Корпоративный аудит Google Рекламы: стратегии и инструменты для повышения рентабельности инвестиций в рекламу

Опубликовано: 2023-05-23

Будучи доминирующей поисковой платформой, Google является неотъемлемой частью любой успешной стратегии цифрового маркетинга. Доказано, что реклама Google помогает улучшить видимость в Интернете и узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и добиться высокой рентабельности инвестиций.

Но проведение успешной рекламной кампании требует регулярного анализа и управления. Проведение корпоративного аудита Google Рекламы позволит вам выявить любые проблемы, которые негативно влияют на эффективность вашей рекламы, и возможности их улучшения.

В этом подробном руководстве мы обсудим, почему необходим такой аудит, как его проводить, а также пять лучших программных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам на этом пути.

Ким Купер
Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Зачем вам нужен корпоративный аудит Google Рекламы

Учитывая огромный размер рекламных кампаний корпоративного масштаба, планирование регулярного аудита рекламы — это просто хорошая привычка. Это возможность полностью и объективно взглянуть на ваши кампании, чтобы убедиться, что все настроено для оптимального успеха.

Тем не менее, если эффективность вашей рекламы снижается или вы не видите ожидаемой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), пришло время остановиться и провести процесс аудита раньше, чем позже.

Это поможет вам выявить проблемы, из-за которых вы перерасходуете на рекламу, и определить, где ваши рекламные кампании и группы объявлений можно дополнительно оптимизировать для повышения коэффициентов конверсии.

Погрузитесь глубже: шаблон аудита Google Рекламы: ваш полный контрольный список

Как провести аудит Google Рекламы

Итак, теперь, когда вы знаете, почему это важно, давайте посмотрим, как на самом деле работает процесс аудита Google Рекламы.

1) Определите свои цели и задачи

Начните с определения целей и задач вашей компании по использованию рекламы. Войдите в свою учетную запись Google Рекламы, чтобы просмотреть цели конверсии, которых ваша компания хочет достичь с помощью рекламы, и определить, подходят ли они по-прежнему.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Изменились ли ваши приоритеты с тех пор, как вы впервые поставили цели по конверсии?
  • Изменилась ли ваша целевая аудитория?
  • Отслеживаете ли вы успех своих объявлений, помимо начального клика, чтобы увидеть, как генерируемые ими лиды, продажи или трафик способствуют достижению ваших основных бизнес-целей?

Как только вы поймете, что пытаетесь сделать, вы сможете сосредоточить остальную часть своих усилий по аудиту на анализе всех элементов вашего рекламного аккаунта. Убедитесь, что каждый шаг настроен на эффективное достижение результатов, а если нет, найдите эти важнейшие области для улучшения.

Погрузитесь глубже: шаблон аудита Google Рекламы: ваш полный контрольный список

2) Проведите аудит структуры вашей кампании

Даже средний рекламный аккаунт для малого бизнеса может стать громоздким, если он не структурирован должным образом, поэтому вы можете себе представить, как легко было бы позволить крупномасштабному корпоративному аккаунту выйти из-под контроля.

Вот почему следующая часть процесса аудита включает в себя анализ структуры вашей кампании, анализ ее организации и выявление возможностей для улучшения. Сюда входит внесение изменений в:

  • Лучше ориентируйтесь на свою аудиторию
  • Повысьте релевантность объявления
  • Оптимизируйте свой бюджет

Обратите пристальное внимание на то, как сгруппированы ваши объявления и структурированы ваши кампании.

В идеале вам нужна логическая структура с тематически организованными группами объявлений. Эта практика имеет большое значение для обеспечения того, чтобы вы были в курсе, когда дело доходит до создания высокоцелевых кампаний, необходимых для корпоративной платной рекламы.

Это не говоря уже о дополнительном преимуществе, заключающемся в том, что логичная и последовательная структура групп объявлений упрощает управление и оптимизацию ваших кампаний, что в конечном итоге означает повышение эффективности.

3) Проверьте настройки своей учетной записи.

Если прошло много времени с тех пор, как вы в последний раз проверяли настройки своего аккаунта Google Реклама, следующий этап процесса аудита окажется важным, особенно если ваши цели или приоритеты изменились.

Сначала взгляните на настройки геотаргетинга :

  • Правильно ли они настроены для таргетинга на нужные местоположения?
  • Есть ли недостающие местоположения или регионы, на которые вы ориентируетесь без необходимости?

Затем обратите внимание на методы показа рекламы, ротацию объявлений и расширения объявлений:

  • Правильно ли и оптимально ли они настроены?
  • А как насчет вашей стратегии назначения ставок и настроек планирования?

Постоянно обращая внимание на такие проблемы, как неправильный таргетинг аудитории, плохие стратегии назначения ставок и нерелевантные расширения объявлений, вы можете разработать надежный план по их улучшению, повышая эффективность вашей рекламы:

Объявления Google с расширением

Погрузитесь глубже: расширения объявлений Google: все, что вам нужно знать

4) Оцените эффективность ключевых слов

Ваши ключевые слова являются краеугольным камнем вашей корпоративной рекламной стратегии, поэтому каждое из них должно быть эффективным в привлечении именно тех клиентов, которые вам нужны.

Здесь вы можете использовать такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Google Analytics, чтобы определить, какие ключевые слова являются наиболее эффективными для вас, а какие стоят вам больше денег, чем они генерируют. Эти данные могут оказаться неоценимыми при выборе того, куда распределить рекламный бюджет:

18 1

Вам также следует подумать о том, эффективно ли вы используете минус-слова, чтобы избежать таргетинга на нецелевую аудиторию.

Например, предположим, что вы пытаетесь привлечь к использованию своего бухгалтерского программного обеспечения крупные корпоративные компании. В этом случае вы не хотите появляться в результатах поиска по запросу «бесплатное бухгалтерское программное обеспечение». Чтобы этого не произошло, вы можете использовать минус-слово.

В другом месте задайте важные вопросы, такие как:

  • Есть ли ключевые слова, которые генерируют массу переходов по кликам, но практически не приводят к конверсиям?
  • Вы назначаете правильную сумму за свои ключевые слова?
  • Есть ли ключевые слова, которые вы хотите показывать в своих объявлениях, но у них статус «нет», то есть они не появляются? Если да, проверили ли вы, что минус-слова не мешают показу позитивных слов?

Погрузитесь глубже: как использовать Планировщик ключевых слов Google для создания контента

5) Просмотрите форматы рекламы, текст и дизайн.

Теперь пришло время рассмотреть сами объявления. Начните с оценки того, соответствуют ли выбранные вами форматы рекламы вашим целям.

Если вы стремитесь к повышению узнаваемости бренда, может быть, лучше отказаться от текстовых объявлений в пользу чего-то более сильного визуального воздействия? Будет ли видеореклама более эффективной для передачи вашего сообщения?

Рассмотрите возможность использования адаптивных объявлений, чтобы лучше адаптировать рекламу для каждого отдельного пользователя: вы предоставляете до 15 заголовков и 4 описания, и Google создаст объявление так, чтобы оно наилучшим образом соответствовало поисковому запросу:

После того, как вы определили наиболее эффективные форматы объявлений для своей кампании, найдите время, чтобы конструктивно проанализировать текст и дизайн объявления.

  • Является ли ваш текст ясным и кратким?
  • Подчеркивает ли это уникальное преимущество?
  • Включает ли он четкий призыв к действию (CTA)?
  • Являются ли изображения и видео, используемые в ваших объявлениях, релевантными, фирменными и высокого качества?

Даже если вы прошли только этот этап всего процесса аудита, он все равно будет иметь смысл, поскольку именно здесь вы сможете выявить множество быстрых и простых побед для повышения эффективности кампании.

Погрузитесь глубже: Анализ затрат на аудит PPC: сколько вы должны платить?

6) Проанализируйте свои целевые страницы

Целевые страницы технически могут не быть частью вашего аккаунта Google Рекламы, но они играют жизненно важную роль в достижении целей конверсии, которые вы установили для своих объявлений.

Используйте наше руководство по оптимизации целевой страницы в качестве контрольного списка, чтобы убедиться, что на ваших страницах есть все элементы, необходимые для успешных конверсий, такие как:

  • Чистый, простой дизайн
  • Яркий и убедительный призыв к действию
  • Полнофункциональные формы или другие интерактивные функции.
  • Копия целевой страницы, которая фокусируется на преимуществах клиентов и направляет их к призыву к действию.

Поскольку все эти элементы напрямую влияют на эффективность вашей кампании, крайне важно решить любые проблемы, которые могут вас сдерживать.

Погрузитесь глубже:
* Как создавать целевые страницы, которые конвертируются
* 5 важных элементов целевой страницы, которые следует провести A/B-тестированию
* Как улучшить целевые страницы электронной коммерции с помощью данных платной рекламы.

7) Документируйте процесс аудита

Последний и, пожалуй, самый полезный компонент аудита Google Рекламы — тщательное документирование процесса по ходу его выполнения.

В конце концов, когда вы ориентируетесь на корпоративные организации, скорее всего, над разными частями процесса кампании работают несколько команд (или, по крайней мере, несколько специалистов).

Как правило, это ваши команды по продажам и цифровому маркетингу с привлечением копирайтеров, специалистов по дизайну и других специалистов. Также есть большая вероятность, что топ-менеджеров придется держать в курсе.

Таким образом, вам необходимо будет вести подробные записи на каждом этапе аудита вашего аккаунта и представлять их в подробном отчете с четко определенными рекомендациями по улучшению.

Работать с нами

5 лучших инструментов для управления аудитом Google Рекламы

Хорошей новостью является то, что каждый из семи этапов аудита, перечисленных выше, можно значительно упростить благодаря множеству полезного программного обеспечения.

Естественно, ваша учетная запись Google Реклама сама по себе будет центральной платформой, на которой вы сосредоточитесь, но вы также получите выгоду, интегрировав ее с любым из следующих инструментов:

ReportGarden Отчет об аудите рекламы

Отчет об аудите рекламы ReportGarden, представляющий собой комплексное решение для аудита рекламы Google, несомненно, является наиболее эффективным инструментом для создания простых в использовании отчетов о том, как улучшить и оптимизировать ваши объявления.

Вы можете получить доступ к семидневной бесплатной пробной версии, чтобы создать свой первый отчет и получить предложения по всем следующим вопросам:

  • Структура и организация групп объявлений
  • Самые эффективные ключевые слова
  • Устранение конфликтов ключевых слов
  • Данные о коэффициенте конверсии
  • Копия объявления
  • Целевые страницы.

Платные подписки варьируются от 89 до 649 долларов в месяц, в зависимости от количества учетных записей, которыми вам нужно управлять.

Гугл Аналитика

Никогда не стоит недооценивать, какую большую разницу может внести даже бесплатная версия Google Analytics в аудит вашей корпоративной рекламы.

Хотя он в основном используется для оценки эффективности веб-сайта, его использование для анализа таких показателей, как показатели отказов, продолжительность сеанса и достижение целей, может выявить области, в которых ваши кампании могут оказаться неэффективными, и вы сможете предпринять правильные корректирующие шаги.

Более того, Google Analytics — это мощный инструмент для понимания демографических данных, интересов и поведения вашей целевой аудитории.

Эти данные имеют неоценимое значение для оценки того, привлекают ли ваши методы таргетинга рекламы нужную демографическую группу, и определения того, где вы могли бы дополнительно настроить рекламный контент, чтобы привлечь своих идеальных клиентов.

Погрузитесь глубже: Платная корпоративная реклама: руководство по привлечению ценных клиентов с помощью PPC

Семраш

Semrush — это популярный инструмент в индустрии цифрового маркетинга, который используют тысячи компаний для SEO, создания контента и рекламы.

Если вы уже используете эту популярную платформу для исследования ключевых слов или анализа конкурентов, мы рекомендуем вам нажать на панель «Реклама». Вы быстро поймете, насколько ценным он может быть как инструмент для аудита и оптимизации ваших платных рекламных кампаний.

Инструмент подсказки ключевых слов PPC анализирует ваш сайт, чтобы помочь вам:

  • Отслеживайте конфликтующие ключевые слова
  • Определите минус-слова, которые можно использовать для фильтрации неквалифицированного трафика.
  • Проанализируйте, какие ключевые слова лучше всего подходят для достижения ваших целей.

Инструменты PPC Semrush доступны с ограничениями по бесплатному плану. Однако, чтобы максимально эффективно использовать возможности, вам понадобится премиум-подписка, стоимость которой начинается от 99,95 долларов США в месяц.

Погрузитесь глубже: 5 отличных инструментов PPC, которые помогут сокрушить ваших конкурентов

Адалис

Программное обеспечение для аудита Adaанализ — это удобный инструмент для автоматического A/B-тестирования групп объявлений, позволяющий легко находить неэффективные объявления.

Однако настоящей изюминкой является превосходный инструмент отслеживания показателей качества, который отслеживает показатели качества с течением времени и выявляет любые колебания. Таким образом, вы сможете быстро определить, что вызвало изменения в показателях качества, и приступить к их улучшению.

Этот процесс может привести к повышению рейтинга объявлений, снижению расходов на рекламу и увеличению трафика.

Затраты на Adaанализ варьируются от 99 до 499 долларов в месяц в зависимости от ваших ежемесячных расходов на рекламу. Вы также можете бесплатно протестировать сервис с помощью 14-дневной пробной версии.

Погрузитесь глубже: как проводить A/B-тесты, которые действительно увеличивают конверсию

Оптимайзер

И последнее, но не менее важное: Optmyzer — это полезный инструмент PPC-аудита, специально разработанный для рекламы в масштабе предприятия.

Легко интегрируясь со своей учетной записью Google Ads, вы можете использовать ее для создания отчетов об эффективности кампании, содержащих ценные данные о конверсиях, кликах и CPC (цене за клик).

В других случаях встроенные инструменты A/B-тестирования оказываются неоценимыми для точного определения точных элементов ваших объявлений или целевых страниц, которые мешают вам генерировать больше потенциальных клиентов, продаж или трафика.

Цены на Optmyzer начинаются с 228 долларов США в месяц для максимум 25 учетных записей, при этом максимальные расходы на рекламу составляют 10 долларов США в месяц. Также доступна ограниченная бесплатная пробная версия.

Проведение корпоративного аудита Google Рекламы: основные выводы

Если вы внимательно прочитали это руководство, теперь вы будете вооружены всеми знаниями, необходимыми для проведения успешного аудита корпоративного аккаунта вашей рекламы Google, включая лучшие инструменты для использования и основные проблемы, на которые следует обратить внимание.

Вот несколько ключевых выводов, чтобы быстро резюмировать основные моменты:

  • Документируйте все: от структуры вашего аккаунта до оптимизации целевой страницы, записывайте весь процесс аудита, чтобы ключевые члены команды и заинтересованные стороны точно понимали, что от них требуется для достижения лучших результатов.
  • Пересмотрите свои цели и задачи. Корпоративная реклама обычно означает установку нескольких целей конверсии. Соответствуют ли цели, которые вы изначально поставили, вашим текущим целям?
  • Проведите аудит своей структуры, чтобы облегчить жизнь: обеспечение того, чтобы каждая группа объявлений была организована по темам или темам и имела хорошо организованную структуру, приведет к более эффективному и результативному управлению рекламой.
  • Старые настройки аккаунта и кампании могут нуждаться в обновлении. Наиболее полный аудит аккаунта проверяет, соответствуют ли такие детали, как настройки местоположения и конфигурации стратегии назначения ставок, текущим целям компании.
  • Проверьте правильность использования минус-слов. Используете ли вы правильные минус-слова для фильтрации нежелательной аудитории? Мешает ли минус-слово вам появляться по положительным ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг?
  • Используйте программное обеспечение для улучшения процесса аудита. Такие инструменты, как ReportGarden и Adaанализ, необходимы для выявления неэффективных объявлений и возможностей улучшения ваших рекламных кампаний Google.

Надеюсь, вы научились проводить корпоративный аудит Google Рекламы, но если вы просто хотите, чтобы кто-то сделал всю работу за вас, эксперты Single Grain по Google Рекламе могут вам помочь!

Работать с нами