Как оптимизировать списки бесплатных товаров в Google Покупках

Если вы являетесь обычным продавцом или продавцом электронной коммерции, вам нужно убедиться, что ваш инвентарь отображается в списках бесплатных продуктов Google Покупок.

Ниже приведены основные советы для розничных продавцов, которые хотят оптимизировать свои бесплатные списки для поиска.

Что такое бесплатные списки товаров в Google?

С апреля 2020 года результаты поиска в Google Покупках состоят в основном из списков бесплатных продуктов, что знаменует собой серьезный сдвиг в отношении ранее чисто платных продуктов.

Это изменение, первоначально вступившее в силу только для продавцов в США, позднее в 2020 году распространилось по всему миру.

Бесплатные списки продуктов были беспроигрышной ситуацией как для покупателей, продавцов, так и для Google.

Потребители теперь имеют улучшенный доступ к разнообразным продуктам и удобным вариантам покупки.

Продавцы получают выгоду от расширения органического охвата без каких-либо дополнительных затрат с их стороны.

А для Google этот шаг позволяет им лучше конкурировать с другими крупными игроками в сфере онлайн-покупок.

Хотя, как следует из названия, участие в программе бесплатное, розничные продавцы должны убедиться, что они следуют передовым методам SEO для улучшения списков своих продуктов.

Это лучший способ максимизировать ваши шансы привлечь различных потенциальных покупателей в различных направлениях Google.

Начало работы с Google Покупками и бесплатными списками продуктов

Точно так же, как компаниям не нужно платить за включение в поисковый индекс Google, отображение продуктов в Интернете через Google также является бесплатной услугой.

Пользователи традиционно получают доступ к Google Покупкам, нажимая вкладку «Покупки» на странице результатов.

Но бесплатные списки продуктов также могут появляться в:

• Google Images, включая Google Lens.
• Мобильный или настольный YouTube.
• Расширенные типы результатов, такие как популярные продукты или панели знаний о покупках.

Все розничные продавцы с аккаунтом Merchant Center имеют право на бесплатное размещение объявлений независимо от их участия в Google Ads.

Просто зарегистрируйтесь при создании учетной записи. Убедитесь, что в меню «Управление программами» выбран параметр «Показывать ваши продукты в списках бесплатных продуктов в Google» .

Бесплатные типы списка продуктов

Бесплатные списки могут иметь стандартный или улучшенный внешний вид в зависимости от объема предоставленных вами данных о продукте.

Стандартные бесплатные списки

При предоставлении только основных данных о продуктах стандартные бесплатные списки Google выглядят аналогично стандартным результатам поиска с некоторой дополнительной информацией о продукте.

Этот тип списка может включать описание продукта, цену, рейтинги пользователей, отзывы и наличие на складе.

Google может получить эту информацию из вашего канала данных Merchant Center или, если он отсутствует, с вашего веб-сайта с помощью разметки структурированных данных.

Расширенные бесплатные списки

Эти визуально привлекательные и содержательные списки могут отображаться на вкладке «Покупки» и в других местах назначения Google за пределами страницы результатов.

Они требуют, чтобы розничные продавцы загружали дополнительные атрибуты, такие как высококачественные изображения, но также могут увеличить трафик и увеличить продажи, чем базовые стандартные списки.

Бесплатные списки местных продуктов

Местные списки могут рекламировать ваш инвентарь в магазине и привлекать трафик от пользователей, выполняющих поиск в вашем географическом регионе.

Бесплатные местные списки помогают малым предприятиям связаться с покупателями в этом районе, которые активно рассматривают продукты в соответствующей категории.

Это отличный способ привлечь трафик для товаров, которые покупатели могут захотеть примерить или просмотреть лично перед покупкой.

Помимо покупки в местном магазине, покупатели могут покупать товары из бесплатных списков, проверяя их на вашем веб-сайте.

Хотя покупатели также могут приобретать товары непосредственно в Google с помощью функции «Купить в Google», эта опция больше не будет доступна с 26 сентября 2023 года.

Вместо этого Google объявил о планах по пилотному запуску нового упрощенного процесса покупки для покупателей в Поиске и на YouTube.

Требования к бесплатным спискам продуктов

Прежде чем мы сможем оптимизировать, продавцы должны выполнить несколько требований, чтобы их товары могли отображаться в любом качестве.

