Стоит ли продавать премиальную тему WordPress или бесплатную тему WordPress с платными надстройками?

В этом посте я поделюсь преимуществами и недостатками, которые я рассматривал, и уроками, которые я извлек на своем пути к продаже бесплатной темы с платными надстройками вместо продажи темы премиум-класса. Когда год назад я начинал в высококонкурентном бизнесе тем WordPress, я думал о том, как лучше продать мою тему.

У каждого поставщика тем в то время была похожая бизнес-модель. Они либо продавали:

• Темы Freemium (предоставление бесплатной версии премиум-темы с ограниченными функциями) или
• Премиум темы (одна премиум версия со всеми наворотами)

Но я выбрал бизнес-модель, которой, как я знал, следуют очень немногие продавцы тем. Это была модель, используемая плагинами WordPress, такими как BuddyForms, Caldera Forms, а также Easy Digital Downloads и WooCommerce. Их базовые плагины бесплатны и полнофункциональны «из коробки», но вместо того, чтобы продавать премиум-версию, они продают надстройки (также называемые расширениями), которые расширяют функциональность базового плагина.

Ни для кого не секрет, что эта модель очень хорошо сработала для них. Так что я знал, что точно не буду пускать стрелу в темноте, если пойду с ним. Перенесемся в сегодняшний день, моя тема OceanWP была загружена более 60 000 раз, и продажи надстроек премиум-класса тоже неплохие.

Чем хороша модель платных дополнений?

#1 – Меньше раздувания и высокая производительность

Каждая ненужная функция в теме является бременем для пропускной способности сервера, места на хостинге и скорости загрузки, поэтому огромное преимущество модели платных дополнений заключается в том, что покупатели не получают базовую тему, раздутую всеми функциями, многие из которых они даже не нужны. Вместо этого они могут приобретать и устанавливать только те надстройки, которые им нужны для конкретных нужд. Результатом является тема, которая заставляет ваш сайт загружаться молниеносно.

Например, взгляните на результаты теста скорости для моего демонстрационного сайта электронной коммерции, который использует тему OceanWP и WooCommerce:

Тест скорости сайта Pingdom

Покупатели темы улучшения производительности получают огромный плюс как для посетителей, так и для SEO их сайта (поисковая оптимизация).

Базовая тема с меньшим раздуванием также отлично подходит для разработчика темы. Чем меньше функций у вашей базовой темы, тем меньше будет проблем с совместимостью с другими плагинами WordPress, которые покупатель мог уже установить на своем веб-сайте. В результате вы получите меньше запросов в службу поддержки, чем в противном случае.

Чем меньше функций у вашей базовой темы, тем меньше будет проблем с совместимостью с другими плагинами WordPress, которые покупатель мог уже установить на своем веб-сайте. В результате вы получите меньше запросов в службу поддержки, чем в противном случае.Tweet

Даже если вы получите запрос в службу поддержки относительно конфликтов плагинов, с ним будет проще справиться, поскольку покупатель с большей вероятностью будет знать, какое именно дополнение он недавно установил или обновил.

С премиальной темой у него не будет первоначального представления о том, что в вашей теме конфликтует с одним из его плагинов, или какой плагин мешает какой функциональности в вашей теме.

#2 – Ваша тема работает прямо «из коробки»

Сколько раз вы устанавливали бесплатную версию премиум-темы и замечали, что отсутствуют даже самые основные функции?

И затем со всем, что вы пытаетесь сделать на панели инструментов WP, вы видите всплывающее окно или сообщение, которое, по сути, говорит: «Чтобы это произошло, купите профессиональную версию», «Для этого получите премиум-тему».

Бесплатная тема с платными надстройками так не работает. Успех этой модели основан на способности вашей базовой темы предоставлять огромную ценность бесплатно.

Успех модели платных дополнений основан на способности вашей базовой темы приносить огромную пользу бесплатно.

Одна из причин, по которой такие плагины, как WooCommerce, настолько успешны, заключается в том, что они просты в использовании и обладают мощными функциями даже без надстроек. Надстройки расширяют функциональность, но не заставляют пользователя зависеть от них, чтобы плагин работал.

