Максимизация расходов на рекламу: 8 причин, почему управление рекламой в Google необходимо

Опубликовано: 2023-04-05

Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, управление рекламой Google может оказаться неоценимой инвестицией, максимизирующей рентабельность инвестиций (ROI) и гарантирующей, что каждое объявление оптимизировано для достижения ваших целей.

Платформа Google Ads настолько проста в использовании, что любой может запустить рекламную кампанию за считанные минуты. Однако разница между теми, кто видит значительную отдачу от своих расходов на рекламу, и теми, кто ломает голову, задаваясь вопросом, почему они не достигли своих целей, обычно заключается в том, что первые знают, как использовать платформу в своих интересах.

Если вы относитесь ко второй группе и не видите желаемых результатов от своих рекламных кампаний, читайте дальше.

В этом руководстве наши специалисты по рекламе с оплатой за клик объясняют, почему управление рекламой Google так важно для долгосрочного роста вашей компании.

Жаклин Фостер
Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Почему вашему бизнесу нужна реклама Google

Google Ads изменил правила игры для современного бизнеса.

Только в 2022 году платформа получила доход в размере 224,47 миллиарда долларов от рекламодателей, которые знают, как представить свой бренд, продукты и услуги крупнейшей поисковой аудитории в мире:

Рекламные доходы Google с 2001 по 2022 год

При этом главный экономист Google Хэл Вэриан оценивает, что в качестве базового показателя:

Предприятия получают 2 доллара дохода на каждый доллар расходов на рекламу или до 8–11 долларов дохода на каждый потраченный доллар.

Другими словами, инвестиции в размере 100 долларов США в PPC-рекламу в Google могут принести доход в размере 800–1100 долларов США.

Независимо от того, выходят ли рекламные кампании вашей компании на верхний или нижний предел этой шкалы, все зависит от того, как этими кампаниями управляют.

Погрузитесь глубже: как снизить стоимость рекламы Google и повысить конверсию

Преимущества эффективного управления рекламой

Действуйте в одиночку, и хотя вы, вероятно, получите некоторые выгоды от рекламы с оплатой за клик, вы обнаружите, что результаты могут бледнеть по сравнению с результатами, полученными опытными специалистами по управлению рекламой Google, которые могут помочь вам получить больше отдачи от затраченных средств.

Передайте бразды правления эксперту, и вы получите следующие преимущества:

1) Улучшенный таргетинг рекламы

Если и есть какая-то единственная причина, по которой Google стал лидером в индустрии онлайн-рекламы, так это ее расширенные функции таргетинга, которые позволяют вам тщательно адаптировать свою рекламу, чтобы охватить нужных людей в нужное время.

Конечно, как владелец бизнеса, можно с уверенностью предположить, что вы довольно хорошо понимаете свою аудиторию (вы, вероятно, создали портреты покупателей), но точно знать, как настроить идеальную рекламную кампанию, чтобы охватить их, — это совсем другая игра.

Управление рекламой Google предполагает более тщательный анализ вашей аудитории, чем вы когда-либо прежде. Это предполагает выход за рамки базовых демографических данных и более глубокое изучение их поведения в Интернете.

Это может помочь с самого начала определить, с какого типа рекламной кампании начать:

Если анализ аудитории показывает, что ваш идеальный клиент, скорее всего, будет проводить много времени в Интернете, просматривая видеоконтент, тогда могут подойти либо видеообъявления, либо объявления Discovery, отображаемые на YouTube. Это гарантирует, что ни копейки не будет потрачено зря на другие типы кампаний на платформах, где ваша аудитория проводит меньше времени.

Менеджер по рекламе также сможет использовать информацию об аудитории, которую он получит о вашем бизнесе, и улучшить таргетинг, создавая специальные сегменты:

Опытные рекламные менеджеры могут воспользоваться множеством вариантов таргетинга рекламы для разработки подробных профилей клиентов, которые точно настроены, чтобы гарантировать, что вы обращаетесь именно к нужным людям.

Погрузитесь глубже: полное руководство по разработке личности покупателя (с помощью шаблонов!)

2) Лучшее управление бюджетом

Вы уже можете увидеть, как таргетинг рекламы может помочь сэкономить деньги вашей компании, чтобы каждый цент был оптимально вложен в охват нужных людей. Однако на этом преимущества экономической эффективности не заканчиваются.

Специалисты по управлению Google Рекламой могут воспользоваться своим богатым опытом и историческими данными, чтобы помочь вам установить соответствующий лимит бюджета, отслеживать расходы на рекламу и корректировать ставки для целевых ключевых слов, чтобы получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу.

Погрузитесь глубже: как определить маркетинговый бюджет для вашего бренда в 2023 году

3) Эффективное управление ключевыми словами

Ключевые слова — это прочный фундамент, на котором основана вся ваша рекламная кампания, поэтому каждое из них необходимо тщательно выбирать для достижения максимального эффекта.

Это нечто большее, чем простое необдуманное размышление о поисковых запросах и ключевых фразах, которые могут искать ваши клиенты.

Конечно, это хорошее место для начала, но только в том случае, если за ним последует тщательное исследование ключевых слов с использованием стандартных отраслевых инструментов, таких как Ahrefs или Semrush, для анализа каждого потенциально целевого ключевого слова. Эти инструменты помогут вам ответить на такие важные вопросы, как:

  • Достаточно ли людей, которые ищут этот термин, чтобы оправдать таргетинг на него?
  • Насколько высока конкуренция по этому ключевому слову?
  • Какова средняя цена за клик (CPC) для этого ключевого слова?

Руководство Google Рекламы тратит время и силы на анализ данных, необходимый для ответа на эти ключевые вопросы. Профессионал может быстро и легко определить те ключевые слова, которые соответствуют большому объему, низкой конкуренции и высокой цене за клик.

Погрузитесь глубже: таргетинг на брендированные и SEO-ключевые слова: на чем следует сосредоточиться?

4) Оптимизация текста объявления

Ключевые слова могут быть основой вашей кампании, но настоящей звездой шоу является текст вашего объявления. Ваш заголовок занимает центральное место и привлекает внимание людей к вашему бренду, прежде чем остальная часть вашего текста заключит сделку, побуждая этих людей идти вперед и действовать.

Теперь все, что мы обсуждали до сих пор, объединяется в одно:

  • Невозможно написать эффективный рекламный текст, не зная, для кого вы его пишете, поэтому по-настоящему понять свою аудиторию и то, чего она хочет, является первым важным шагом в управлении рекламой.
  • Аналогично, вы должны знать, какие ключевые слова вам нужно будет использовать, чтобы ваше объявление достигло конкретной аудитории.

Чтобы максимизировать отдачу от ваших рекламных расходов, необходимо взять обе эти вещи и естественным образом превратить их в увлекательный текст, который подчеркивает ваше УТП (уникальное торговое предложение) и заканчивается непреодолимым призывом к действию (CTA).

Для некоторых компаний инвестиции в управление Google Рекламой стоят того, поскольку у большинства агентств есть опытный специалист по словам, который сочетает в себе глубокие знания о том, как работает онлайн-реклама, с талантом писать мощные тексты, которые оказывают серьезное влияние.

Погрузитесь глубже: как создать привлекательные текстовые объявления в Google (с примерами)

Работать с нами

5) A/B-тестирование для лучших результатов

Максимизация ваших расходов на рекламу — это непрерывная операция, которую мы будем называть процессом 3Т, причем речь идет о трех Т:

  • Тестирование. Управление Google Рекламой часто включает в себя A/B-тестирование — процесс создания двух версий одного и того же объявления с одним незначительным отличием, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Например, может случиться так, что вы запустите два объявления, идентичных, за исключением заголовков, или две версии объявления, каждая из которых имеет разные призывы к действию.
  • Настройка. После завершения теста специалисты по управлению рекламой анализируют результаты, используя полученные данные для настройки и усовершенствования кампании. Например, если один заголовок постоянно генерирует больше кликов, чем другой, именно в него стоит инвестировать.
  • Попытка еще раз. A/B-тестирование — это не разовая задача. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных усилий, важно продолжать тестировать новые варианты, анализировать результаты, настраивать рекламу и повторять все заново, пока вы не поймете, что работает для вашего бренда.

Погрузитесь глубже: как проводить A/B-тесты, которые действительно увеличивают конверсию

6) Мониторинг эффективности рекламы в реальном времени и точная отчетность

Мы много говорим об использовании Google Ads для развития вашего бизнеса, но, конечно, у разных владельцев бизнеса это может означать что-то совершенно разное:

  • Для некоторых это увеличивает доходы за счет привлечения большего количества клиентов, покупающих товары, на их сайт электронной коммерции.
  • Для других это увеличение количества загрузок приложений или подписок на списки адресов электронной почты.

Как бы то ни было с вашим брендом, одним из наиболее важных компонентов вашей кампании Google Реклама является мониторинг и измерение степени, в которой ваши объявления достигают этой цели.

Мониторинг в режиме реального времени может помочь получить представление о вашей целевой аудитории, ее поведении и том, как они взаимодействуют с вашей рекламой, предоставляя возможность вносить значимые корректировки на основе точных данных.

