Готовы ли вы к своей первой кампании PPC на Amazon?

Когда вы запускаете новый продукт на Amazon, легко почувствовать себя маленькой рыбкой в ​​большом пруду. Чтобы результаты обычного поиска начали действовать, требуется время, но продавцам нужно немедленное воздействие, чтобы ваши инвестиции окупились. Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это быстрый и эффективный способ привлечения трафика к новым продуктам. Однако, если у вас нет опыта в кампаниях PPC или вы выбрали неправильную технологию для управления ими, это может оказаться дорогостоящим мероприятием, которое не всегда дает правильные результаты.

Если вы читали наши прогнозы для продавцов Amazon, вы знаете, как важно изучить основы и основы, чтобы не потерять деньги.

Чтобы помочь вам избежать потенциальных ловушек, мы составили руководство по запуску вашего продукта Amazon с помощью PPC, чтобы продавцы могли максимизировать ценность ваших кампаний с оплатой за клик.

Шаг 1. Подготовьте новый список продуктов

Большинство продавцов Amazon знают, что ваш выбор слов повлияет на то, в каких результатах обычного поиска появится ваш продукт, но знаете ли вы, что это также может повлиять на ваши платные рекламные кампании?

Вот почему так важно потратить некоторое время на листинг вашего продукта перед запуском.

Есть несколько элементов страницы вашего продукта, которые вы можете оптимизировать с точки зрения PPC:

1. Название страницы

В отличие от Google, который предпочитает короткие и емкие заголовки, Amazon предпочитает списки продуктов, начинающиеся с описательного названия . Фактически, веб-сайт дает вам до 500 символов на заголовок, так что максимально используйте это и проявляйте творческий подход!

Самое важное, о чем следует подумать при разработке заголовка страницы, — это то, что вы обычно вводите в Amazon, если ищете свой продукт, поскольку это поможет вам выбрать наиболее эффективные ключевые слова для использования.

Будьте максимально описательными. Например, если вы продаете бейсболку, бейсболка в заголовке страницы мало что расскажет покупателям о вашем продукте. Расширение описания до мужской черной бейсболки с козырьком в стиле кэжуал, регулируемого размера , говорит о многом.

Одна из причин, по которой ваш выбор ключевых слов так важен на этом этапе, заключается в том, что вы можете сначала запустить автоматическую кампанию PPC через Amazon — мы обсудим это позже. Если вы пойдете по этому пути, то Amazon выберет слова из вашего списка продуктов, которые, по ее мнению, хорошо подходят для поиска, поэтому, чем лучше вы описываете свой продукт, тем эффективнее будут ваши кампании PPC.

2. Описание продукта

Если вы думали, что название страницы было описательным, подождите, пока вы не перейдете к основной копии вашего нового списка продуктов! Здесь нужно обратить внимание на две вещи:

• Обзорные маркеры в верхней части вашего списка
• Описание основного продукта далее на странице

На самом деле, во многих отношениях маркированные списки имеют большее значение, поскольку это первое, что прочитают потенциальные клиенты. Возьмите ключевые слова, которые вы использовали в заголовке своей страницы, и убедитесь, что они повторяются в основной части вашего листинга , так как повторение поможет Amazon распознать, что это ключевое слово, и выбрать его для кампании PPC.

Тем не менее, слово предупреждения: помните, что вы продаете людям, а не алгоритмам, поэтому не набивайте свои маркеры или описания продуктов настолько полными ключевыми словами, чтобы они были нечитаемы. Вам нужно найти баланс между стратегией и продажами. И убедитесь, что ваши предложения также короткие и лаконичные, чтобы покупатели могли просматривать Amazon со своего мобильного телефона или планшета.

3. URL

Может показаться странным помещать это последнее в наш список, когда оно находится вверху страницы, но для этого есть причина. Когда вы написали описание своего продукта, Amazon автоматически выберет то, что, по его мнению, является ключевыми словами вашего продукта, и вставит их в веб-адрес вашей страницы.

