Найдите «почему» вашего малого бизнеса
Опубликовано: 2023-08-22Почему?
Это простое слово, но для меня это, наверное, самый важный вопрос в английском языке. Почему это? Все просто: способность найти свою причину способствовала успеху моего бизнеса на протяжении последних 15 лет. И вместе с тем это одно слово «почему» подарило моей семье удивительный жизненный опыт — часть моего личного «почему».
Я вас не знаю и не хочу вкладывать слова в ваши уста, но если вы тот человек, который это читает, я могу сделать несколько очень позитивных предположений.
Я готов поспорить, что вы человек, который хочет от жизни большего. Если бы вы этого не сделали, зачем бы вам читать пост о том, как понять причину вашего бизнеса? В конце концов, хотите ли вы большей или меньшей связи со своей семьей? Вы хотите больше или меньше богатства? Есть ли у вас страсть к продуктам и услугам, которые вы продаете, или это просто работа?
Опять же, я совершенно уверен, что ответ на каждый из этих вопросов очевиден. Вы любите свою семью и хотите, чтобы у нее было больше связей и богатства, чтобы обеспечить ее. И я знаю, что вам нравится бизнес, продукты или услуги, которые вы предоставляете, иначе вы бы никогда не рискнули начать малый бизнес! Я прав?
Устройтесь поудобнее, найдите минутку и ответьте на эти вопросы. Возможно, вы даже захотите записать их, а затем, как только вы закончите эту статью «Найди причину», посмотрите, остались ли ваши ответы прежними или они изменились.
Почему я начал свой бизнес?
Почему кто-то должен покупать у моего бизнеса, а не у моего конкурента?
Почему я хочу продолжать работать, чтобы построить свой бизнес?
Найдите «почему» вашей жизни и бизнеса
Я назвал этот раздел так, чтобы он напоминал волшебное путешествие. И так должно быть. Это потому, что у вас есть возможность управлять своим бизнесом и своей жизнью.
Это начало чего-то большого. Вы можете назвать это изменением образа мышления или способом лучше сосредоточиться на том, что важно в вашем бизнесе, но важно понять себя и использовать это для достижения успеха.
Кто я?
Вы основа всего.
Итак, кто вы в душе? Начну с того, что на этот вопрос нет правильного или неправильного ответа. Некоторым людям нравятся взлеты и падения предпринимательства. Они должны находиться в среде высокого риска и вознаграждения. Другие наполняют свои чаши, будучи операторами. Для них никто другой не может делать то, что делают они — это такие деятели, как Том Брэди, дантист или лайф-коуч. Тогда есть владельцы. Эта личность отлично умеет управлять другими и получать максимальную отдачу от их работы.
Вы можете подумать, что слова «предприниматель» и «владелец» очень похожи, но это не так. Вы можете думать о настоящем предпринимателе как о человеке, который запускает бизнес, а затем переходит к другому предприятию. Владелец счастлив управлять налаженным малым бизнесом и работать над тем, чтобы поезда ходили вовремя. Итак, с кем вы себя идентифицируете? Предприниматель, оператор или владелец? Что еще более важно, кем вы хотите быть?
Каково ваше текущее состояние?
Как бы вы обозначили свою повседневную жизнь?
Если бы вы действительно сидели и анализировали свое психическое состояние в течение любого дня (а в некоторых случаях даже во время сна или его отсутствия), как бы вы его классифицировали? Вы беспокоитесь большую часть времени о заработной плате или поставках? Или вы сосредотачиваетесь и живете в состоянии роста и изобилия? Например, вместо того, чтобы беспокоиться о вещах и вести себя как черепаха в панцире, вы человек, который живет своим днем и фокусируется на своих клиентах и на том, как стать лучше?
Подумайте об этом — если каждый ваш день наполнен беспокойством и страхом по поводу той или иной проблемы, ваша жизнь — это беспокойство и страх. Именно поэтому вы начали свой бизнес? Я бы предположил, что ответ на это, вероятно, «НЕТ». Если вы все время беспокоитесь, как, по вашему мнению, это влияет на взаимодействие с вашими клиентами и сотрудниками? Не говоря уже о вашей семье.
Если вы живете в состоянии страха, гнева или любой другой негативной эмоции, первое, что вам нужно спросить себя: хочу ли я так прожить свою жизнь и вести свой бизнес?
