Является ли коммерческое образование хорошим источником дохода?
Опубликовано: 2023-08-23Перед нами, предпринимателями и маркетологами, стоит задача переоценить, является ли проверенная модель коммерческого образования жизнеспособной стратегией в эту новую эпоху.
В этой статье мы собираемся углубиться в жизнеспособность коммерческого образования как источника дохода, проливая свет на инновационные стратегии, которые перекликаются с меняющимися потребностями учащихся и преобразующим потенциалом самого образования.
Внимание, спойлер: мы на самом деле думаем, что образование становится менее монетизируемым, но это не значит, что ваш бренд не может получить выгоду от предложения образовательного контента своей аудитории.
Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.
Работать с нами
Меняющееся лицо потоков доходов от образования
Образование уже не является тем источником дохода, каким оно было раньше, особенно после появления массового искусственного интеллекта, такого как ChatGPT:
И Бард:
Образовательная индустрия, которая когда-то была устойчивой и предсказуемой моделью продукта, сталкивается с сбоями из неожиданных источников. Информация становится более однородной и доступной, что усложняет продажу таких вещей, как электронные книги, онлайн-курсы или даже вебинары.
Это действительно показательно, если мы посмотрим на падение цен на акции Chegg на 40%, компании, занимающейся технологиями онлайн-обучения, которая предлагает помощь в выполнении домашних заданий и онлайн-обучение. Когда-то Чегг был лидером отрасли в сфере предоставления доступного проката книг, но сейчас Чегг выступал за доступные учебные программы. Основным драйвером падения стоимости акций стали студенты, прибегающие к использованию искусственного интеллекта, которым фактически не нужны какие-либо арендованные материалы.
Точно так же Pearson, одно из крупнейших издательств образовательных учреждений, также сообщило о снижении цен на акции, объяснив это теми же факторами, которые повлияли на Чегга.
Есть основания полагать, что образование в его традиционной форме, вероятно, должно будет быстро измениться, чтобы предложить ценность, превышающую ту, которую люди сейчас могут получить с помощью генеративных платформ искусственного интеллекта. Искусственный интеллект никуда не денется и, честно говоря, он будет становиться только лучше и представлять еще большую полезность, чем сейчас.
Но модели ИИ по-прежнему полагаются на созданный человеком контент, а это требует от создателей образовательного контента продолжать создавать значимые ресурсы.
Именно здесь мы начинаем выдвигать аргумент, который направлен не на монетизацию средства массовой информации, которую практически можно легко и бесплатно получить с помощью ИИ, а в большей степени на инструмент для привлечения аудитории.
Люди более склонны покупать решения, а не инструкции
Мы выходим из эпохи, когда люди платят за знания. Это стало настолько повсеместным, что люди обычно могут найти ответ, который они ищут, если они просто хотят знать «как».
Но то, что люди не перестанут покупать, — это конечный результат .
Когда можно бесплатно исследовать, как сделать что-то с помощью ИИ, становится менее целесообразно платить за ту же информацию. Однако ИИ еще не достиг того уровня, чтобы реально реализовать наши потребности.
Именно здесь рынок комплексных решений по-прежнему пользуется большим спросом.
Подумайте об историях успеха фитнес-брендов, таких как Peloton, Climber и Tonal. Они не просто обучают упражнениям; они предоставляют оборудование и инструменты, которые помогают людям действительно достичь своих целей в фитнесе. Именно этот переход от простого обмена ноу-хау в области фитнеса к предоставлению средств для конкретных изменений отличает эти бренды.
Образование как катализатор развития сообщества и охвата
Так где же здесь образование? Ну, мы определенно не говорим, что он должен исчезнуть или даже исчезнет. Но оно должно стать намного доступнее.
Использование образования для объединения людей и расширения вашей аудитории приобретает совершенно новый уровень важности.
Когда предприниматели бесплатно делятся первоклассным образовательным контентом, они не только зарекомендовали себя как эксперты, но и создают пространство, где сообщество может процветать благодаря общим знаниям. Это похоже на посев семян, из которых вырастут долгосрочные отношения и доверие.
Подумайте о том, как создатели контента работают на таких платформах, как YouTube и социальные сети:
Они часто делятся ценными образовательными материалами, не взимая ни копейки, при этом сосредотачиваясь на создании лояльной группы последователей, которые действительно ценят то, что они предлагают. Наши подкасты «Школа маркетинга» и «Leveling Up» — это примеры бесплатного контента, призванного обеспечить ценность на фоне более ценного предложения.
Со временем эти сообщества становятся оживленными площадками для дискуссий, сотрудничества и значимых связей, что является ярким свидетельством невероятного влияния бесплатного образования на создание прочных связей.
Теперь, если бы они действовали с мышлением, существовавшим несколько лет назад, и пытались продать свою электронную книгу или онлайн-курс, это заставило бы многих уйти, потому что в девяти случаях из десяти они обычно могут найти сопоставимые идеи где-то еще. бесплатно. А ИИ делает этот процесс сбора информации еще проще и быстрее.
Сначала информируйте, потом монетизируйте
Учитывая, насколько легко стало проводить исследования и учиться, вам следует сосредоточить свое внимание на том, как сделать ваш бренд привлекательным источником для людей, которые их будут слушать. Инструменты генеративного искусственного интеллекта становятся все лучше в сборе данных и информации.
Задача брендов в конечном итоге будет заключаться в том, чтобы выделиться из толпы среди моря информативного контента. Довольно скоро идея покупки учебника или видеокурса устареет. Образование должно стать средством роста аудитории и построения сообщества.
Вы можете начать с завоевания сердец и умов ценным бесплатным образовательным контентом, который глубоко находит отклик у вашей аудитории. Как только эта связь будет установлена, вы сможете внедрить тактику монетизации, например партнерские ссылки и спонсируемые темы.
Будь то премиум-контент, эксклюзивное членство, товары или партнерство, ценность, которую вы уже предоставили, гарантирует восприимчивую аудиторию, готовую инвестировать в предложения, которые вы тщательно разработали, превращая вашу первоначальную образовательную щедрость в устойчивый и полезный источник дохода.
Последние мысли о потоках доходов от коммерческого образования
На фоне этих перемен становится очевидным, что роль образования в формировании доходов находится на переходном этапе. То, как мы даем образование, меняется быстрее, чем когда-либо, и, скорее всего, оно вытеснит то, к чему мы обычно привыкли.
Проблема заключается не в самом образовании, а в подходе к использованию его потенциала. Двигаясь вперед, очень важно помнить, что образование является катализатором роста, расширения прав и возможностей и связей. Люди никогда не перестанут нуждаться в обучении, но способы, которыми они достигают обучения, неизбежно изменятся.
Когда ваша аудитория узнает, что ваш бренд представляет собой нечто большее, чем просто транзакция за товар или услугу, это еще больше привлечет их к вашему бренду и заставит их возвращаться снова и снова.
Если вы готовы развивать свой онлайн-образовательный бизнес, эксперты по образовательному маркетингу Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .