Расширения Google Lead Form Extensions Vs. LinkedIn Lead Ads

Рекламодатели по привлечению потенциальных клиентов сталкиваются с множеством проблем, включая балансирование качественных и количества потенциальных клиентов, отказ от форм потенциальных клиентов и оптимизацию кампаний для поиска качественных потенциальных клиентов. Когда дело доходит до PPC, существует несколько типов объявлений в форме потенциальных клиентов, которые вы можете использовать в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, чтобы решить эти проблемы.
Сегодня я собираюсь сравнить только два из них: расширения Google Lead Form и LinkedIn Lead Gen Forms.

Расширения объявлений Google для ведущих

Расширения Google для потенциальных клиентов помогают решить ранее упомянутые проблемы с генерацией лидов, обеспечивая беспрепятственную связь между маркетологом и потенциальными клиентами на основе намерений. Расширения формы для потенциальных клиентов позволяют предприятиям связываться с заинтересованными пользователями, которые ищут их компанию, продукт или предлагаемые услуги. Расширения Google для ведущих объявлений также помогают уменьшить количество заброшенных форм за счет использования предварительно заполненной информации о пользователях, а не использования веб-сайтов или мобильных форм.

Начать работу с расширениями формы для потенциальных клиентов очень просто. Вы создаете расширение, как любое другое в пользовательском интерфейсе Google, и настраиваете получение потенциальных клиентов. Вы можете либо загрузить потенциальных клиентов в CSV, либо добавить URL-адрес веб-перехватчика для интеграции с CRM. Вы также можете использовать Zapier или Leadbridge для загрузки потенциальных клиентов непосредственно в CRM. После этого вы можете настроить форму для лида. Вы можете выбрать один из нескольких призывов к действию и можете включить убедительный и релевантный дополнительный текст, чтобы заинтересовать пользователя.

После создания расширения вы персонализируете форму для потенциальных клиентов, ориентированную на пользователя. Вам разрешено использовать заголовок (30 символов), описание (200 символов), а также указать название вашей компании и фоновое изображение. Вы можете выбрать, какая информация будет отправлена ​​пользователем, исходя из его имени, номера телефона, электронной почты и почтового индекса.

Наконец, вы создадите персонализированное сообщение для отправки после того, как форма будет отправлена. Вы можете установить заголовок (25 символов), описание и выбрать один из 3 предустановленных призывов к действию.

Поскольку это рекламное расширение ваших текущих поисковых кампаний, вы можете определить свои конкретные демографические данные, аудитории и любые другие подробные параметры таргетинга, которые обычно используются в поисковой кампании.

Формы для привлечения лидов в LinkedIn

Согласно LinkedIn, формы для генерации лидов - это «решение, которое помогает вам привлекать еще больше потенциальных клиентов из ваших кампаний с спонсируемым контентом, устраняя главный барьер для мобильной конверсии: заставляя кого-то заполнять неуклюжую контактную форму на смартфоне». Формы для привлечения потенциальных клиентов предварительно заполняются данными профиля пользователей LinkedIn, такими как их имя, контактная информация, название компании, трудовой стаж, должность и местонахождение, что обеспечивает более точную контактную информацию о работе.

Для начала вы должны создать персонализированную форму для привлечения потенциальных клиентов в разделе «Активы вашей учетной записи». Вы можете настроить детали формы с заголовком (60 символов) и подробностями предложения или описанием (160 символов). Затем вы выбираете, какую подробную информацию вы хотите получить от своего пользователя, и добавляете любые настраиваемые вопросы в форму.

Наконец, вы создадите свое подтверждающее сообщение (300 символов) и выберете один из 4 предустановленных призывов к действию. Вы можете загружать потенциальных клиентов прямо из Менеджера кампаний или передавать их в CRM или платформу автоматизации маркетинга по вашему выбору.

Вы можете использовать эти типы форм как с спонсируемым контентом, так и с рекламными кампаниями в виде сообщений, если целью является создание потенциальных клиентов. У вас будут те же параметры таргетинга, что и для любого другого спонсируемого контента или рекламного сообщения.

Различия между расширениями Google для потенциальных клиентов и формами для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn

Два типа вышеперечисленных форм помогают привлечь активных пользователей к вашему бизнесу, услугам или продуктам. Как бы ни были похожи друг на друга формы, у них есть свои различия.

В целом, расширения Google Lead Form Extensions более ограничены с точки зрения сбора данных. Расширения Google Lead Form Extensions можно разместить в любой поисковой кампании Google, которую вы создали в своей учетной записи. Однако, если у вас есть несколько расширений объявлений в одной поисковой кампании, вы не можете выбрать, какое расширение будет отображаться.
В дополнение к этому ограничению, количество настроек в самой форме является стандартным с информацией, которую вы обычно можете получить от пользователя (имя, телефон, адрес электронной почты, почтовый индекс).

В свою очередь, количество настроек в формах LinkedIn Lead Gen гораздо более надежное. У вас есть следующие категории, чтобы выбрать, какую информацию вы хотите получать от пользователя:

• Контакт
• Работа
• Компания
• Образование
• Демографические

В каждой из этих категорий вы можете получить еще более подробную информацию о пользователях, которые отправляются. Например, название, размер или отрасль компании или степень, область обучения, университет / школа, дата начала или дата окончания чьего-либо образования. Вы также можете задавать пользовательские вопросы, чтобы пользователь мог ответить на них в самой форме. Поскольку эти типы форм могут использоваться как в рекламных объявлениях, так и в рекламных сообщениях, вы можете создать отдельное сообщение еще до того, как пользователь войдет в форму. Это позволяет вам предоставить пользователю еще более актуальную информацию, чтобы привлечь его.

Заключение

В заключение, обе эти формы устраняют общие проблемы лидогенерации, такие как отказ от веб-сайта и мобильной формы. Обе формы также используют предварительно заполненную демографическую информацию пользователей.
При этом, по моему опыту работы с обоими типами форм лидогенерации, формы лидогенерации LinkedIn были более успешными из-за их способности собирать больше пользовательских данных.

LinkedIn может использовать массив профессиональных данных, которые в основном актуальны. Ведение профиля большинством участников гарантирует, что собранные данные о лидах являются точными (гораздо менее вероятно, что они будут фальшивыми), создавая более информированные и легко конвертируемые возможности продаж. Надежный таргетинг и настройка объявлений в форме лидов в LinkedIn позволяет точно определить целевую аудиторию. Кроме того, форма видна каждый раз, когда ваше объявление отображается пользователю, что обеспечивает более высокий процент заполнения. Это не относится к расширениям объявлений Google формы для потенциальных клиентов.

Независимо от того, какую форму вы выберете для тестирования, я всегда рекомендую проверять качество потенциальных клиентов, которые вы получаете, прежде чем определять успех вашего теста.

Дополнительные ресурсы

Google Реклама: расширения формы для потенциальных клиентов

Формы для генерации лидов в LinkedIn: простой способ собрать потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Формы для привлечения лидов в LinkedIn