Для некоторых людей ответ на этот вопрос ДА. Будь то природа или воспитание, они не могут действовать иначе. Тем не менее, я не думаю, что это вы, судя по тому простому факту, что вы дочитали до этого места.
Ты другой. Вы хотите быть счастливыми и развивать процветающий бизнес. Самый быстрый путь к позитивному состоянию — изменить фокус, и вы измените свою жизнь.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, насколько жесткой будет зарплата на этой неделе, задайте лучший вопрос. Как мы можем заработать на 500 долларов больше на этой неделе? Или, как я могу создать трех восторженных поклонников моего бизнеса на этой неделе, чтобы проблемы с заработной платой на следующей неделе остались в прошлом?
Вот примеры того, как изменить состояние вашего внимания и вашего бизнеса:
- Если вы владелец, работайте над повышением морального духа своих сотрудников, поскольку они, вероятно, являются лицом компании во многих сферах бизнеса. Поделитесь своим волнением по поводу запуска или вашей страсти к вашему продукту или услуге. Напомните им, что каждый — это больше, чем лицо вашего бизнеса — вы помогаете своим клиентам решать их проблемы.
- Если вы оператор или предприниматель, загляните внутрь себя и подумайте, что на самом деле может быть причиной вашего беспокойства или стресса. Освобождает ли вас работа, направленная на то, чтобы сделать больше, или час бега или ходьбы поможет очистить ваш разум? Подумайте, как вы можете обеспечить еще большую ценность для своих клиентов. Спросите, как я могу помочь большему количеству людей/клиентов сегодня?
Возможно, вашей новой задачей (заметьте, я сказал «задача», а не «проблема») будет «Как я могу нанять больше людей, чтобы удовлетворить спрос, который я создал?» Измените то, на чем вы сосредотачиваетесь, и поверьте мне, когда у вас возникнет проблема, например, разгневанный клиент, вы сможете справиться с ситуацией к гораздо лучшему результату для всех. И не забывайте, что другие наблюдают за тем, как вы справляетесь с любой ситуацией. Если вы справляетесь с чем-то с гневом или разочарованием, как ваши сотрудники или дети справятся с подобной ситуацией?
Что такое работа?
Труд – это деятельность без высшей цели. Вы относите свой бизнес к работе?
Я виноват в этом так же, как и все остальные, потому что ярлыки имеют значение. Я скажу, что сегодня мне нужно работать, но это не совсем так. Мне нравятся услуги веб-дизайна, электронного маркетинга и цифрового маркетинга, которые предоставляет моя компания, и мне очень нравится помогать клиентам в достижении их целей. То, что я делаю, — это не работа, потому что, как владелец/оператор (где-то посередине), я наслаждаюсь волнением от создания чего-то нового и помощи клиентам в увеличении продаж. Это моя высшая цель.
Когда вы начали свой бизнес, вы, вероятно, сделали это по ряду причин. Однако ощущается ли это сейчас как работа? Если ответ на этот вопрос ДА, почему это похоже на работу? Это скука, стресс или что-то еще? Если вы чувствуете, что каждый день собираетесь на работу, чем это отличается от того, как кто-то бьет по часам на местной фабрике? Это то, чего ты хочешь, или ты хочешь чего-то большего? Опять же, это риторический вопрос — если вы это читаете, я знаю, что вы хотите чего-то большего. Вы хотите, чтобы ваша жизнь была чем-то большим, чем просто работа, вы хотите необычного бизнеса и жизни.
Найдите «почему» вашего бизнеса
Теперь пришло время. Давайте работать вместе, чтобы найти или заново открыть для себя «почему» вашего малого бизнеса. Ваше «почему» — это суть всего, что вы и ваш бизнес делаете, и почему вы это делаете. Когда вы его найдете, мне нужно, чтобы вы поработали над тем, чтобы внедрить его в каждое взаимодействие и транзакцию. Без твердого «почему» вы работаете, а не создаете что-то большее, чем вы сами. Вы готовы? Пойдем!
Передумать
Если вы только начали свой бизнес, это должно быть легко, но если прошло несколько лет, вернитесь в прошлое.
