Как найти нишу для своего бизнеса

Вы начинаете бизнес и вам нужно научиться найти свою нишу?

На этом этапе мы рассмотрим пошаговый процесс поиска своей ниши, который включает в себя определение целевого рынка и проблемы, которую вы можете решить.

Давайте займемся этим.

Как найти свою бизнес-нишу

Поиск ниши для вашего бизнеса — один из самых важных первых шагов, которые вы можете сделать при открытии бизнеса.

Это настроит вас на успех на раннем этапе и поможет вам гораздо быстрее найти свою целевую нишу на рынке.

Поэтому мы собираемся шаг за шагом рассказать, как найти свою нишу.

Начнем сверху.

1. Поймите, что такое ниша и почему ее поиск важен для начала прибыльного бизнеса.

Ниша — это конкретная тема, рынок или проблема, на которую нацелен ваш бизнес.

Вот пример: Subway и McDonald's — это рестораны быстрого питания, но они ориентированы на разные ниши. Ниша Subway — индустрия сэндвичей, а McDonald’s — сеть бургерных.

Сосредоточив внимание на одном блюде быстрого питания, а не на всей еде в целом, оба ресторана смогли процветать.

Это то, к чему вам следует стремиться, работая над поиском своей ниши.

Преимущества поиска своей ниши

На этом простом примере мы можем выделить несколько ключевых преимуществ поиска ниши для вашего бизнеса.

1. Это поможет вам определить свое уникальное преимущество.

Определение своей ниши также поможет вам определить свою уникальную точку продажи, что, в свою очередь, поможет вам придумать идеальную бизнес-идею.

Уникальное преимущество продажи — это то, что у вас есть, чего нет у ваших конкурентов.

Проще говоря, именно поэтому ваши целевые клиенты, скорее всего, предпочтут ваш бизнес аналогичному бизнесу.

2. Это поможет вам лучше понять целевой рынок.

Технически Subway и McDonald's имеют один и тот же целевой рынок: потребители, которым нужна простая, привычная еда, дешевая и быстро приготовленная.

Тем не менее, Subway действительно сделала себе имя, ориентируясь на определенный рынок среди потребителей, которые хотят быстро получить дешевую еду, а это потребители, которые хотят более здоровый вариант, когда дело доходит до фаст-фуда.

Короче говоря, ваш целевой рынок — это конкретная группа потребителей, которым вы продвигаете свою продукцию в рамках более широкой темы, к которой принадлежит ваша ниша.

Сосредоточившись на этом меньшем рынке, вы с большей вероятностью получите прибыль, чем если бы вы решили сосредоточиться на более широком аспекте своей ниши.

3. Это поможет вам выбрать сферу деятельности.

Очень легко перегореть на начальных этапах открытия бизнеса.

Если вы не получили довольно значительную ссуду или финансирование, у вас еще нет достаточно средств, чтобы нанять сотрудников, которые помогут вам всем управлять.

Выбор ниши дает вам конкретную область деятельности, с которой можно начать развитие своего бизнеса.

4. Это поможет вам получить доход на раннем этапе.

Вот к чему приводят все преимущества поиска ниши.

Найдя свой целевой рынок на ранней стадии, вы также настроитесь на раннее получение дохода.

Чего-то не хватает в более широкой теме, к которой принадлежит ваша ниша, проблема, с которой другие компании не справляются должным образом, если вообще справляются.

Это то, что мы собираемся найти в оставшейся части этого поста.

2. Поймите, что такое идеальная ниша

Итак, когда дело доходит до этого, ниша — это целевой рынок в рамках более широкой темы или проблема, которую вы можете решить в рамках более широкой темы.

Но как выбрать, что это за более широкая тема? Вы узнаете, что составляет идеальную нишу.

Идеальная ниша для вас — это тема, которая…

• что-то, чем вы увлечены.
• что-то, о чем вы хорошо осведомлены.
• то, что потенциально может принести прибыль.

В идеальной нише есть все три. Давайте разберемся, как его найти.

3. Составьте список своих интересов

Откройте предпочитаемый вами метод ведения заметок и составьте простой список всего, что вас интересует.

На этом этапе не беспокойтесь о конкретных бизнес-идеях. Это всего лишь мозговой штурм.

Придумайте как можно больше интересов.

Это могут быть хобби, развлекательные программы, которые вам нравятся, музыка, еда, культура, одежда и т. д.

Попробуйте просмотреть свой дом и, возможно, даже историю социальных сетей, чтобы найти несколько дополнительных идей.

4. Составьте список того, что вы знаете

Вы можете подумать, что в этой части руководства будет создан тот же список, что и в шаге 3, но вы можете удивить себя.

