Как использовать закрытый контент для привлечения большего количества потенциальных клиентов

Как владелец малого бизнеса или бизнес-лидер, вы знаете, насколько важно привлекать потенциальных клиентов – будь то с помощью электронного маркетинга, социальных сетей или даже мероприятий.

Привлекая больше потенциальных клиентов, вы можете повысить интерес к своему бренду и увеличить продажи. И есть много потенциальных стратегий, которые можно опробовать.

В этом посте я поделюсь часто используемым и мощным методом: использованием закрытого контента.

Что такое закрытый контент?

Если контент — король, то закрытый контент можно сравнить с замком.

Подобно замку, веб-сайт может препятствовать доступу людей к его ценным ресурсам, то есть контенту.

Другими словами, закрытый контент — это ваши сообщения в блогах, электронные книги и другие форматы, которые недоступны для широкой публики. На этих ресурсах имеется «блокировка» контента.

Однако почти каждый может получить ключ к этим спрятанным материалам. Вашей аудитории достаточно ввести адрес электронной почты, совершить покупку или стать участником членства, и они смогут читать, слушать или использовать вашу информацию.

Этот способ привлечения потенциальных клиентов сегодня чрезвычайно популярен. Это обычная тактика, которую используют многие компании, и, по всей вероятности, вы, вероятно, неоднократно взаимодействовали с таким контентом.

В следующих разделах мы рассмотрим конкретные примеры закрытого контента и способы их использования для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Стоит ли использовать закрытый контент?

Полное раскрытие: у блокировки вашего контента есть некоторые недостатки.

Во-первых, ваш контент не будет отображаться в поисковых системах. Это означает, что вы упустите потенциальных посетителей, которые могут превратиться в потенциальных клиентов.

Во-вторых, необходимость предоставлять контактные данные для доступа к контенту может оттолкнуть людей — людей, которые имеют законный интерес к вашим предложениям.

И, наконец, создание закрытого контента означает необходимость знать, как добавить блокировку контента к сообщениям в блоге, видео и другим материалам. Чтобы сделать это за вас, могут потребоваться технические навыки или инвестиции в платные инструменты.

С другой стороны, создание блокировок контента для ваших ресурсов контента имеет явные преимущества.

Наиболее очевидным является то, что он позволяет вам привлекать потенциальных клиентов из вашего контента. Кроме того, закрытый контент повышает ценность того, что вы предлагаете, давая людям стимул стать частью вашего членства или воспользоваться вашими услугами.

Более того, блокирование вашего контента также дает вам контроль над тем, кто может получить к нему доступ. Это позволяет вам сохранять ценный контент в безопасности и предоставлять доступ только тем клиентам, которые предоставили вам свой адрес или купили у вас что-то.

И, наконец, есть много клиентов, которые хотят закрытого опыта. Наличие членского портала или эксклюзивного контента дает людям возможность:

• Обсуждайте и делитесь идеями или информацией, которую они не хотят видеть доступной для всех в Интернете.
• Развивайте нишевые навыки и получайте «скрытые жемчужины» информации, которую они смогут использовать, чтобы повысить свою квалификацию, заработать больше денег или получить какое-либо другое преимущество.

Итак, следует ли вам использовать закрытый контент, зависит от ваших потребностей и предпочтений. Но если вы ищете способ привлечь больше потенциальных клиентов, это будет эффективная стратегия.

В следующих разделах мы рассмотрим конкретные стратегии эффективного привлечения потенциальных клиентов с помощью закрытого контента.

10 способов привлечь больше потенциальных клиентов с помощью закрытого контента

Теперь, когда мы рассмотрели основы закрытого контента, его плюсы и минусы, давайте углубимся в конкретные стратегии для привлечения большего количества потенциальных клиентов с помощью этой техники.

Вот десять эффективных способов эффективного использования закрытого контента для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

1. Создайте лид-магнит

Это очень распространенный способ получения потенциальных клиентов с блокировкой контента.

Когда пользователь заходит на ваш сайт и проводит на нем какое-то время или проявляет признаки ухода, вы можете настроить всплывающую форму подписки, которая появится и сделает привлекательное предложение.

Например, если вы бизнес-тренер, вы можете создать лид-магнит под названием «10 бесплатных бизнес-инструментов для развития вашего веб-сайта за 30 дней» или «Идеальный шаблон бизнес-плана».

