вы вывести свой киномаркетинг на новый уровень? Если да, ознакомьтесь с нашей 14-дневной бесплатной пробной версией. Вы поймете, почему компании по всему миру сотрудничают с нами для создания успешных маркетинговых кампаний.

Мета-описание: Фильмам нужны хорошие маркетинговые стратегии, а не просто хороший сюжет. Узнайте, как выглядит успешный киномаркетинг, чтобы выделить ваш проект среди других.