7 формул для написания введения, которые превращают сканеры в читателей

Читатели обращают внимание только на 20% слов на веб-странице. Они предпочитают просматривать содержание и подзаголовки. Они хотят знать, стоит ли ваш контент их времени и усилий.

Добавьте к этому считанные секунды, которые вам нужны, чтобы привлечь и удержать интерес читателей, и битва за аудиторию может показаться проигранной.

Это не.

Введение в статью — это недооцененный, но мощный инструмент, который изменит правила игры в вашем арсенале контент-маркетинга. Вот как заставить это оружие работать.

Зачем подчеркивать введение

Если читатели просматривают контент, то зачем заморачиваться с вступлениями?

Читатели, столкнувшиеся со сложными для сканирования вступлениями, в которых отсутствует важная информация, могут вообще прекратить сканирование. Хорошо сделанное — с хорошими зацепками — введение может превратить сканер в читателя.

Хорошее введение:

• Устанавливает ожидания.
• Возбуждает аудиторию, поэтому они продолжают читать.
• Сообщите аудитории, что они получат позже в контенте.

Эти семь формул могут помочь вам достичь этих хороших начальных целей.

1. Согласен, обещаю, предварительный просмотр (приложение)

Формула APP лучше всего подходит для поисковой аудитории, чтобы они знали, что вы можете предоставить то, что им нужно. Вот как это работает:

• Предоставьте информацию (проблему), с которой согласится целевой читатель
• Обещайте решение этой проблемы.
• Предварительно просмотрите ваш контент, чтобы они поняли, что получат при чтении.

Автором этого метода является эксперт по SEO Брайан Дин из Backlinko. Он часто использует его в своих сообщениях в блоге, так как это позволяет ему делать вступления краткими, простыми и привлекательными. Я использовал APP в этом гостевом посте для Woorank:

• Согласитесь: «Первоклассный контент, всесторонний, правильно отформатированный и приносящий пользу аудитории — это то, чего требует Google. К сожалению, это только базовые требования. Если мы хотим занять более высокое место в поисковой выдаче, нам нужно создавать высококачественный контент, который также фокусируется на SEO».
• Обещание: «Хорошая поисковая оптимизация важна, это больше, чем просто наличие большого количества ключевых слов, встроенных в контент. SEO-писатели должны разработать способы вывести контент на новый уровень, занимающий более высокое место, чем у конкурентов».
• Предварительный просмотр: «Эта статья продемонстрирует пять практических стратегий, призванных помочь в написании контента и улучшении SEO».

2. Внимание, интерес, желание, действие (АИДА)

Среди наиболее распространенных техник копирайтинга AIDA хорошо работает с продающим контентом, вызывая желание совершить покупку и подталкивая потенциальных покупателей к действию. Он также хорошо работает для вступления, потому что может:

• Привлеките внимание читателя в первом предложении.
• Воззвать к их интересу , сказав им что-то новое.
• Вызовите желание узнать больше, объяснив, какую пользу они получат от контента.
• Пригласите их к действию (продолжайте читать).

Трэвис Таборек применяет эту вводную формулу в своей статье «6 шагов, чтобы помочь контент-маркетологам преуспеть в мире с помощью инструментов для работы с контентом на основе ИИ»:

• Внимание: «Контент-маркетологи тратят много времени на размышления над вопросом: «Заменит ли копирайтеров искусственный интеллект?» Они часто приходят к выводу, что писателям не о чем беспокоиться».
• Интерес: «Но вы бы выиграли больше, если бы задали другой вопрос: …»
• Желание: «… 'Как авторы контента могут работать в мире, который включает в себя контент, созданный ИИ?'”
• Действие: «Примите меры сегодня, чтобы ваша работа и навыки не могли быть заменены роботом».

3. Предварительный просмотр, проба, мост (PPB)

Брайан Дин из Backlinko также использует эту формулу, чтобы привлечь пользователей с первого предложения и уточнить, стоит ли читать контент:

• Предварительно просмотрите свой ресурс контента.
• Предоставьте доказательства , почему это стоит дальнейшего расследования.
• Добавьте переход (короткая переходная фраза, чтобы читатели не отвлекались и переходили к следующему абзацу).

В статье Брайана о продвижении блога используется метод PPB:

• Превью: «В сегодняшней статье я покажу вам, как именно продвигать свой блог».
• Доказательство: «Это те же стратегии, которые я использовал, чтобы увеличить количество посещений моего блога до 449 058 в месяц».
• Бридж: «Давайте нырнем прямо».

4. Коротко, больно, ура (SPY)

Люди не хотят усердно работать, чтобы понять ваш контент. Не пугайте их сложными предложениями и длинными абзацами во введении. Сделайте его визуально читаемым, ярким и легко усваиваемым.

Начните с короткого предложения, которое зацепит аудиторию. Откуда вы знаете, что зацепит читателей и привлечет их внимание? Задайте интригующий вопрос. Сделайте спорное заявление. Используйте цитату или включите статистику. Включите удивительный факт.

