Стратегии Google Рекламы, которые увеличат конверсию и повысят рентабельность инвестиций

Опубликовано: 2023-07-21

Google Ads стала одной из наиболее эффективных платформ для максимизации присутствия бренда в Интернете и привлечения потенциальных клиентов в современной цифровой среде. Благодаря эффективной стратегии вы можете использовать ее потенциал для привлечения трафика, увеличения конверсий и увеличения доходов.

Но что, если вы новичок в стратегиях Google Рекламы? Или, может быть, ваша существующая кампания не конвертирует потенциальных клиентов, необходимых для обеспечения рентабельности инвестиций. Как узнать, какая стратегия Google Рекламы работает лучше всего?

Здесь мы рассмотрим лучшие стратегии Google Рекламы на 2023 год и будущее.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Стратегии Google Рекламы все еще работают?

Короткий ответ: да. Кампания Google Рекламы по-прежнему может конвертировать потенциальных клиентов. Но чтобы ваша кампания была эффективной, вы должны использовать правильную тактику для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

Существует множество статистических данных, подтверждающих эти утверждения, например:

В среднем компании зарабатывают 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.
80% интернет-пользователей ежедневно видят рекламу в контекстно-медийной сети Google.
Доход Google от рекламы в третьем квартале 2022 года составил $54,48 млрд, и на их долю приходится 92% доли поискового рынка.
В среднем торговая реклама Google генерирует 85,3% кликов.

Это все причины, по которым более 80% компаний доверяют Google Ads для PPC.

Погрузитесь глубже: 10 преимуществ Google Ads для стремительного роста вашего бизнеса

14 стратегий Google Рекламы, которые стоит попробовать

После того как вы настроите кампанию в своем аккаунте Google Рекламы, пора приступать к работе! Чтобы увеличить шансы на повышение узнаваемости бренда и CTR, рассмотрите возможность использования этих стратегий Google Рекламы.

Рекламные активы

Если у вас есть предстоящая рекламная акция, например крупная распродажа, Google Реклама предлагает различные рекламные ресурсы, чтобы увеличить охват. Эта функция, также называемая Promotion Extension, поможет вам создавать рекламу, ориентированную на большее количество клиентов, которые ищут распродажи и мероприятия.

Вы можете использовать этот инструмент для создания рекламы для определенного события, например «Снова в школу» или распродажи ко Дню святого Валентина:

Создать рекламный объект легко, и Google быстро применяет эти изменения. Эта функция также очень гибкая, позволяя устанавливать скидки или адаптировать рекламу к конкретному празднику.

Он доступен на многих языках и в разных странах для тех, у кого глобальная или многоязычная целевая аудитория. Кроме того, рекламные ресурсы бесплатны, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Чтобы создать рекламное продвижение , перейдите на панель управления Google Рекламы и нажмите «Расширения». Прокрутите вниз, пока не увидите Расширение акции. В разделе «Событие» вы можете выбрать конкретную распродажу (например, «Киберпонедельник») или нажать «Нет», если вы проводите распродажу в обычном магазине.

Далее выберите Тип акции. Ваши варианты включают следующее:

Процентная скидка
Скидка до процента
Денежная скидка
До денежной скидки

Отсюда добавьте конечный URL и создайте свое объявление.

Расширение вызова

Еще одно полезное расширение — это расширение вызова. Эта функция позволяет клиентам звонить в вашу компанию по рекламе в ваших поисковых кампаниях Google.

Расширения с номерами телефонов дают вашей кампании множество преимуществ. Помимо серьезных конверсий, это простой способ предоставить вашей целевой аудитории больше бизнес-информации, не используя массу ресурсов.

Ваш интерактивный номер рабочего телефона будет отображаться под вашими поисковыми объявлениями Google вместе с другими объектами, которые вы можете включить (например, расширение адреса, как вы можете видеть в этом объявлении):

Средний CTR для кнопок призыва к действию, таких как расширение номера телефона, составляет 5,31%. А поскольку за использование актива не взимается плата, вы получите больше кликов без больших инвестиций.

