Начало работы с Google Рекламой

Следовательно, «Должны ли владельцы магазинов Shopify размещать рекламу в Google?» это риторический вопрос.

На первый взгляд реклама в Google может показаться сложной. Но как только вы приобретете необходимый опыт (например, поймете, как работает Google Ads, определите, чего вы хотите достичь, как этого добиться и т. д.), картина прояснится, и все станет проще.

Чтобы дать вам эти знания, мы создали эту серию руководств, посвященных Google Ads. В ближайшие недели (и месяцы) мы поговорим о различных типах кампаний, создании мобильных объявлений, составлении бюджета, отслеживании, аналитике, корректировке вашего подхода для получения лучших результатов и многом другом.

Сегодняшний путеводитель является прелюдией к этому обширному и захватывающему путешествию. Мы поговорим об основах рекламы в Google. Мы более подробно рассмотрим, что такое интернет-маркетинг, разницу между обычным и платным поиском, ценность Google Ads и что вам нужно сделать, прежде чем начать размещать рекламу в Google. Давайте начнем!

Обзор

• Что нужно знать об интернет-маркетинге
• Разница между SEM и SEO
• Разница между SEM и PPC
• Почему вы должны совмещать SEO и SEM
• Что такое поисковая реклама Google
• Что такое медийные объявления Google
• Ценность Google Рекламы
• Прежде чем начать рекламу в Google
• Заключение

Что нужно знать об интернет-маркетинге

Онлайн-маркетинг (также называемый онлайн-рекламой) – это любая форма продвижения товаров/услуг через Интернет (например, поисковые системы, веб-сайты, мобильные приложения, электронная почта, социальные сети и т. д.).

SEO (поисковая оптимизация), SEM (поисковый маркетинг), PPC (реклама с оплатой за клик), контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, партнерский маркетинг и маркетинг по электронной почте являются формами онлайн-маркетинга.

В этой серии блогов мы сосредоточимся на SEO, SEM и PPC. Мы поговорим о разных стратегиях и поделимся кучей советов и забавных примеров. Но сначала давайте посмотрим, чем они отличаются друг от друга.

Разница между SEM и SEO

SERP состоит из органических списков и платных списков.

С SEO вы привлекаете органический трафик в свой магазин Shopify, то есть вы не платите, когда кто-то нажимает на вашу ссылку. Если вы попали в топ органических списков в поисковой выдаче, это потому, что Google вознаградил вас за создание релевантного и высококачественного контента (который заслуживает большего внимания и большего количества кликов). В конечном счете, чем более релевантен ваш контент поисковому запросу, тем выше он будет ранжироваться.

SEM описывает процесс размещения рекламы в Google (и других поисковых системах). С SEM вы по-прежнему получаете широкое распространение, но вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Другими словами, вы привлекаете платный трафик в свой магазин Shopify.

И SEO, и SEM являются мощными формами онлайн-маркетинга. Это также два способа получить доступ к поисковой выдаче.

Разница между SEM и PPC

SEM относится только к поисковым системам, например Google, Bing & Co.

Плата за клик — это рекламная модель, связанная с поисковыми системами (такими как Google, Bing и т. д.), но реклама с оплатой за клик может также появляться в социальных сетях (таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest), на веб-сайтах и ​​т. д.

Другими словами, все объявления SEM являются объявлениями PPC, но не все объявления PPC являются объявлениями SEM. Объявления Google Search могут быть определены как объявления SEM и PPC. Медийные объявления Google можно определить как объявления PPC.

Почему вы должны совмещать SEO и SEM

Как мы уже упоминали, SEO и SEM — это два способа получить доступ к поисковой выдаче.

И, как владелец магазина Shopify, вы уже знаете, что чем больше у вас «недвижимости» в поисковой выдаче, тем выше ваши шансы на достижение ваших (деловых и маркетинговых) целей — создание трафика на веб-сайт, потенциальных клиентов, продаж и т. д.

