10 способов стать мастером написания чертовски хорошего текста

Написание текстов — это и искусство, и наука. Это искусство, потому что оно требует творческого подхода, чувства прекрасного и стиля — определенных способностей, мастерства и специальных знаний. Художественная реклама позволяет создавать контент-маркетинг, который будет не только практичным и убедительным, но и внушающим страх и захватывающим дух.

Написание текста — это тоже наука, потому что оно существует в мире тестов, проб и неудач, улучшений, прорывов, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет вам разрабатывать бизнес-идеи в Интернете, а затем тестировать эти идеи. Так вы узнаете, работает ли ваш контент-маркетинг.

В плохой копии один (или оба) из этих элементов отсутствуют. В хорошем экземпляре они оба в изобилии.

Читайте дальше, потому что в ближайшие несколько минут мы рассмотрим 10 примеров хорошего копирайтинга.

1. Обычная копия

Самый простой подход к написанию текста — представить продукт без уловок или стиля. Это простое изложение фактов и преимуществ.

В нем нет ни истории, ни разговоров, ни «шипения», ни заявлений в превосходной степени.

Вспомните Google Платформу для маркетинга.

Это тип текста, который не получит никаких литературных премий, но если вы научились писать хорошее предложение, вы сможете выполнить свою работу. Вы предоставите потенциальному клиенту информацию, необходимую ему для принятия обоснованного решения о продукте.

2. Копия рассказа

Все любят хорошие истории.

Нам нравится слушать о людях — особенно об интересных людях. Люди, которые столкнулись с трудностями, к которым мы можем относиться, и могут рассказать нам, как они преодолели эти трудности.

И мораль этой истории, по совпадению, в том, что ваш продукт стал катализатором преодоления этих разногласий.

Вы можете найти эту технику продажи историй в серии электронных писем, на целевой странице или в коротком видео. В любом формате вы получите четыре основных черты в истории:

1. Начало: Представьте боль. Покажите, как у героя рассказа была нормальная жизнь, а затем как эта жизнь была разрушена изменением событий.
2. Конфликт: Чем угрожает жизнь главного героя, если он или она не отреагирует на проблему? Как выглядит ее путь, когда она решает эту проблему?
3. Диалог: Людей привлекают разговоры в истории. В основе лежит человеческий интерес: два человека разговаривают друг с другом. Нас также привлекают диалоги, потому что их легко читать. «Наши глаза текут по диалогу, как масло по капоту раскаленной машины», — говорит писатель Чак Вендиг.
4. Решение: Наконец, ваш продукт представлен как лекарство от проблемы вашего персонажа. Вы повышаете доверие к своему продукту, делясь конкретными результатами (например, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной. Он просто должен быть интересен вашей целевой аудитории. И здесь на помощь приходят хорошие исследования.

3. Разговорный текст

Джон Кейплз называет разговорный текст «Ты и я».

В этом стиле вы пишете так, как будто это разговор двух людей: копирайтера и потенциального клиента.

Язык здесь не отличается от языка продавца, который обедает с покупателем и ведет презентацию. Это простой подход, который пытается идентифицировать себя с читателем:

"Я знаю, что ты чувствуешь. Я чувствовал то же самое. Все изменилось, когда я нашел x, y и z».

Имейте в виду, что вам не нужно быть отточенным копирайтером, чтобы создать эффективную диалоговую копию. Часто чистая страсть к тому, что вы пытаетесь продвигать, буквально выдыхается.

Фактически, вы можете записать разговор о продукте, расшифровать этот разговор и использовать его в качестве черновика.

4. Копия Джона Леннона

Когда Джон Леннон попросил нас представить, что нет ни рая, ни ада, ни стран, ни религии, ни войн, он использовал эффективный инструмент убеждения: образное копирование.

Как рекламодатель, который учится писать тексты, вы можете попросить свою целевую аудиторию представить себе безболезненный способ похудеть или каково это быть успешным писателем-путешественником.

Образный текст обычно начинается со таких слов, как «представьте», «закройте глаза», «притворитесь на мгновение», «откройте для себя» или «представьте это» в первом абзаце текста.

Вас часто просят представить свою жизнь определенным образом — представить, каково это — воплотить в жизнь свою мечту, какой бы она ни была.

Затем копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни с помощью определенного продукта.

5. Длинный текст

Фундаментальная предпосылка длинного текста: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». Объявления, содержащие много фактов и преимуществ, будут хорошо конвертироваться.

Почему?

В отличие от личного разговора с продавцом, письменное объявление имеет только один шанс обратить читателя. Если вы выступаете перед читателем, вы должны выложить все на стол.

Когда вы беретесь за длинный текст, полезно научиться писать маркеры. Они помогают выделить самые важные детали.

И когда вы следуете основным правилам контент-маркетинга, которые работают, помните, что вам не нужно заранее представлять все факты и преимущества.