Единственное правило? Скажите что-нибудь, что вызовет восторг у публики, что-нибудь необычное и неожиданное. Используете ли вы вопрос или утверждение, сделайте так, чтобы они звучали достаточно странно, чтобы читатели захотели большего. Чтобы закрепить эффект, обратитесь к проблеме, которая может возникнуть у ваших читателей. Сообщите о проблемах ваших целей, и вы получите их симпатию.

Формула SPY включает в себя следующее:

• Начните с короткого
• Обратитесь к болевой точке.
• Крючок с ура- информацией (скажите что-то необычное или неожиданное).

Хелен Босс демонстрирует эту технику в своей статье для SmartBlogger:

• Коротко и ясно: «Ищете вдохновляющие способы использования конверсионного копирайтинга?»
• Проблема: «… Но вы изо всех сил пытаетесь понять, как быстро привлечь посетителей, прежде чем они покинут ваш сайт. Это расстраивает! И, кроме того, это оставляет вас без денег».

5. Сократический метод

Я упомянул метод Сократа в своей статье о тактике нейрописьма. Названный в честь древнегреческого философа Сократа, он задает аргументированные вопросы, чтобы стимулировать любопытство и критическое мышление. Идеально подходит для введения контента, чтобы зацепить пользователей и создать поток чтения.

Но дело не только в том, чтобы задать вопрос в первом предложении. Используйте как минимум два (в идеале три) вопроса подряд. Убедитесь, что каждый из них является кратким и контекстуально связан с информацией в содержании.

Мой гуру писательского мастерства Хеннеке Дуистермаат в своей статье «Как превратить рекламное предложение в приятную беседу: 3 техники письма»:

• «Тяжело ли писать рекламный текст?»
• «Вы чувствуете, что должны превратиться в напористого продавца?»

Вместо вопросов можно публиковать последовательные утверждения. Выберите тех, на кого ваши целевые читатели будут согласно кивать при чтении. Это дает им подсознательное доказательство того, что вы понимаете их боль и знаете, как помочь.

Брайан Кларк использует метод утверждения Сократа в этой статье Copyblogger, в которой он говорит, что поделится, как:

• Начать
• Вырезать пух
• Закончить черновик.

6. Лаконично, но эмоционально

Старый заплесневелый мощный метод повествования привлекает читателей и заставляет их продолжать читать. Почему? Истории активируют участки мозга, связанные с опытом.

Чтение или прослушивание истории погружает читателей, которые чувствуют себя более связанными и связанными с информацией, представленной в истории. Это также заставляет их хотеть увидеть, как развивается история.

Обмен личной историей — рефлексивное письмо — во введении предполагает участие читателей. Я иногда использую эту технику в Write Breeze. Например, под заголовком SEO-текст: как создавать контент, который понравится Google и поисковикам, я пишу: «Во-первых, признание. Я пишу SEO более 10 лет…»

Но не нужно переходить на личности. Вы можете использовать Пиноккио повествования — вымышленных персонажей, чтобы рассказать историю, создать эмоциональные связи и улучшить восприятие контента для вашей аудитории. Снова вернемся к Хеннеке в статье «Как обрисовать в общих чертах сообщение в блоге (и создать гипнотический поток)», который пишет:

«Гарри чешет затылок. Он смотрит на свой черновик текста, потягивая кофе. Почему его письмо кажется беспорядком? Что он на самом деле пытается сообщить…»

7. Настройка сцены

Этот метод введения создает сцену для читателей, чтобы пробудить их любопытство и помочь им понять, чего ожидать. Это также хорошо работает для новых тем или новостных выпусков.

С помощью настройки сцены вы можете:

• Сформулируйте четкую позицию по данному вопросу.
• Выделите аспекты вашего контента.
• Управляйте эмоциями читателя, задавая желаемый тон с самого начала.
• Обращайтесь к воображению читателя и вовлекайте его в процесс мышления.

Вот что делает Лесли Вос в своей статье о WordStream:

«Есть две волшебные земли. Одна — земля дружественных племен земледельцев, а другая — родина подлых охотников, воюющих и предающих ради наживы.

«Можете ли вы угадать, какая земля называется Гратака, а какая Ламониана?»

Вступительные заставки взывают к социальному инстинкту, пробуждают любопытство и мотивируют людей продолжать чтение, чтобы получить ответ и показать, были ли предположения верны. Хорошо написанная сцена во введении также дает представление о теме, поэтому читатели могут понять, почему это стоит их времени.

Какой метод введения мотивирует вас читать?

Написание введения требует времени и практики, чтобы овладеть им. Шаблонные методы сообразительных создателей контента могут помочь, но не рассматривайте их как истину в последней инстанции: следуйте своему стилю письма, тону бренда и потребностям целевой аудитории, чтобы создавать вступительные абзацы, которые они будут охотно читать.

После того, как вы набросаете вступление, спросите: «Читал бы я статью, если бы прошел через такое введение?» Если вы ответите «да», переходите к следующим пунктам. Если вы ответите «нет» или колеблетесь, пересматривайте его, пока не будете удовлетворены.

Помните совет Хемингуэя: «Все, что вам нужно сделать, это написать одно верное предложение». Начните свое введение с «самого истинного предложения, которое вы знаете», и ваш читатель останется с вами.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute