10 лучших стратегий назначения ставок в Google Ads, используемых экспертами PPC
Опубликовано: 2023-07-14Существует несколько стратегий назначения ставок Google Ads, которые помогут компаниям охватить целевую аудиторию и увеличить количество конверсий.
Чтобы максимизировать эффективность кампаний с оплатой за клик, крайне важно, чтобы компании и маркетологи понимали различные стратегии назначения ставок, доступные в сети Google Ads.
В этой статье я объясню, как работает назначение ставок Google Ads, и поделюсь 10 лучшими стратегиями назначения ставок Google Ads, которые эксперты PPC регулярно используют, чтобы превзойти ваших конкурентов.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Стратегии назначения ставок в рекламе Google
Каждая стратегия назначения ставок Google Рекламы, которую я собираюсь обсудить в этой статье, делится на три категории:
Категория 1: Стратегия назначения ставок вручную
Стратегия назначения ставок вручную позволяет вам вручную устанавливать ставки для ключевых слов, мест размещения объявлений или других параметров таргетинга в ваших кампаниях Google Рекламы. У вас есть полный контроль и полная гибкость. Однако ручное назначение ставок отнимает много времени и требует постоянного мониторинга рекламных кампаний.
Категория 2: Полуавтоматическая стратегия назначения ставок
Полуавтоматическая стратегия назначения ставок – это гибридный подход, сочетающий в себе элементы ручного и автоматического назначения ставок. Он предполагает использование функций или инструментов автоматического назначения ставок, предоставляемых рекламными платформами, при сохранении некоторого уровня ручного контроля и принятия решений. Стратегия Оптимизатора цены за клик является частью стратегии полуавтоматического назначения ставок.
Категория 3: Полностью автоматическая стратегия назначения ставок
В полностью автоматизированной модели назначения ставок Google самостоятельно устанавливает суммы ставок в зависимости от того, насколько вероятно, что ваше объявление приведет к клику или конверсии. Автоматическое назначение ставок позволяет избежать догадок и помогает достичь целей по эффективности рекламы. В отличие от назначения ставок CPC вручную, вам не нужно вручную обновлять ставки кампании для определенных групп объявлений или ключевых слов.
Погрузитесь глубже: 10 преимуществ Google Ads для стремительного роста вашего бизнеса
10 лучших стратегий назначения ставок в Google Рекламе
Знание всех рекламных стратегий Google по назначению ставок — отличный способ повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Вам следует тщательно выбирать стратегии назначения ставок в зависимости от целей вашей кампании.
Вот 10 лучших тактик назначения ставок в Google Рекламе, используемых экспертами:
1) Ручное назначение цены за клик (CPC)
Ручное назначение цены за клик — это одна из основных тактик назначения ставок за клик, при которой вы можете вручную установить максимальные ставки для группы объявлений или ключевого слова:
Вы платите, когда зрители нажимают на ваше объявление. Вы можете установить максимальную ставку CPC для своих групп объявлений (ваша ставка по умолчанию). Вы также можете установить отдельные ставки для пользовательских ключевых слов.
Сумма ставки CPC = максимальная цена за клик
Если определенные ключевые слова в вашей кампании приносят больше конверсий, вы можете использовать ручное назначение ставок, чтобы выделить на эти ключевые слова большую часть своего дневного рекламного бюджета. Например, если у вас есть интернет-магазин обуви Adidas, вы можете назначить более высокую ставку для таких ключевых слов, как «кроссовки Adidas», чтобы ваше объявление появлялось на видном месте при поиске по этому конкретному запросу.
Теперь предположим, что в результате исследования ключевых слов PPC вы обнаружили, что средняя цена за клик для соответствующих ключевых слов составляет 5,50 доллара США. Во время проведения кампании внимательно следите за эффективностью Google Рекламы. Если вы обнаружите, что ставка CPC в размере 5,50 долларов США обеспечивает удовлетворительный коэффициент конверсии и соответствует целевой цене за конверсию, сохраните или немного увеличьте сумму ставки для успешных ключевых слов.
2) Оптимизированная цена за клик (ECPC).
Оптимизатор цены за конверсию или Оптимизатор цены за конверсию – это автоматическая стратегия назначения ставок Google Рекламы, позволяющая корректировать ставки, устанавливаемые вручную, для кликов, которые кажутся более или менее вероятными для конверсии:
Одним из наиболее значительных преимуществ Оптимизатора цены за клик является то, что при оптимизации конверсий средняя цена за клик остается ниже максимальной цены за клик.
