Google Ads для лидогенерации: 10 практических стратегий, которые действительно работают

Генерация лидов является важным аспектом маркетинга для любого бизнеса. Это процесс привлечения и преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашим продуктам или услугам. А Google Ads – это незаменимая платформа для бизнеса, позволяющая привлекать потенциальных клиентов и улучшать свою маркетинговую стратегию.

Источник статистики

Пандемия COVID-19 принесла беспрецедентные проблемы многим предприятиям, в том числе музыкальной школе, с которой я работал, которой пришлось закрыть свои двери для очного обучения. Поскольку студенты больше не приходили в их учебное заведение, их телефоны перестали звонить, и им отчаянно нужно было найти решение. Они решили перейти к виртуальным урокам и обратились к Google Ads, чтобы рассказать об этом. Это решение изменило правила игры, так как их телефоны снова начали звонить, и их бизнес начал процветать.

В этой статье я поделюсь:

• Топ стратегий создания эффективных лидогенерирующих объявлений в Google Ads на примере музыкальной школы.
• Как эти стратегии могут работать для предприятий, которым нужны лиды в любой отрасли.
• Пошаговые инструкции о том, как внедрить отслеживание конверсий и ремаркетинг с помощью Google Рекламы, чтобы максимально эффективно использовать эти стратегии.

К концу у вас будут инструменты, необходимые для максимизации ваших маркетинговых усилий и достижения ваших целей с помощью Google Реклама.

Как использовать Google Ads для лидогенерации

Эти практические стратегии помогут вам использовать Google Ads для привлечения большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Чтобы любое объявление было успешным в привлечении потенциальных клиентов, оно должно быть нацелено на нужную аудиторию.

Прежде чем создавать рекламу, музыкальная школа провела исследование с помощью Google Search Console для сбора данных о демографии, интересах и поведении, создав подробный портрет покупателя потенциальных учеников.

Анализируя поисковые запросы, демографические данные аудитории и эффективность веб-сайта, они получили ценную информацию о предпочтениях и поведении своей аудитории.

Вооружившись этой информацией, школа смогла создать более целенаправленную рекламу и контент, которые нашли отклик у их аудитории и привели к повышению коэффициента конверсии.

Чтобы узнать о своей целевой аудитории из Google Search Console, выполните следующие действия:

1. Перейдите в Search Console и выберите сайт, который хотите проанализировать.
2. Нажмите на вкладку «Производительность», чтобы увидеть эффективность поиска вашего сайта.
3. Посмотрите данные на вкладке «Запросы». Этот раздел покажет вам запросы (ключевые слова), которые люди используют, чтобы найти ваш сайт.
4. Анализируйте данные о показах и кликах по каждому запросу. Показы — это количество раз, когда результат поиска с вашего веб-сайта появлялся на странице результатов поисковой системы (SERP) по этому запросу, а клики — это количество раз, когда пользователь нажимал на этот результат поиска.
5. Ищите шаблоны в запросах, которые приносят трафик на ваш сайт. Есть ли какие-то конкретные запросы, которые привлекают значительный объем трафика? Какие это типы запросов (например, информационные, навигационные, транзакционные)?
6. Посмотрите на демографические данные пользователей, выполняющих эти запросы. Они в основном из определенного географического положения или возрастного диапазона?

Используйте эту информацию, чтобы адаптировать копию объявления, чтобы лучше ориентироваться на вашу аудиторию. Например, если вы заметили, что определенная демографическая группа с большей вероятностью будет искать определенные ключевые слова, вы можете включить текст, специально предназначенный для этой демографической группы.

Регулярно анализируя данные Search Console, вы можете получить ценную информацию о своей целевой аудитории и принимать решения, основанные на данных, для повышения эффективности вашей поисковой рекламы.

2. Используйте правильные ключевые слова

Ключевые слова — это основа ваших кампаний Google Ads. Музыкальная школа провела тщательное исследование ключевых слов, используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить ключевые слова с высоким намерением, которые, вероятно, будет использовать их целевая аудитория. Они включали сочетание ключевых слов с длинным и коротким хвостом, чтобы охватить различные поисковые запросы и улучшить видимость их рекламы.

При выборе ключевых слов для привлечения потенциальных клиентов с помощью Google Ads обязательно учитывайте намерение ключевого слова. В зависимости от того, как вы собираете потенциальных клиентов, вам нужно согласовать назначение ключевых слов с выбранными вами ключевыми словами.

Например, если вы собираете потенциальных клиентов с помощью закрытых официальных документов или ресурсов, вы можете настроить таргетинг на информационные ключевые слова. Но если вы собираете потенциальных клиентов с помощью запроса котировок, вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова с транзакционными или коммерческими намерениями.

Используйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти новые ключевые слова, которые вы можете использовать в своей рекламе Google для привлечения потенциальных клиентов.

3. Создайте привлекательную рекламу

Рекламный текст музыкальной школы был первой точкой контакта между их бизнесом и потенциальными клиентами. Они написали четкую, краткую и убедительную рекламу, в которой подчеркивались уникальные преимущества их виртуальных уроков музыки. Они включали убедительный призыв к действию (CTA), чтобы побудить пользователей совершить желаемое действие, например, связаться с ними, зарегистрироваться или совершить покупку.

Все это важные аспекты Google Ads, которые привлекают потенциальных клиентов.

4. Оптимизируйте целевые страницы

На целевой странице происходит волшебство. Это страница, на которую перейдут потенциальные лиды после клика по объявлению.

Музыкальная школа оптимизировала свою целевую страницу в соответствии с лучшими практиками.

Некоторые из этих лучших практик целевой страницы включают в себя:

• Привлекательный и визуально привлекательный дизайн.
• Страницы, оптимизированные для конверсии с определенным типом захвата потенциальных клиентов (например, форма, большая кнопка вызова или инструмент планирования).
• Обмен сообщениями, соответствующий рекламному тексту.
• Кнопка призыва к действию на видном месте для повышения конверсии.

Просмотрев отличные примеры целевых страниц и следуя рекомендациям, вы можете увеличить вероятность того, что ваша реклама Google будет привлекать потенциальных клиентов. Кроме того, хорошие целевые страницы также могут способствовать повышению показателя качества и коэффициента конверсии.

5. Используйте расширения объявлений

Еще один способ использовать Google Ads для привлечения потенциальных клиентов — использовать расширения объявлений. Расширения объявлений — это мощная функция, позволяющая отображать в объявлениях дополнительную информацию о вашей компании.

Такие расширения, как номера телефонов, адреса и дополнительные ссылки, могут улучшить видимость вашего объявления и рейтинг кликов (CTR).

Музыкальная школа максимально использовала эти расширения, чтобы повысить ценность пользователей и повысить их шансы на привлечение потенциальных клиентов.

6. Тестируйте и оптимизируйте свои объявления

Постоянное тестирование и оптимизация объявлений имеет решающее значение для повышения эффективности. Вы должны отслеживать эффективность своих объявлений с помощью таких показателей, как CTR, цена за клик (CPC), коэффициент конверсии и цена за лид (CPL).

Вы можете сравнить свои показатели с эталонными показателями индустрии поисковой рекламы, чтобы увидеть, где вы падаете, а также сопоставить свои собственные показатели, чтобы увидеть, как вы можете улучшить свои кампании на протяжении всей жизни.

Общие ориентиры поисковой рекламы на 2023 год.

Анализируя эти данные, чтобы определить области для улучшения, вы можете внести необходимые коррективы в рекламный текст, ключевые слова и целевые страницы.

7. Настройте отслеживание конверсий

Важно настроить отслеживание конверсий в Google Ads. Это обязательная функция для измерения успеха ваших кампаний по лидогенерации.

Музыкальная школа, с которой я работал, отслеживала действия пользователей после нажатия на их рекламу, например запись на виртуальный урок или совершение покупки. Эти данные помогли им оценить эффективность своих объявлений и соответствующим образом оптимизировать свои кампании.

Обязательно отслеживайте конверсии, которые наиболее важны для вашего бизнеса, чтобы вы могли определить, насколько эффективна ваша реклама для привлечения потенциальных клиентов.

Как внедрить отслеживание конверсий Google Ads

Вот пошаговое руководство, которое поможет вам настроить эту мощную функцию.

1. Войдите в свой аккаунт Google Реклама.
2. Нажмите значок «Инструменты и настройки» (гаечный ключ) в правом верхнем углу страницы.
3. В разделе «Отслеживание» нажмите «Конверсии».
4. Нажмите синюю кнопку «+», чтобы создать новое действие-конверсию.
5. Выберите действие-конверсию, которое вы хотите отслеживать (например, веб-сайт, приложение, телефонные звонки или действия в автономном режиме).
6. Заполните необходимые данные для выбранного действия-конверсии, например название, категорию и ценность конверсии.
7. Нажмите «Создать и продолжить», чтобы создать тег отслеживания конверсий (для конверсий на веб-сайте).
8. Установите тег отслеживания конверсий на свой веб-сайт, либо добавив его непосредственно на соответствующие страницы, либо с помощью диспетчера тегов, такого как Google Tag Manager.
9. После установки отслеживайте отслеживание конверсий, чтобы убедиться, что оно работает правильно и собирает данные, необходимые для оптимизации ваших кампаний.

Вы можете найти полное руководство здесь:

8. Следите за стратегиями конкурентов

Наблюдение за рекламными стратегиями ваших конкурентов может дать ценную информацию и помочь вам определить области, в которых вы можете получить преимущество.

Понимая, что работает для других в вашей отрасли, вы можете создавать более целенаправленную и эффективную рекламу.

Музыкальная школа изучала рекламу своих конкурентов, чтобы учиться на их успехах и ошибках, а также находить возможности дифференцировать свои виртуальные уроки.

9. Используйте таргетинг на местоположение для местной релевантности

Для таких предприятий, как музыкальная школа, которые обслуживают местную аудиторию, ориентация на местоположение имеет важное значение. Вы можете использовать геотаргетинг в Google Ads, чтобы ваши объявления показывались только пользователям в вашей целевой области. Это может помочь вам избежать траты на рекламу впустую из-за кликов от пользователей за пределами вашей зоны обслуживания и повысить релевантность ваших объявлений для потенциальных клиентов.

10. Добавьте ремаркетинг

Чрезвычайно эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и повторно привлечь пользователей, которые ранее посещали ваш сайт через Google Ads, — это реализовать ремаркетинг.

Ремаркетинг – это эффективная стратегия, которая позволяет компаниям восстановить связь с пользователями, которые ранее взаимодействовали с их веб-сайтом, но не совершили конверсию.

Музыкальная школа использовала ремаркетинг, чтобы нацелить пользователей на рекламу, чтобы напомнить им об их виртуальных уроках и преимуществах обучения музыке онлайн. Такой подход не только укрепил бренд музыкальной школы в сознании потенциальных студентов, но и увеличил вероятность превращения этих пользователей в потенциальных клиентов и, в конечном счете, в клиентов.

Как реализовать ремаркетинг Google Ads

1. Войдите в свою учетную запись Google Ads и перейдите в меню «Инструменты и настройки» > «Общая библиотека».
2. Нажмите «Менеджер аудитории» и выберите «Ваши источники данных» в меню слева.
3. Под тегом Google Ads нажмите «Подробнее».
4. В разделе «Настройка тегов» (внизу страницы) выберите «Диспетчер тегов Google».
5. Скопируйте предоставленный идентификатор конверсии и код тега ремаркетинга.
6. Перейдите в свою учетную запись Диспетчера тегов Google.
7. При настройке тега введите идентификатор конверсии и код тега ремаркетинга, которые вы скопировали из Google Ads, в настройках конфигурации тега «Ремаркетинг Google Ads».
8. Создайте триггер для тега и для целей этой демонстрации сделайте так, чтобы он срабатывал на «Все страницы».
9. Опубликуйте изменения тега.

Как добавить созданный список ремаркетинга в кампанию

1. Перейдите на вкладку «Кампании».
2. Нажмите на кампанию, в которую вы хотите добавить список ремаркетинга.
3. Нажмите на вкладку «Аудитории» в меню слева.
4. Выберите «Редактировать сегменты аудитории».
5. Выберите «Посетители веб-сайта» в качестве источника списка, если он уже есть, если нет, вы можете создать его в Audience Manager.
6. Выберите список ремаркетинга, который вы создали ранее.
7. Установите корректировку ставок для аудитории, если применимо.
8. Нажмите «Сохранить», чтобы добавить список ремаркетинга в свою кампанию.

Вот и все! Теперь ваша кампания будет нацелена на посетителей, которые проявили интерес к вашему бизнесу, посетив ваш веб-сайт и активировав тег ремаркетинга Google Реклама.

Правильно используйте Google Ads для лидогенерации

Опыт музыкальной школы подчеркивает эффективность Google Рекламы в привлечении потенциальных клиентов и помогает компаниям процветать в трудные времена. Применив эти 10 стратегий, они успешно перешли на виртуальные уроки и продолжали звонить по телефону, получая новые лиды. Ваш бизнес также может извлечь выгоду из этих стратегий для создания эффективной рекламы для привлечения потенциальных клиентов в Google Ads.

Вот лучшие стратегии использования Google Ads для лидогенерации:

1. Знайте свою целевую аудиторию
2. Используйте правильные ключевые слова
3. Создавайте привлекательные рекламные тексты
4. Оптимизируйте целевые страницы
5. Используйте расширения объявлений
6. Тестируйте и оптимизируйте свои объявления
7. Настроить отслеживание конверсий
8. Следите за стратегиями конкурентов
9. Используйте таргетинг на местоположение для местной релевантности
10. Добавить ремаркетинг

Будьте последовательны в своих усилиях, анализируйте свою эффективность и оптимизируйте свои кампании, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций. При правильном подходе и целеустремленности вы можете добиться замечательных результатов и помочь своему бизнесу расти даже перед лицом невзгод.