Руководство по оптимальному распределению затрат на контекстную рекламу в Google Рекламе

Когда дело доходит до запуска платной поисковой кампании в Google; с чего начать и сколько стоит потратить? В частности, когда медиана потраченных впустую расходов на рекламу для отдельного аккаунта в Google составляет 75,80%.

С различными рекламными платформами Google, каждая из которых служит для разных целей, может быть еще сложнее определить правильную платформу и золотую сумму для максимизации рентабельности инвестиций.

В этом посте мы поговорим о некоторых передовых методах получения максимальной отдачи от вашего платного медиа-бюджета, чтобы максимизировать вашу отдачу.

Рекомендации по распределению бюджета в Google Рекламе

Сделайте свое исследование

Прежде чем начинать какую-либо платную поисковую деятельность, важно составить список поисковых запросов, которые, по вашему мнению, ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать в Google.

Начните с ключевых слов, которые показывают немедленное намерение совершить покупку; Например, ключевое слово черная кожаная обувь имеет более непосредственное значение, чем просто обувь, и будет способствовать увеличению числа кликов и коэффициентов конверсии.

Изучите объемы поиска и оценку затрат

Вероятность показа вашей рекламы выше в зависимости от объема поиска и количества людей, ищущих ваш продукт или услугу. Если объемы поиска велики, это обычно означает, что конкуренция на этом рынке более агрессивна, поэтому, естественно, затраты будут выше. В этом случае ваши первоначальные вложения в поиск Google, возможно, должны быть больше, чтобы проникнуть в активную область и начать увеличивать долю показов.

Поисковые запросы с меньшим объемом поиска могут быть полезными, поскольку обычно это означает более низкие затраты и меньшую конкуренцию. Глядя на объемы поиска, вы можете найти их в оценках цены за клик Google (в Планировщике ключевых слов Google). Это приблизительная сумма, которую вы можете рассчитывать заплатить за один клик по объявлению, с учетом факторов конкуренции.

Корректируйте ставки с учетом демографических данных, характеристик устройства и местоположения

Во время первоначального исследования вы могли обнаружить свой идеальный целевой рынок или конкретное местоположение. В этом случае вы должны убедиться, что ваши объявления показываются только для этих конкретных демографических групп или регионов.

После запуска этих кампаний мы рекомендуем вносить ежемесячные корректировки ставок в зависимости от возраста, пола, устройства и местоположения, исходя из того, насколько отдельные цели соответствуют среднему по аккаунту. Это может означать снижение ставок для планшетов с низким коэффициентом конверсии.

Например, города, которые привлекают трафик, но не конвертируются. В качестве альтернативы можно повысить ставки для определенной возрастной группы, которая обеспечивает больший объем конверсий при более низкой цене за конверсию (цена за приобретение) или имеет высокую рентабельность инвестиций (рентабельность инвестиций в рекламу).

Изменение ставок позволяет вам показывать рекламу более или менее часто в зависимости от того, где, как и когда люди ищут.

Расходование правильной суммы бюджета

Что касается процентного разделения, мы рекомендуем инвестировать не менее 70% вашего ежемесячного бюджета в Google в ваши кампании, способствующие наибольшему количеству конверсий. Эти кампании, которые вы знаете и которым доверяете, будут обеспечивать высокое качество потенциальных клиентов в течение месяца.

По крайней мере, 20% следует потратить на то, чтобы найти новые возможности и инвестировать в них. Например, новые поисковые кампании, местоположения и устройства. Эти инициативы призваны стать драйверами конверсии, но они продвигают вперед и тестируют всю стратегию работы с аккаунтом.

Сэкономьте 10% ежемесячного бюджета, чтобы попробовать что-то новое; посмотрите на это как на свой тестовый бюджет. Например, кампания по повышению осведомленности о бренде с таргетингом на ключевые слова верхней воронки, которые могут не иметь естественной конверсии в модели конверсии по последнему клику, но помогают влиять на поведение покупателя и посещаемость сайта, на которую можно сделать ремаркетинг.

Какая кампания Google Реклама подходит вам?

Таргетинг на потенциальных клиентов на протяжении всего их цикла покупки и общая цель вашей рекламной кампании будут зависеть от того, какие каналы лучше всего подходят.

Для кампаний по повышению осведомленности о бренде вы можете разрешить более высокие бюджеты для более общих ставок на каналах Google, таких как медийная реклама и обнаружение.

Если вы сосредотачиваетесь на рентабельности инвестиций в рекламу, вам следует обратить внимание на таргетинг на аудитории по их медийной рекламе / активности в Gmail. Или, возможно, даже используя эти каналы для ремаркетинга, используя фирменный поиск Google, покупки в Google или нишевые ключевые слова, которые, вероятно, будут иметь более высокие коэффициенты конверсии.

В цифровом маркетинге мы обычно говорим о воронке продаж, поэтому мы можем использовать различные методы маркетинга и платформы Google для привлечения людей на этих разных этапах.

Вот что мы рекомендуем и какой тип кампании подходит лучше всего:

• Осведомленность - медийная реклама / реклама Discovery / реклама в Gmail / стандартный поиск
• На заметку - Discovery Ads / Обычный поиск
• Конверсия - Discovery Ads / Фирменный поиск
• Лояльность - Ретаргетинг
• Адвокация - аффилированные лица и органические социальные сети

Лучшие поисковые кампании Google

Поисковые кампании

• Таргетинг по ключевым словам
• Найдите новых клиентов
• Целевая аудитория конкурентов и клиенты
• Защитите свой бренд
• Высококвалифицированные лиды

Медийная реклама

• Обычно это используется для узнаваемости бренда.
• Общайтесь с клиентами в нужное время и в нужном месте на тысячах веб-сайтов
• Используйте целевые места размещения, чтобы охватить релевантную аудиторию для вашего бренда.
• Медийную рекламу можно разделить на поисковую и ремаркетинговую.

Discovery Ads

• Увеличивайте масштаб конверсии
• Найдите новых клиентов
• Восстановите связь с более ценными клиентами. Поскольку потребители со временем возвращаются, чтобы найти в фиде Google контент, который им нравится

Реклама в Gmail (скоро появится реклама)

• Свяжитесь с потенциальными клиентами
• Используйте аудитории Google для таргетинга на определенные группы людей

Как бизнес электронной коммерции, веду торговые кампании в Google Покупках. Бюджеты на этой платформе обычно намного выше, поскольку они, как правило, работают хорошо.

Google Shopping Ads

• Продвигайте товары на сайте
• Увеличьте трафик за счет более широкого присутствия
• Более квалифицированные лиды

Решая, куда направить свои маркетинговые расходы, вам нужна определенность, когда речь идет о размещении рекламы в нужных местах, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

BOSCO, Индекс прогноза цифрового маркетинга, принимает в качестве входных данных домен, бюджет, средний объем продаж, цель оптимизации и категорию розничной торговли и использует машинное обучение для сопоставления портфеля ключевых слов, относящихся к этому домену, с набором конкурентов, который затем используется для рекомендации оптимальное разделение бюджета для повышения эффективности онлайн.