Хотя эту функцию может использовать любая компания, наилучшие результаты получат местные предприятия. Это потому, что 46% поисковых запросов в Google направлены локально. В одном тематическом исследовании польская компания по производству оборудования для очистки воды привлекла 100 звонков в месяц с помощью кнопки «нажми и позвони», достигнув 80% конверсии.

Чтобы добавить номер телефона в свое объявление , перейдите на ту же вкладку расширения и нажмите «Расширения телефона». Заполните необходимую информацию, включая данные о местоположении и номер вашего телефона. Чтобы отслеживать свои успехи, нажмите опцию «Показатели вызовов».

Расширения цен

Еще одно расширение, которое вы должны использовать в своих объявлениях, — это цена. Если вы покажете цену продукта заранее, вы докажете, что вы — надежный бизнес. Это потому, что вы позволяете клиентам принять обоснованное решение о ценах, прежде чем щелкнуть URL-адрес вашего веб-сайта.

Расширения цен появляются по-разному. В Google Shopping вы увидите цену продукта под списком:

Ваши цены также могут отображаться в результатах ваших поисковых кампаний как в настольных, так и в мобильных объявлениях:

Погрузитесь глубже: расширения объявлений Google: все, что вам нужно знать

Решения на основе искусственного интеллекта

Стремясь внедрить искусственный интеллект в рекламе, Google выпустила рекламные решения на основе искусственного интеллекта для бизнеса. Google предлагает рекламные решения с использованием искусственного интеллекта практически для всех своих платформ, включая поиск, Discovery Ads и YouTube:

Есть несколько способов усилить свою кампанию с помощью ИИ.

Например, Google представила генеративный искусственный интеллект в апреле 2023 года. Этот инструмент позволяет рекламодателям вводить такой контент, как изображения, тексты и видео. Затем искусственный интеллект Google «сделает ремикс» контента в соответствии с вашими целями продаж и целевой аудиторией.

Google Ads также предлагает функции на базе искусственного интеллекта в своей программе «Максимальная эффективность». Например, рекламодатели могут настроить свои бюджеты, и инструмент предоставит рекомендации по ставкам. Это подводит нас к следующему пункту.

Погрузитесь глубже: 7 маркетинговых инструментов искусственного интеллекта для оптимизации вашей стратегии цифрового маркетинга

Ставьте агрессивно

При создании стратегии назначения ставок может быть сложно определить, какой подход вам следует использовать.

Большинству рекламодателей следует назначать агрессивные ставки, придерживаясь при этом бюджета. Другими словами, это означает, что вам по-прежнему следует назначать высокие ставки, тратя при этом меньше за конверсию. Это увеличит количество кликов и видимость, но вы увидите результаты только в том случае, если будете придерживаться своего бюджета.

Эта цифра будет выглядеть по-разному для всех рекламодателей. Для некоторых компаний максимальная ставка может составлять 20 долларов США за клик. Но для других максимум может составлять 2 доллара.

Есть и другие способы создать агрессивную стратегию назначения ставок. Инвестируя в Google Рекламу, найдите ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии. Не бойтесь делать ставки на дорогие ключевые слова, если они приносят больше кликов. Таким образом, вы по-прежнему будете получать окупаемость инвестиций, максимизируя при этом свой доход.

Работать с нами

Корректировка ставок для местоположения

Настройка корректировки ставок для местоположения позволит вам охватить нужную аудиторию для таргетинга на клиентов в определенных регионах.

90% маркетологов утверждают, что геолокационная реклама и маркетинг увеличивают продажи.

Даже если у вас есть онлайн-бизнес, ориентация на региональных клиентов может лучше конвертировать этих клиентов, особенно если вы получаете больше продаж в определенных географических регионах.

