Как стать бестселлером физического продукта №1 на Amazon

Гостевой пост Джошуа и Шимми Морриса

В этой статье. вы узнаете, как абсолютно и уверенно получить бестселлер номер один на Amazon. Это работает с любым продуктом, и это чрезвычайно мощная стратегия, если все сделано правильно.

Когда у вас есть значок бестселлера, он появляется везде, где ваше объявление находится в рейтинге. Даже если кто-то ищет совершенно не относящееся к вашей нише ключевое слово, если вы появляетесь, в вашем списке отображается значок бестселлера.

Маленькая волшебная оранжевая иконка увеличит ваши клики на ваш листинг, повысит коэффициент конверсии, а это эффективно повысит ваш рейтинг и продажи по каждому ключевому слову.

Итак, давайте поговорим о том, как это делается!

Категория снайперская тактика

Представьте себе, что Майк Тайсон начал боксировать в легком весе. Он сбил бы всех с ног за считанные секунды, потому что он боксер-тяжеловес. Мы собираемся сделать именно это в Amazon, изменив нашу категорию продуктов.

В каждой продуктовой нише есть несколько (обычно несколько) категорий продуктов, которые вы можете перечислить.

Например, ниша «собачий поводок» (мне нравится этот пример) может быть указана в следующих категориях.

• Товары для животных > Собаки > Ошейники, шлейки и поводки > Поводки
• Товары для животных > Собаки > Ошейники, шлейки и поводки > Поводки > Двойные поводки
• Товары для животных > Собаки > Ошейники, шлейки и поводки > Поводки > Выдвижные поводки
• Товары для животных > Собаки > Ошейники, шлейки и поводки > Поводки > Поводки для дрессировки
• Товары для животных > Собаки > Вспомогательные средства для дрессировки и поведения

Есть еще несколько категорий, в которых может быть указан этот единственный продукт, но этого достаточно, чтобы доказать мою точку зрения.

Вот почему в одной продуктовой нише может быть более одного бестселлера. На скриншоте ниже вы можете видеть, что у этих двух поводков есть значок бестселлера.

Соревнуйтесь в более легкой категории

Причина, по которой мы меняем нашу категорию, заключается в том, что мы можем вручную выбрать наименее конкурентоспособную и самую легкую категорию, в которой, по нашему мнению, мы можем получить бестселлер.

Сначала я бы зашел в каждую из этих категорий, нажав на них в Amazon. Затем я бы сравнил количество обзоров и рейтинги бестселлеров (BSR) 10–20 лучших товаров в каждой категории. Легче всего конкурировать в категории с наименьшим количеством отзывов и самым высоким BSR.

Теперь вы выровняли игровое поле.

Следующие стратегии следует применять ко всем вашим спискам продуктов, даже без этого трюка с изменением категории. Однако с изменением категории вы эффективно повысите свой список до номер один в этой категории, и вы будете отображать значок «Бестселлер» в своем списке везде, где люди увидят его на Amazon.

Ключевое слово раздавить бэкэнд

Вы правильно оптимизировали ключевые слова для своей страницы? Возможно нет. Существуют сотни, если не тысячи ключевых слов, относящихся к каждой нише, и вы, вероятно, не используете их все в своем списке.

Во-первых, мы проведем исследование ключевых слов так, как вы никогда раньше этого не видели. Затем мы оптимизируем каждый элемент вашего внешнего листинга для использования этих ключевых слов. Затем мы оптимизируем серверную часть вашего листинга, чтобы использовать все последние доступные неиспользуемые ключевые слова, чтобы ваш листинг был самым релевантным листингом на Amazon.

Напомним, что это трехэтапный процесс:

1. Безумно глубокое исследование ключевых слов
2. Умная оптимизация на странице
3. Безумная оптимизация бэкенда

Давайте погрузимся в каждый из них.

1. Безумно глубокое исследование ключевых слов

Во-первых, вам следует использовать раскрывающийся список ключевых слов Amazon, чтобы найти как можно больше ключевых слов Amazon. Это поможет вам обнаружить странные и замечательные ключевые слова, о которых вы никогда не знали.