Как для стандартных, так и для расширенных бесплатных объявлений в Merchant Center необходимо настроить следующие элементы:

Заявленный веб-сайт

Продавцы должны подтвердить, что они авторизовали право собственности на свой веб-сайт, добавив HTML-тег или проверив с помощью Google Tag Manager или Google Analytics.

Когда веб-сайт заявлен в Merchant Center, уже созданные фиды должны быть сброшены.

Информация о сайте

Google хочет, чтобы покупатели получали максимально удобный опыт при покупке из списка продуктов.

Они требуют, чтобы сайты содержали:

• Контактная и платежная информация.
• Политика возврата и возмещения.
• Условия выставления счетов.
• Безопасный процесс оформления заказа, защищенный действительным сертификатом SSL.

Утвержденный фид товаров

Это можно создать вручную или автоматически синхронизировать с помощью параметров интеграции с платформами электронной коммерции.

Этот список всех ваших продуктов также включает индивидуальные атрибуты каждого продукта, необходимые для создания бесплатных и платных списков.

Минимальные данные о продукте

Для стандартных списков требуются идентификатор каждого продукта, название, цена, описание, доступность, ссылка и атрибуты image_link.

Для расширенных списков также требуется следующая информация:

Дополнительные атрибуты товара

• Состояние, бренд, gtin, mpn, мультиупаковка, is_bundle, цвет, размер, возрастная группа, пол, item_group_id.
• Обратите внимание, что они могут варьироваться в зависимости от конкретного типа продукта и категории.

Перевозки

• Укажите способ доставки ваших товаров и связанные с ним сборы и тарифы в Merchant Center или в самом фиде.

налог

• Обратите внимание на налог с продаж для каждого географического региона, который вы обслуживаете в Merchant Center или в фиде.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

Оптимизация бесплатных объявлений для лучшей видимости в поиске

Бесплатные списки продуктов Google могут увеличить охват вашего инвентаря и представить ваши продукты потенциальным покупателям с продемонстрированным намерением совершить покупку для вашей категории или бренда.

Расширенные списки, в частности, являются отличной возможностью визуально отобразить ваши предложения.

Как и традиционные передовые методы SEO, стратегия оптимизации экосистемы покупок Google начинается с эффективного исследования ключевых слов и анализа конкурентов.

Исследование ключевых слов и анализ конкурентов

Начните с определения наиболее релевантных и эффективных поисковых запросов, используемых для поиска продуктов, похожих на то, что предлагает ваш бизнес.

Подумайте, какие атрибуты и детали продукта чаще всего используются поисковиками для поиска продуктов в вашей категории.

Перейдем к категории украшений.

Вы можете обнаружить объем среди покупателей, которые ищут товары по цвету, материалу, бренду или определенному типу товара.

Как «золотое колье с бриллиантами» может быть эффективнее с точки зрения показов и кликов по сравнению с «классическим теннисным колье с бриллиантами из золота с каменной огранкой»?

Такие дескрипторы, как «ремесленный» или «ручной работы», могут дополнительно помочь подобрать ваши продукты для покупателей с более высоким намерением совершить покупку.

В целом, стратегическая интеграция этих ключевых слов в названия и описания продуктов может увеличить шансы того, что ваши продукты появятся в релевантных результатах поиска.

Анализ конкурентов дополняет исследование ключевых слов, расширяя ваши представления о том, что другие компании делают в том же секторе.

Проанализируйте списки продуктов ваших конкурентов, чтобы понять использование ими ключевых слов, стратегии ценообразования или другие факторы, способствующие их успеху.

Если вы заметили, что ваши конкуренты появляются в поисковых запросах, в которых вы хотели бы быть, настройте свои списки продуктов, опираясь на их стратегии.

Оптимизация данных фида и атрибутов продукта — наиболее эффективные способы положительно повлиять на эффективность SEO.

Не ограничивайтесь минимальным объемом необходимой информации. Выделите все и вся отличительные черты, такие как цвет, материал, технические характеристики или уникальные особенности.

Воспользуйтесь пространством, которое предлагает Google, особенно в поле описания продукта, чтобы предложить привлекательные продажи потенциальным покупателям.

Выбор и оптимизация изображений товаров

Высококачественные и привлекательные изображения также могут значительно повлиять на рейтинг кликов и общую производительность ваших списков продуктов.

Прежде всего, убедитесь, что изображения вашего продукта имеют максимально возможное качество и соответствуют требованиям Google к размеру и форматированию.