Поэтому, чтобы попасть в топ результатов органического поиска, важно создавать высококачественный контент и оптимизировать магазин Shopify для поисковых систем.

Однако не стоит недооценивать Google Ads — это способ попасть в раздел платных результатов.

Кроме того, вы можете использовать свои знания SEO для улучшения своей стратегии SEM и наоборот — информация, которую вы получаете из своих кампаний Google Ads, может помочь вам улучшить вашу стратегию SEO.

Что такое поисковая реклама Google

Это поисковое объявление:

Несколько важных вещей об этой рекламе:

• Это было вызвано следующим ключевым словом: «Карл Лагерфельд». Это ключевое слово имеет 301 тыс. поисковых запросов в среднем в месяц (в США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Великобритании и большинстве стран Западной и Северной Европы).

• Он имеет рекламную этикетку. Платные объявления всегда имеют ярлык объявления. Объявления никогда не могут появляться в органических списках. Вы не можете платить больше, чтобы ваша реклама попала в обычные результаты (без ярлыка рекламы). Сумма, которую вы платите, влияет на то, где ваше объявление появляется по отношению к другим объявлениям, а не к органическим спискам. Обратите внимание, что показ онлайн-рекламы не повлияет на ваши органические списки.
• Он появляется в верхней части поисковой выдачи. Вот интересный факт о результате № 1 в поисковой выдаче — его средний CTR (рейтинг кликов) составляет 31,7% (источник: Backlinko). Это означает, что это объявление получит примерно 95 тысяч кликов. Учитывая, что ключевое слово не показывает явного покупательского намерения, не все эти посетители будут конвертироваться. Тем не менее, многие из посещений в конечном итоге превращаются в продажи.

Несколько важных моментов, которые следует помнить о Google Ads в целом:

• Вам нужно четко определить свои цели (бизнес, реклама, цели конверсии и т. д.).
• Вам необходимо четко определить свою целевую аудиторию.
• Вам необходимо определить свой бюджет. Имейте в виду, что Google Ads не требует минимального бюджета. Google рекомендует начинать со среднего дневного бюджета в размере от 5 до 50 долларов. Таким образом, вы сможете максимизировать свои возможности воздействия (не тратя целое состояние).
• Лучше всего ориентироваться на релевантные ключевые слова, которые показывают явное покупательское намерение.
• Вам нужно создавать релевантные и интересные рекламные копии с четкими и ориентированными на выгоду призывами к действию.
• Вы должны уметь анализировать результаты своих кампаний.
• Вам нужно постоянно думать о новых способах улучшить свою стратегию и добиться лучших результатов.
• Вы должны быть в состоянии масштабировать свои усилия.

Если вам удастся это сделать, ROAS (окупаемость затрат на рекламу) может быть огромным — ваши продажи вырастут до небес, вы приобретете новых клиентов, повысите узнаваемость бренда, укрепите доверие клиентов и лояльность к бренду и многое другое.

Что такое медийные объявления Google

Медийная реклама появляется на веб-сайтах, платформах социальных сетей и мобильных приложениях, которые являются частью контекстно-медийной сети Google (GDN). Интересный факт о GDN — у него более 2 миллионов веб-сайтов, и он охватывает более 90% людей в Интернете. Это много воздействия! Подробнее → Где могут показываться ваши объявления

Медийная реклама бывает всех форм и размеров. Видеообъявления (да, все эти объявления на YouTube!), рекламные баннеры, межстраничные объявления и мультимедийные объявления являются распространенными примерами медийных объявлений. Вы можете выбрать формат, который передает ваше сообщение и представляет ваш бренд в лучшем свете.

Вы можете использовать медийные объявления для привлечения трафика в ваш магазин Shopify, повышения узнаваемости бренда и т. д. Вы также можете настроить ретаргетинговую кампанию (т. е. настроить таргетинг на людей, которые уже посещали ваш веб-сайт). Вот пример ретаргетинговой рекламы:

На днях утром я просматривал The Body Shop. Позже в тот же день я зашла на сайт Джейми Оливера в поисках рецепта ужина и увидела эту рекламу — простую, эффективную и чрезвычайно целенаправленную.

