Хорошие новости для привлечения пользователей: потребители по-прежнему тратят деньги на мобильные приложения в 2020 году.

Первый квартал года - это обычно период, когда компании, занимающиеся рекламными технологиями, стремятся выявлять тенденции, измерять настроения и поведение потребителей, а также оценивать аппетиты рекламодателей и издателей к различным типам средств массовой информации, кампаниям и рекламным блокам.

Они ищут ключевые идеи, которые помогут принять решение о стратегии и тактике, которые можно использовать в течение года, конечно, но это также проверка реальности; способ спросить: «Где мы сейчас ?»

Скорее всего, нельзя рассчитывать на любой опрос, проведенный до того, как в марте начались блокировки, и весь мир изменился: время, проведенное со СМИ (резкий всплеск!), Расходы на рекламу (изоляция потребителей = ограничение бюджета).

Но так же , как мы говорим о «новой нормой,» есть некоторые области, которые не изменились - и я не вижу не сдвигая в ближайшее время, независимо от того , что происходит.

Вот то, что я видел за последний год и продолжаю видеть сегодня, исходя из моей позиции в этой отрасли.

Видео по-прежнему остается бюджетным

Поговорим о куске пирога: на видео в среднем приходится 42% всех расходов на кампанию. В то время как издатели мобильных приложений выделяют часть этого для встроенного и социального видео, подавляющее большинство идет в полноэкранный режим. Почему? Полноэкранный режим наиболее эффективен и вызывает наибольшее волнение.

Полостраничная или медийная реклама просто не может конкурировать с полноэкранной, когда дело касается взаимодействия с пользователем. Даже когда клиенты тестируют в мягких запусках, работая с любым поставщиком, результат тот же - лучше полноэкранный режим.

Потребители кажутся более комфортными с полноэкранной рекламой, чем даже пять лет назад. Мы можем поблагодарить подключенное телевидение (CTV) за это, потому что оно заставило нас смотреть полноэкранную рекламу даже в нелинейной телевизионной среде по запросу.

Такое поведение характерно и для мобильных приложений. Когда вы играете в игру и заканчиваете уровень, вы знаете, что скоро появится полноэкранная реклама. Однако разница в том, что во многих случаях эта реклама является интерактивной, тогда как большинство рекламных объявлений CTV - нет.

Люди по-прежнему тратят деньги на мобильные приложения

Говоря о поведении потребителей, прямо сейчас также ясно, что, несмотря на экономическую неопределенность, потребители по-прежнему готовы тратить деньги на приложения.

Рекламодатели UA ожидали снижения и соответствующим образом скорректировали свои бюджеты, но вскоре поняли, что этого не происходит. Мы наблюдаем такой же уровень расходов за последние несколько месяцев, а в некоторых играх даже вырос.

Стоимость установки (CPI) по-прежнему является доминирующей моделью KPI.

Рекламодателей заботит, сколько им обходится каждая установка, и они хотят платить как можно более низкий CPI, даже если это иногда означает борьбу с охватом нужной аудитории в масштабе.

С точки зрения рекламной сети, это означает, что я постоянно смотрю на предложение и приспосабливаюсь к ним, чтобы достичь результатов.

Хотя цены по-прежнему являются наиболее важным фактором при оценке эффективности сети и рекламной кампании, другие высоко оцениваемые факторы - это качество привлеченных пользователей, объем, возможности таргетинга и уровень обслуживания рекламной сети.

И это правда, что нельзя забывать о качестве пользователя, измеряемом удержанием и пожизненной ценностью. Поэтому я считаю, что в будущем мы будем уделять больше внимания показателям вовлеченности.

Улучшенный обмен данными мобильного приложения после установки

Чтобы рекламные сети могли оптимизировать такие показатели производительности, как удержание, IAP и LTV, рекламодатели должны быть более открытыми в отношении своих данных после установки.

Иногда они не решаются делиться информацией, но для того, чтобы рекламные сети были успешными и достигли цели, им нужна эта информация. Включение нужных данных о пользователях и рентабельности инвестиций в нашу систему помогает нам определить, какие источники предложения наиболее эффективны для этого рекламодателя.

Команды, устанавливающие мобильные приложения, становятся более эффективными

По сравнению с тем, что было несколько лет назад, когда UA-команды росли, сегодня количество команд из 10 и более фактически уменьшилось. Из того, что я видел, это связано с консолидацией команд внутри организаций.

Вместо того, чтобы иметь целую команду, которая сосредотачивается на одном названии, они объединяют группы для работы с несколькими названиями одновременно, как правило, повышая эффективность.

И они должны быть эффективными: в среднем UA-команды локализуют на 7 языков и оптимизируют кампании пять раз в неделю. Важно отметить, что частая оптимизация может иметь неприятные последствия; сложнее поразить масштаб.

В идеале кампании должны проводиться в течение 14 дней подряд, чтобы собрать нужные данные об эффективности, чтобы знать, какие предложения будут эффективнее для достижения целей по рентабельности инвестиций в рекламу.

Однако то, что полезно оптимизировать сразу же, - это творческий подход. Пользователи более охотно щелкают, чтобы установить, когда видят новую кампанию, поэтому я бы посоветовал переключить их раньше.

Тренд или столп? Кроме того, примечание о конфиденциальности…

Это пять тенденций - или, скорее, столпы, которые все еще остаются сильными, - которые, вероятно, не будут затронуты какими-либо дополнительными сдвигами в этом году. Они настолько глубоко укоренились в нашей отрасли, что я не могу представить, чтобы они куда-то пошли.

Одна из вех 2020 года, которую будет интересно наблюдать, - это влияние крайнего срока для CCPA 1 июля. Как изменятся параметры таргетинга, когда это положение о конфиденциальности вступит в силу, и другие государства также начнут уделять больше внимания конфиденциальности?

Мне очень любопытно посмотреть, как отреагирует рынок, так как это было давно, а теперь уже совсем скоро.

Лиз Вальдек-Пинкерт является директором AdColony по работе с клиентами в Северной Америке. Лиз работает с известными издателями мобильных приложений, чтобы помочь им разработать и реализовать интересные и уникальные кампании мобильного маркетинга и рекламный контент для масштабирования своего бизнеса в Северной Америке. После многих лет помощи издателям в эффективной монетизации и исключительного пользовательского опыта, ее уникальные идеи помогают добиться результатов для мобильных разработчиков по обе стороны медали. Следуйте за ней в LinkedIn .