С помощью Google Рекламы вы можете ориентироваться на клиентов в своем родном городе, а также в других странах, штатах и городах. Если у вас есть местный бизнес, ориентируйтесь на потребителей в вашем районе. Для онлайн-бизнеса вы можете использовать Google Trends, чтобы определить, где находится ваша целевая аудитория.

Чтобы настроить корректировку ставок на основе местоположения , перейдите в Редактор Google Рекламы и выберите «Ключевые слова и таргетинг» > «Местоположения».

Выберите местоположения, на которые вы хотите настроить таргетинг (вы можете выбрать несколько мест). Рядом с местоположениями вы увидите панель «Корректировка ставок». Вы можете ввести цифру от -90% до +900%.

Темы ключевых слов

Тема ключевых слов соответствует схожим поисковым запросам и фразам, увеличивая вашу видимость в результатах поиска без необходимости делать ставки по нескольким ключевым словам.

Например, предположим, что у вас есть кофейня. Вместо ставок по ключевым словам, таким как «кафе рядом со мной» и «кафе-бар», вы можете делать ставки по теме ключевого слова «кафе», и ваше объявление будет показываться по всем этим похожим запросам:

Что делать, если вы беспокоитесь, что ваше объявление будет отображаться по несвязанным фразам? Вы можете отключить любые ключевые слова после запуска вашего объявления или добавить минус-слова (мы обсудим это позже).

Чтобы добавить темы ключевых слов , перейдите в раздел «Умные кампании» и выберите нужную кампанию. Оттуда нажмите «Темы ключевых слов и условия поиска», «Изменить» и перейдите на вкладку «Тема ключевых слов». Добавьте нужные темы ключевых слов и нажмите «Сохранить».

