Как внештатный писатель, я никогда полностью не понимал ценность, которую я приносил своим клиентам, пока не написал тематическое исследование, описывающее, как мой контент принес шестизначную прибыль для конкретного клиента.

Если вы подсчитаете ценность вашего письма, вы также, вероятно, поймете, что занижаете цену за свои писательские услуги.

Чтобы помочь вам понять, сколько брать, вот обзор средних расценок на внештатное письмо. Мы также обсудим, как вы можете создать стратегию ценообразования, которая максимизирует ваш доход.

Нужно больше трафика?

Дайте нам 30 минут, и мы изменим ваш подход к онлайн-продажам.
Это предложение бесплатно в течение ограниченного времени.

Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по маркетингу

Сколько зарабатывают писатели-фрилансеры?

Средний фрилансер зарабатывает около 29 долларов в час, а средняя ставка внештатного письма за слово колеблется от 0,05 до 0,10 доллара для начинающих писателей, от 0,30 до 0,50 доллара для писателей среднего уровня и от 1 до 1,50 доллара для опытных писателей.

Исследования Джаспера показывают, что в среднем писатель-фрилансер берет от 50 до 1500 долларов за проект за объемные статьи.​​

Средние ставки внештатных писателей

В то время как мы обсуждали средние ставки для общего внештатного письма, вот более подробная разбивка средних ставок для различных ниш письма.

Цены на внештатных копирайтеров

По данным Zip Recruiter, средняя ставка копирайтера-фрилансера составляет 37 долларов в час или 77 000 долларов в США, а самые высокооплачиваемые получают около 136 000 долларов в год.

Эти данные предназначены специально для копирайтеров с прямым ответом, поэтому они обычно пишут рекламные письма или целевые страницы для предложений, таких как приложения или электронные книги.

Ставки редактора-фрилансера

Статистика Upwork показывает, что средняя ставка редактора-фрилансера в час составляет 30 долларов для начинающих, 48 долларов для редакторов среднего уровня и 100 долларов для продвинутых редакторов.

В Соединенных Штатах средняя ставка внештатного редактора составляет 29 долларов в час или 59 500 долларов в год, а ведущие редакторы зарабатывают около 122 500 долларов в год.

Расценки внештатных авторов блогов

В среднем автор блога-фрилансера берет от 15 до 40 долларов в час, хотя технические писатели обычно берут от 20 до 45 долларов в час.

Более подробное исследование Upwork показало, что новички берут около 20 долларов в час, писатели среднего уровня берут 41 доллар в час, а писатели экспертного уровня берут 85 долларов в час.

По данным ZipRecruiter, средний блогер-фрилансер в США берет 29 долларов в час и зарабатывает почти 61 000 долларов в год, а самые высокооплачиваемые получают 156 000 долларов в год.

Внештатный автор электронной почты

Авторы электронных писем-фрилансеров обычно берут от 25 до 50 долларов за более короткие электронные письма и от 150 до 500 долларов за более длинные электронные письма. Тем не менее, многие авторы электронных писем работают строго на авансовых платежах и берут около 1200 долларов за 15 электронных писем (около 300 долларов в неделю).

Средняя зарплата найма копирайтера электронной почты на полный рабочий день составляет около 77 000 долларов в год или 37 долларов в час.

Ставки для внештатных журналистов

Средний внештатный журналист берет 25 долларов в час и зарабатывает около 52 737 долларов в год в Соединенных Штатах. Лучшие внештатные журналисты зарабатывают около 81 500 долларов в год.

Расценки на написание контента для внештатных веб-сайтов

Внештатные авторы контента веб-сайтов обычно берут от 100 до 200 долларов за короткие веб-страницы, хотя средняя ставка за более длинные веб-страницы, требующие технического написания, составляет от 500 до 750 долларов.

Ставки фрилансеров по написанию статей в социальных сетях

Средняя ставка автора в социальных сетях составляет от 25 до 40 долларов в час или от 1 до 10 долларов за пост в социальных сетях. В Соединенных Штатах средний писатель социальных сетей зарабатывает 76 000 долларов в год или около 37 долларов в час.

