Сойти с плато: советы по развитию для зрелых блогов

Изображение создано в Canva

Вы чувствуете, что ваш блог достиг плато?

Возможно, ваша читательская аудитория застопорилась, количество подписок, кажется, сохраняется, но не растет, и у вас возникают проблемы с извлечением большей выгоды из вашей уже лояльной клиентской базы…

Что вы должны сделать?

Есть несколько способов сбросить себя с этого плато и перейти к новой фазе роста блога. Те, которые будут работать для вас, будут зависеть от ниши и аудитории вашего блога, ваших навыков и того, что вы уже пробовали.

Тем не менее, я думал, что изложил некоторые из отправных точек, которые я использовал для переключения передач в своих блогах на протяжении многих лет. Возможно, вы уже пробовали некоторые из этих идей, но я надеюсь, что здесь будет что-то, с чем вы еще не экспериментировали.

Во-первых, закрепите свою позицию

Вы уже создали блог с верными подписчиками, так почему бы не использовать его в качестве отправной точки для вашего будущего роста? Глядя на то, что работает, вы можете отточить свой подход в этих областях, чтобы сделать его более успешным, и потенциально определить области, которые вы могли бы улучшить.

Еще одна вещь, которой можно достичь при таком обзоре, — потенциально высвободить часть вашего времени, чтобы сосредоточиться на новых задачах. Глядя на то, что работает, вы можете определить, что не работает, и сократить свои потери. Это поможет вам укрепить свою позицию, даст вам максимальную отдачу от ваших временных затрат и даст вам четкое представление о новых идеях и рынках (о которых мы поговорим чуть позже).

Обзор сообщений

Потратьте некоторое время на анализ того, какие посты работают, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Этими целями могут быть показатели читательской аудитории, длинный поисковый трафик, шеры в социальных сетях или что-то совершенно другое. Но какими бы ни были ваши цели, выясните, какие посты лучше всего подходят для достижения каждой из них.

Получив эту информацию, вы можете тратить время на написание статей, сосредоточившись на создании контента, который лучше всего работает для поддержания текущей позиции вашего блога на рынке. Это даст вам прочную основу для дальнейшего использования других методов, которые мы обсудим.

Обзор рекламных акций

Некоторые рекламные каналы должны работать лучше, чем другие. Определите их и сократите свои потери с помощью каналов, которые не работают так, как вы ожидаете или надеетесь.

Опять же, мы укрепляем вашу текущую позицию здесь, поэтому важно смотреть в лицо фактам о том, что работает для привлечения читателей на ваш сайт, а что нет.

Просмотрите воронки конверсии

Независимо от того, используете ли вы воронки продаж или бесплатные каналы конверсии, просмотрите их, чтобы убедиться, что они работают оптимально. У нас есть отличный контент на ProBlogger, который поможет вам в этом (посмотрите статью «Как оптимизировать воронку продаж для достижения успеха»).

Попробуйте систематизировать свой подход, чтобы он был как можно более масштабируемым, с целью увеличения вашей читательской аудитории и числа конверсий в будущем. Затем выделите регулярное время в своем расписании, чтобы делать все, что вам нужно, чтобы эти винтики были хорошо смазаны.

Обзор дизайна, категоризации и удобства использования

Если ваш блог устарел, категоризация контента нечеткая или сайт затрудняет навигацию по контенту и предложениям, у вас возникнут проблемы с увеличением аудитории.

Тот факт, что вы довели свой блог до нынешнего уровня, не является причиной для пропуска этого шага — вполне может быть, что элементы дизайна, категоризации и удобства использования — это то, что удерживает ваш блог от переключения передач. Настройка категоризации может иметь серьезные последствия, например, для органического поискового трафика, а соображения дизайна могут повлиять на способность ваших пользователей находить то, что им нужно, или нарушать их.

Закрепите текущую позицию вашего блога, используя эти методы. Затем пришло время взглянуть на рост вашего блога.

Как вы будете расти?

Развитие блога, как и создание его с нуля, обычно требует комплексного подхода. Возможно, вам повезет с одной техникой, которая окажется чрезвычайно успешной, но, вероятно, лучше всего попробовать несколько из этих идей — хотя вы не хотите слишком распыляться — и посмотреть, что сработает.

Найдите способы возобновить взаимодействие

Опять же, начните с вашей текущей базы преданных поклонников. Найдите новые способы повторного взаимодействия с вашими существующими читателями и повышения лояльности, и вы вполне можете увидеть рост трафика и обмена информацией.

Рассмотрим эти варианты.