Оптимизатор цены за конверсию можно использовать в медийных рекламных кампаниях без настройки отслеживания конверсий. Однако вам придется настроить отслеживание конверсий в поисковых, торговых или гостиничных кампаниях.
Формула для расчета суммы ставки Оптимизатор цены за клик:
Сумма ставки Оптимизатора цены за клик = Максимальная ставка, предложенная вручную * (1 + Корректировка Оптимизатора цены за конверсию)
Например, если корректировка Оптимизатора цены за клик для конкретного аукциона составляет 20 %, формула для расчета суммы ставки Оптимизатор цены за клик будет следующей:
Сумма ставки Оптимизатор цены за конверсию = 1,50 долл. США * (1 + 0,20) = 1,80 долл. США.
В этом случае стратегия назначения ставок «Оптимизированная цена за клик» увеличит вашу ставку вручную на 20 % до 1,80 доллара США для этого конкретного аукциона. Важно отметить, что сумма ставки Оптимизатор цены за клик по-прежнему будет находиться в пределах максимальной ставки, установленной вручную. Если в результате корректировки Оптимизатора цены за клик сумма ставки превысит вашу максимальную ставку, ставка Оптимизатор цены за клик будет ограничена 1,50 долларами США.
3) Целевая цена за конверсию (tCPA).
Целевая цена за конверсию – это стратегия интеллектуального назначения ставок, которая оптимизирует ваши ставки для получения конверсий:
Вам необходимо указать среднюю стоимость, которую вы готовы платить за каждую конверсию в рамках стратегии назначения ставок CPA в Google Рекламе.
Давайте рассмотрим пример агентства цифрового маркетинга, которое предлагает услуги по дизайну веб-сайтов. Агентство определило, что его целевая цена за приобретение (tCPA) составляет 100 долларов США, что означает, что они готовы потратить до 100 долларов США на приобретение нового клиента через свой веб-сайт.
Чтобы рассчитать сумму целевой цены за конверсию, они также учитывают исторический коэффициент конверсии своей кампании, который составляет 2%. Формула для расчета целевой цены за конверсию:
Целевая цена за конверсию = максимально допустимая цена за приобретение x коэффициент конверсии.
Используя формулу, расчет будет таким:
Сумма целевой цены за конверсию = 100 долларов США * 0,02 = 2 доллара США.
В этом случае агентство установит целевую цену за конверсию на уровне 2 долларов США. Это означает, что за каждый клик по их рекламе они готовы потратить до 2 долларов, чтобы добиться конверсии и привлечь нового клиента.
4) Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS)
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу – это одна из самых мощных стратегий интеллектуального назначения ставок, которая использует назначение ставок во время аукциона для оптимизации доходов от рекламы:
Если алгоритм Google Рекламы определит, что пользовательский поиск может принести высокую ценность, целевая рентабельность инвестиций в рекламу будет назначать высокую ставку для этого поиска. Аналогичным образом, ставка будет низкой, если алгоритм определит, что поиск вряд ли приведет к ценной конверсии.
Формула расчета tROAS:
tROAS = (доход, полученный от рекламной кампании / стоимость рекламной кампании) * 100
Например, компания проводит рекламную кампанию общей стоимостью 5000 долларов США. Кампания приносит доход в размере 20 000 долларов США:
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу = (20 000 долларов США / 5 000 долларов США) * 100 Целевая рентабельность инвестиций в рекламу = 4 * 100 Целевая рентабельность инвестиций в рекламу = 400
В этом примере tROAS равен 400, что означает, что на каждый доллар, потраченный на аккаунт Google Ads, компания получает 4 доллара дохода.
Сопутствующий контент: Аудит Google Ads Enterprise: стратегии и инструменты для повышения рентабельности инвестиций в рекламу
5) Максимизируйте конверсию
Как следует из названия, стратегия назначения ставок «Максимум конверсий» — это стратегия назначения ставок Google Ads, которая автоматически корректирует ставки, чтобы помочь получить наибольшее количество конверсий для вашей кампании:
Google автоматически использует исторические данные кампании и контекстные сигналы, присутствующие во время аукциона, чтобы автоматически найти лучшую ставку для вашего объявления.
