Получение финансирования: как гендерные предубеждения влияют на женщин-основателей

В 2009 году Дженнифер Фрейтас обратилась в банк, чтобы получить кредит для своего бизнеса чистой красоты. В то время ей было всего 29 лет, но ее финансовое положение было лучше, чем у большинства ее сверстников: у нее не было долгов и на ее счету было достаточно денег, чтобы гарантировать кредит. Все равно ей отказали. Второй банк одобрил ее заявку при одном условии — ее отец должен был поставить свою подпись.

Когда Даниэль Темплтон впервые обратилась в свой банк за кредитом для малого бизнеса, она почувствовала, что это не проблема. Ее бизнес процветал, она всегда вовремя вносила платежи и была давним клиентом. Ей также было отказано. Объяснение от банка? Ее дебетовая карта была украдена, а ее учетная запись несколько раз подвергалась риску. Представитель банка «сделал вид, будто это моя вина», — говорит Даниэль. «Я работал в этом банке 10 лет».

В США предприятия, принадлежащие женщинам, в настоящее время составляют 42% всех предприятий, их число растет более чем в два раза быстрее, чем предприятия в целом. В них работает 9,4 миллиона человек, а выручка составляет 1,9 триллиона долларов. Тем не менее, 62% женщин-предпринимателей сообщают, что они сталкиваются с той или иной формой гендерной предвзятости в процессе финансирования.

Заявки женщин на получение кредита для малого бизнеса чаще отклоняются, а когда они одобряются, женщины платят более высокие ставки.

Гендерная предвзятость и разрыв в заработной плате — разница в среднем заработке между мужчинами и женщинами — в последние годы были горячей темой в СМИ и политике. В 2019 году в США женщины зарабатывали 79 центов на каждый доллар, заработанный мужчинами. Это соотношение частично объясняется такими факторами, как женщины, занимающие меньше руководящих должностей («разрыв возможностей»), непропорциональные родительские обязанности и низкооплачиваемые роли в секторах, где доминируют женщины. Но дискриминация также реальна — даже при наличии законодательства о равной оплате некоторым женщинам просто платят меньше за ту же работу, чем их коллегам-мужчинам.

Несмотря на огромные успехи женщин в бизнесе, гендерный разрыв существует и в сфере предпринимательства. Когда два банка отказали Дженнифер в бизнес-кредите, она не могла не задаться вопросом: был бы результат другим, если бы она была мужчиной? Может быть. Заявки женщин на получение кредита для малого бизнеса чаще отклоняются, а когда они одобряются, женщины платят более высокие ставки. В 2018 году средний размер кредита для предприятий, принадлежащих женщинам, был на 31% меньше, чем для предприятий, принадлежащих мужчинам.

Дженнифер неохотно приняла второе предложение (подписанное папой) и использовала этот кредит для развития The Truth Beauty Company, обычного магазина чистой косметики в Онтарио, Канада. Она погасила долг самостоятельно и в 2016 году была готова расшириться до второго офиса. Она обратилась в тот же банк за рефинансированием, и снова ей отказали, если только ее отец не гарантировал. Вместо этого банк предложил ей кредитную карту.

Самофинансирование: палка о двух концах

Почти 63% предприятий, принадлежащих женщинам, финансировались за счет собственных сбережений их основателей. Однако, когда мы учитываем опыт женщин в сфере финансирования, самофинансирование в некоторых случаях может быть связано с необходимостью, а не с выбором. Те, кто выбирает самозагрузку, также могут сделать это, потому что быстрый рост не является их целью. Достижение успеха за счет более медленного, самофинансируемого роста означает сохранение контроля и независимости. Но иногда это дорого обходится.

За последние 10 лет Дженнифер начала и реинвестировала, расширив свой бизнес до двух офисов и интернет-магазина. Она привлекла внимание прессы и часто наставляет других молодых предприимчивых женщин. Она одна из успешных. Но ее опыт откровенного сексизма в погоне за стартовым капиталом имел эффект просачивания вниз.

Если бы у меня была 1000 долларов, чтобы отдать адвокату, я, вероятно, мог бы получить более выгодную аренду. Но когда у вас действительно недостаточно средств, вы выбираете более короткие пути .

Дженнифер Фрейтас

Дженнифер говорит, что из-за того, что ей приходилось полагаться на себя, чтобы развивать свой бизнес, ей приходилось идти на жертвы. «Я не смогла купить дом и до сих пор не плачу сама», — говорит она.

