Как использовать руководства по подаркам для увеличения праздничных продаж

Опубликовано: 2018-11-22

По мере приближения праздничного сезона владельцы магазинов начнут изо всех сил стараться рассказать о своих продажах.

Важно получить хороший старт. Многие покупатели проводят много исследований перед крупными распродажами и праздниками. На самом деле, покупатели ищут рождественские подарки и идеи для подарков раньше, чем когда-либо. По данным Национальной федерации розничной торговли:

40% потребителей в США начинают изучать свои праздничные покупки к ноябрю.
18% — это ранние покупатели, которые начали покупать в сентябре или раньше.
91% потребителей планируют отпраздновать зимние праздники в этом году

А запросы Google по запросу «руководства по подаркам» начинают расти в октябре, достигая своего пика в декабре.

Медийная реклама, маркетинг по электронной почте и ретаргетинг — одни из наиболее распространенных методов привлечения праздничных покупателей. Но есть одна упущенная из виду стратегия, которая может привлечь много покупателей в ваш магазин: гиды по подаркам.

Скрытый потенциал подарочных гидов
Как выглядят справочники по подаркам
Как найти соответствующие руководства по подаркам
Правильный способ запросить упоминание
Создание собственного руководства по подаркам
Подарок больше продаж

Скрытый потенциал подарочных гидов

NRF прогнозирует, что потребители потратят в общей сложности около 1007,24 доллара на подарки в этот праздничный сезон. Праздничные покупатели, интересующиеся идеями для подарков, обычно обращаются к тщательно подобранным спискам и руководствам для вдохновения. Скорее всего, в вашей нише есть веб-сайты, которые специализируются на публикации руководств по подаркам с продуктами из вашей категории. Существуют также веб-сайты, посвященные созданию руководств по подаркам в разных отраслях, например Gifts.com.

Большинство руководств по подаркам подбирают идеи для любимого человека или друга, обычно исходя из ваших отношений с ними (например, подарки для папы), общих интересов (например, подарки для любителей животных) или для особых случаев.

Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

Хороший бренд может помочь вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

Путеводители по подаркам обычно предлагают высокую отдачу от инвестиций в ваше время. Если вы попали в избранное, вы предстанете перед новыми целевыми покупателями с высоким намерением совершить покупку всего за несколько минут, потраченных на написание убедительного предложения. Относительно уникальные или нишевые продукты особенно хороши в большинстве руководств по подаркам.

Как выглядят справочники по подаркам

Если вы никогда раньше не сталкивались с гидом по подаркам, вот пример от Guitar Chalk, который предназначен для покупателей, желающих купить для гитаристов.

Это конкретное руководство, размещенное в онлайн-журнале для гитаристов, является одним из самых популярных результатов поиска по запросу «идеи подарков для гитаристов 2018». Это ключевое слово естественным образом привлекает покупателей, заинтересованных в товарах, связанных с гитарой, а высокий рейтинг обеспечивает стабильный поток трафика, что идеально подходит для публикаций и представленных предприятий.

Ваш план по работе с общественностью может состоять в том, чтобы попасть в существующие справочники, подобные приведенным выше, или представить публикации, которые могут запланировать подарочный гид в своем праздничном редакционном календаре. Это хороший знак, если издание ранее выпускало руководства по подаркам или если они обычно публикуют контент, связанный с продуктом, во время праздничного сезона.

Как найти соответствующие руководства по подаркам

Когда вы начнете исследовать блоги и веб-сайты с руководствами по подаркам в своей нише, вам нужно организовать их в электронную таблицу (вот базовый шаблон). Это облегчит процесс пропаганды в будущем.

Затем найдите блоги и веб-сайты с руководствами по подаркам в вашей нише. Например, если в моем магазине продаются гитарные ремни, я буду искать и обращаться к блогам и веб-сайтам с руководствами по подаркам для гитаристов.