Вероятно, вы не определяете все, что знаете, как «интерес».

Например, если вы родитель, вы, вероятно, довольно много знаете об уходе за детьми.

Если вы домовладелец, вы, вероятно, владеете несколькими бытовыми инструментами.

Черт возьми, даже ваша карьера может быть чем-то, о чем вы хорошо осведомлены, но при этом не быть тем, что вы считаете интересным.

С учетом сказанного добавьте темы, с которыми вы знакомы, в свой список, прежде чем перейти к шагу 5.

5. Превратите свои идеи в ниши

Допустим, ваш список выглядит примерно так:

• Интересы
  • Ловит рыбу
  • Скейтбординг
  • Кофе и чай
  • Виддлинг
• Что я знаю
  • Отцовство
  • Ремонт компьютера
  • Ремонт дома

Эти темы слишком обширны, чтобы на них можно было построить весь бизнес, поэтому нам необходимо преобразовать их в ниши.

Но как нам это сделать?

Начните с разделения каждой ниши на более мелкие темы. Просто убедитесь, что вам все еще интересны эти темы.

Например, мы могли бы разделить «рыбалку» на «подледную рыбалку», «рыбалку нахлыстом», «речную рыбалку», «рыбалку в Великих озерах» и т. д.

Здесь вам также следует рассмотреть свое уникальное преимущество.

Например, если вы живете недалеко от Сиэтла, сосредоточьтесь на «рыбалке в Сиэтле».

Потратьте немного времени, разбив каждый пункт в вашем списке на более мелкие темы, которые потенциально могут занять нишу вашего бизнеса.

Примеры нишевых рынков

Subway и McDonald's, хотя и являются двумя прекрасными примерами похожих ресторанов, ориентированных на отдельные ниши, являются крупными корпорациями-мультимиллиардерами, в которых трудно черпать вдохновение, если вы только начинаете.

Вместо этого давайте рассмотрим пару примеров из более мелких нишевых предприятий.

Speakeasy Fitness – Лос-Анджелес, Калифорния, США

В Лос-Анджелесе много спортивных залов.

Несмотря на это, всего за четыре месяца после открытия этот тренажерный зал смог получить более 200 отзывов и средний рейтинг 4,5 звезды.

Но что отличает их от всех других спортивных залов города?

В спортзале есть множество удобств, таких как бассейн, джакузи, сауна, баскетбольные площадки и фреш-бар, но не поэтому спортивные крысы стекались в этот спортзал толпами в течение четырех месяцев после его открытия.

Способность тренажерного зала предоставить то, чего не так много в большом городе, отличает его: много места и множество дубликатов одних и тех же тренажеров, так что вам никогда не придется ждать открытия.

Это то, что немногие потребители могут сказать о бизнесе в Лос-Анджелесе.

Кроме того, посетителям нравится атмосфера, которую создает тренажерный зал, пока они там находятся, а также тот факт, что они всегда включают электронную танцевальную музыку (EDM), чтобы разжечь вас.

Кофейные ростеры Timbertrain – Ванкувер, Британская Колумбия, Канада

Тихоокеанский Северо-Запад хорошо известен своим огромным количеством кофеен. Как любой магазин должен выделиться?

У компании Timbertrain Coffee Roasters, безусловно, нет проблем с тем, чтобы выделиться в районе Ванкувера.

Мало того, что магазин оформлен в тематике поезда, здесь также подают домашний кофе и латте-арт, приготовленные из обжаренных вручную зерен.

Некоторые сорта пива даже изготавливаются вручную, поэтому вы больше нигде их не найдете.

Кроме того, в магазине продаются упаковки своих смесей, поэтому посетители могут заварить несколько чашек дома, когда захотят.

The Cat Ball – Интернет-магазин в США

Давайте рассмотрим онлайн-бизнес в качестве нашего последнего примера.

Технически Cat Ball можно классифицировать как интернет-зоомагазин, но он не просто ориентирован на всех домашних животных или даже на один тип домашних животных.

Вместо этого они нацелены на удовлетворение конкретных потребностей конкретного питомца: милые кроватки, созданные специально для наших кошачьих друзей.

Кровати бывают самых разных форматов и разных стилей.

Они также весьма уникальны, и для каждого типа декора найдется что-то свое.

Все это помогло The Cat Ball вырасти в индустрии домашних животных, достаточно хорошо, чтобы получить признание таких знаменитостей, как Синди Кроуфорд, и таких средств массовой информации, как BuzzFeed, The Oprah Magazine и HGTV.

6. Определите поисковый потенциал каждой ниши.

Теперь пришло время для самой сложной части: обосновать каждую нишевую идею данными.

Начнем с определения потенциала каждой ниши в поисковых системах, таких как Google.

Для этой части вы можете использовать любой инструмент исследования ключевых слов.

Нам очень нравятся SE Ranking и Mangools. Оба вполне доступны по цене и имеют бесплатные пробные версии.

Не стесняйтесь создавать электронную таблицу для этого шага, но вы также можете легко использовать свои заметки.

Найдите лучший способ превратить каждую нишевую идею в ключевые слова, доступные для поиска, а затем введите каждую из них в выбранный вами инструмент исследования ключевых слов.

Это не только даст вам представление о том, как каждая ниша работает в качестве ключевого слова, но также может дать вам дополнительные идеи ниши.

Например, анализ ключевого слова «подледная рыбалка» в SE Ranking возвращает дополнительные ключевые слова, такие как «снаряжения для подледной рыбалки», «лачуги для подледной рыбалки» и «сани для подледной рыбалки», и все это фантастические бизнес-идеи.

Для каждой нишевой идеи, которую вы вводите в качестве ключевого слова в выбранный вами инструмент подсказки ключевых слов, запишите следующие показатели:

• Объем поиска — сколько раз в среднем ключевое слово ищут в Google каждый месяц. Обязательно запишите показатель для вашего целевого региона.
• Сложность ключевого слова/SEO — насколько сложно будет получить рейтинг по этому ключевому слову. Ниже - лучше.
• CPC – цена за клик, то есть сколько рекламодатели платят за клик, когда они ориентируются на это ключевое слово в поисковых объявлениях.

Вы ищете нишу с большим объемом поиска, но с низкой сложностью ключевых слов.

Это означает, что тема пользуется большим спросом, но имеет низкую конкуренцию.

Вы также можете использовать бесплатный инструмент, такой как Google Trends, чтобы определить интерес потребителей к каждой нише с течением времени.

Просмотрите каждое ключевое слово и запишите эти показатели для каждого, включая дополнительные ключевые слова, которые вы найдете, например «снаряжения для зимней рыбалки».

Затем удалите каждую нишу, объем поиска в которой кажется слишком низким или сложность ключевых слов 70 или выше.

7. Определите, насколько популярна каждая ниша в социальных сетях.

Ваш список к настоящему времени должен быть немного меньше. Давайте сделаем его еще меньше, исследовав каждый из них в социальных сетях.

Сосредоточьтесь на крупных платформах: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook и X (Twitter).

Введите каждую нишу в качестве ключевого слова на каждую платформу и обратите внимание на следующие данные:

• Видео, относящиеся к каждой нише, включая среднее количество просмотров и лайков каждого из них.
• Создатели контента связаны с каждой нишей, включая количество подписчиков у каждого создателя.

Вам не обязательно записывать показатели для этого шага.

Достаточно нескольких примечаний, например «у большинства видео не так много просмотров» или «много авторов со 100 000 подписчиков и более».

Если вас не очень интересует конкретная ниша и кажется, что в социальных сетях слишком большая конкуренция, удалите ее из списка.

Невозможно получить последователей там, где конкуренты уже очень успешны, но вам действительно нужно отдать этому свое сердце.

8. Определите, насколько прибыльна каждая ниша

Для определения этого требуется поиск в нескольких разных местах.

Посетите эти места, чтобы определить, как ваши будущие конкуренты получают доход в каждой нише:

• Amazon, введите свою нишу в строку поиска и посмотрите, какие продукты появятся.
• Универмаги в вашем регионе, например Walmart, введите каждую нишу в строку поиска.
• Погуглите «[нишевые] магазины»
• Погуглите «[нишевые] услуги»

Это даст вам хороший индикатор того, насколько жизнеспособна каждая потенциальная ниша с точки зрения получения прибыли.

На этом этапе у вас есть несколько вариантов выбора:

• Удалите ниши, которые кажутся слишком конкурентными.
• Выделите ниши, в которых есть несколько областей, потребности которых не удовлетворяются.

Вам не обязательно удалять ниши, в которых нет большой конкуренции. Возможно, просто никто не предлагает достойный продукт в этой сфере.

Но обратите внимание на продукты, которым не уделяется много внимания, например, если у них мало отзывов, особенно если они кажутся качественными.

Это показатель ниши, которая не имеет достаточного потребительского интереса.

9. Выберите нишу

Эта часть зависит только от вас.

У вас есть ваши данные.

Вы знаете, каковы ваши увлечения.

Вы знаете, в каких темах вы наиболее осведомлены.

Теперь пришло время просмотреть список идей и выбрать нишу.

Опять же, вам нужна ниша, которая вас интересует, о которой вы хотя бы немного разбираетесь и, похоже, имеет потенциал для получения дохода.

10. Найдите свой целевой рынок в своей нише.