В конечном счете, у настройки медийных объявлений множество преимуществ, и мы поговорим о них в другом руководстве.

Ценность Google Рекламы

• Обращайтесь к нужным людям в нужное время. Другими словами, охватите людей, которые с наибольшей вероятностью купят у вас именно тогда, когда они ищут в Интернете товары/услуги/компании и т. д., подобные вашей. Для этого вы можете использовать ряд узкоспециализированных вариантов таргетинга. Например, если вы размещаете рекламу в поисковой сети Google, вы можете одновременно настраивать таргетинг на сотни ключевых слов, создавать списки минус-слов и применять их к своим кампаниям, выбирать показ объявлений только в определенное время, в определенных местах и ​​на определенных языках. А если вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети Google, вы можете настроить таргетинг на людей в зависимости от их возраста, интересов, посещаемых ими веб-сайтов и т. д.
• Получите большую известность и выходите на новые рынки.
• Направляйте тонну высококачественного трафика (целевого трафика, который конвертируется) в ваш магазин Shopify.
• Достигайте немедленных результатов и быстро получайте прибыль.
• Полностью контролируйте свой бюджет: устанавливайте дневной бюджет, устанавливайте максимальный бюджет, устанавливайте гибкий бюджет и корректируйте его по мере необходимости и т. д. По сути, вы решаете, сколько вы хотите (и можете себе позволить) потратить, и платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
• Тестируйте разные объявления и разные маркетинговые стратегии, чтобы понять, что лучше всего подходит именно вам.
• Проанализируйте результаты своих кампаний и используйте полученные данные, чтобы скорректировать свой подход к поисковому маркетингу и сформировать свою стратегию SEO.
• Достигайте своих бизнес-целей.
• Достигайте своих маркетинговых целей.

Проще говоря, реклама в Google поможет вам расширить свой бизнес и прибыль, повысить узнаваемость бренда и капитал, привлечь новых клиентов, выйти на новые рынки и многое другое. Подробнее → Развивайте свой бизнес с помощью Google Реклама

Прежде чем начать рекламу в Google

Прежде чем начать рекламу в Google, вам необходимо:

• Определите свои бизнес-цели
• Определите свои маркетинговые цели
• Понять, как работает Google Реклама
• Ознакомьтесь с политикой Google в отношении рекламы

Установите свои бизнес-цели

Определение ваших бизнес-целей и стратегии перед настройкой учетной записи Google Реклама (и запуском кампаний) имеет решающее значение. Это будет мотивировать вас, поможет вам оставаться сосредоточенным и критически относиться к своему бизнесу, проявлять инициативу и многое другое. Ваши бизнес-цели должны соответствовать вашему бизнес-плану, ценностям, миссии и видению.

Лучшие практики для определения ваших бизнес-целей:

• Ставьте конкретные и четкие цели — нужно точно знать, чего вы хотите достичь. Вы хотите увеличить свою прибыль, повысить узнаваемость или лояльность к бренду, расширить свою долю на рынке, увеличить LTV (жизненную ценность) клиента и т. д.?
• Ставьте достижимые цели — у вас должен быть бюджет, время и ресурсы для достижения ваших целей.
• Думайте стратегически о своих целях — как вы собираетесь их достичь? Составьте список задач, которые необходимо выполнить, чтобы достичь своих целей. Составьте план и график и обязательно придерживайтесь его.
• Посвятите себя достижению своих целей. Не сдавайтесь, соблюдайте сроки, уделяйте внимание поставленной задаче и т. д. Если вам трудно оставаться в курсе своих задач, может быть хорошей идеей поработать с менеджером проекта.
• Определите, как вы будете измерять свой успех. Например, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать?
• Подумайте о будущем, т.е. придумайте способ масштабировать свои усилия.