Заинтересованный член аудитории с радостью предоставит свой адрес электронной почты для использования таких ресурсов. И вы получите преимущество.

Используйте хороший инструмент всплывающей формы, чтобы сделать этот процесс простым и быстрым. И вы должны предоставить лид-магнит, который важен для вашей аудитории и актуален для нее. Убедитесь, что это практично, убедительно и полезно.

2. Создайте серию электронных писем с образовательным контентом.

Людям нравится получать бесплатные образовательные материалы, которые дадут им импульс в какой-то сфере их жизни.

И один умный и привлекательный тип закрытого контента — это онлайн-курс по электронной почте, созданный с капельной функциональностью.

Подобно тому, как вода капает из крана, так и капельные кампании по электронной почте предназначены для рассылки электронных писем в течение определенного периода времени.

Вы можете использовать этот метод, чтобы поделиться советами и рекомендациями, которые может использовать ваша аудитория. Каждое электронное письмо может быть главой или разделом более крупного курса.

Это отличный способ поделиться частью контента в течение нескольких дней, а не выдавать все за один раз.

И вы поддерживаете интерес аудитории на несколько дней, если не недель!

Используйте этот тип блокировки контента, если вы эксперт, который может предоставить вашей аудитории ценные материалы. Обязательно включите в каждое электронное письмо призыв к действию, побуждая читателей совершить действие или узнать больше.

3. Предложите бесплатную пробную или демо-версию

Часто люди не готовы вытащить свои кредитные карты и сразу купить ваш продукт.

Но они будут рады сообщить вам свое имя и адрес электронной почты, если смогут бесплатно использовать ваш продукт или услугу — даже если это всего лишь короткая пробная версия.

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и привлечь людей к вашему продукту. Они с большей вероятностью совершат покупку, если уже нашли время, чтобы узнать об этом и посмотреть, как это работает.

У вас также есть возможность со временем развивать свою аудиторию, поскольку вы можете отправить серию электронных писем, чтобы помочь им максимально эффективно использовать ваш продукт. Обязательно связывайтесь с каждым пользователем пробной версии, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть, и побудить их совершить покупку.

4. Проведите вебинар или онлайн-мероприятие.

Закрытый контент не обязательно должен ограничиваться письменным контентом.

Вы также можете проводить вебинары или онлайн-мероприятия, требующие регистрации.

Например, скажите, что вы личный стилист. Вы можете рекламировать и провести вебинар на тему «Как одеться на собеседование на должность C-уровня».

Вы можете провести этот вебинар на платформе конференц-связи, доступной только тем людям, которые заплатили, подписались на вашу рассылку новостей или каким-либо образом поделились своей контактной информацией.

Я рекомендую вам использовать инструмент управления событиями Constant Contact. С помощью этого мощного инструмента вы сможете:

• Создавайте мероприятия с приглашениями, целевыми страницами и даже предлагайте цифровые билеты.
• Добавляйте скидки и промокоды для специальных предложений
• Создайте специальные целевые страницы, связанные с событием.
• Продвигайте свои профили в социальных сетях одним щелчком мыши
• Собирайте оплату за регистрацию на мероприятие
• Получайте подробные отчеты и аналитику
• Сбор потенциальных клиентов
• Постройте более прочные отношения со своей аудиторией и завоюйте доверие

Ваш вебинар и другие мероприятия помогут вашей аудитории узнать что-то новое и даже подписаться на ваши премиальные услуги. И вы создадите потенциальных клиентов, которых сможете со временем развивать.

5. Создайте тест или оценку.

Викторины и оценки являются интерактивными, сложными и веселыми. И они часто рассказывают людям что-то о себе.

Вы можете создавать тесты или тесты, такие как личностные тесты, и настраивать их так, чтобы пользователи видели свои окончательные результаты во входящих сообщениях.

Это отличный способ собрать потенциальных клиентов и одновременно создать привлекательный пользовательский опыт.

6. Создайте эксклюзивное членство или сообщество.

Контент — это не просто видео, текст, аудио или изображения.

Контентом также могут быть отношения, разговоры и опыт.

Вы можете создать эксклюзивное членство или частное сообщество, которое требует от пользователей присоединяться и участвовать для доступа к определенному контенту.