Расценки на SEO-написание

Средняя ставка SEO-написания колеблется от 15 до 35 долларов в час, а средняя зарплата SEO-копирайтера в США составляет около 77 000 долларов или 37 долларов в час.

Расценки на внештатное написание призраков

Большинство фрилансеров-призраков берут от 35 до 65 долларов в час. Тем не менее, ставки фрилансеров-призраков сильно различаются: около 52% зарабатывают от 39 500 до 62 499 долларов, а около 46% зарабатывают более 199 000 долларов в год.

Модели ценообразования для фрилансеров

Как видите, существуют различные модели ценообразования, которые вы можете использовать. Многие новые писатели не понимают, что выбранная вами модель ценообразования значительно влияет на ваш общий доход. Мы обсудим плюсы и минусы каждого из них, чтобы помочь вам выбрать наиболее выгодную модель ценообразования для вашего бизнеса.

Цена за слово

Только около 18% писателей-фрилансеров оценивают свои услуги по количеству слов. Ставка за слово несколько невыгодна для клиентов, поскольку внештатному автору контента легко добавить в статью больше ерунды, чтобы заработать больше денег.

Таким образом, вам может быть сложнее закрыть потенциальных клиентов, если вы используете модель ценообразования за слово. Другим недостатком этой модели является то, что она не учитывает ревизии. В результате вы можете выполнять много дополнительной работы без дополнительной оплаты.

Цена за сообщение

Взимание фиксированной платы за проект является наиболее популярной стратегией ценообразования: около 40% всех фрилансеров взимают фиксированную плату за свои услуги.

Это выгодно для клиентов, потому что они точно знают, сколько стоит бюджет для каждого проекта, и им не нужно беспокоиться о внештатных писателях, добавляющих чепуху в пост только для того, чтобы заработать больше на статье.

Ценообразование проекта также выгодно для фрилансеров, поскольку оно дает вам больше творческой свободы для добавления или удаления слов по мере необходимости. Ключом к ценообразованию за проект является четкое определение объема письменного проекта заранее, чтобы клиенты не запрашивали несколько редакций и не затягивали проект.

Цена за час

Взимание почасовой оплаты выгодно фрилансерам, поскольку вы всегда можете быть уверены, что вам будут платить за каждый час работы. Тем не менее, многие клиенты предпочитают платить фиксированную плату или цену за слово, поскольку внештатному автору легко составить случайное количество часов.

Вместо этого оцените количество часов, которое потребуется для проекта, а затем предложите клиенту фиксированную ставку в зависимости от объема проекта.

Предварительные цены

Наконец, вы можете предложить авансовое соглашение, по которому клиент ежемесячно платит регулярную плату за конкретный результат. Например, вы можете брать 3000 долларов в месяц за четыре сообщения в блоге по 1500 слов. Это отличная модель ценообразования, поскольку она дает вам регулярный регулярный доход.

Это увеличивает риск для клиента, поэтому закрыть его по этой модели ценообразования может быть сложнее. Однако, если вы постоянно выполняете отличную работу, это, как правило, очень выгодно для обеих сторон.

Сколько должен брать внештатный писатель?

Лучший способ установить свои ставки в качестве внештатного писателя — оценить ценность, которую вы предоставляете клиентам, а затем выбрать ставку на основе этой рентабельности инвестиций.

Многие писатели-фрилансеры попадают в ловушку ценообразования на свои услуги в зависимости от уровня опыта, качества контента или требуемых усилий. Тем не менее, клиенты не заботятся о самом написании — они заботятся только о рентабельности инвестиций, которую генерируют ваши услуги.

Это и хорошая, и плохая новость для внештатных писателей.