Установите свои маркетинговые цели

Определение ваших маркетинговых целей так же важно, как и определение ваших бизнес-целей, поскольку это поможет вам лучше управлять своим бюджетом, т. е. определить, достаточно ли вы выделили ресурсов на кампании, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей (например, повысить узнаваемость бренда и увеличить капитал). , привлекать потенциальных клиентов, способствовать принятию клиентами решений о покупке, стимулировать продажи и т. д.).

Опять же, определяя свои цели, убедитесь, что они конкретны и ясны, достижимы и измеримы. Создайте план и стратегию для их достижения, засучите рукава и начните проводить кампании!

Объяснение Google Реклама

Как работает Google Реклама

Google Ads — это рекламная платформа Google. Как мы уже упоминали, реклама в Google поможет вам развивать свой бизнес, расширять охват вашего бренда и выходить на новые рынки, повышать узнаваемость бренда, привлекать потенциальных клиентов, стимулировать продажи, повышать ценность бренда и многое другое. Узнайте, как создать учетную запись Google Ads → руководство по регистрации в Google Ads

Если вы хотите быть успешным рекламодателем Google Ads, вам необходимо знать свою аудиторию (существующих и потенциальных клиентов, которые ищут продукты/услуги, подобные вашей, в Интернете) и понимать, как работает платформа (например, Google Ads).

Знание своих клиентов поможет вам лучше понять типы ключевых слов, по которым вам нужно делать ставки в Google Ads — это ключевые слова, которые будут вызывать показ ваших объявлений. Вам нужно многое знать об исследовании ключевых слов и ключевых словах в этом отношении — существуют разные типы соответствия ключевых слов, похожие ключевые слова должны быть сгруппированы в группы объявлений, минус-слова должны быть исключены из ваших кампаний и многое другое. Обо всем этом мы поговорим в другой статье. Теперь давайте вернемся к обсуждаемой теме — что происходит, когда вы делаете ставку на ключевое слово.

Когда вы делаете ставку на ключевое слово, вы говорите, сколько вы готовы потратить на свое объявление за клик. Планировщик ключевых слов Google дает вам ставку вверху страницы (низкий диапазон и высокий диапазон) для (большинства) ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Таким образом, вы можете принять обоснованное решение о своих ставках и стратегии назначения ставок.

Прежде чем устанавливать ставки, вам нужно знать, что кампании проводятся по системе аукционов. По сути, вы конкурируете с другими рекламодателями, которые также делают ставки на те же ключевые слова. Однако на этом аукционе интересно то, что не всегда побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Google также учитывает ряд других факторов — насколько релевантно ключевое слово (вашему бизнесу, бренду, продукту, услуге и т. целевая страница и многое другое. Это означает, что возможно, что кто-то, кто предложил меньшую ставку, чем вы, по определенному ключевому слову, может занять более высокое место по этому ключевому слову, т. е. его объявление может отображаться над вашим объявлением, потому что его продукты/услуги, копия объявления или целевая страница более релевантны для поисковый запрос, чем ваш.

Панель управления Google Рекламы

Во-первых, давайте взглянем на страницу обзора:

Это страница, на которую вы попадаете после входа в свою учетную запись Google Ads, и на ней Google показывает информацию об эффективности ваших кампаний.

Инсайты отображаются в двух типах карточек:

• Сводная карточка, которая дает обзор вашей эффективности за определенный период времени (отображается в правом верхнем углу под информацией вашей учетной записи). Используйте стрелки («<» и «>»), чтобы изменить период времени. Подробнее о сводных карточках → О странице «Обзор», сводные карточки
• Карточки с аналитикой, содержащие важные сведения о производительности. Почасовая стимуляция эффективности (помогает принимать решения об изменении ставок или корректировке бюджета), Новые слова (что дает варианты ключевых слов, помогает определить минус-слова и т. д.), Смена устройства, Лучшие по сравнению с другими, Смена группы объявлений, и Geo (все из которых могут повлиять на вашу стратегию назначения ставок) являются примерами карт Insight. Узнать больше → О странице «Обзор», карточках Insights

Обратите внимание, что Google выбирает карточки на вашей обзорной странице в зависимости от настроек вашей кампании и эффективности аккаунта. Вы можете изменить тип отображаемых показателей и область действия страницы. Узнайте, как → Используйте страницу обзора

Вы можете использовать левую боковую панель для управления своими кампаниями (как поисковыми, так и медийными). Вы также можете управлять группами объявлений, объявлениями и расширениями, целевыми страницами, ключевыми словами, аудиториями, демографическими данными, темами, местоположениями, настройками учетной записи и многим другим. Посмотрите краткую справочную карту, чтобы найти все ключевые функции Google Ads.