Поэтому еще более важно перепроверить выбранные вами слова перед сохранением списка, так как это повлияет на ваш URL-адрес, а ваш URL-адрес повлияет на автоматический выбор Amazon ключевых слов для кампаний PPC.

Шаг 2: Решите, какой тип кампании PPC вы хотите запустить

Когда вы запускаете новый продукт на Amazon, вы можете пойти двумя путями с оплатой за клик. Первая — это автоматическая кампания , в которой Amazon выбирает лучшие ключевые слова (или то, что она считает лучшими ключевыми словами) на основе описания вашего продукта и решает, как потратить установленный вами бюджет. В этом подходе есть плюсы и минусы:

Причины, по которым вы можете выбрать автоматическую кампанию Amazon PPC:

• Не требует специальных знаний
• Это не съедает ваше время
• Вы отвечаете за бюджет, даже если вы не принимаете никаких других решений по кампании.

Причины, по которым вам может не понадобиться автоматическая кампания Amazon PPC:

• Вы не контролируете ни одно из решений
• Вы можете не знать, почему Amazon выбирает определенные ключевые слова, но вы должны плыть по течению.
• Вы не знаете, как Amazon тратит ваш бюджет; только то, что они проходят через это каждый день

Альтернативный подход заключается в создании кампании PPC вручную для запуска вашего продукта Amazon, где вы принимаете все исполнительные решения о том, какие ключевые слова выбраны, сколько вы готовы ставить за ключевое слово и сколько вы тратите. Опять же, у ручной оплаты за клик есть свои плюсы и минусы.

Причины, по которым вы можете выбрать ручную кампанию Amazon PPC:

• Вы всегда контролируете все
• Вы можете увидеть, какие ключевые слова приносят наилучшие результаты, и удалить те, которые не приносят вам продаж.
• Вы можете выбрать, как расходовать свой бюджет — возможно, вы не всегда хотите сосредотачиваться на самых дорогих ключевых словах, так как они быстро опустошат вашу дневную норму!

Причины, по которым вы, возможно, не захотите выбирать кампанию Amazon PPC вручную:

• Вы не хотите ничего узнавать о контекстной рекламе (но это отличный навык, который нужно освоить)
• Занимает больше времени, чем автокампания (но не всегда огромное количество)
• Вы можете сделать странную ошибку по пути (но это все часть кривой обучения)

Конечно, есть и третий вариант, если вы все еще не уверены, какой подход лучше всего подходит для запуска вашего продукта, и это найти технологию , которая сочетает в себе два типа кампании PPC.

На рынок выходит новая технология, основанная на искусственном интеллекте, которая использует подход «лучшее из обоих миров» для максимизации результатов кампании PPC.

Он начинается с запуска короткой автоматической кампании, чтобы увидеть, какие ключевые слова работают лучше всего, а затем позволяет вам вручную управлять наиболее эффективными ключевыми словами, чтобы вы были в авангарде.

Шаг 3. Выбор ключевых слов

Какой бы маршрут вы ни выбрали, автоматический или ручной, есть три типа ключевых слов, которые вы встретите в своих кампаниях PPC:

Широкое соответствие . Объявление появляется при поиске, связанном с вашим ключевым словом, например, если покупатели ошиблись в написании слова или ищут что-то похожее. Может выявить некоторые скрытые возможности, но увеличивает вероятность того, что ваш продукт появится в нерелевантных поисковых запросах.

Соответствие фразе — реклама появляется, когда кто-то вводит определенную фразу. Позволяет использовать более длинные условия поиска, чем люди, но все же оставляет место для ошибки, так как ваш продукт будет отображаться в поиске с близким соответствием или поиском с ошибками.

Точное соответствие — реклама появляется только тогда, когда потребители вводят точное ключевое слово или фразу. Ограничивает количество результатов поиска, в которых вы фигурируете, но увеличивает вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска клиента, который купит ваши продукты.

