Попадите на полки: 6 шагов к тому, чтобы ваши продукты попали в розничные магазины

Переход от электронной коммерции к розничной торговле — важный шаг для любого бизнеса. Выплата может быть огромной — крупные оптовые заказы, новые клиенты и доставка вашей продукции в пункты назначения, в которых они никогда раньше не были.

Доставка вашего продукта в магазины звучит захватывающе, потому что это так. Но это также шаг, который требует стратегии, чтобы осуществить все правильно.

Мы наняли эксперта-предпринимателя, который расскажет вам о том, как доставить ваш продукт в магазины, и о преимуществах перехода с веб-сайта на полки магазинов.

Как вывести свой продукт в магазины

• Познакомьтесь со своим экспертом
• Как доставить ваш продукт в магазины за 6 шагов
• Поймите, когда вы будете готовы к розничным магазинам
• Знайте, что делает ваш продукт уникальным
• Совершенствуйте свой шаг
• Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам
• Подумайте о торговых выставках (стоят ли они того?)
• Не полагайтесь только на розничные магазины
• Как доставить ваш продукт в магазины Часто задаваемые вопросы

Познакомьтесь с Майком Д.

Майкл Де Лос Сантос более известен как Майк Ди, так как это имя вы увидите на его линейке соусов для барбекю и приправ.

Майк открыл для себя барбекю во время поездки в Северную Каролину в детстве и начал вести блог о соусе для барбекю, работая в фургончике с едой. Когда он просматривал соусы, он просто не мог найти идеальный. Поэтому он решил сделать его сам.

Теперь барбекю Майка Д. можно найти по всей восточной части Соединенных Штатов. Майк начал заниматься онлайн, вырос до собственного магазина в Дареме, Северная Каролина, и теперь его соус можно купить в десятках розничных магазинов, один из которых находится даже в северном Висконсине.

Майк получил множество наград за свои соусы и приправы и даже был показан в сериале « Я ухожу » на канале Discovery, где он рассказал, как воплотил свою бизнес-мечту в реальность.

Майк говорит, что посещение магазинов — важный шаг для предпринимателей, потому что это дает новым покупателям возможность узнать о вашем продукте не только из уст в уста или найти его в Интернете.

«Это была важная часть роста, потому что, если вы ограничены количеством людей, которые могут найти ваш продукт и сделать заказ, вы ограничиваете себя», — говорит он.

«Но тот факт, что они могут зайти в местный магазин и взять немного, открывает для нас совершенно новый рынок людей».

Как доставить ваш продукт в магазины за 6 шагов

Майк кое-что знает о том, как доставить ваш продукт в магазины, и он здесь, чтобы поделиться своими лучшими советами с другими предпринимателями.

1. Поймите, когда вы будете готовы к розничным магазинам

Не стоит спешить с доставкой вашего продукта в магазины. На самом деле Майк ждал, пока он не понял, что его бизнес может поддерживать розничных торговцев. Но как сделать этот звонок?

Самое важное, что нужно учитывать, — достаточно ли у вас продукта для поддержки как ваших собственных продаж в электронной коммерции, так и оптовых продаж розничным продавцам. Вы же не хотите оказаться в положении, когда вы не можете осуществлять собственные продажи из-за выполнения оптовых запросов или не можете снабжать розничных продавцов, потому что продали слишком много через Интернет.

«Вам нужно убедиться, что посещение магазинов работает на вас в данный момент», — говорит Майк, добавляя, что слишком быстрое масштабирование может привести к «катастрофе».

Тщательно изучите свой производственный процесс и оцените, имеет ли он финансовый и логистический смысл. Можете ли вы масштабироваться, чтобы удовлетворить ожидаемый оптовый спрос? Существуют ли проблемы с цепочкой поставок, которые могут затруднить производство? У вас уже возникли трудности с заполнением онлайн-продаж?

Майк знал, что готов, потому что его производство было в стабильном состоянии, и он знал, что может выполнять заказы онлайн, в своем собственном магазине и на мероприятиях, и у него еще есть место для производства для оптовой продажи.

Ценообразование также важно. Если ваша норма прибыли уже невелика, установление еще более низкой оптовой цены может оказаться нецелесообразным, если вы не сможете снизить затраты или повысить цены в целом.

Сядьте и посчитайте, прежде чем совершить прыжок в розничную торговлю.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это подробное руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс: от принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список для чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

2. Знайте, что делает ваш продукт уникальным

Прежде чем продвигать свои продукты где-либо, вам нужно четкое сообщение о том, что отличает их от всего, что продает потенциальный магазин.

Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке.

Для Майка его коммерческим аргументом был его соус. В Северной Каролине соус для барбекю обычно готовят на основе томатов или уксуса. Для своей линии он объединил эти две основы, чтобы создать совершенно новый продукт. Он также черпал вдохновение из своего афроамериканского и латиноамериканского наследия для ароматов и специй. В целом, это делает продукты, которые выделяются на переполненном рынке.

«Мне нужно было иметь уникальное торговое предложение, которое отличалось бы от других продуктов в моей нише», — говорит Майк. «Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке».

«Эта уникальность — это именно то, что вы продаете», — говорит он. Потенциальные дистрибьюторы хотят, чтобы все, что вы предлагаете, было чем-то новым — чем-то, чего у них еще нет. Это также сделает вашу презентацию более запоминающейся.

Подумай о:

• Как ваш продукт сравнивается с вашими основными конкурентами
• Если вы используете специальные материалы или ингредиенты
• Если вы выполняете специальные ниши, такие как веганский, органический или не содержащий аллергенов
• Если вы можете предложить более низкую цену, чем ваши конкуренты
• Если ваши продукты ориентированы на определенную демографическую группу

Вы должны хорошо разбираться в том, что отличает ваши продукты, и уметь перечислять и продавать эти отличия в любой момент.

3. Совершенствуйте свою подачу

Первый шаг Майка по доставке своей продукции в магазины на самом деле прошел не так хорошо. Но он учился на своих ошибках, и вы тоже можете.

С первой попытки Майк зашел в местный магазин и спросил, кто отвечает за приобретение новых продуктов. Когда этот человек был недоступен, он просто оставлял какую-то информацию и товар на столе. Неудивительно, что он не услышал ответ.

«У нас никогда не было разговора лицом к лицу, который нам был нужен, чтобы начать, но я многому научился на этом», — сказал Майк.

Личный разговор является ключом к попаданию в магазины, особенно к местным дистрибьюторам. Вы должны подготовить брошюру или другие материалы, объясняющие ваш продукт, его уникальность и ваши цены. И, конечно же, несколько образцов оставить менеджеру.

В следующий раз Майк смог лично выступить с предложением и оставить образцы и информацию. Затем он снова зашел на следующий день, чтобы зарегистрироваться. В итоге этот магазин заказал по два ящика каждого из его продуктов.

«Индивидуальный подход сработал, но первая остановка была катастрофой, — говорит Майк.

Заранее проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, к кому именно в магазине вы будете обращаться, когда они будут доступны для презентации, и есть ли определенное время в месяце или году, когда они рассматривают возможность добавления новых продуктов.

На этом шаге вы также должны рассказать о своих текущих продажах и о том, есть ли у вас другие шумихи вокруг ваших продуктов, например, сильные подписчики в социальных сетях. Добавьте, какие люди покупают ваши продукты — это может быть демографическая группа, которую магазин пытается привлечь.

Наконец, вам нужно показать магазину, что вы сможете доставлять оптовые заказы в полном объеме и вовремя.

«Чтобы подготовиться к этим встречам, нужно убедиться, что вы отметили эти вещи», — говорит Майк.

После выступления Майк говорит, что вы должны оставаться на связи. Он регистрируется на следующий день, затем ждет неделю, затем снова ждет неделю.

«После третьего обращения, если они говорят, что им все еще неинтересно, я говорю им спасибо за то, что они рассмотрели продукт», — говорит он.

4. Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам

Если вы предприниматель, личное общение для установления личных контактов всегда является лучшим выбором для небольших магазинов и сетей, но по мере вашего роста появляются и другие способы связаться с потенциальными ритейлерами.

Существует ряд оптовых онлайн-рынков, где вы можете разместить свою продукцию, чтобы ее могли найти потенциальные дистрибьюторы.

Товары Майка перечислены на платформе Shopify Handshake. На этой торговой площадке бренды могут размещать свои продукты вместе с описанием и информацией о ценах. Розничные продавцы могут войти в систему и искать продукты и связываться с владельцами бизнеса. Самое приятное то, что Handshake полностью интегрирован с серверной частью вашего магазина, поэтому вы можете управлять всем этим в своем существующем магазине без дополнительных комиссий или сборов.

Люди ищут продукты для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок.

Эти оптовые торговые площадки особенно выгодны сейчас, поскольку дистрибьюторы ищут больше местных вариантов, чтобы избежать задержек с зарубежными поставщиками, связанных с пандемией. Это означает, что вам следует рассмотреть онлайн-рынки, такие как Handshake, как можно раньше.

«Не бойтесь делать это, даже если вы новичок в личных презентациях, — говорит Майк. «Люди ищут продукты для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок».

Вам также может понадобиться выйти в Интернет, если вы надеетесь попасть в крупнейших розничных продавцов. Walmart, например, требует, чтобы вы подали заявку, используя свою систему онлайн-поставщиков.

5. Подумайте о торговых выставках (стоят ли они того?)

Выставки — это традиционная возможность для предпринимателей пообщаться с дистрибьюторами. Они потенциально могут связать вас с десятками магазинов, но они также могут быть авантюрой.

Майк рекомендует посетить торговую выставку, прежде чем покупать стенд на ней. Это может дать вам представление о том, какие продукты представлены, кто будет вашим конкурентом и сколько покупателей на самом деле придет. Поговорите с поставщиками и посмотрите, действительно ли они устанавливают значимые связи.

Также нужно помнить о затратах. Выставочные стенды могут стоить тысячи долларов в день, поэтому вы должны быть уверены, что ваши инвестиции имеют высокие шансы окупиться. По этой причине вам следует рассматривать торговые выставки только тогда, когда вы намерены продавать в магазинах как часть своей бизнес-стратегии.

Альтернативой выставкам является создание собственного всплывающего магазина и приглашение местных ритейлеров.

6. Не полагайтесь только на розничные магазины

Поставка вашей продукции в магазины может стать огромным стимулом для вашего бизнеса, но она не может сделать тяжелую работу за вас.

Когда вы находитесь в магазинах, ваша задача — убедиться, что ваши клиенты знают, где они могут найти ваши продукты, и поддерживать отношения с руководством магазина. Вам также необходимо поддерживать сильный онлайн-бизнес и маркетинговую игру, чтобы поддерживать спрос.

Если вы приложите усилия, то появление вашей продукции на полках магазинов может стать большим прорывом, который выведет ваш бизнес на новый уровень.