• Создайте предложение о бесплатной подписке (например, курс или серию регулярно рассылаемых по электронной почте бонусных материалов) или награду (раздача, конкурс и т. д.).
• Попробуйте новые инициативы по взаимодействию. Возможно, пришло время попробовать запустить еженедельное видео-интервью, конкурс, охватывающий вашу страницу в Facebook и блог, или подкаст, в котором есть вопросы и ответы с вашими собственными читателями?
• Опросите своих читателей, чтобы узнать, о чем они думают и что им нужно. Это может многое сделать для создания чувства вовлеченности помимо повседневных комментариев в блогах и взаимодействиях в социальных сетях. Он также может предоставить ценную информацию, которую вы можете использовать для обращения к новой аудитории.
• Возможно, новый продукт мог бы помочь вам восстановить контакт с вашими читателями и дать им тему для разговоров и твитов одновременно. Расширение существующего предложения продукта для заполнения любых пробелов в опыте читателей может повысить лояльность и увеличить шумиху, которая может привлечь новых читателей из сегментов, с которыми вы еще не встречались благодаря предлагаемому продукту.

Найдите новые рынки

Для большинства зрелых блогов и брендов выход на новые рынки является необходимой частью стратегии роста. Это может пугать некоторых блоггеров, которые чувствуют себя комфортно в своей нише, со своими нынешними читателями, но расширение может открыть целый мир возможностей для вашего блога.

Вот несколько идей для начала.

• Попробуйте выйти на новый рынок, используя определенный рекламный канал. Например, вы можете написать несколько гостевых постов для публикации в блогах в дополнительной, но отличной от вашей ниши. Так, например, я мог бы продвигать Click! (и Школа цифровой фотографии) через гостевые посты о детских фотографиях в блогах мам или на сайтах, посвященных фотографиям со смартфонов. Они не являются ключевыми рыночными площадями для DPS, но могут стать хорошим способом выхода на новые сегменты общего рынка фотографии.
• В качестве альтернативы вы можете взглянуть на ниши или темы, связанные с вашим блогом, и поискать в них возможности. Я мог бы, например, прочитать о растущем рынке объективов для iPhone и решить создать контент для DPS по фотографии с использованием объективов iPhone специально для охвата этого сегмента рынка.
• Другой подход — это то, что традиционные маркетологи называют «расширением продуктовой линейки». Это включает в себя разработку новых продуктов, которые отражают ваше существующее основное предложение, но открывают его для новых рынков. На данный момент мы разработали электронные книги для Школы цифровой фотографии. Что, если мы превратим некоторые из этих продуктов в онлайн-курсы с видео, шпаргалками по постобработке и так далее? Что, если бы мы разработали собственные инструменты постобработки? Эти новые продукты могут открыть новые рынки и, в качестве удобного побочного эффекта, помочь нам углубить взаимодействие с нашими текущими клиентами.
• Если это звучит как скачок, к которому вы не готовы, почему бы не попробовать разные подходы к монетизации вашего блога и ваших существующих продуктов? Возможно, пришло время окунуться в воды аффилированного маркетинга — либо предложив партнерские продукты своим читателям, либо создав партнерские программы для своих собственных продуктов. Или, может быть, вам следует попробовать рекламу, отношения со СМИ или спонсорство — все, что подходит вашей нише и целевым рынкам.

Найдите способы сделать больше из того, что работает

И последнее, но не менее важное: оглянитесь на обзоры, которые вы сделали в самом начале, и постарайтесь оптимизировать то, что работает для вашего блога. Попробуйте применить тактику или методы, которые оказались успешными, на других рынках или в областях, относящихся к вашей тематике.

• Для начала вы можете посмотреть на продукт, который хорошо продается, или рекламный подход, который хорошо сработал для увеличения числа читателей в подсегменте вашей аудитории. Оттуда вы можете разработать стратегию повторного применения этой модели в других областях вашей читательской или потенциальной читательской аудитории. Если продвижение через таргетированную рекламу на месте сработало для одного из ваших продуктов, возможно, оно сработает и для других продуктов или для продвижения первого продукта на других рынках.
• Подумайте о том, чтобы стать «экспертом» в какой-либо форме продвижения, которая кажется особенно успешной для вашего бренда, но которой вы пока не занимаетесь по какой-либо причине. Попробуйте SEO, контент-маркетинг, аффилированный маркетинг, электронный маркетинг — все, что работает для вашей ниши или бренда, или кажется, что работает для нового сегмента рынка или предложения, которое вы разработали.

Экспериментируйте и уточняйте

Процесс проб и ошибок — или экспериментов и усовершенствований — не просто неизбежен для преодоления плато трафика. Это ценный процесс, который поможет вам максимально эффективно использовать свои усилия и работать более разумно, чтобы в будущем закрепиться на новых рынках.

Это набор идей, но я надеюсь, что некоторые из них придутся вам по душе. Попробуйте одну или две из этих тактик, отслеживайте свои результаты и продолжайте корректировать и улучшать свои усилия. Вы можете быть удивлены тем, чего вы можете достичь.

Какие тактики вы использовали, чтобы вывести свой блог из плато роста? Мы будем рады услышать ваши советы — поделитесь ими с нами в комментариях.