Затем перейдите в Планировщик ключевых слов Google и выберите как можно больше релевантных ключевых слов. Сохраните их все в электронной таблице Excel, чтобы вы могли легко собрать их позже.

Вы также можете зайти наmergerwords.com, чтобы получить еще больший список связанных ключевых слов, но это на ваше усмотрение.

Совет по ключевым словам 1. Используйте названия брендов конкурентов в качестве ключевых слов, потому что это повысит вашу релевантность.

Совет по ключевым словам 2: используйте и орфографические ошибки;)

Мы будем использовать инструмент Helium 10 (не беспокойтесь, он бесплатный), чтобы превратить этот громадный суперсписок ключевых слов, который вы собрали, в единый список ключевых слов. Создайте бесплатную учетную запись на Helium10, а затем найдите инструмент под названием «Процессор ключевых слов Франкенштейна».

Вставьте все свои любимые ключевые слова в поле слева и выберите параметры «только одно слово/фраза в строке» и «удалить дубликаты». Затем нажмите «обработать».

Ваш прекрасный список ключевых слов превратится в огромный список отдельных ключевых слов. Это все, что действительно заботит Amazon. Они сами соединяют фразы, поэтому все, что вам действительно нужно, это отдельные слова.

Хорошо, теперь у вас есть список отдельных слов, перейдите к следующему инструменту в Helium10, который называется «Оптимизатор списка Scribbles».

Вставьте список ключевых слов, состоящих из одного слова, которые у вас есть, в поле слева. Затем перейдите к серверной части листинга и соберите заголовок, описание, маркеры и ключевые слова, которые у вас уже есть. Заполните эти разделы в оптимизаторе списка Scribbles, и вы увидите, как произойдет волшебство.

Поле слева, где был ваш единственный список ключевых слов, теперь должно измениться на два списка. Один список используемых ключевых слов (это ключевые слова, которые у вас есть где-то в передней или задней части вашего листинга) и неиспользуемых ключевых слов (это ключевые слова, которые вы нигде не использовали).

Цель оптимизации — убедиться, что каждое слово используется где-то в вашем списке. Если не имеет смысла использовать ключевое слово в начале списка (заголовок, маркеры или описание), например ключевые слова брендов ваших конкурентов, включите эти ключевые слова и остальные в раздел ключевых слов вашего бэкенда.

2. Умная оптимизация на странице

Когда вы оптимизируете свою переднюю страницу, используйте самый высокий трафик и наиболее релевантные ключевые слова в заголовке и маркерах.

Ваш заголовок должен иметь смысл для человеческой аудитории, но в то же время содержать самый высокий трафик и наиболее релевантные ключевые слова.

Не повторяйте ключевые слова в заголовке, потому что, как я уже говорил ранее, Amazon замечает только отдельные ключевые слова, поэтому вам не нужно их повторять.

Давайте используем ключевые слова в качестве примера «собачий поводок, дрессировщик собак, собачий поводок, собачий ошейник».

Пример плохого заголовка с ключевыми словами:

Поводок для дрессировки собак: поводок для собак, ошейник для дрессировки собак, поводок для выгула собак

Пример хорошего заголовка с ключевыми словами:

Ведущий по дрессировке собак: лучший дрессировщик для выгула дворняги — удобный ошейник + поводок

В хорошем примере вы можете видеть, что мы использовали все те же ключевые слова, но с дополнительными словами, такими как «Лучшее для», «Ваше», и с использованием пробелов, таких как «-» и «+», чтобы облегчить чтение для человека. аудитория. Мы также не повторяли ключевое слово «собака» ни разу и даже использовали вместо него дополнительное ключевое слово «дворняга».

Вот как вы оптимизируете свой список, чтобы он действительно хорошо читался для человеческой аудитории, а также умело оптимизировал для правильных ключевых слов.

3. Безумная оптимизация бэкенда

Последний совет: наполните свой бэкэнд (никогда не думал, что скажу это предложение) как можно большим количеством оставшихся ключевых слов. Все ваши ключевые слова со средним трафиком, все ключевые слова бренда, все орфографические ошибки попадают прямо в бэкенд.

Используйте только первые два поля ключевых слов и используйте до 2000 символов в каждом поле. Не распределяйте ключевое слово равномерно по всем 5 полям ключевых слов, просто используйте первые два. Также не используйте запятые для разделения ключевых слов, только пробелы.