Например, с темой OceanWP, прямо из коробки, это:

• Электронная коммерция готова
• Включает в себя мегаменю
• Загружается молниеносно
• Готов к переводу на другие языки

Любая или все эти функции потребовали бы либо покупки темы премиум-класса, либо плагинов или надстроек премиум-класса в других случаях. Но OceanWP предоставляет всю эту ценность по умолчанию и бесплатно, как часть своей бизнес-стратегии.

#3 – Больше свободы и гибкости в долгосрочной перспективе

Для премиальной темы область всегда должна быть предопределена, а также ограничена. Разработчик/продавец темы должен четко понимать, какие функции будет иметь его тема, а какие следует исключить.

Проще говоря, эти решения основаны на двух факторах, которые всегда противоречат друг другу:

• Какие особенности сделают тему привлекательной для наибольшего количества людей?
• Какие функции не окажут огромного влияния на производительность?

Тема премиум-класса, разработанная с таким подходом, будет просто «хорошей» для большинства людей. Это тема, которая не так уж плоха, но и не идеальна ни для кого.

С другой стороны, продажа бесплатной темы с платными дополнениями дает неограниченную свободу и гибкость как разработчику, так и покупателю. Это хорошо для разработчика, потому что ему не нужно ограничивать свое видение. Им по-прежнему нужно будет расставить приоритеты в отношении того, какие надстройки они будут разрабатывать в первую очередь, а какие позже, но не ограничивающим образом, как в случае с премиальными темами.

Как увлеченный разработчик, я еженедельно получаю так много идей, чтобы добавить больше улучшений и функций в мою тему. Если бы я продавал премиальную тему, мне пришлось бы похоронить большинство из них, но сейчас я могу выбрать парочку для развития за раз, а потом переходить к следующей. Таким образом, я делаю свой продукт еще лучше, не ставя под угрозу его производительность или простоту использования.

Как уже упоминалось, это хорошо для покупателей, потому что они могут выбрать надстройки для конкретных функций, которые им нужны на их веб-сайтах, и отказаться от всего остального. Они могут настроить свой веб-сайт точно в соответствии со своими потребностями, сделав тему, которую они купили, идеально подходящей для них и их веб-сайта.

#4 – Больше потенциальной прибыли

Как я уже писал выше, покупатели премиум-темы покупают вместе с ней все функции, нужны они им все или нет. В результате снижается стоимость всего продукта.

Когда мы переворачиваем эту теорию, покупатели платных надстроек бесплатной темы покупают эти надстройки, потому что они действительно в них нуждаются. Так что по правилу спроса и предложения и тому факту, что дополнение более ценно для покупателя, чем премиальная тема, вы можете смело и справедливо требовать за него хорошую цену.

Покупатели премиальной темы покупают вместе с ней все функции, нужны они им все или нет. В результате ценность продукта в целом снижается.Tweet

Это не означает, что каждое дополнение должно стоить столько же, сколько премиум-тема, но, в зависимости от функциональности, вы можете легко установить цену для каждого дополнения, которая составляет примерно половину или одну треть средней премиум-темы.

Ваш портфель продуктов должен быть создан таким образом, чтобы большинство покупателей премиум-класса захотели купить 3 или более платных надстроек для своей ниши. И в итоге они заплатят больше, чем заплатили бы за премиальную тему.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Поделитесь с другом

Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.

Спасибо, что поделились

Потрясающе — копия «11 проверенных методов увеличения числа успешных споров по кредитным картам на 740%» была только что отправлена ​​на адрес . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

Поделиться с другом Отправить письмо повторно

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Скачать

Чтобы сделать вещи более осязаемыми, предположим, что я хочу продавать ежемесячную подписку на свое программное обеспечение с помощью Easy Digital Downloads. И, по крайней мере, я хочу, чтобы пользователи могли подписаться на регулярные платежи и платить своей кредитной картой (интеграция Stripe), а также Paypal.

Вот цены на лицензию для одного сайта для надстроек, которые мне понадобятся:

• Paypal Про и Экспресс – $199
• Полосатый платежный шлюз — $ 89
• Отзывы — 89 долларов.