Погрузитесь глубже: SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году

Ставка на ключевые слова с длинным хвостом
Давняя стратегия PPC, которая до сих пор эффективна, — это ставки на ключевые слова с длинным хвостом.
Есть основная причина, по которой ключевые слова с длинным хвостом работают: голосовой поиск.
Помощники по голосовому поиску отвечают на 93,7% запросов. Будь то устройство «умного дома» или смартфон, пользователи предпочитают получать ответы посредством речи.
Есть некоторые проблемы с оптимизацией вашей стратегии голосового поиска. Получить точные данные для запросов голосового поиска сложно, поскольку инструменты подсказки ключевых слов часто показывают недостаточно данных для произнесенных фраз.
Короткие фразы из двух-трех слов составляют основную часть поисковых запросов по ключевым словам, в то время как ключевые слова голосового поиска могут достигать длины фразы из 10 слов. Эти фразы не привлекают столько трафика, поэтому сложно определить, какие ключевые слова с длинным хвостом стоят своих ставок:
К счастью, рекламодателям не нужно делать ставки на ключевые слова с точным соответствием. Сосредоточьтесь на фразах из двух-трех слов, которые соответствуют вашему бренду или продуктам. Например, если ваше объявление ссылается на страницу с органическим кормом для кошек, вам не нужно назначать ставки по такой фразе, как «Где найти органический корм для кошек?»
Вместо этого сделайте ставку на «органический корм для кошек» и создайте рекламный текст, отвечающий на распространенные запросы голосового поиска.
Означает ли это, что вам не следует делать ставки на ключевые слова с длинным хвостом? Как и при любом исследовании ключевых слов, всегда делайте ставки на ключевые слова с высоким трафиком, низкой конкуренцией и ценой за клик, соответствующей вашему бюджету. Если вы найдете ключевые слова с длинным хвостом, обладающие этими качествами, ставки по этим условиям все равно должны привести к достойной рентабельности инвестиций.
Исторический объем поисковых данных
Исторические данные — это прошлые рейтинги ключевого слова:
Хотя все инструменты подсказки ключевых слов различаются, многие из них позволяют просматривать исторические данные по ключевому слову за несколько лет назад. Эти исторические данные поиска важны при исследовании ключевых слов, поскольку вы можете выявить прошлые тенденции, что поможет вам предсказать будущие результаты.
Стоит ли делать ставки только на ключевые слова, которые имели высокий рейтинг в прошлом и настоящем? Лучше всего создать два списка: взять ключевые слова и составить один список с рейтингами за текущий год, а другой — за предыдущий год.
Просмотрите оба списка и отслеживайте ключевые слова с постоянно высоким объемом поиска, низкой конкуренцией и ценой за клик, соответствующей вашему бюджету.
Убедитесь, что вы ищете только ключевые слова в своей нише, которые коррелируют с вашими продуктами и услугами, а также с теми, по которым ранжируются ваши конкуренты. Вы также можете изучить исторические данные по брендовым ключевым словам.
Минус-слова
Минус-слова — это результаты поиска, которых следует избегать:
Есть несколько причин, по которым рекламодателям все равно следует устанавливать минус-слова. Это ключевые слова, похожие на те, по которым вы делаете ставки, но не имеющие отношения к вашей компании или продуктам.
Например, предположим, что вы продаете мужскую одежду. Минус-словами могут быть все, что связано с женской одеждой, например платьями. Рекламодатели также могут включать минус-слова, которые неэффективны или слишком дороги для их бюджета.
Всегда ли необходимы минус-слова? В примерах, упомянутых ранее, они рекомендуются. Но предприятиям следует сосредоточиться на торгах по поисковым запросам с высоким рейтингом. Это увеличит посещаемость сайта и улучшит рентабельность инвестиций в рекламу.
Динамические поисковые объявления
Если вы владеете компанией электронной коммерции, Google предлагает различные варианты рекламы на своей торговой платформе. Одна из стратегий, которую вы можете использовать, — динамическая поисковая реклама. Это выгодно, если вы продаете много продуктов и не пытаетесь рекламировать определенные из них.
Благодаря динамическим поисковым объявлениям роботы Google сканируют ваш интернет-магазин и создают объявления на основе найденных ими продуктов. Эта функция не только приводит к серьезным конверсиям, но и экономит время, особенно для магазинов, у которых недостаточно рекламных ресурсов или опыта.
Даже если в вашем магазине есть специальная рекламная команда, вы все равно получите преимущества от этой функции. Google найдет продукты, которые вы не рекламировали, или те, которые не привлекают столько продаж. Это поможет вам повысить видимость игнорируемых продуктов.
Как и все типы стратегий Google Рекламы, они работают на основе цены за клик. Таким образом, вы платите только в том случае, если пользователь нажимает на ваше объявление.
Все же лучше иметь некоторую форму контроля над этой тактикой. Например, вам по-прежнему следует назначать ставки по поисковым запросам продуктов и использовать в своей кампании минус-слова. Таким образом, вы по-прежнему привлекаете свою целевую аудиторию.