Хотя вы не хотите иметь неуправляемый список ключевых слов, важно, чтобы у вас было приличное количество ключевых слов, чтобы вы не клали все яйца в одну корзину. Если вы используете только пару ключевых слов, Amazon может включить вас в результаты поиска только тогда, когда покупатели вводят этот термин, что ограничивает вашу видимость.

Если вам нужна помощь в составлении списка ключевых слов, посетите несколько полезных сайтов:

• Инструмент подсказки ключевых слов
• KWFinder
• WordStream

В частности, для Амазонки:

• Гелий 10
• Торговые слова

Некоторые из выбранных вами ключевых слов обязательно привлекут больше поисковых запросов, чем другие . Если вы вернетесь к примеру с бейсболкой , то увидите, что больше людей будут искать фразу, включающую слово «бейсболка», чем «черная мужская бейсболка». Однако дело не только в объеме трафика; речь идет о вероятности того, что потребители нажмут на ваше объявление, как только оно появится на их странице результатов поиска.

Иногда более длинные или неясные ключевые слова получают лучший коэффициент кликабельности, и сложение этих более коротких ключевых слов вместе приводит к заметному увеличению продаж. Это то, что иногда называют приливом, поднимающим все лодки .

Шаг 4: Продолжайте восходящую траекторию

Если вы используете контекстную рекламу для поддержки запуска нового продукта на Amazon, ваши рекламные усилия вскоре принесут хорошие результаты. Тем не менее, инвестиции не должны прекращаться, как только ваш новый предмет готов.

Чтобы осознать истинную выгоду от рекламы с оплатой за клик, вам нужно продолжать использовать ее после начальной стадии запуска и продолжать совершенствовать свою стратегию, пока вы не сосредоточитесь на ключевых словах, которые приносят наибольшую прибыль и позволяют вам достичь своих целей.

Это может показаться пугающим, но есть несколько общих принципов, которые помогут вам не сбиться с пути в рекламе PPC:

1. Избавьтесь от непродуктивных ключевых слов

Если вы обнаружите, что ключевое слово не приносит вам прибыльных продаж, установите его как соответствие минус-слову на Amazon и больше не тратьте на него деньги. Будьте особенно осторожны, если вы запускаете автоматические кампании, чтобы они не заполнялись непродуктивными ключевыми словами.

2. Оцените свой список продуктов

Если нерелевантные или невыгодные ключевые слова продолжают использоваться в ваших кампаниях PPC, означает ли это, что вы не оптимизировали страницу продукта должным образом? Вы всегда должны стремиться адаптировать свои списки Amazon на основе результатов с оплатой за клик, так как это также укрепит ваши результаты обычного поиска.

3. Посмотрите, могут ли ваши лучшие ключевые слова работать эффективнее

Через несколько недель после запуска вашего продукта вы увидите, что определенные ключевые слова дают лучшие результаты, чем другие. Это хорошее время, чтобы вернуться к вашему инструменту поиска ключевых слов и посмотреть, есть ли варианты ваших самых эффективных слов, которые вы могли бы попробовать в будущих кампаниях PPC.

4. Сосредоточьтесь на самых прибыльных ключевых словах

Это может быть само собой разумеющимся, но мы все равно его рассмотрим. Если вы платите каждый раз, когда клиент нажимает на рекламу, вы хотите максимизировать шансы того, что этот клиент совершит покупку.

Посмотрите на ACoS своих основных ключевых слов и скорректируйте бюджет, чтобы сосредоточиться на тех, которые дают наилучшие результаты. Возможно, это не самый очевидный выбор, но они добавляют деньги к вашей прибыли. Вы можете зарезервировать меньшую сумму денег, чтобы поэкспериментировать с новыми или непроверенными ключевыми словами наряду с вашими основными инвестициями.

С правильной стратегией PPC вы можете действительно эффективно использовать свои расходы, чтобы продавать больше своего нового продукта на Amazon — и это проще, чем вы думаете, чтобы начать. Кроме того, если вы беспокоитесь о знаниях, времени и усилиях, которые потребуются для правильной контекстной рекламы, всегда есть технологии, которые ускорят и упростят ваше путешествие.