Плохая новость заключается в том, что у некоторых клиентов есть неэффективные маркетинговые стратегии, некачественные продукты или другие проблемы с их более широкой бизнес-стратегией, которые делают ваш контент неэффективным — независимо от качества вашего контента. К сожалению, если контент не обеспечивает рентабельность инвестиций, для них нет смысла продолжать работать с вами.

Однако хорошая новость заключается в том, что если вы работаете с правильными клиентами, вы можете взимать гораздо более высокие ставки, поскольку любой создаваемый вами контент будет иметь для них гораздо большую ценность.

Например, если вы работаете с отличным юристом, статья из 500 слов, которая приведет к ним двух новых клиентов на сумму 20 000 долларов, будет гораздо более ценной, чем статья из 15000 слов о цветочной выставке, которая принесет двух клиентов на сумму 20 долларов каждый.

Это означает, что работа с качественными клиентами является ключом к повышению ваших ставок. Таким образом, в дополнение к улучшению ваших навыков письма и общих знаний в области контент-маркетинга, вы также должны стремиться улучшить свой список клиентов.

Чтобы определить общую ценность вашего контента, попросите клиента отслеживать потенциальных клиентов и сделки, заключенные с помощью вашего контента, а затем рассчитайте ценность этих сделок.

Используя это число, вы можете определить рентабельность ваших услуг, а затем выбрать разумную ставку, выгодную как вам, так и вашим клиентам.

Как брать больше за услуги фрилансера

Теперь, когда вы взимаете плату в зависимости от рентабельности ваших писательских услуг, вот несколько различных способов заработать больше денег в качестве внештатного писателя.

1. Работайте с качественными клиентами

Если вы работаете с более качественными клиентами, вы сможете добиться более высокой рентабельности инвестиций и, следовательно, взимать более высокие ставки за свои услуги.

Сложность заключается в том, чтобы определить высококлассного клиента, поэтому учитывайте следующие факторы:

1. Промышленность

Некоторые отрасли просто не имеют большого успеха в контент-маркетинге.

Например, тайский ресторан, вероятно, не получит значительной выгоды от создания постов в блоге объемом 1500 слов о рецептах тайской кухни просто потому, что их клиенты узнают о своем бизнесе не так.

Вместо этого посмотрите на конкурирующие продукты и услуги и определите, используют ли они контент-маркетинг для привлечения клиентов. Обычно вы можете ответить на этот вопрос, посмотрев, как долго они производят контент.

Если они производят контент в течение длительного периода, есть вероятность, что контент работает и привлекает клиентов.

Например, если магазин печенья хочет нанять вас для создания контента в социальных сетях, посмотрите на страницу конкурента в социальной сети. Например, беглый взгляд на страницу Crumbl Cookies в Facebook показывает, что они постоянно производят большой объем контента для социальных сетей в течение длительного периода времени.

Таким образом, контент в социальных сетях работает для этой отрасли, и вы можете обеспечить высокую рентабельность инвестиций для бизнеса потенциального клиента.

2. Объем и ценность лидов

Если компания платит вам за то, чтобы вы написали письмо по дешевому предложению для некачественной рассылки, вы, вероятно, не сможете получить большой доход от своей копии.

В результате они не смогут оправдать более высокую ставку за ваши услуги. В идеале работать с клиентами с большой целевой аудиторией и дорогостоящим продуктом/услугой.

Например, адвокат по травмам в Нью-Йорке был бы отличным потенциальным клиентом, поскольку у него широкая целевая аудитория и ценные услуги.

3. Удовлетворенность клиентов и спрос

Наконец, проверьте данные своего потенциального клиента, прежде чем начать с ним работать, чтобы убедиться, что у него есть высококачественный продукт или услуга. Если у них плохие отзывы или продукт не соответствует рынку, вы, скорее всего, не обеспечите им рентабельность инвестиций, независимо от качества вашего контента.

Это часто проблема для внештатных авторов, сотрудничающих с новыми стартапами. Чтобы проверить соответствие продукта/рынка и качество продукта/услуги, просмотрите обзорные сайты, чтобы оценить степень удовлетворенности клиентов.