Регулярные отчеты об эффективности рекламы с помощью таких инструментов, как панель управления Google Реклама и Google Analytics, могут существенно улучшить ваши маркетинговые усилия. Это поможет вам выявить неэффективные объявления или ключевые слова, измерить рентабельность инвестиций и принять обоснованные решения о том, что делать дальше.

Независимо от того, являетесь ли вы небольшим предприятием электронной коммерции, стремящимся продавать больше продуктов, или растущим агентством графического дизайна, стремящимся заключить выгодные корпоративные контракты, конечная цель любой компании, инвестирующей в Google Ads, одна и та же.

Погрузитесь глубже: как улучшить целевые страницы электронной коммерции с помощью данных платной рекламы

7) Конкурентное преимущество

До сих пор мы писали это руководство так, как будто ваше предприятие существует в своем собственном маленьком пузыре, где все, что вам нужно сделать, это сообщить людям о вашем существовании и убедить их покупать то, что вы продаете.

Увы, все не так просто.

Маловероятно, что вы единственная компания в своей отрасли, использующая Google Рекламу, и чем более загружено ваше пространство, тем больше компаний конкурируют за то, чтобы привлечь внимание к своей рекламе.

Именно здесь наем профессионала для управления вашей рекламой Google может оказаться на вес золота. Специалисты по управлению рекламой могут использовать свой богатый опыт и знания, объединить их с новейшими стандартными технологиями управления рекламой и использовать их для обеспечения существенного конкурентного преимущества для вашей компании.

Вы когда-нибудь искали в Google конкретный продукт и обнаруживали, что все самые популярные рекламные объявления предназначены для наиболее значимых конкурентов этого продукта?

Это не случайность.

Все эти конкурирующие компании использовали те же стратегии и методы, что и ведущие агентства Google Ads, чтобы привлечь внимание людей, ищущих конкурирующий продукт, к их бренду.

Хорошее агентство по управлению Google Рекламой найдет время, чтобы понять ваш бизнес и разработать индивидуальные стратегии, соответствующие вашим конкретным потребностям и целям. Это поможет вам оставаться впереди конкурентов, направляя правильное сообщение на нужную аудиторию.

Погрузитесь глубже: 20 платных и бесплатных инструментов SEO, которые улучшат ваш рейтинг

8) Обеспечьте максимальную рентабельность инвестиций

Если вы до сих пор обращали внимание, то заметили, что каждый аспект управления рекламой в Google в конечном итоге способствует достижению одной главной цели: добиться максимально возможной рентабельности инвестиций.

Для этого необходимо следовать определенному списку дел:

  • Установите четкие цели, чтобы определить, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании.
  • Проведите исследование аудитории и ключевых слов, точно опишите ваши продукты или услуги и донесите ваше сообщение до людей, которые с наибольшей вероятностью на него отреагируют.
  • Создайте убедительный текст, который повысит вероятность того, что на него отреагируют .
  • Оптимизируйте свои целевые страницы, чтобы они соответствовали вашему рекламному тексту, и обеспечьте четкий призыв к действию.
  • Используйте A/B-тестирование и анализ, чтобы постоянно улучшать каждое объявление и знать, какие из них следует увеличить, а какие прекратить.
  • Регулярно отслеживайте эффективность своей кампании и при необходимости вносите коррективы.

Погрузитесь глубже:
* 9 тенденций Google Рекламы, которые нельзя игнорировать в 2023 году
* Лучшее рекламное агентство Google: 5 лучших вариантов на 2023 год.
* Лучшее агентство по управлению AdWords: 5 лучших вариантов на 2023 год.

Почему управление рекламой в Google важно для максимизации ваших рекламных расходов: ваш ключевой вывод

Если вы чему-то научились, прочитав это руководство, мы надеемся, что для проведения успешных рекламных кампаний нужно нечто большее, чем запуск Google Ads, запуск рекламы и надежда на лучшее.

Максимизация ваших расходов на рекламу в Google зависит не только от самой рекламы, но и от исследований и анализа. Это включает в себя определение вашей целевой аудитории, понимание ее поведения в Интернете, определение идеальных ключевых слов и проведение регулярных A/B-тестов.

Все это требует времени, усилий и опыта, поэтому многие компании полагаются на агентства по управлению рекламой, которые выполняют за них тяжелую работу, чтобы они могли сосредоточиться на более важных вопросах.

Готовы увидеть, как управление рекламой Google может помочь вашему бизнесу увеличить доход и достичь своих ключевых приоритетов? Нажмите оранжевую кнопку ниже, чтобы запросить бесплатную консультацию!

Работать с нами