Допустим, у компании есть бюджет на рекламную кампанию в размере 1000 долларов. Алгоритм назначения ставок определяет оптимальную ставку для каждого рекламного аукциона на основе исторических данных и вероятности конверсии. На протяжении всей кампании алгоритм динамически корректирует ставки, чтобы повысить шансы на конверсию. Он может повысить ставку для ключевых слов или мест размещения, которые исторически приносили компании больше конверсий, и снизить ставку для тех, у которых коэффициент конверсии ниже.
Предположим, что в конце кампании было получено 50 конверсий. Стоимость кампании, то есть общая потраченная сумма, составляет 800 долларов США. В этом примере стратегия «Максимализация конверсий» помогла компании достичь 50 конверсий в рамках бюджета в 1000 долларов США.
Стоимость конверсии составит:
- Стоимость конверсии = общая стоимость кампании / количество конверсий.
- Стоимость конверсии = 800 долларов США / 50 долларов США.
- Стоимость конверсии = 16 долларов США.
6) Максимизируйте ценность конверсии
Тактика назначения ставок «Максимальная ценность конверсии» помогает повысить общую ценность конверсий вашей кампании в рамках указанного бюджета:
Формула назначения ставок «Максимальная ценность конверсии» выглядит следующим образом:
Максимальная ценность конверсии = Ценность конверсии / Стоимость рекламной кампании
Чтобы рассчитать максимальную ценность конверсии для конкретной кампании, вам необходимо знать общую ценность конверсий, сгенерированную кампанией, и стоимость рекламной кампании. Например, компания проводит рекламную кампанию общей стоимостью 2000 долларов США, поэтому:
- Кампания генерирует общую ценность конверсии в размере 10 000 долларов США.
- Максимальная ценность конверсии = 10 000 долларов США/2 000 долларов США.
- Максимальная ценность конверсии = 5
В этом примере максимальная ценность конверсии равна 5. Это означает, что компания генерирует ценность конверсии на сумму 5 долларов на каждый доллар, потраченный на рекламную кампанию, с помощью стратегии максимальной ценности конверсии.
7) Максимизируйте клики
«Максимализация кликов» — одна из лучших стратегий автоматического назначения ставок, целью которой является оптимизация ваших PPC-кампаний для получения максимального количества кликов:
Целевой поиск "Максимум кликов" можно использовать для одной кампании или в качестве портфельной стратегии назначения ставок.
Допустим, у компании есть бюджет на рекламную кампанию в размере 1000 долларов. Алгоритм назначения ставок динамически корректирует ставки, чтобы увеличить шансы на получение большего количества кликов.
На протяжении всей кампании алгоритм может делать более агрессивные ставки для ключевых слов, мест размещения или аудиторий, которые исторически генерировали более высокий рейтинг кликов (CTR), и меньшие ставки для тех, у которых более низкий CTR.
Предположим, что в конце кампании, когда весь бюджет исчерпан, было получено 10 000 кликов. Стоимость кампании, то есть общая потраченная сумма, составляет 800 долларов США.
В этом примере стратегия «Максимальное количество кликов» помогла компании получить 10 000 кликов в рамках бюджета в 1 000 долларов США. Стоимость клика составит:
- Стоимость за клик = общая стоимость кампании / количество кликов.
- Стоимость клика = 800 долларов США / 10 000 долларов США.
- Цена за клик = 0,08 доллара США.
Итак, в данном случае цена за клик при использовании стратегии «Максимум кликов» составляет 0,08 доллара США.
Цель — получить как можно больше кликов, не выходя за рамки бюджета, и алгоритм назначения ставок оптимизирует ставки для достижения этой цели.
8) Цена за тысячу показов (цена за тысячу показов)
Максимальная цена за тысячу показов (цена за тысячу показов) – это тактика назначения ставок, при которой вы устанавливаете максимальную сумму ставки, которую будете платить каждый раз, когда ваше объявление будет показано 1000 раз:
Вы также можете использовать это как портфельную стратегию назначения ставок. Стратегия назначения ставок лучше всего подходит для достижения таких целей кампании, как узнаваемость бренда и охват.
Формула расчета цены за тысячу показов выглядит следующим образом:
Цена за тысячу показов = (общая стоимость кампании / общее количество показов) * 1000.
Допустим, компания запускает рекламные кампании в контекстно-медийной сети стоимостью 5000 долларов. Всего кампания обеспечила 100 000 показов объявлений.
Цена за тысячу показов = (5000 долларов США / 100 000 долларов США) * 1000 цен за тысячу показов = 50 долларов США.
В этом примере цена за тысячу показов для кампании составляет 50 долларов США. Это означает, что за каждую 1000 показов рекламы рекламодатель платит 50 долларов.