Например, Gong, вероятно, был бы отличным клиентом, поскольку, судя по их более чем 5000 отзывам G2, у них много довольных клиентов:

2. Внедрите модель фиксированного ценообразования

После того, как вы закрыли более качественных клиентов, внедрение модели ценообразования на основе авансовых платежей станет следующим шагом к увеличению вашего дохода. Мы обнаружили, что это самая прибыльная модель ценообразования, поскольку она позволяет получать регулярный доход.

Многие клиенты намерены работать с внештатными авторами в течение длительного периода времени, но сокращение бюджета и прерывание рабочего процесса могут привести к тому, что проекты контента будут отложены или отменены.

В результате многие писатели-фрилансеры считают, что их доход нестабилен, что может быть стрессом и неудачей.

Чтобы помочь вам получать более стабильный доход, рассмотрите возможность использования модели ценообразования на основе авансовых платежей, когда клиент соглашается платить вам ежемесячно по контрактам от трех до шести месяцев.

Единственным недостатком стратегии модели ценообразования на основе авансовых платежей является то, что клиенты могут сомневаться в том, стоит ли подписывать соглашение, поскольку эта модель гораздо более рискованна для них. Поэтому предложите пробный месячный контракт, а затем переведите их на модель фиксированной цены.

Кроме того, важно иметь отличные отзывы и других довольных клиентов, чтобы доказать, что вы делаете отличную работу. Затем убедитесь, что вы постоянно выполняете работу одинаково высокого качества для своих клиентов, чтобы они продолжали продлевать контракт с вами и давали вам рекомендации.

3. Перепозиционируйте свои услуги

Одним из неприятных аспектов внештатного письма является то, что многие владельцы бизнеса рассматривают написание контента как товар. Таким образом, вы можете достичь потолка, при котором вы обнаружите, что большинство клиентов не хотят платить больше за услуги по написанию контента.

Например, если вы уже берете 500 долларов за сообщение в блоге, многим авторам-фрилансерам будет трудно поднять свои цены еще больше, поскольку 500 долларов, безусловно, являются более высокой ценой для написания блога фрилансером.

Ключ к тому, чтобы брать больше, — это перепозиционирование себя из внештатного писателя в SEO-специалиста или поставщика контент-услуг. Затем вместо того, чтобы предлагать клиентам набор результатов (например, сообщение в блоге на 1500 слов), вы можете предложить им комплексную услугу контента.

Многие высококлассные внештатные писатели уже включают в свои предложения дополнительные услуги, такие как исследование ключевых слов и стратегия содержания, поэтому вам, возможно, вообще не придется менять свои услуги. Вместо этого вам просто нужно переместить сообщение.

Хотя может показаться глупым, что вы предлагаете одни и те же результаты, репозиционирование имеет решающее значение, поскольку клиенты привыкли платить более 5000 долларов в месяц за услуги SEO или контент-маркетинга. Тем не менее, немногие клиенты платят такую ​​цену за внештатное письмо.

С точки зрения клиента, основное различие между поставщиком услуг и писателем-фрилансером заключается в том, что поставщик услуг является партнером по маркетингу, который может определять стратегию и давать советы по направлению. Напротив, писателю-фрилансеру обычно нужно говорить, что делать.

Как высококлассный внештатный писатель, вы уже приобрели навыки, чтобы быть самостоятельным и консультировать клиента, поэтому это не должно быть для вас слишком большим сдвигом. На самом деле, иметь полную власть над стратегией довольно легко.

Я также должен отметить, что, хотя большинство писателей-фрилансеров считают, что им нужно иметь подчиненных, чтобы позиционировать себя как поставщиков SEO или контент-маркетинга, это не так.

Фактически, одна из основных проблем, с которыми сталкиваются клиенты агентств контент-маркетинга и SEO, заключается в том, что их работа передается на аутсорсинг фрилансерам или подрядчикам низкого уровня.