Дженнифер сама договорилась об аренде своего первого помещения, а не платила за юридическую консультацию. Но когда унитаз в ее магазине сломался и домовладелец сослался на договор аренды, она обнаружила, что с юридической точки зрения это ее проблема. «Если бы у меня было 1000 долларов, чтобы отдать адвокату, я, вероятно, могла бы получить более выгодную аренду», — говорит она. «Но когда вы действительно недофинансированы, вы выбираете ярлыки».

Соответствует более высокому стандарту

Гендерная предвзятость изначально не была очевидна для Гейл Гудман. В 2015 году основатель и генеральный директор Constant Contact вывела свою компанию на биржу и продала ее за 1,1 миллиарда долларов. Она вспомнила, как тяжело было делать подачу в первый раз, но списала это на свою неопытность. При сборе средств для своего следующего предприятия, Pepperlane — бизнеса, который помогает мамам начать домашний бизнес, — Гейл уже была проверенным предпринимателем. «Я тоже состою в совете директоров Shopify», — говорит она. «Я не ребенок». Тем не менее, она столкнулась с тем же сопротивлением, с которым столкнулась, будучи более молодым и экологичным владельцем бизнеса. «Мужчины буквально говорили нам: «Моя жена не стала бы этого делать».

К женщинам предъявляются более высокие стандарты, чем к мужчинам, в процессе подачи заявок из-за неправильного представления о том, что они являются более рискованными инвестициями.

По состоянию на 2018 год только 14% инвестиционных партнеров в фирмах венчурного капитала составляли женщины. Это низкое соотношение может помочь объяснить, почему только 2,3% средств из источников венчурного капитала было инвестировано в предприятия, принадлежащие женщинам в 2019 году. Это несоответствие часто объясняется предположением, что женщины более склонны к риску, чем мужчины, и, следовательно, могут претендовать на меньшую финансирование, если оно вообще имеется.

Некоторые исследования подтверждают это убеждение. Однако другие также предполагают, что это приобретенное поведение. Социальные ожидания, в одних культурах больше, чем в других, по-прежнему побуждают девочек быть скромными, а мальчиков — храбрыми. И из-за того, что женщины в целом более склонны к риску, те, кто вступает в сферу предпринимательства, уже находятся в невыгодном положении. Это может повлиять на уверенность и вселить сомнения. Дженнифер видит эту игру в своих сверстниках. «Женщины часто не называют себя «СЕО». Они вроде как «главные сборщики губной помады», — говорит она. «Они преуменьшают то, что делают».

Предвзятость в процессе финансирования венчурного капитала не вызывает сомнений на этапе проверки: женщинам-основателям задают вопросы о потенциале неудачи, а мужчинам — о потенциале успеха, говорится в одном исследовании. Другой обнаружил, что к женщинам предъявляются более высокие стандарты, чем к мужчинам, в процессе подачи заявок из-за неправильного представления о том, что они являются более рискованными инвестициями. На самом деле 92% опрошенных инвесторов говорят, что бизнес, принадлежащий женщинам, приносит прибыль на уровне или выше рынка.

Когда Гейл собирала деньги для Pepperlane, одна венчурная фирма, в которой не было женщин-инвесторов, пригласила на питч-встречу молодую женщину, которая работала в компании. «Как будто они обыскали фирму и сказали: «У нас должна быть женщина, чья мама действительно работает», — говорит она. «Эта бедная женщина никогда раньше не была на поле».

Эмоциональный разрыв в работе

Даниэль — основатель бренда средств по уходу за волосами Hair of Nature. Она также штатный бортпроводник. И мама. Ей дважды отказывали в кредитах через традиционное финансирование. Без столь необходимого финансирования Даниэль развивала свой бизнес медленнее, чем ей хотелось бы. Цель состоит в том, чтобы в конечном итоге запустить Hair of Nature полный рабочий день с гибким графиком, который позволит ей быть ближе к дому. «Я пытаюсь вести бизнес, уделять время материнству и иметь возможность находить немного личного времени», — говорит она. "Это много."

Гендерное неравенство живет и процветает в семье. Исследования, проведенные за последние несколько десятилетий, показывают, что мужчины больше вовлечены в воспитание детей, чем в 1960-х годах, но матери по-прежнему тратят в два раза больше времени на выполнение родительских обязанностей — даже в семьях с двойным доходом. А матери тратят на многозадачность на 10 часов в неделю больше, чем отцы. Устаревшие социальные условности и средства массовой информации продолжают идеализировать роль матери, возлагая все больше родительских обязанностей на плечи женщин. «У нас есть эта ужасная культурная норма, — говорит Гейл, — когда вы должны работать, как будто вы не мама, а родитель, как будто вы не работаете».

