Ваш веб-сайт - кошмар конверсии? Попробуйте Facebook Lead Ads!

Что такое реклама для лидов в Facebook?

В сегодняшнем сообщении блога мы кратко поговорим о преимуществах рекламы для лидов в Facebook! Как вы знаете, большинство из нас являются рабами своих мобильных телефонов. Это, конечно, представляет собой возможность и проблему, особенно для занятий, требующих более длительного исследования и размышлений. У мобильных пользователей непростая концентрация внимания, и они часто не перескакивают с просмотра социальных сетей на исследование веб-сайтов, перейдя от текстовых сообщений до ожидания в очереди за любимым латте. А если у вашего клиента есть веб-сайт с множеством барьеров для конверсии и плохим пользовательским интерфейсом, задача сбора пользовательских данных становится еще более сложной.

Введите объявление для потенциальных клиентов в Facebook

Чем хороша реклама для лидов? Они полностью исключают посредников и позволяют вам взаимодействовать с пользователями прямо на платформе Facebook, не прерывая их действия по прокрутке (слишком много). Сайт не нужен! Кроме того, они недорогие, простые в сборке и просто работают.

Вы можете запустить их в Facebook и Instagram для большего охвата. В отличие от других типов рекламы Facebook, Lead Ads включает в себя контактную форму, которая позволяет вашим потенциальным потенциальным клиентам / клиентам взаимодействовать с вами, делясь своей информацией. Это отличный способ собирать электронные письма для получения информационных бюллетеней, собирать подробные запросы от потенциальных клиентов или предлагать привлекательные предложения и рекламные акции.

И это только верхушка пресловутого айсберга

Какими еще способами вы можете использовать этот рекламный блок, о котором вы просите? Что ж, давайте посмотрим ... как насчет регистрации на мероприятия, консультаций по расписанию, включения демонстраций, тест-драйвов продуктов, ценовых предложений, подписки на веб-семинары, загрузки официальных документов ... вы понимаете.

Но работает ли реклама для лидов? Доказательство…

Взгляните на этот быстрый пример того, как мы смогли значительно улучшить один из наших клиентов по привлечению потенциальных клиентов, протестировав и внедрив Facebook Lead Ads.

Наш клиент - отмеченная наградами компания по управлению недвижимостью с более чем сотней элитных квартир в аренду. У каждого объекта есть собственная отдельная страница и веб-сайт в Facebook, каждый из которых имеет свой собственный бренд, навигацию и пользовательский интерфейс, уникальный для каждого объекта размещения. Проблема с таким большим количеством посещений целевой страницы заключается в том, что каждый веб-сайт с недвижимостью следует своему пути конверсии, и большинство лучших страниц не могут конвертироваться.

В данном случае конверсия заключалась в заполнении быстрой формы на веб-сайте, выражающей заинтересованность в возможной аренде квартиры. При первоначальном тестировании в данных проявились различия в пользовательском опыте и трудности с переходом на страницу конверсии. В целом коэффициент конверсии составил невысокие 0,9%, а цена за лида выросла более чем на 150 долларов в некоторых из наиболее эффективных кампаний.

А потом мы представили формат Lead Ad. Результаты тестирования были превосходными по сравнению с более традиционным способом конверсии. С появлением новых форм рекламы для лидов коэффициент конверсии начал расти (выше 6%), а показатели цены за лида упали до более приемлемых 26 долларов менее чем за 45 дней. Когда показатель CVR увеличился почти на 600%, мы применили рекламный блок к остальным кампаниям, и результаты были практически одинаковыми по всем направлениям.

Почему они работают?

Действительно впечатляющие цифры. У этого формата рекламы есть несколько преимуществ, которые повышают их эффективность.

Когда пользователь нажимает на объявление, он попадает в предварительно заполненную контактную форму, которая уже содержит их данные, что упрощает процесс отправки. Вы также можете задавать собственные вопросы для предварительной квалификации или сегментирования пользователей, например:

• Короткий ответ, чтобы задать вопрос, на который люди могут дать однострочный открытый ответ.
• Множественный выбор, чтобы дать разные варианты выбора
• Условно для создания набора вопросов с условными ответами, которые меняются в зависимости от того, как кто-то ответил на предыдущий вопрос.
• Локатор магазинов, чтобы люди могли искать ближайший магазин или место
• Назначение встречи позволяет людям запрашивать дату и время, чтобы назначить встречу с вашей компанией или запланировать посещение
• Если вы хотите добавить дополнительные вопросы, нажмите + Добавить вопрос, где вы можете добавить до 15 пользовательских вопросов.

Куда все пошли?

Как только кто-то отправляет свою информацию с помощью типа Lead Ad, Facebook упрощает загрузку потенциальных клиентов, используя множество различных методов. Вы можете загрузить своих потенциальных клиентов прямо на страницу Facebook (экспорт в CSV) или из Менеджера рекламы. Если вам немного интереснее, вы также можете загрузить их через API или через партнерскую интеграцию CRM, которая синхронизируется с Facebook.

Советы по оптимизации

Объявления для потенциальных клиентов специально разработаны для увеличения объема потенциальных клиентов, даже если это означает, что качество потенциальных клиентов снижается. Когда первоочередной задачей являются качественные лиды, вы можете включить этап обзора «Высшее намерение», который даст вашим потенциальным клиентам возможность подтвердить свою информацию. На вкладке «Содержимое» просто щелкните « Тип формы», а затем выберите параметр « Высшее намерение» в процессе настройки. Это добавляет еще один шаг к процессу отправки, чтобы убедиться, что пользователь намеревался предоставить вам свою информацию.

Кроме того, делайте формы короткими, так как более длинные формы часто снижают коэффициент конверсии. Здесь щедро используйте модель KISS. Запрашивайте только самую важную информацию в форме для потенциальных клиентов и запрашивайте дополнительную информацию при последующих действиях.

Умеренно используйте открытые вопросы. Чем больше требуется печатать, тем больше людей теряют интерес и выпадают из процесса. Множественный выбор - отличная альтернатива, поскольку она позволяет вам управлять направлением собираемой информации, чтобы она была наиболее полезной для тех, кто отслеживает лиды.

При использовании множественного выбора сократите прокрутку, ограничив количество вариантов до 3 или 4. Это позволяет отображать самое важное на одном экране и удерживать внимание пользователя на призе - кнопке отправки.

Заключение

Lead Ads отлично подходят для привлечения людей прямо на платформе Facebook. Независимо от того, является ли ваш веб-сайт звездным или нет, их стоит проверить, чтобы увидеть, можете ли вы привлекать качественных лидов. Попробуйте их и сообщите нам, помогут ли они повысить эффективность ваших кампаний.