Связанный контент: Хак влияния №1, который увеличит ваши конверсии в 10 раз
Адаптивная реклама
Еще одна тенденция прошлого, которая не уходит, — это мобильная оптимизация.
Поскольку пользователи выполняют почти 60% поисковых запросов на мобильных устройствах, брендам разумно инвестировать в рекламу, оптимизированную для мобильных устройств. В то же время большая часть вашей аудитории также увидит вашу рекламу на настольном компьютере или планшете, поэтому лучше всего использовать адаптивную рекламу:
Теперь адаптивная реклама является методом рекламы по умолчанию. Это потому, что Google заметил, что его клиенты получили на 10 % больше конверсий и кликов после использования адаптивной рекламы.
К счастью, Google предлагает впечатляющие возможности при создании адаптивных поисковых объявлений.
Чтобы создать адаптивные объявления , сначала необходимо создать разные группы объявлений. Использование должно включать в себя разнообразные заголовки и описания: для каждой группы можно использовать 15 заголовков и четыре описания. Как только вы начнете получать конверсии, Google отобразит группу объявлений, которая привлекает больше всего трафика.
Рекламодателям также следует ежемесячно тестировать новые варианты заголовков и описаний, особенно если вы назначаете ставки по разным ключевым словам.
Глубокие ссылки
Использование приложений растет. 21% миллениалов используют приложение более 50 раз в день, поэтому все больше брендов продвигают свое приложение в своих рекламных кампаниях.
Благодаря диплинкингу вы можете сделать это в своих кампаниях Google Рекламы:
Глубокие ссылки — это когда вы ссылаетесь на страницу своего приложения, а не на свой веб-сайт в рекламе. Google Реклама поддерживает два типа глубоких ссылок:
ссылки на приложения (а также универсальные ссылки)
пользовательские схемы (эта функция доступна только пользователям на мобильных устройствах)
У диплинкинга есть много преимуществ, особенно для компаний электронной коммерции: 60% потребителей предпочитают делать покупки в мобильном приложении, а не на веб-сайте (даже на мобильном сайте). Вместо рекламы своих продуктов на своем веб-сайте включите глубокие ссылки на списки продуктов вашего приложения.
Вы все равно можете использовать эту стратегию, если у вас нет бизнеса в сфере электронной коммерции. Включите ссылки для загрузки вашего приложения, направьте их на страницу вашего сервиса или даже ссылку для регистрации.
Какой тип рекламы лучше всего подходит для глубоких ссылок? Вы захотите вложить свои рекламные доллары в поисковую рекламу. У поисковых объявлений CTR составляет 3,17 %, поэтому у вас больше шансов получить конверсию. По-прежнему рекомендуется провести A/B-тестирование, чтобы обеспечить достойную рентабельность инвестиций в рекламу.
Целевая цена за конверсию
Из-за инфляции и других экономических проблем рекламные бюджеты сократились в 2022 году, что сохранилось и в 2023 году. Если ваш бизнес внимательно следит за расходами на рекламу, хороший способ придерживаться бюджета — установить целевую цену за конверсию.
Это стратегия назначения ставок, также называемая целевой ценой за действие, при которой вы сообщаете Google, сколько вы готовы платить за конверсию. Отсюда Google автоматически устанавливает целевую цену за клик для каждого объявления. Это также распространяется на ключевые слова, на которые вы делаете ставки для поисковой рекламы.
Эта стратегия имеет больше преимуществ, помимо экономии затрат. Используя стратегию целевой цены за конверсию, вы оптимизируете свои объявления для конверсий. Google будет показывать ваше объявление высококачественным потенциальным клиентам, которые с большей вероятностью совершят конверсию в зависимости от их активности в Google.
У рекламодателей есть два варианта использования целевой цены за конверсию:
в рамках одной кампании
в портфолио в нескольких кампаниях
Вам следует настроить отслеживание конверсий, чтобы обеспечить повышение рентабельности инвестиций в рекламу. Этот бесплатный инструмент, предлагаемый Google Ads, показывает, что происходит после взаимодействия пользователя с вашим объявлением:
Чтобы получить преимущество от рекламы Google, обязательно проверьте:
Прозрачность Google Рекламы: новый инструмент для слежки за конкурентами
Конвертируйте потенциальных клиентов с помощью этих стратегий Google Рекламы
Хотя инвестиции в рекламную кампанию являются эффективным способом повысить узнаваемость бренда и количество конверсий, вам необходимо использовать правильные стратегии Google Рекламы, чтобы увидеть результаты.
Побуждайте больше потенциальных клиентов нажимать на ваши объявления, воспользовавшись бесплатными расширениями на платформе Google Реклама. Заставьте рекламу работать в рамках вашего бюджета, используя целевую цену за конверсию. Увеличьте охват вашего приложения, используя глубокие ссылки.
Все эти советы по Google Рекламе могут принести пользу вашей кампании, увеличив CTR и одновременно улучшив рентабельность инвестиций в рекламу.
Если вы готовы повысить уровень своих рекламных кампаний, эксперты Single Grain по Google Рекламе могут вам помочь!
Работать с нами