Хорошо, есть последний шаг к поиску идеальной ниши: поиск идеального целевого рынка.

Чтобы найти нишевые рынки, вам необходимо:

• Изучите своих конкурентов.
• Определите проблему, которую вы можете решить.
• Подумайте о своей уникальной торговой точке.

Давайте пройдемся по каждому шагу.

Исследование ваших конкурентов

Вероятно, в вашей нише уже есть компании, решающие многие проблемы, которые вы собираетесь решить.

Хотя это может показаться пугающим, на самом деле это хорошо. Это дает вам возможность провести множество исследований рынка.

Обратите внимание на продукты и услуги, которые предлагают ваши конкуренты, связанные с вашей нишей. Это даст вам идеи о продуктах и ​​услугах, которые вы можете предложить.

Самое главное, это позволит вам увидеть, в чем ваши конкуренты терпят неудачу.

Читайте обзоры продуктов, которые создают ваши конкуренты. Просмотрите их обзоры на таких платформах, как Google, Facebook и Yelp.

Введите названия компаний и продуктов в поля поиска различных платформ социальных сетей, чтобы узнать, есть ли у клиентов какие-либо жалобы.

Вероятно, вашим конкурентам чего-то не хватает. Вам просто нужно провести небольшое исследование, чтобы определить, что это за нечто.

Определение проблемы, которую вы можете решить

Исследование, которое вы проводите о своих конкурентах, может подсказать вам золотое яйцо поиска своей ниши: определение проблемы, которую вы можете решить, но не решаются вашими конкурентами.

Какой бы продукт или услугу вы ни предложили для решения этой проблемы, она покажется потребителям на вашем целевом рынке очень интригующей и свежей.

Вы можете даже решить проблему, которая уже решена, только новым и более эффективным способом.

Подумайте о таких сервисах, как Uber и Airbnb. Оба нашли новые способы занять свои ниши — транспортную и туристическую отрасли.

Помимо того, что вы отмечаете, как ваши конкуренты терпят неудачу в вашей нише, для помощи в выявлении проблем, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, используйте несколько различных методов.

Это включает в себя просмотр форумов и субреддитов, связанных с вашей нишей.

Углубитесь в них, чтобы увидеть, с чем больше всего сталкиваются потребители на вашем целевом рынке, и предложите несколько различных способов решения этих проблем.

Вы также можете ввести свою нишу в качестве ключевого слова в Google. Google демонстрирует часто задаваемые вопросы, которые возникают у потребителей в каждой нише.

Например, когда вы вводите в Google термин «подлёдная рыбалка», возникают следующие вопросы:

• Как ловить ледяную рыбу в [локации?]
• Каковы правила зимней рыбалки в [локация]?
• Какой сезон лучший для зимней рыбалки?

Это основные вопросы, на которые потребители хотят получить ответы.

Подумайте о том, чтобы научить их, став гидом по зимней рыбалке, написав книгу о зимней рыбалке в вашем регионе, запустив серию TikTok о зимней рыбалке, создав канал на YouTube о зимней рыбалке, придумав какой-нибудь стартовый набор для зимней рыбалки для начинающих и т. д. .

Вы также можете общаться один на один с представителями вашей целевой аудитории. Узнайте все о том, как они подходят к вашей нише, и подробно расскажите о любых трудностях, с которыми они сталкиваются.

Наконец, просмотрите контент, связанный с выбранной вами нишей.

В разделе комментариев, скорее всего, будет несколько жалоб, которые вы сможете добавить к своему исследованию.

Гораздо более длительный подход к этому методу — создать собственный канал YouTube или учетную запись TikTok. Ваши маркетинговые усилия раскроют проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория.

Ваше уникальное торговое предложение

Наконец, рассмотрите свое уникальное преимущество.

Например, если все рыболовные гиды в нише зимней рыбалки кажутся мужчинами, а вы женщина, используйте этот ракурс в своем маркетинге.

Это может быть настолько сильный удар или настолько тонкий, насколько вы хотите.

Суть в том, что если в вас есть что-то, что явно отличается от ваших конкурентов, потребители, скорее всего, тоже это заметят.

Связанное чтение: 7 примеров ценностных предложений (и как создать свой собственный)

Последние мысли

Это все, что у нас есть о том, как найти нишу для вашего бизнеса.

Мы знаем, что это довольно сложный процесс, но если вы хотите, чтобы ваш бизнес был проще начать на ранних этапах, вам нужно потратить время на поиск целевого рынка, на котором не так много продуктов. или услуг, на которые могут положиться потребители.

Помните, идеальная бизнес-ниша — это тема, которая вас очень волнует, о которой у вас много знаний, и которая также волнует потребителей.