Зайдите в Google и встаньте на место человека, который ищет идеи для подарков. Что вы ищете? Вот некоторые условия поиска и варианты поиска, просто замените гитару на нишу вашего магазина:

руководство по подаркам гитаристу
руководство по подаркам на гитару 2018
Руководство по подаркам на гитару 2017 (предлагайте обновления на этот год)
руководство по покупке гитары
руководство по покупке гитары 2018
руководство по покупке гитары 2017
идеи подарков гитаристу
гитарист идеи подарков на новый год
идеи подарков на день отца с гитарой
Руководство по подаркам на день отца с гитарой
идеи подарков для любителей гитары

Вот какие «идеи рождественского подарка гитаристу» появляются:

Вы можете поменять год и праздник на более подходящие. Например, если вы читаете это в далеком будущем, используйте 2050 год. Если ваши товары хорошо подходят для Дня отца, замените Рождество на День отца.

Если вы хотите специально найти блоги с руководствами по подаркам, добавьте «inurl:blog». на ваш запрос. Вот несколько примеров:

Руководство по подаркам на гитаре inurl:blog/
Руководство по подаркам на гитару 2018 inurl:blog/
идеи подарков для любителей гитары inurl:blog/

Попробуйте несколько вариантов любых ключевых слов, которые вы определили, и добавьте наиболее релевантные и доступные веб-сайты в свою таблицу. Я рекомендую добавить не менее 20 возможных веб-сайтов, прежде чем начинать процесс охвата. Поскольку вы, скорее всего, получите несколько результатов, вам нужно будет следить за их качеством. Вот несколько критериев, которые помогут вам:

Доступен ли сайт? Если руководство по подаркам появляется в конкурирующем магазине, они, вероятно, не слишком заинтересованы в том, чтобы представить вас. Если вы столкнулись с крупной публикацией, знайте, что прежде чем вы сможете сделать успешную презентацию, вам потребуется установить больше отношений с редактором.
Есть ли у сайта активная читательская аудитория? Проверьте, активен ли веб-сайт и имеет ли он достаточно большую аудиторию. Для этого посмотрите на дату их последней публикации и посмотрите, сколько у них подписчиков в социальных сетях. Проверьте другие социальные доказательства, такие как среднее количество комментариев к их сообщениям в блоге.

Типичный компромисс заключается в том, что чем больше доступная аудитория, тем менее доступны редактор/публикация, поэтому вы можете выбрать нишевые веб-сайты и блоги с преданными поклонниками. Преимущество включения в руководство потенциально велико, а срок годности большинства руководств означает, что вы будете видеть результаты некоторое время, если только сайт не обновит руководство или не перенаправит его.

Правильный способ запросить упоминание

Во-первых, вам понадобится контактная информация человека, который управляет каждым веб-сайтом. Для большинства блогов это так же просто, как заголовок в нижнем колонтитуле или верхняя панель навигации, обычно помеченная как «Контакты» или «Свяжитесь с нами». Если вы не можете его найти, попробуйте выполнить поиск по запросу «контакт» на главной странице.

Если вы все еще не можете найти контактную информацию веб-сайта, обратитесь к ним в социальных сетях или используйте такой инструмент, как Hunter.

Не рассылайте массовую рассылку. Это непрофессиональный, безличный способ выстраивать деловые отношения, и массовые электронные письма с большей вероятностью попадут в папки со спамом у большинства получателей. Вместо этого отправьте каждому человеку индивидуальное, персонализированное электронное письмо. Да, это требует дополнительной работы, но оно того стоит.

Как вы персонализируете свою подачу? Упомяните, что вам понравилось в их руководстве по подаркам, что вам нравится в их блоге или как вы нашли их сайт. Обратитесь к человеку в первых нескольких строках электронного письма, прежде чем переходить к вашему запросу. Если вы создадите у людей впечатление, что вы отправили одно и то же электронное письмо сотне других людей, они не воспримут ваш запрос всерьез.

Если вы можете себе это позволить, предложите отправить им образец вашего продукта. Люди более склонны говорить о продукте или рекомендовать его после того, как попробовали его сами. Вот пример сценария, который поможет вам начать работу:

Тема: Мне нравится твой пост [название сообщения]

Сообщение: Привет [имя],

Я прочитал [название поста], и мне понравилось, потому что [Y и Z]. Будете ли вы обновлять его за [год] или писать новый?