Затем давайте проверим раскрывающееся меню «Инструменты и настройки»:

Выпадающее меню «Инструменты и настройки» разделено на 6 подкатегорий:

• Планирование — найдите такие инструменты, как Планировщик результатов, Планировщик ключевых слов, Планировщик охвата, Предварительный просмотр и диагностика объявлений.
• Общая библиотека — управляйте своей аудиторией, ставками, минус-словами, общими бюджетами, группами местоположений и списками исключенных мест размещения.
• Массовые действия — правила, скрипты и загрузки.
• Измерение — отслеживайте конверсии, атрибуцию и получайте информацию из Google Analytics.
• Настройка — бизнес-данные, менеджер политик, доступ и безопасность, связанные учетные записи, настройки, Google Merchant Center.
• Биллинг - сводка, документы, транзакции, настройки, акции.

Мы обсудим эти функции, настройки, инструменты и т. д. более подробно в наших будущих руководствах. Мы уделим пристальное внимание всему, что вам нужно знать и использовать, чтобы максимально эффективно использовать Google Реклама. Теперь давайте перейдем к последнему, но очень важному разделу этого руководства — рекламной политике Google.

Политика Google в отношении рекламы

Правила Google Реклама – это важный набор правил, которые все рекламодатели должны знать как свои пять пальцев. Каждая созданная вами кампания и объявление должны соответствовать им, а также любым другим применимым законам и постановлениям.

Политики охватывают следующие темы:

• Запрещенный контент (например, контрафактные товары, опасные продукты или услуги, допускающие нечестное поведение, неприемлемый контент)
• Запрещенные действия (например, злоупотребление рекламной сетью, неправомерное использование пользовательской информации, безответственный сбор и использование данных, введение в заблуждение)
• Контент и функции с ограниченным доступом (например, контент для взрослых, алкоголь, авторские права, азартные игры и игры, здравоохранение и лекарства, политический контент, финансовые услуги, товарные знаки и т. д.). Продвижение такого контента разрешено, но на ограниченной основе. Не все рекламные продукты, функции или сети могут поддерживать ограниченный контент. Обратите внимание, что вы не можете размещать персонализированную рекламу на контенте, предназначенном для детей. Узнать больше → Определение того, предназначен ли ваш контент для детей, а также реклама и контент для детей
• Стандарты качества для ваших объявлений, веб-сайтов и приложений. Или, другими словами, редакционно-технические требования.

Если ваши объявления не соответствуют рекламной политике Google, они будут отклонены, ваш аккаунт может быть заблокирован, ваши списки ремаркетинга могут быть отключены и т. д. Подробнее → Что произойдет, если вы нарушите правила Google

Итак, найдите время, чтобы внимательно прочитать правила Google Ads — делайте заметки, возьмите за привычку читать документ каждый месяц и проверять наличие обновлений. Береженого Бог бережет!

Заключение

Мы надеемся, что это руководство поможет вам лучше понять, как работает реклама в поисковых системах и, в частности, в Google Ads.

Далее мы поговорим о Планировщике ключевых слов Google и о том, как его использовать для поиска релевантных ключевых слов, демонстрирующих четкое покупательское намерение. Мы также поговорим об объединении похожих ключевых слов в группы объявлений, создании списков минус-слов и многом другом.

Если у вас есть дополнительные вопросы, просто оставьте комментарий ниже. Вы также можете посетить центр поддержки Google Ads.