Некоторые ситуации, когда закрытое сообщество полезно:

• Онлайн-курсы и тренинги, на которых учащиеся или участники получают пользу от обсуждения материала урока со сверстниками.
• Группа профессионалов в этой области, которые могут собраться вместе и поделиться передовым опытом, ресурсами и многим другим.
• Сеансы коучинга и наставничества, на которых участники могут получить доступ к эксклюзивному контенту и получить обратную связь от сообщества.
• Поддержка и взаимодействие с клиентами для SaaS-бизнеса или любого другого вида бизнеса.

В таких случаях закрытый контент и сообщества просто необходимы, чтобы помочь клиентам.

А если вы просто хотите привлечь потенциальных клиентов, вы можете попросить людей отправить свои электронные письма, прежде чем они смогут присоединиться к сообществу.

Или, если вы хотите зарабатывать деньги, вы можете создать членскую подписку или единовременную плату.

Таким образом, закрытые сообщества и членство являются значимыми и мощными источниками потенциальных клиентов.

Обязательно используйте плагин членства, систему управления обучением или бесплатную группу в социальных сетях для создания такой арены.

7. Обеспечьте доступ к премиум-контенту.

Многие медиа-издания придерживаются модели, согласно которой они предлагают ограниченный контент бесплатно, но для полного доступа требуется подписка.

Возможно, вы уже знакомы с этой концепцией, но вы можете использовать ее для привлечения потенциальных клиентов в свой бизнес.

Создавайте контент, который вы можете предлагать бесплатно, но убедитесь, что наиболее ценные части скрыты за платным доступом или формой регистрации. Или создайте отдельную категорию подробных сообщений в блогах, аналитических материалов, обзоров, интервью и т. д., которые будут доступны только участникам с самым высоким уровнем оплаты.

Это здорово, когда у вас есть аудитория, которая хочет развить особые навыки. Или ищете информацию до того, как она станет мейнстримом.

Создатели подкастов, публикации в СМИ, создатели курсов и практически каждый может использовать эту стратегию для привлечения потенциальных клиентов через сообщества.

Это также отлично подходит для аудитории, которую волнует конкретная тема или тема и которая готова платить больше за доступ к ценной информации, которой нет где-либо еще.

8. Предложите скидку или код купона.

Простой способ для интернет-магазинов привлечь потенциальных клиентов — предложить скидку или код купона. Это простой способ побудить клиентов подписаться, подписаться на ваш магазин в социальных сетях или даже просто подписаться на вашу рассылку.

Вы можете настроить простой код купона с помощью всплывающей формы подписки. И я рекомендую использовать колесо «Вращай, чтобы выиграть», чтобы геймифицировать процесс предоставления скидок и привлечения потенциальных клиентов.

9. Проведите соревнование или соревнование

Превратите соревнование или соревнование в закрытое мероприятие и привлекайте потенциальных клиентов.

Например, специалист по фитнесу может организовать «10-дневную утреннюю тренировку», чтобы помочь пользователям достичь определенной цели.

Задача потребует от пользователей отправить свои электронные письма и участвовать в течение десяти дней. Либо присоединившись к живому онлайн-классу, посмотрев видео, отправленное по электронной почте, либо что-то еще.

В конце испытания инструктор мог наградить трех (или пяти) лучших участников бесплатным месячным членством. Вы можете использовать аналогичную модель для проведения конкурсов и для других видов бизнеса.

Таким образом, вы, по сути, превращаете интерактивный опыт в закрытый — вы создаете блокировку контента, ограничивая тех, кто может присоединиться, и используя в помощь инструменты форм, целевые страницы и инструменты электронного маркетинга.

10. Предоставьте доступ к бесплатному инструменту или программному обеспечению.

Существует стратегия, известная как «путевое предложение», когда вы сначала предлагаете недорогой или бесплатный продукт или услугу. И вы предлагаете его людям, которые регистрируются, чтобы использовать его.

Это приводит к тому, что ваша аудитория регистрируется и использует вашу базовую или бесплатную версию продукта, где они получают возможность увидеть его потенциал. Идея состоит в том, что со временем они поймут, что имеет смысл инвестировать в ваш платный продукт премиум-класса.

А пока вы можете помочь людям добиться положительных результатов с помощью вашего бесплатного инструмента, отправляя образовательный контент, советы, истории успеха и многое другое.