• Четкие и хорошо освещенные фотографии, демонстрирующие вашу продукцию с разных ракурсов, помогут покупателям лучше понять, чего они могут ожидать.
• Используйте описательные имена файлов и теги alt. Google извлекает информацию о ваших изображениях, используя эти атрибуты, и включение замещающего текста также является требованием для соответствия требованиям ADA.
• Google Images также поддерживает структурированные данные, такие как метаданные продуктов, видео, рецептов и изображений. Включение этой информации делает ваши изображения доступными для расширенных результатов Google, если вы включаете атрибут «изображение».

Кроме того, в зависимости от категории вашего продукта, рассмотрите возможность включения изображений образа жизни, чтобы продемонстрировать свои продукты в реальных сценариях.

Например, если вы продаете снаряжение для кемпинга на открытом воздухе, покажите изображения людей, использующих это снаряжение в кемпинге.

Этот тип изображений помогает выделить вас среди конкурентов. Это также позволяет клиентам представить, как они используют продукт, и вызвать эмоции, побуждающие их совершить покупку.

Внешняя оптимизация: производительность целевой страницы и отзывы клиентов.

Помимо списков ваших продуктов, Google также может оценивать скорость и удобство вашей целевой страницы для ранжирования ваших продуктов.

Регулярно оценивайте страницы своих продуктов, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и пути к покупке.

• Высокий показатель отказов может указывать на несоответствие между вашими списками продуктов и предложениями вашего сайта. Это также может быть признаком плохих или вводящих в заблуждение описаний в ваших списках, неконкурентных цен или даже неправильной работы или медленной работы веб-сайта.
• Время загрузки и удобство страницы коррелируют со временем, проведенным пользователем на сайте, и ранжированием в Google.

Еще один внешний метод расширения охвата — подписаться на отзывы клиентов Google.

Сторонние обзоры — это мощная стратегия для продавцов электронной коммерции, стремящихся расширить свое присутствие в Интернете и завоевать доверие потенциальных клиентов.

Отзывы клиентов имеют решающее значение в процессе принятия решений онлайн-покупателями, и их присутствие может повысить видимость продуктов в результатах поиска.

Звездные рейтинги могут помочь вам привлечь клики, поскольку покупатели стремятся принять обоснованное решение о покупке.

Google предлагает возможность отображать рейтинги как продавцов, так и отдельных продуктов.

• Рейтинги продавцов берутся из отзывов клиентов Google (если продавец соглашается) и агрегированных независимых обзорных сайтов.
• Для оценки продукта требуется не менее 50 отзывов по всем вашим продуктам. Его можно отправить вручную в Merchant Center или через поддерживаемый сторонний агрегатор отзывов.

Отчеты и аналитика для бесплатных списков продуктов

Отслеживание эффективности ваших бесплатных списков продуктов необходимо для понимания влияния ваших усилий по оптимизации.

К счастью, Google Merchant Center разбивает ценные показатели, такие как клики, показы и рейтинг кликов, на специальных вкладках для бесплатных и локальных списков.

Вы также можете использовать Редактор отчетов, чтобы сравнивать показатели платных и бесплатных покупок или сегментировать трафик по продуктам, брендам или категориям.

Бесплатное размещение ваших продуктов рядом с платными товарными объявлениями — это эффективный способ максимально увеличить видимость на платформах Google и повысить ценность вашего бренда.

Согласно внутренним данным Google, с момента введения бесплатных списков продавцы, использующие бесплатные списки и рекламу вместе, увеличили количество кликов на 50% и удвоили количество показов.

Информация, полученная путем отслеживания эффективности ваших бесплатных списков продуктов, напрямую влияет на вашу маркетинговую отчетность и планирование запасов.

Имея четкое представление о том, какие продукты становятся более заметными и интересными, вы можете точно настроить бесплатную оптимизацию листинга и платные торговые кампании для более эффективного распределения ресурсов.

Google Покупки: развивающийся опыт

Опыт Google Покупок быстро развивается, о чем свидетельствует относительно недавнее введение бесплатных списков.

По мере того, как поведение потребителей меняется, а желание покупать товары в Интернете растет, рассчитывайте на то, что поисковый гигант продолжит совершенствовать способы совершения покупок в Google.

Оптимизация списков бесплатных продуктов — лучший способ добиться успеха в торговой экосистеме Google и справиться с проблемами меняющегося рынка.