Что такое закрытый контент и как он может генерировать потенциальных клиентов?

Вы когда-нибудь слышали о термине «закрытый контент»? Расслабьтесь, вы не одиноки. Однако об этой маркетинговой фразе следует помнить, поскольку маркетологи часто задают себе этот вопрос.

Давайте вместе пройдём ворота и узнаем все о преимуществах и недостатках закрытого контента, какие бывают типы и рассмотрим несколько примеров.

Что такое закрытый контент?

Закрытый контент — это контент, доступ к которому пользователи могут получить только в обмен на личную информацию, такую ​​как электронная почта, номер телефона, адрес и т. д. По сути, вам нужно заполнить форму, чтобы увидеть этот контент.

По сути, именно поэтому это называется «закрытый контент». Ключом к воротам является форма, которую вы заполняете, и как только вы это сделаете, вы сможете пройти и использовать всю информацию, содержащуюся в ней.

Но что вы выиграете от того, что ваш контент будет скрыт от бесплатного доступа, спросите вы? Это хороший вопрос. Как и во всем в жизни, в закрытии вашего контента есть свои плюсы и минусы.

Вот сделка.

Преимущества закрытого контента

Контент с закрытым контентом — это экономически эффективная стратегия лидогенерации. Обычно используемые типы контента: электронные книги, технические документы, вебинары, шаблоны и т. д.

Закрытый контент обеспечивает:

• Улучшение лидогенерации . Цель закрытого контента — генерировать квалифицированных лидов. Скорее всего, если кто-то отправляет свою личную информацию через вашу контактную форму, он заинтересован в ваших услугах больше, чем тот, кто просто читает ваш обычный контент без ограничений.
• Больше продаж . Поскольку лиды больше заинтересованы в ваших продуктах/услугах, вполне естественно, что ваш бизнес будет генерировать больше продаж за счет закрытого контента.
• Сегментация электронной почты . В зависимости от требуемой информации вы не только собираете адреса электронной почты, но и сегментируете своих потенциальных клиентов на более мелкие группы, что позволяет лучше ориентироваться на них.
• Инсайты клиентов . Опять же, информация, которую вы получаете из своей контактной формы, даст вам возможность получить больше информации о ваших клиентах — их местонахождении, возрасте, должности в компании и так далее.
• Более крепкие отношения . Люди, готовые предоставить вам личную информацию, с большей вероятностью будут развивать прочные отношения с вашим бизнесом. Конечно, вы должны следить и развивать указанные отношения таким образом, чтобы это было взаимовыгодно.

Короче говоря, преимущества закрытого контента в основном ориентированы на маркетологов и организации, стремящиеся развивать более прочные отношения с квалифицированными потенциальными клиентами.

Это приведет к увеличению продаж, поскольку клиенты, на которых вы ориентируетесь, больше инвестируют в ваш бизнес, в отличие от других потенциальных клиентов, которые могут оказаться удачными или неудачными.

Недостатки закрытого контента

Контент-гейт не рекомендуется, если вы хотите привлечь трафик на веб-сайт, улучшить поисковую оптимизацию или повысить узнаваемость своего бренда.

Закрытый контент не приносит:

• Преимущества SEO . Вы не сможете воспользоваться оптимизацией для поисковых систем, поскольку ваш закрытый контент недоступен для поисковых систем.
• Трафик . Не каждый пользователь будет заполнять вашу форму, соответственно и трафик на ваш сайт не придет.
• Широкая аудитория . Большинство людей, вероятно, покинут вашу страницу, решив не делиться своей информацией, поэтому вы не сможете охватить более широкую аудиторию через закрытый контент.
• Видимость бренда . Страницы с закрытым контентом не будут проиндексированы, поэтому пользователи их не увидят, поэтому вы не получите никакой видимости бренда.

Вы должны знать, что блокировка контента вредна для SEO и не принесет большого трафика и не принесет узнаваемости бренда.

Теперь рассмотрим несколько примеров закрытого контента.