Таким образом, вы можете использовать тот факт, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем, в своих интересах и активно заявить, что вы сами разрабатываете стратегию и реализуете ее.

4. Создайте свою собственную маркетинговую воронку

Теперь, когда у вас есть опыт разработки стратегии агентства контент-маркетинга, следующим шагом будет создание воронки входящего маркетинга, чтобы иметь постоянный поток входящих клиентов.

Чтобы начать свою стратегию контент-маркетинга, напишите сообщение в блоге, в котором описывается ваш процесс и методология вашего подхода к контент-маркетингу. Это сразу сделает вас авторитетом, так как клиент увидит, как вы относитесь к маркетингу. В результате потенциальным клиентам будет легче доверять вам и выбирать вас среди конкурентов, которые не дают представления о мыслительном процессе, стоящем за их стратегией.

Вот несколько отличных примеров публикаций в стиле методологии, которые предоставляют не только обзор конкретного процесса контент-маркетинга, но и подробный анализ, который дает вам представление о том, что этот человек думает о контент-маркетинге:

• Стратегия контент-маркетинга B2B
• Методология контент-маркетинга
• Оригинальность контента

Когда клиенты могут понять ваш мыслительный процесс, гораздо легче понять, почему ваш процесс эффективен, и доверять вам как человеку.

После того, как вы написали о своем процессе и методологии, следующим шагом будет написание тематических исследований того, как вы реализовали процесс, чтобы доказать, что это эффективная стратегия.

Опять же, вот несколько примеров из практики, которые доказывают, как ваш процесс привел к выдающимся результатам:

• Пример использования SaaS SEO
• Пример контекстной рекламы
• Кейс по контент-маркетингу

Для большинства внештатных консультантов этого достаточно, чтобы постоянно привлекать потенциальных клиентов. Некоторые фрилансеры предпочитают развивать социальные сети, чтобы постоянно стимулировать входящий интерес.

Эшли Каммингс — отличный пример внештатного писателя, который заработал значительное количество поклонников как внештатный писатель:

Поднимите свои ставки фрилансеров уже сегодня

Повышение ставок может быть пугающим, но вы обнаружите, что привлечете лучших клиентов и будете счастливее в долгосрочной перспективе.

Начните с того, что предложите потенциальным клиентам новые расценки, и, когда вы закроете достаточное количество новых клиентов, сообщите своим существующим клиентам, что вы повышаете свои расценки.

До тех пор, пока вы продолжаете обеспечивать отличную работу и оценивать свои услуги на основе ценности, которую вы предоставляете клиентам, многие из них будут рады платить более высокую цену за ваши контент-услуги.

Тем не менее, это сложный путь, и вам может понадобиться поддержка коллег и наставников на этом пути. Поэтому мы создали Академию копиблогеров, которая представляет собой членское сообщество других коллег, развивающих внештатный писательский бизнес.

В дополнение к сотрудничеству с коллегами у вас также есть прямой доступ ко мне, Тиму Стоддарту (кто-то, кто владеет маркетинговым агентством и веб-сайтами с различным контентом). Я буду рад ответить на любые вопросы, которые у вас возникнут во время вашего путешествия, и предоставить индивидуальное наставничество.

Я также понимаю, что разные точки зрения имеют решающее значение, поскольку немного другая точка зрения на концепцию может заставить ее щелкнуть. Поэтому я также беру интервью у некоторых ведущих создателей контента того времени, таких как Стеф Смит, Итан Брукс, Крис Дакер и другие.

Я мог бы рассказать больше о том, что внутри, но лучший способ выяснить, подходит ли вам Академия копиблогеров, — это зарегистрироваться в ней. Если в течение первых 30 дней вы сочтете, что это вам не подходит, я полностью верну вам деньги (и мне бы очень хотелось услышать ваше мнение!). Тем не менее, я думаю, вы сразу же увидите ценность этого, как только прыгнете на платформу, и через несколько лет с сегодняшнего дня вы будете благодарны себе за инвестиции!

До встречи в Академии Copyblogger!