Так сколько же в итоге я должен буду заплатить? Колоссальные 377 долларов. Совсем неплохо. И помните, именно столько EDD зарабатывает на одном клиенте.

Что не так хорошо в модели платных дополнений?

Прежде чем вы увлечетесь всеми преимуществами, которые я описал, и серьезно отнесетесь к модели надстроек для своего бизнеса, вам нужно понять обе стороны медали.

Все эти преимущества не обходятся без сопутствующих затрат. Вот список вопросов, которые необходимо учитывать при принятии решения:

# 1 - становится дорого для некоторых пользователей

Давайте рассмотрим тот же пример, который мы обсуждали выше. Для продавца, который хочет продавать ежемесячные подписки на свое программное обеспечение, общая стоимость Easy Digital Downloads может составить значительную сумму. Многие люди, которые только начинают и плохо знакомы с продажей товаров в Интернете, могут быть не готовы к таким расходам, и, поскольку это, скорее всего, будет их первым бизнесом, они просто пробуют воду и пока не зарабатывают достаточно денег, чтобы оправдать расход.

Модель надстроек имеет тенденцию быстро дорожать для покупателей, которые тестируют рыночную идею с ограниченным бюджетом. Если они не входят в бизнес с серьезными исследованиями и верой в то, что они будут зарабатывать деньги, они не захотят или не смогут позволить себе необходимые им дополнения.

Однако отличным решением этой проблемы является предложение нескольких дополнений, объединенных вместе для определенного типа сайта.

Например, вы продаете набор всех надстроек, которые могут понадобиться покупателю для сайта электронной коммерции, еще один пакет для сайта журнала, еще один для сайта с подпиской на программное обеспечение и так далее.

WooCommerce делает это очень хорошо, группируя надстройки в пакеты для конкретных нужд. Существуют отдельные пакеты для создания витрины, сайта членства, сайта бронирования и т. д.

# 2 - Трудно изменить/поддерживать портфолио

Чем больше надстроек вы предлагаете, тем больше проектов кода вам придется поддерживать. Вам также нужно быть очень осторожным, когда вы меняете или обновляете что-либо в базовой теме, чтобы не нарушить ее совместимость со всеми надстройками.

Например, когда я работаю над новой функцией в своей базовой теме, я также должен пересмотреть ее дополнения, чтобы отредактировать код. Если изменение требует от меня обновления всех моих надстроек, выпуск всех обновлений может занять много времени.

#3 – Дополнительные инвестиции в копирайтинг и маркетинг

С каждым новым дополнением, которое вы предлагаете, вам нужна новая копия для продажи, целевая страница, документация, изменения в вашем существующем обеспечении и многое другое, чтобы убедиться, что оно получает нужное количество внимания по отношению к другим дополнениям вашей темы. и получает достаточно воздействия на потенциальных покупателей.

При продаже премиальной темы не каждая функция требует одинакового внимания и усилий. Вы можете просто сосредоточиться на подчеркивании его нескольких наиболее важных преимуществ.

В конечном счете, все эти недостатки сводятся к одному — бесплатная тема с моделью платных дополнений делает ваш бизнес более сложным по сравнению с премиальной темой. И эта сложность затрагивает обе стороны – как застройщика, так и потенциальных покупателей.

Чем больше продуктов (дополнений) вам нужно продать, тем больше времени и усилий потребуется для управления ими, их обновления, продвижения и продажи.

Заключение

Выбор бизнес-модели для ваших тем — непростое решение. Между разовой покупкой или ежемесячной подпиской, между условно-бесплатной или премиальной подпиской, а также между платными надстройками или членством — в индустрии WordPress существует множество различий.

Основываясь на своем 5-летнем опыте разработки, я могу сказать вам, что просто создать одну из самых быстрых, потрясающих и настраиваемых тем будет недостаточно.

Вам нужно использовать как можно больше способов, чтобы выделить свой бренд среди сотен других тематических компаний. И ваша бизнес-модель может быть одним из таких способов. Если это работает для плагинов, и это работает для моей темы, то это может работать и для вашего продукта.