Как создать лид-магнит | 4 успешных примера

Сегодняшний маркетинг заключается в правильном контенте, так как лид-магниты вступают в игру?

Жестокая правда заключается в том, что мы просто не контролируем подавляющее большинство людей, которые посещают наш веб-сайт и решают не становиться нашими клиентами. Тем не менее, мы контролируем качество нашего контента и то, как мы подходим к получению информации о лидах!

У всех лид-магнитов есть одна общая черта: они обеспечивают высокую реальную и воспринимаемую ценность . Таким образом вы сможете вызвать интерес к бренду вашей компании и добавить клиентов в свой список контактов.

Итак, какой тип лид-магнитов вам следует создать, чтобы максимизировать количество потенциальных клиентов?

Недостатка в идеях нет, но вот 4 самых успешных типа лид-магнитов, которые мы видели за последние 7 лет работы с клиентами в самых разных отраслях:

1. Контрольные списки
2. Инфографика
3. Бесплатные пробные версии
4. Гиды

Но прежде чем мы перейдем к этим конкретным типам лид-магнитов, важно рассказать о том, что вы должны делать независимо от того, какой из них вы решите сделать для своего бизнеса!

Как создать лид-магнит для увеличения списка адресов электронной почты

Цель здесь состоит в том, чтобы предоставить вашему лиду то, что ему нужно в обмен на его информацию, особенно электронную почту, так как же создать лид-магнит, который будет успешным?

Найдите потребность

Найдите потребность в вашей отрасли, которая не удовлетворяется. Одним из лид-магнитов, запущенных командой создателей кампании, был контрольный список для ведения блога — по сути, пошаговое руководство по созданию успешного блога. Мы заметили, что многие из наших клиентов изо всех сил пытались создать и вести блог, поэтому мы использовали наш опыт ведения блогов, чтобы создать лид-магнит, который могли бы использовать наши нынешние и потенциальные клиенты.

Исследуйте свой контент

Лид-магнит не привлечет клиентов и не расширит ваш список потенциальных клиентов по электронной почте, если контента не хватает. Крайне важно провести соответствующие исследования, чтобы создать ценный контент. Чтобы начать этот процесс, попробуйте:

• Разговор с коллегами
• Общение с коллегами в вашей отрасли
• Лидеры консалтинговой отрасли
• Проведение тщательного онлайн-исследования
• Вывод из собственных знаний по теме

После того, как вы скомпилируете свое исследование, определите, какие части являются критическими и что вы хотите включить. Теперь отпишитесь!

Продумайте свой дизайн

Когда у вас будет весь контент, отправьте его на дизайн. Если вашей аудитории сложно понять, что пытается сказать ваш лид-магнит, или если дизайн отвлекает, вы потеряете потенциальных клиентов. Убедитесь, что дизайн плавный и не перегружает читателя, позволяя ему легко усваивать информацию.

Чтобы увидеть еще несколько примеров дизайна лид-магнитов, ознакомьтесь с некоторыми из них, которые мы создали для наших клиентов:

• Мы Оливковое
• Мальта Девелопмент
• ПланетаВместе

Эти три, в частности, успешно включают в себя определение потребностей каждой соответствующей отрасли, контент для повышения коэффициента конверсии и красивый дизайн, который дополняет компанию!

Включить социальные сети

После того, как вы запустили свой лид-магнит, крайне важно продвигать его в социальных сетях. Обязательно создайте разные сообщения для всех платформ!

• Твиттер должен включать хэштеги и короткую заманчивую рекламу
• LinkedIn должен быть длиннее и информативнее
• Блоги должны предоставлять полезный дополнительный контент и побуждать ваших случайных читателей изучать то, что может предложить ваша фирма, тем самым превращая их в потенциальных клиентов.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте перейдем к четырем лучшим типам лид-магнитов!

Контрольный список

Контрольный список систематизирует все необходимые процессы, позволяя любому человеку выполнить описанную задачу. Это хорошо работает в качестве лид-магнита, главным образом потому, что устраняет все догадки, связанные с выполнением этой задачи. Люди могут буквально пройти шаги и отметить их после завершения.

Здесь, в Campaign Creators, мы разработали контрольный список «Правила ведения блога», чтобы помочь любому начать вести блог для своего бизнеса. Вы можете сравнить этот опыт с тем, как держать человека за руку, исследуя ключевые слова, создавая привлекательный заголовок и завершая публикацией сообщения в блоге в социальных сетях.

инфографика

Инфографика представляет информацию и сопутствующие данные в визуальном формате. Это работает как лид-магнит, потому что люди могут легко усваивать своевременно представленную информацию. Информация, которая когда-то была слишком скучной или сухой для чтения, представлена ​​в более привлекательном и информативном формате. Поскольку визуальный контент лидирует в контент-маркетинге, инфографика привлекает в социальных сетях в 3 раза больше внимания, чем любой другой тип контента!

Вот пара инфографик вместе с другими лид-магнитами из нашей цифровой библиотеки, разработанными нашей командой в Campaign Creators:

• Инфографика вашей основной маркетинговой метрики
• Введение в инфографику по воспитанию лидов

Бесплатная пробная версия

Бесплатные пробные версии позволяют любому, кто интересуется продуктом, увидеть его в действии, просто отправив свой адрес электронной почты. Это хорошо работает, если потенциальный лид считает, что продукт сэкономит ему время и поможет повысить продуктивность . Поскольку это часто имеет место в продажах, лиды, не колеблясь, отправят свою информацию в обмен на бесплатную загрузку программного обеспечения.

У одного из наших клиентов, PlanetTogether, есть целевая страница, предлагающая предприятиям-производителям 30-дневную бесплатную пробную версию их программного обеспечения для планирования и составления графиков. Как только они предоставят вам свою информацию, вы можете отправить их по воронке продаж и предоставить дополнительные ресурсы, которые заставят их вернуться.

Гид

Одним из самых распространенных, но эффективных лид-магнитов являются гайды. Это хорошо работает, потому что они могут помочь вашему покупателю ответить на вопрос, сформулировать мнение или оценить уже существующую потребность .

Один из наших клиентов, компания Burgeson's Heating and Air Conditioning, разработал краткое руководство, чтобы проинформировать среднестатистического домовладельца о том, как энергоэффективная система HVAC может означать снижение счетов за электроэнергию и повышение уровня домашнего комфорта. В руководстве представлен краткий обзор энергосберегающих продуктов и способов их совместной работы.

Вот еще несколько примеров успешных руководств для лид-магнитов от Campaign Creators:

• Введение в руководство по лидогенерации и контрольный список
• Как создать кампанию по взращиванию лидов
• Ваше руководство по заполнению пробелов в цифровом маркетинге

В конечном счете, хороший лид-магнит представляет ценность для вашей целевой персоны, поэтому они абсолютно не стесняются давать вам свою контактную информацию взамен. Если вам нужно больше идей для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством «30 величайших советов, приемов и идей по привлечению потенциальных клиентов».