9) Цена за просмотр (цена за просмотр)
Тактика назначения ставок CPV используется в видеорекламных кампаниях:
При использовании цены за просмотр вы платите только за просмотры видео и взаимодействия (например, клики по оверлеям с призывом к действию, карточкам и сопутствующим баннерам). Просмотр засчитывается, когда кто-то просматривает 30 секунд вашего видеообъявления или взаимодействует с ним, в зависимости от того, что наступит раньше.
Расчет CPV прост:
Цена за просмотр = общая стоимость кампании / общее количество просмотров или взаимодействий.
Допустим, компания проводит рекламную видеокампанию стоимостью 2000 долларов. Кампания генерирует 10 000 просмотров или взаимодействий с видеообъявлением.
Цена за просмотр = 2000 долларов США / 10 000 цена за просмотр = 0,20 доллара США.
В этом примере цена за просмотр для кампании составляет 0,20 доллара США. Это означает, что рекламодатель платит 0,20 доллара США за каждый просмотр или взаимодействие с его видеообъявлением.
10) Целевой процент полученных показов
Целевой процент полученных показов – это одна из популярных стратегий автоматического назначения ставок, которая позволяет корректировать ставки для показа вашего объявления в любом месте результатов поиска Google:
Стратегия целевого процента полученных показов полезна для кампаний с использованием терминов бренда.
Например, вы хотите достичь доли полученных показов в 50 % в конкретной рекламной кампании, а ваши объявления производят 10 000 показов. Фактический процент полученных показов кампании составляет 60%.
Чтобы рассчитать целевой процент полученных показов, вы можете использовать следующую формулу:
Целевой процент полученных показов = (достигнутый процент полученных показов / общее количество доступных показов) * 100
Таким образом:
- Целевая доля полученных показов = (60% / 10 000) * 100
- Целевой процент полученных показов = 0,006 * 100.
- Целевая доля полученных показов = 0,6 %.
Связанный контент :
* 12 лучших стратегий PPC, позволяющих легко максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу
* Как создать выигрышную локальную стратегию PPC для увеличения количества конверсий
* Лучшее рекламное агентство Google: 5 лучших вариантов на 2023 год.
Лучшие стратегии назначения ставок в рекламе Google
Для вашего удобства я поместил всю эту информацию в удобную таблицу, которая поможет вам решить, какую стратегию назначения ставок Google Рекламы вам следует использовать:
Чтобы получить преимущество от рекламы Google, обязательно проверьте:
Прозрачность Google Рекламы: новый инструмент для слежки за конкурентами
Последнее слово о стратегиях назначения ставок в Google Рекламе
Рекламодателям крайне важно тщательно учитывать цели своей кампании, бюджет и доступные ресурсы при выборе наиболее подходящей стратегии автоматического назначения ставок.
Оставаясь в курсе лучших практик и экспериментируя с различными стратегиями назначения ставок, вы сможете оптимизировать свои кампании Google Рекламы и добиться выдающихся успехов.
Если вы готовы повысить уровень своего бизнеса с помощью рекламы, эксперты Single Grain по Google Рекламе могут вам помочь!
Работать с нами
Часто задаваемые вопросы о ставках в Google Рекламе
- Как часто я могу менять стратегию назначения ставок?
Вы можете изменить тип ставок в любой момент во время своей кампании Google Рекламы. Однако важно отметить, что назначение ставок в Google Рекламе работает, если у вас есть достаточно времени для сбора достаточного количества данных из нескольких кампаний, прежде чем оценивать результаты.
- Какие методы назначения ставок больше не используются?
Стратегии назначения ставок «Целевое расположение страницы поиска» и «Целевая доля выигрышей» прекращены компанией Google.
- Что такое портфельные стратегии назначения ставок?
Портфельные стратегии назначения ставок объединяют несколько кампаний в одну стратегию. Вы можете думать об этом как о центральном центре управления вашими ставками. Пакетные стратегии назначения ставок экономят время, и вы можете вносить изменения в разные кампании, используя одну стратегию назначения ставок.
- Какая стратегия назначения ставок лучше всего подходит для новых кампаний?
Лучший тип ставок для новых кампаний зависит от ваших конкретных целей, но сочетание ручного назначения ставок и вариантов автоматического назначения ставок, таких как стратегия назначения ставок «Целевая цена за конверсию» или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», может стать хорошей отправной точкой для оптимизации эффективности и контроля затрат.