Меня зовут [имя], и я продаю [продукт]. Я устраиваю распродажу для [праздника/распродажи] и хотел бы, чтобы меня рассмотрели в вашем следующем списке. Я думаю, что [продукт] станет отличным подарком для [типа людей, использующих подарок], потому что [X].

Если вы хотите проверить это сами, я был бы рад отправить вам образец. Вот где вы можете узнать больше об этом:

[адрес моего веб-сайта или URL-адрес продукта]

Дайте мне знать, что вы думаете, и если вы заинтересованы!

С нетерпением жду вашего ответа,

- [имя и контакт]

Не бойтесь связаться через неделю, если не получите ответа. Я обнаружил, что получаю гораздо больше ответов, когда отправляюсь хотя бы один раз.

Вы также должны установить реалистичные ожидания. Если вы отправите электронное письмо 20 различным веб-сайтам, ожидайте лишь несколько заинтересованных ответов. Не у всех есть планы по созданию или обновлению своих руководств по подаркам, и не все будут заинтересованы в вашем продукте или сочтут его подходящим для своей аудитории. Не принимайте это на свой счет, вам нужно всего лишь указать свой продукт в одном руководстве по подаркам, чтобы увидеть значительный рост продаж.

Создание собственного руководства по подаркам

Другой вариант, который у вас есть, — создать собственный гид по подаркам на своем веб-сайте и продвигать в нем свои продукты. Как правило, это лучше подходит для магазинов, которые создали хотя бы несколько ссылок или упоминаний, а также для владельцев магазинов, которые знакомы с основами SEO.

Чтобы продолжить наш пример, взгляните на поиски «подарков для гитаристов» согласно исследователю ключевых слов Moz.

В этом примере определенно есть возможность создать страницу руководства по подаркам, чтобы привлечь органический трафик от заинтересованных пользователей. Другие бренды и магазины сделали то же самое для своих продуктов. Просто взгляните на страницу руководства по подаркам ThinkGeek.

Что вы должны указать на своей странице руководства по подаркам? Напишите короткую аннотацию в верхней части страницы, около 100 слов, представляя и рассказывая о том, какие подарки вы курируете и для кого этот список идеально подходит.

Вы также должны правильно назвать свою страницу. В этом случае, поскольку мы хотим попытаться занять место в рейтинге «подарки для гитаристов», мы могли бы рассмотреть возможность назвать страницу «Идеи подарков для гитаристов».

Далее нам понадобятся коллекции (или группы) предметов, которые нужно включить в руководство по подаркам. Мы могли бы просто создать одну коллекцию и назвать ее «Руководство по подаркам» или создать коллекцию для дальнейшей классификации подарков, например «подарки для него» или «подарки до 20 долларов».

Если вы хотите узнать больше о том, как создавать коллекции с помощью Shopify, ознакомьтесь с руководством Shopify. Не забудьте указать ссылку на каждую коллекцию на странице руководства по подаркам.

Кроме того, вы можете опубликовать свое руководство по подаркам в виде сообщения в блоге, а не на отдельной странице. Например, пост «лучшие рождественские подарки для гитаристов на 2018 год» может быть полезным для публикации. Вы также можете опубликовать серию сообщений в блоге, посвященных идеям подарков для разных случаев и для разных гитаристов.

Подарок больше продаж

В то время как создание руководств по подаркам требует совсем немного времени и усилий, потенциальная отдача может помочь резко увеличить ваши праздничные продажи. Те, кто ищет и просматривает справочники по подаркам, являются покупателями с высокими намерениями — они настроены и готовы к покупке, им просто нужна помощь в определении того, какой должна быть эта покупка. С помощью всего лишь нескольких стратегических предложений и собственного руководства по качественным подаркам вы сможете представить свой бренд и продукты праздничным покупателям.

Дополнительные советы по стимулированию продаж в этот праздничный сезон:

Подготовьте свой магазин к праздникам: приложения, идеи и примеры
Как выжить в праздничном ажиотаже обслуживания клиентов
Как превратить сезонных покупателей в постоянных клиентов