Типы закрытого контента

Вот некоторые из наиболее распространенных типов закрытого контента.

• Электронная книга . Одной из наиболее привлекательных стратегий входящего маркетинга является предложение электронных книг. Лиды не могут устоять перед ними, рынок электронных книг быстро растет, и ожидается, что число читателей электронных книг к 2027 году достигнет более 1,1 миллиарда читателей.
• Белая бумага . Официальные документы — это развернутые материалы по авторитетным и глубоким темам. Они дают много ценной информации и направлены на решение той или иной проблемы.
• Шаблоны . Это действенная форма контента. Шаблоны, как правило, нравятся всем, поскольку они приносят массу пользы и могут помочь пользователям облегчить их работу и жизнь.
• Вебинары . Еще одна форма контента, которую можно легко закрыть. Опять же, вебинары предлагают дополнительную ценность и идеи, которые могут побудить людей заполнить вашу контактную форму.
• Видео . Можно предлагать высококачественное видео в обмен на личную информацию пользователей. Конечно, видео есть везде. Это самый популярный тип контента, но даже в этом случае многие пользователи с удовольствием введут свои данные при условии, что видео содержит отличный контент.
• Бесплатные пробные версии . Потребители не всегда хотят и готовы покупать. Предложение бесплатных пробных версий — отличный способ дать им возможность попробовать ваш продукт/услугу и получить личную информацию.

Рекомендации по закрытому контенту

Естественно, вам нужно знать, как правильно реализовать стратегию закрытого контента. В противном случае вы рискуете потерять своих потенциальных клиентов, вместо того, чтобы заманить их предоставить контактную информацию и продемонстрировать ценность вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим некоторые из лучших шагов, которые вы можете предпринять при настройке закрытого контента.

1. Создайте хорошую целевую страницу

Целевые страницы являются огромной частью большинства маркетинговых кампаний. По сути, каждый маркетолог хочет создать привлекательную целевую страницу, которая сразу же превращает посетителей в клиентов.

Часть этой целевой страницы может легко включать какой-нибудь классный закрытый контент, например, бесплатную электронную книгу. Это дополнительный стимул для людей выполнять действия, которые вы от них хотите, и это обеспечивает дополнительную ценность вашего предложения.

2. Используйте сегментацию аудитории

Иногда приходится иметь дело с большими объемами данных относительно очень разнообразной аудитории. Зная это, не будет ли хорошей идеей применить одно и то же сообщение ко всем из них?

Конечно нет, поэтому маркетологи используют сегментацию аудитории. Цель состоит в том, чтобы разделить вашу аудиторию на более мелкие группы с общими интересами — местоположением, возрастом, полом, интересами и так далее.

Таким образом, вы сможете предоставлять лучшие предложения, рекламу и знать, какой тип закрытого контента будет наиболее привлекательным.

3. Анализ пути покупателя

Путь покупателя обычно включает три основных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения. Соответственно, знание того, на каком этапе пути находятся ваши потенциальные покупатели, может помочь вам лучше понять их опасения и преодолеть их.

Это может быть особенно важно, когда речь идет о закрытом контенте, так как вы будете знать, что вы можете предложить потенциальному покупателю, чтобы помочь ему и завоевать его доверие.

4. Измеряйте свои результаты

Конечно, вы никогда не будете уверены в том, чего достигли, пока не измерите результаты своих усилий. Очень важно отслеживать потенциал конверсии вашего контента и его эффективность в привлечении потенциальных клиентов.

Измеряя свои результаты, вы сможете адаптировать свой будущий контент и установить, что ищет ваша аудитория.

Заворачивать

Теперь вы знаете, что такое закрытый контент и какую пользу он может принести вашему бизнесу.

Потрясающий!

Теперь важно провести тщательное исследование и проанализировать свою аудиторию. Что бы вы ни установили, помните, что невозможно узнать результаты без надлежащих данных.

Всегда следите за своими результатами и при необходимости вносите изменения, чтобы получить максимальную отдачу от закрытого контента.