Контент с закрытым доступом и контент без закрытого доступа: что лучше подходит для вашей маркетинговой стратегии?

Как маркетолог, должны ли вы предлагать закрытый контент?

После создания части контента вам нужно подумать о своей стратегии контент-маркетинга и решить, как вы будете распространять свой контент и кто и как сможет получить к нему доступ.

Должен ли контент быть в свободном доступе для каждого посетителя сайта? Или должна быть цена за доступ к контенту?

Ответы на эти вопросы не будут одинаковыми для всех.

Давайте посмотрим, какой вариант лучше всего подходит для вашей маркетинговой стратегии.

Что такое закрытый контент?

Закрытый контент — это контент, к которому можно получить доступ только после того, как читатель выполнит какое-либо действие.

В подавляющем большинстве случаев это действие связано с тем, что читатель предоставляет некоторую часть своей контактной информации.

В некоторых случаях действие включает в себя ответы на некоторые вопросы.

Во всех случаях цель маркетолога в закрытом контенте состоит в том, чтобы собрать информацию о читателе, которая иначе недоступна.

Вот два классических примера закрытого контента:

1. HubSpot

2. Нил Патель

Какие виды контента могут быть закрыты?

Не существует жестких и быстрых правил о том, какой контент может быть закрыт.

Это полностью зависит от вас, маркетолог.

Некоторые из типичных типов закрытого контента включают, но не ограничиваются ими:

• белые бумаги
• Вебинары
• Электронные книги
• Видео
• Демонстрации продуктов
• Запрещенный по закону контент

Во всех этих случаях закрытый контент — это контент, который имеет непреодолимую привлекательность для читателя.

Содержание, как правило, то, что не предлагается в другом месте.

Обратите внимание, что для запрещенного законом контента обычно требуется только ответ «да» или «нет» на вопрос «Вам больше 21 года?»

Этот особый тип закрытого контента часто используется на сайтах азартных игр или сайтах, продающих ограниченные продукты, такие как каннабис.

Что такое контент без ограничений?

Контент без ограничений – это контент, доступный для всех, кто посещает ваш веб-сайт.

Например, если у вас есть кулинарный веб-сайт, у вас могут быть рецепты на веб-сайте, которые сопровождают ваши изображения готовых блюд.

Большинство веб-сайтов предлагают контент без ограничений.

Некоторые, как и многие новостные сайты, предлагают как закрытый, так и закрытый контент.

В подобных случаях закрытый контент часто помечается значком замка , чтобы читатели могли заранее знать, какой контент закрыт, а какой нет.

В этом примере весь контент находится в свободном доступе, без входов, например:

В приведенном ниже примере некоторый контент закрыт, а другой нет:

С другой стороны, весь контент Yahoo не имеет ограничений:

Зачем маркетологам использовать закрытый контент?

Контент-гейты — ценный инструмент для маркетологов.

При осторожном использовании они могут стать мощным инструментом. Это потому, что маркетологи пытаются продавать потенциальным клиентам.

Но они не могут сделать это также — или напрямую — без контактной информации читателей.

Основная причина , по которой маркетологи используют закрытый контент, заключается в привлечении потенциальных клиентов или расширении маркетингового списка.

Если вы маркетолог и вам нужны продажи или вам нужно расширить свой маркетинговый список, то закрытый контент может стать для вас хорошей маркетинговой стратегией.

Преимущества открытого контента в вашей маркетинговой стратегии

Есть много веских причин, по которым большинство сайтов предлагают контент без ограничений, доступный для их читателей.

Открытый контент предназначен для продвижения SEO и повышения узнаваемости бренда , и он может сделать это очень эффективно.

Контент без ограничений может органично привлекать читателей с помощью ключевых слов и других маркетинговых стратегий.

Поскольку он не закрыт, эти читатели, вероятно, будут возвращаться снова и снова в течение длительных периодов времени.

Прекрасным примером этого является домашняя страница Yahoo. На Yahoo посетители сайта могут выбирать из огромного количества открытого контента по целому ряду тем, включая развлечения, новости, моду и многое другое.

Yahoo — отличный пример маркетинговой стратегии, которая работает, потому что ее читатели возвращаются ежедневно или даже несколько раз в день.

И доход Yahoo поступает не от читателей, а от веб-сайтов, на которые они ссылаются на своем сайте, который также в основном представляет собой контент без ограничений.

Когда следует блокировать контент?

В зависимости от вашей маркетинговой стратегии вам нужно решить, когда контент должен быть закрыт.

Но в основном закрытый контент может быть полезен, когда у вас есть определенные цели, которые необходимо выполнить.

Среди них лидогенерация:

• Увеличение продаж
• Более точная аналитика
• Больше информации о посетителях сайта
• Сегментация списка адресов электронной почты

Короче говоря, если вам нужна информация, которую вы можете получить от посетителей вашего сайта с закрытым контентом, то, вероятно, неплохо иметь хотя бы часть закрытого контента на вашем сайте для маркетинговых целей, таких как маркетинг квалифицированных лидов.

Помните, однако, что только потому, что часть вашего контента закрыта, это не означает, что весь ваш контент должен быть закрыт.

Только в тех случаях, когда информация сайта ограничена законом, вы должны поместить весь свой контент за ворота.

Выбор контента для блокировки

Так как же маркетолог выбирает, какой контент следует блокировать?

По сути, если ваш контент закрыт, он должен соответствовать следующим критериям:

• Это должен быть отличный контент
• Он должен соответствовать потребностям или желаниям ваших читателей.
• Он должен быть недоступен в другом месте

Пробегитесь по этому списку и честно ответьте на каждый элемент контента, который вы планируете оставить за воротами.

Если он не удовлетворяет всем трем критериям, то, вероятно, вашим читателям не стоит предоставлять свою контактную информацию для доступа.

Если ваш контент соответствует всем трем этим критериям, то его блокировка может стать маркетинговым ходом, который поможет вам преодолеть препятствие.

Просто знайте, что вы не увидите мгновенных результатов.

Постоянный поток свежего, незащищенного контента по-прежнему будет необходим, чтобы поддерживать поток трафика на ваш сайт и заставлять посетителей возвращаться снова и снова.

Где получить доступ к качественному закрытому контенту

Если вам нужно создать качественные официальные документы, электронные книги, отчеты и сценарии веб-семинаров, обратитесь к источнику отличных авторов WriterAccess.

В WriterAccess вы найдете тысячи качественных авторов, которые знают, как создавать отличный закрытый контент, который будет востребован посетителями вашего сайта. Чтобы начать, воспользуйтесь бесплатной пробной версией WriterAccess уже сегодня!