Где вы были в своей жизни, когда начали свой бизнес? У вас были дети? Вы были одиноки? Что побудило вас начать бизнес? Вас уволили или это был ваш увлеченный проект? Кем и где вы были, когда начали свой бизнес в первый день? Или, может быть, вы унаследовали свой бизнес от кого-то — какова была его цель и как это сочетается с вашей?
Подумайте о своем наследии
Смотреть вперед!
Эта часть должна быть веселой. Каким вы видите свой бизнес через 5, 10 или 20 лет? Хотите ли вы продолжать владеть им или ваша цель — построить его и продать? Помните, что мы, люди, переоцениваем то, чего можем достичь за 1 год, но сильно недооцениваем то, чего можем достичь за 10 и более лет.
Что вы хотите, чтобы люди говорили о вас и вашем бизнесе, когда вы его передадите или уйдете?
В чем заключается ваше уникальное бизнес-предложение?
Что ваш бизнес делает лучше, чем ваши конкуренты? Или, лучше сказать, если бы вы подумали о покупке у своего собственного или другого бизнеса, что бы вы выбрали и почему?
Если вы предпочитаете конкурента собственному бизнесу, это серьезный тревожный сигнал. Почини это.
Как выглядит ваша идеальная жизнь?
Многие владельцы бизнеса ненавидят владеть своим бизнесом по ряду причин. Вы любите свое дело или просто работаете в нем? Есть ли у вас баланс между вашим бизнесом и личной жизнью, который вы хотите и представляете? Хотите ли вы проводить больше времени дома или хотите больше вовлекать свою семью в свой бизнес?
Представив себе, чего вы действительно хотите, вы с большей вероятностью направите свой бизнес по пути любви.
Составьте свое заявление «почему»
Это не обязательно должно быть идеально, но вы должны быть в состоянии определить конкретную причину, по которой вы хотите вести свой бизнес, или результат для бизнеса.
Возможно, ваше «почему» заключается в том, чтобы предоставить своим клиентам удивительные впечатления или внести свой вклад в дело, которое вам небезразлично. Имея цель, выходящую за рамки финансовой выгоды, вы обеспечите себе еще большую мотивацию. Или, может быть, ваше «почему» сосредоточено на обеспечении потока доходов, чтобы вы могли проводить больше времени со своей семьей. «Почему» столько же, сколько и предприятий. Возможно, у вас даже есть два «почему».
Независимо от того, что такое «почему», оно должно быть реальным для вас и связано с тем, кем вы являетесь на более глубоком уровне.
Соответствует ли ваше «почему» вашим убеждениям, ценностям и личным целям?
Очень часто владельцы бизнеса формулируют «почему», которое не соответствует их основным убеждениям, ценностям или личным целям.
Представьте, что вы пытаетесь добиться успеха в бизнесе, который вы унаследовали, но этот бизнес противоречит вашей личной цели стать ремесленником. Как этот конфликт повлияет на вашу страсть к бизнесу и ваш долгосрочный успех в бизнесе?
Какова ваша желаемая близость?
Это восходит к тому, кто вы как личность и как вы хотите участвовать.
Хотите ли вы быть владельцем и управлять бизнесом, хотите ли вы просто инвестировать и позволить другим делать все, или вы хотите быть оператором?
Кто вы и как вы общаетесь с сотрудниками бизнеса имеет значение. Вы можете быть чирлидером, тренером или игроком — решать только вам.
Подумайте об одной вещи, которую вы хотели бы решить по-другому
Мы все совершаем ошибки, но это другое.
Есть ли что-то, что произошло с коллегой, сотрудником или клиентом, и вы хотели бы, чтобы вы поступили по-другому? Если да, то перестаньте беспокоиться об этом прямо сейчас. Переключите свое внимание на то, чтобы не позволить этому случиться снова, точно так же, как защитник НФЛ анализирует то, что произошло при перехвате, а затем корректирует свою стратегию, чтобы это не повторилось.
Есть ли у вас бизнес или другие образцы для подражания?
Успех оставляет след.
Если у вас проблемы с такой областью, как маркетинг вашего бизнеса, не думайте, что вам нужно изобретать велосипед. Кто-то еще, вероятно, был именно там, где вы находитесь сегодня. Поговорите с ними или узнайте, что они делали в той же или похожей ситуации.