Они хотят услышать, что вы будете работать по 80 часов в неделю без каких-либо других приоритетов.

Гейл Гудман

В Pepperlane Гейл и ее команда помогают матерям найти путь к предпринимательству, соответствующий их образу жизни. Многие из этих женщин не ищут финансирования для своего домашнего бизнеса с частичной занятостью. Но когда кто-то просит у Гейл советов, как получить финансирование? «Совет, который я даю людям, — говорит она, — и я ненавижу его, когда говорю, — не позволяйте им узнать, что вы мама».

Это не идеально, говорит Гейл, но реальность такова, что материнство может восприниматься инвестором как негатив. «Они хотят услышать, что вы будете работать по 80 часов в неделю без каких-либо других приоритетов», — говорит она. Это просто не реальность для таких родителей, как Дженнифер и Даниэль. «Я не могу сделать все сразу, — говорит Дженнифер, мать-одиночка. «Я также должен покупать продукты в холодильнике и посещать детские рождественские конкурсы. Когда они больны, больше никого нет. Это я."

Помимо гендерной предвзятости

Дженнифер скептически относится к своему опыту работы с банком, но понимает, что она все еще в лучшем положении, чем многие. «Я белая образованная женщина, и у меня есть деньги на счету, — говорит она. «Можете себе представить, если бы у меня были другие барьеры?»

Цветным женщинам в настоящее время принадлежит 50% всех основанных женщинами предприятий в США, и во многих случаях они превзошли результаты других предпринимательских групп. Но когда дело доходит до доступа к финансированию, гендерная предвзятость усугубляется расовой дискриминацией.

Есть доступное финансирование, но всегда есть какое-то ограничение и барьер для него.

Дженн Харпер

Когда Даниэль отказали в финансировании, несмотря на ее блестящую финансовую историю, она была сбита с толку. «Мне казалось, что это из-за цвета моей кожи, потому что я афроамериканка», — говорит она. Она заметила, что изменение целевой аудитории с темнокожих женщин на «женщин с густыми вьющимися волосами» помогло разговорам с банком, но все еще не привело к финансированию. Цифры отражают опыт, подобный опыту Даниэль: женщины из числа меньшинств недостаточно финансируются и недостаточно представлены в венчурных фирмах:

• Согласно одному отчету, чернокожие женщины демонстрируют самые высокие темпы роста по сравнению с любой другой группой . Тем не менее, в период с 2009 по 2017 год только 0,0006% венчурного финансирования досталось чернокожим женщинам-основателям.
• За тот же период только 0,32% достались латиноамериканским женщинам-основателям, а в венчурных фирмах мало представителей.
• По состоянию на 2019 год количество предприятий, принадлежащих азиатским женщинам в США, превысило 1,1 миллиона, и их предприятия приносят средний доход выше, чем предприятия, принадлежащие женщинам из любой другой группы. Но представительство в фирмах венчурного капитала также по-прежнему отсутствует: только 6% инвесторов составляют азиатские женщины.
• В атлантической Канаде предприятия, принадлежащие коренным народам, внесли в региональную экономику 1,6 миллиарда долларов в период с 2012 по 2016 год, и за тот же период в росте продаж преобладали предприятия, принадлежащие женщинам (70% против 50% для мужчин). Тем не менее, женщины из числа коренных народов сообщают, что доступ к финансированию и ресурсам по-прежнему остается препятствием.

Дженн Харпер, основатель местного косметического бренда Cheekbone Beauty, в первые несколько лет своего бизнеса финансировала себя сама. Когда она была готова масштабироваться, она столкнулась с проблемами доступа к доступному финансированию, хотя она наблюдает увеличение грантов и программ, доступных для предприятий коренных народов. «Финансирование есть, — говорит она, — но всегда есть какие-то ограничения и препятствия».

Многие исследования гендерных предубеждений и финансирования сосредоточены на упрощенном и не инклюзивном гендере: мужчинах и женщинах. Трансгендеры и небинарные люди часто прямо не упоминаются в данных или просто полностью исключаются из исследований гендерных предубеждений. Однако документально подтверждено, что эти группы подвергаются дискриминации, притеснениям и издевательствам во всех сферах, в том числе на рабочем месте и при стремлении к профессиональному росту или созданию собственного бизнеса.