Это три невероятных шага к оптимизации вашего листинга для быстрого ранжирования Amazon и максимальной релевантности.

Магия скорости продаж

Этот следующий раздел, дамы и господа, сорвет с вас конкуренцию и поднимет вас на первое место в течение 24 часов.

Опять же, мы будем использовать трехэтапную стратегию! Давай сделаем это!!

1: Магическая ссылка рейтинга

– Я уверен, что многие из вас уже знают об этом, но стоит повторить. Когда клиент ищет вас на Amazon, просматривает списки и нажимает на ваше объявление, Amazon отслеживает этот путь по специальной ссылке. Мы назовем это волшебной ранжирующей ссылкой.

Чтобы найти свою ссылку, выполните поиск по ключевому слову, по которому вы хотите ранжироваться, затем прокрутите списки, пока не дойдете до своего списка. Щелкните правой кнопкой мыши свое объявление и сохраните эту ссылку. это волшебная ссылка ранжирования для ЭТОГО конкретного ключевого слова. Каждое ключевое слово будет иметь свою собственную волшебную ссылку ранжирования.

Кроме того, вы можете настроить AMZ Tracker, и у них есть приятный маленький инструмент, который сделает всю эту тяжелую работу за вас. Они называют их SuperURL, поэтому, когда вы регистрируетесь, перейдите в этот раздел и следуйте инструкциям.

2. Падение цен

Проверьте свою маржу и снизьте цену на свой продукт, чтобы вы были почти прибыльны. Это означает, что после того, как вы оплатите стоимость товара, стоимость сборов Amazon, доставку, упаковку и все, что между ними, вы практически окупитесь или получите небольшую прибыль.

Снижение цены поможет вам подняться в рейтинге, потому что это один из факторов ранжирования Amazon. Кроме того, более низкая цена обычно повышает конверсию (я говорю обычно, потому что иногда происходит обратное), а высокая конверсия также повышает рейтинг.

3. Покупка ранга с подарками

Этот раздел мог бы стать отдельной статьей. Мы используем наш собственный закрытый клуб отзывов, который мы создали за эти годы, а также группы в Facebook. Мы также используем рекламную службу AMZTrackers под названием Vipon, чтобы раздавать целую кучу акций.

Когда вы раздаете товары со скидкой 90%+, вы увеличиваете скорость продаж своего продукта, что ускоряет ваше продвижение в рейтинге. Это один из лучших способов «купить ранг» и обойти конкурентов.

При раздаче следует увеличивать объем 3-5 дней подряд. Нам нравится начинать с раздачи 5 в первый день, затем 10 на следующий день, затем 15 на следующий день, затем 20 на следующий день. Это создает в алгоритме Amazon ощущение, что вы увеличиваете скорость продаж с течением времени, что выглядит действительно хорошо.

Сложите все эти стратегии вместе, и вы точно станете номером один в той категории, на которую вы перешли. Этот метод настолько силен, что мы использовали его много раз, чтобы попасть в бестселлеры, и я так счастлив наконец раскрыть его вам.

Надеюсь, вам понравилась эта статья, а теперь идите и купите себе бестселлер на Amazon!

Бонус: используйте FeedbackExpress, программное обеспечение для обзора продуктов Amazon, которое поможет вам на пути к номеру 1 в списке бестселлеров Amazon. Вы сможете быстро удалять негативные отзывы и получать выгоду от увеличения положительных отзывов и продаж. Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ 30-дневную пробную версию сегодня! Кредитная карта не требуется.

*Версия этого блога впервые появилась на веб-сайте FeedbackExpress.

Об авторах

Джошуа и Шимми Моррис — два брата, которые начали продавать на Amazon в 2015 году и быстро достигли шестизначных показателей в год со своим первым продуктом. Теперь у них есть 15 продуктов на Amazon, некоторые из которых являются бестселлерами в своей категории, и они консультируют и учат других, как начать свой собственный бизнес на Amazon. У них есть курс Udemy о том, как построить шестизначный домашний бизнес Amazon на Udemy, и они предлагают специальную скидку всем, кто покупает в этом блоге.