Вы можете просочиться в презентацию в течение нескольких недель через автоответчик электронной почты или библиотеку контента на основе регистрации.

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Копия поэта-убийцы

Здесь, в Copyblogger, мы любим таких писателей, как Дэвид Седарис. И мы добавим урок о том, как писать как Хемингуэй тут и там.

Но мы не настолько очарованы их писательскими способностями, чтобы пытаться подражать их стилю за счет обучения и продаж.

Наша цель не в том, чтобы убедить нашу аудиторию в том, что мы умны, а в том, чтобы обучать и продавать нашу копию.

Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Мы продаем, или нет». Но мы стараемся продавать стильно. Мы пытаемся уравновесить убийцу с поэтом.

Убийца-поэт рассматривает письмо как средство для достижения цели (совершение продажи), а рекламу — как самоцель (красивый дизайн и трогательная история).

Другими словами, поэт-убийца сочетает стиль с продажами. Творчество с маркетингом. Рассказ с решением.

7. Копия напрямую от генерального директора

Это известный факт: сторонние одобрения могут помочь вам продавать товары.

Но в равной степени эффективно позиционировать свой аргумент о продажах как прямое общение между основателем компании и его или ее покупателем.

Этот практичный подход уравнивает игровое поле. Он телеграфирует клиенту: «Понимаете, генеральный директор — это не какое-то холодное и отстраненное подставное лицо, заинтересованное только в прибыли. Он доступен и дружелюбен. Он заботится о нас».

8. Откровенная копия

Некоторые тексты объяснят неприглядную правду о продукте.

Этот подход начинается не с драгоценностей ваших товаров — он начинается с бородавок.

Продавая автомобиль, вы можете указать на бесконечный ремонт, который необходимо сделать — тонкие тормозные колодки, негерметичную коробку передач, сломанный стабилизатор поперечной устойчивости и неработоспособную приборную панель — прежде чем представить кожаные сиденья, стереосистему Monsoon, люк на крыше, совершенно новый автомобиль. шины и двигатель с наддувом.

То, что вы говорите, это то, что этой машине понадобится много TLC. Вы можете даже сказать: «Не заблуждайтесь — здесь предстоит проделать большую работу».

И вот что любопытно: когда вы честно и открыто говорите о недостатках продукта, покупатель доверяет вам.

Когда читатель доверяет вам, он с гораздо большей вероятностью поверит вам, когда вы укажете на хорошие качества вашего продукта.

9. Превосходная копия

Бывают также случаи, когда вы можете делать диковинные заявления.

Утверждения типа (это настоящая реклама):

• «Революционный материал из этого рудника в Неваде может принести инвесторам целое состояние»
• «Магазины по всей территории США продают то, что некоторые называют новой «чудодейственной» диетической формулой»
• «Подчинитесь этой странной лазейке, чтобы получить автомобильную страховку всего за 9 долларов»

Но вы можете делать экстраординарные заявления только тогда, когда у вас есть доказательства, подтверждающие это. Доказательства могут быть в статистике, свидетельствах или исследованиях — или, что предпочтительнее, во всех трех.

Проблема с превосходным текстом заключается в том, что часто трудно делать диковинные заявления и не звучать так, как будто вы его рекламируете, поэтому используйте этот тип текста экономно.

Как правило, рекомендуется следовать политике «Удалить всю рекламу».

10. Отклоненная копия

Отказная копия переворачивает общепринятое мнение с ног на голову и пытается отбить у людей интерес к вашему продукту.

Этот тип рекламы представляет собой прямой вызов читателю, основанный на идее о том, что только избранный круг людей приглашается использовать продукт.

Хорошим примером является Black Card American Express — эта карта предназначена для самых богатых и самых элитных людей в мире. Единственный способ получить его в свои руки — если вас пригласят.

Точно так же рассмотрим сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, состоящего из «красивых» людей, тогда вы должны быть проголосованы существующими членами.

Потенциальный отказ пугает читателей — они не ожидают отказа, особенно от рекламодателя.

Этот подход также является ключом к нашему чувству желания принадлежать. Это порождает любопытство и активизирует нашу гордость. Мы думаем: «Как они смеют говорить, что я недостаточно хорош, чтобы попасть в их клуб? Я покажу им.

Напишите копию, которая работает

В конце концов, написание текста часто объединяет несколько из этих методов в одном объявлении.

Генеральный директор компании пишет разговорное коммерческое письмо, построенное на рассказе о своей страсти к своему продукту (будь то персики или водяные насосы).

Копирайтер пишет длинное объявление с отказом, объясняющее, почему некоторые люди не могут получить приглашение поужинать в эксклюзивном ресторане.

Или портной с Сэвил-Роу пишет простое, но элегантное рекламное письмо о своих костюмах, которые носили короли и президенты.

Это искусство и наука эффективного копирайтинга.