К равенству

В одном отчете говорится, что дисбаланс в доступе к капиталу для женщин и предприятий, принадлежащих меньшинствам, составляет 4,4 триллиона долларов упущенной выгоды. Когда возможности женщин с перспективным бизнесом несправедливо ограничены, у них нет равных шансов проявить себя на рынке. Таким образом, это не только упущенная возможность для получения дохода, но и отличные идеи.

Создавая больше возможностей для женщин, мы создаем больше возможностей для всех. «В деловом мире очень мало игр с нулевой суммой, — говорит Гейл. «Чем больше мы поощряем предпринимательство, тем больше мы будем создавать местные рабочие места и местную экономику и поддерживать более совершенные школьные системы, которые создают больше предпринимателей».

Многим из нас нужно добиться успеха, чтобы мы могли сказать: «Я генеральный директор и мама, и карточка мамы актуальна».

Гейл Гудман

Прокладывая путь

Именно женщины во главе стаи, говорит Гейл, помогут изменить отношение к материнству и бизнесу. «Многим из нас нужно добиться успеха, чтобы затем мы могли сказать: «Я генеральный директор и мама, и карточка мамы актуальна».

Гейл считает свою двойную роль родителя и генерального директора преимуществом. «Я подхожу к столу с большим сочувствием. Я подхожу к столу с более уравновешенным взглядом на мир. Я управляю организацией, основанной на сотрудниках, с большим состраданием», — говорит она. А женщины-учредители в целом имеют здоровое отношение к балансу между работой и личной жизнью: 64% опрошенных в одном исследовании заявили, что они приносят пользу семье, несмотря на высокие затраты для малого бизнеса.

Поиск подходящего финансирования

«В какой-то момент вам нужен дополнительный капитал; вам это нужно», — говорит дизайнер и основатель Регин Шевалье. «Но я думаю, что важно найти правильное финансирование — партнера, который действительно верит в ваше видение». Когда Гейл собирала средства для Pepperlane и столкнулась с предвзятостью по признаку пола, она обратилась к Broadway Angels, инвестиционной группе бизнес-ангелов, полностью состоящей из женщин. «Они начали звонить нам, — говорит она. «Вся магия раскрылась». В итоге Pepperlane получила классическое венчурное финансирование благодаря контактам, которые она установила через Broadway Angels.

Организации, ориентированные на женщин, такие как Pepperlane и SheEO, венчурные компании, такие как SoGal и True Wealth Ventures, и правительственные инициативы продолжают появляться, открывая более широкий доступ к финансированию и ресурсам для женщин.

Мир никогда раньше не видел, чтобы мы строили империи.

Регина Шевалье

Для владельцев магазинов Shopify финансирование через Shopify Capital — это вариант, который пропускает длительный процесс подачи заявки и определяет право на участие на основе заслуг магазина, а не пола. Даниэль уже находится на втором раунде финансирования. «Мне не нужно проходить через всю проверку кредитоспособности, и кто-то вселяет в меня надежду», — говорит она. «И я точно знаю, что я получу и для чего я могу это использовать». Погашение происходит автоматически, через процент от ее ежедневных продаж, и этой занятой маме на одну вещь меньше. «Я думаю, это здорово, — говорит она. «Деньги выходят, а ты их даже не видишь».

Shopify Capital предоставил доступ к более чем 750 миллионам долларов владельцам бизнеса, таким как Даниэль, с момента запуска в 2016 году.

Женщины поддерживают женщин

Постепенные изменения, благодаря растущему числу женщин-руководителей и венчурных инвесторов, уже происходят. Тем не менее, по оценкам, потребуется почти столетие, чтобы ликвидировать глобальный гендерный разрыв. По словам Гейл, культура и сообщество женщин, поддерживающих женщин, — это начало. «Вы, как отдельная женщина, не пытаетесь изменить мир для всех женщин», — говорит она. — Ты не можешь взять это на себя.

Однако Регина с оптимизмом смотрит в будущее. Она признает, что ей приходилось работать больше, чем мужчинам вокруг нее, создавая свой бренд. «Нам, женщинам, нужно больше проявлять себя, нам нужно прилагать больше усилий, нам нужно стучать в большее количество дверей», — говорит она. Но она смотрит на прогресс, достигнутый первопроходцами, такими как ее кумиры, София Амарусо и Сара Блейкли. «Об этом не было слышно 50 лет назад, — говорит она. «Мир никогда раньше не видел, чтобы мы строили империи».

Иллюстрации Ханны Барчик
Дополнительное исследование Лорен Коши