4 конкурсных идеи, которые помогут быстро расширить ваш список рассылки

Согласно WordStream, электронные письма входят в тройку самых влиятельных источников информации для аудитории B2B. Большинство маркетологов B2B даже заявляют, что электронный маркетинг является наиболее эффективной платформой, к которой они обращаются с точки зрения получения дохода.

С точки зрения B2C электронный маркетинг тоже чрезвычайно эффективен. Тридцать процентов потребителей, подписавшихся на рассылку электронной почты, продолжают совершать покупки в компании. И… приветственные письма служат жизненно важным элементом в стратегиях электронного маркетинга, принося на 320% больше дохода от каждого письма по сравнению с рекламными письмами. В довершение ко всему?

Восемьдесят процентов розничных продавцов согласны с тем, что их уровень удержания клиентов увеличивается с помощью электронного маркетинга больше, чем с помощью любого другого метода.

Как видите, стратегия электронного маркетинга является ключевым компонентом успеха вашей компании в Интернете. Но если у вас нет подписчиков, вам некому отправлять электронные письма. Так как же вырастить список подписчиков, которые готовы слушать каждое ваше слово?

Некоторым маркетологам невероятно сложно расширить свои списки адресов электронной почты. Если это звучит знакомо, то вы можете подумать о проведении конкурса ...

Ценность конкурсов на хостинг

Конечно, проведение конкурса - отличный способ расширить список рассылки. Но, помимо этого, для каждого человека, участвующего в конкурсе, вы можете собирать потенциально полезную информацию, включая адрес электронной почты, возраст и другие демографические данные.

Вы можете использовать эту информацию для персонализации электронных писем в будущем. Согласно одному исследованию Monetate, маркетологи получают увеличение дохода в среднем на 20 процентов при нацеливании на потребителей с помощью персонализации.

К сожалению, провести конкурс не так просто, как выбрать приз и разыграть раздачу…

Дизайн и доставка вашего конкурса так же важны, как и обещанный приз. В идеале вы хотите привлечь подписчиков, которые соответствуют вашему идеальному описанию покупателя, а не просто случайных Джейн Доу.

Вот четыре идеи конкурса, которые призваны быстро расширить ваш список рассылки и привлечь нужных потенциальных клиентов.

№1. Прикоснитесь к человеческому желанию поделиться

Почему у людей есть врожденное желание делиться вещами в социальных сетях?

Одно исследование New York Times показало, что у нас есть пять основных причин:

1. Чтобы донести ценный контент до других.
2. Чтобы определить себя для других.
3. Чтобы развивать наши отношения.
4. Самореализация.
5. Чтобы рассказать о причинах или брендах.

Проще говоря: делиться чем-то заложено в нашей ДНК, потому что это отождествляет нас с другими и приближает нас к тем, с кем мы связаны.

Конкурсы создаются специально для того, чтобы пробудить эти желания, получить больше репостов и, как следствие, превратить больше потенциальных клиентов в подписчиков электронной почты.

Например, ювелир Albert's, ювелир с бриллиантами, хотел повысить узнаваемость и объем продаж своей бриллиантовой подвески TwoGether. Что может быть лучше для этого, чем незадолго до Дня святого Валентина, верно?

Участникам было предложено принять участие в фотоконкурсе, главный приз которого - одна из подвеск, и все, что им нужно было сделать, это ввести свои контактные данные.

Каждый участник получил дополнительные записи в розыгрыше, когда поделился информацией о конкурсе в социальных сетях.

Участие в конкурсе было быстрым, простым и привлекательным для людей, интересующихся этим украшением. Независимо от приза, который вы раздаете, простое обращение к участникам конкурса с просьбой поделиться им, чтобы заработать дополнительные заявки, является эффективным способом не только расширить список адресов электронной почты, но и повысить узнаваемость бренда.

№2. Сделайте ставку на релевантность, а не на виральность

Это клише, но спор «качество» важнее «количества» заслуживает упоминания, когда дело доходит до проведения конкурса на расширение списка адресов электронной почты.

Какая польза от узнаваемости бренда, если речь идет о неправильных людях, которые никогда не станут клиентами вашего бизнеса?

Конечно, вы хотите, чтобы ваш конкурс распространился как можно дальше и шире, но только если он попадет в руки правильных людей.

Маркетологи слишком часто упускают из виду, какова настоящая цель… создание теплых перспектив и потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью станут клиентами вашего бизнеса. Ваша стратегия роста списка рассылки должна быть разработана таким образом, чтобы привлекать подписчиков, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Тип потенциальных клиентов, которые платят вам больше всего, с которыми приятно работать, и они неизбежно достигают успеха с вашим продуктом или услугой.

Если у вас есть четко определенный профиль ваших идеальных клиентов, вы можете разработать свой конкурс и выбрать приз, который привлечет таких же потенциальных клиентов.

№3. Протестируйте разные форматы конкурса

Не все конкурсы созданы равными, и не существует «идеального» формата конкурса. Разные отрасли приносят разные перспективы, интересы и поведение в сети. Так что вам нужно соответственно адаптироваться.

Единственный способ узнать, на какой тип конкурса ваши идеальные клиенты ответят положительно, - это протестировать различные форматы, пока не выберете самый эффективный.

Вот некоторые популярные варианты, которые вы можете протестировать:

• Фото или видео конкурсы. Они особенно хороши для поощрения пользовательского контента и использования возможностей социальных сетей.
• Событийные конкурсы. События, которые происходят в течение года, такие как День святого Валентина, День матери или Пасха, - отличные возможности для проведения конкурса.

• Опросы / выбор приза. Конкурс «Выберите приз» - это интерактивный способ узнать больше о типе приза, который больше всего интересует ваших потенциальных клиентов.

• Розыгрыши или розыгрыши. Победитель соревнований такого типа обычно выбирается случайным образом из пула участников, поэтому у всех есть равные возможности для победы.
• Викторины или викторины. Эти конкурсы отправляют участников в путешествие, которое зависит от их ответов на вопросы.

№4. Подарите что-то уникальное и эксклюзивное

У вас есть что-то уникальное и эксклюзивное, что вы можете раздать в качестве приза в конкурсе?

Людям нравится получать информацию изнутри или иметь «закулисный» доступ к вещам, которых нет у других. В эксклюзивности есть что-то такое, что щекочет нашу интригу и побуждает к действию.

Например, Tootsie Roll, да, компания, которая специализируется на ароматизаторах леденцов и классических жевательных конфетах Tootsie Roll, выпустила новый аромат леденцов и провела конкурс по проверке вкусов, чтобы убедиться, что весь мир знает об этом. Они организовали розыгрыш, главным призом которого была редкая возможность испытать вкус нового вкуса леденцов.

Потребителям просто нужно было перейти на целевую страницу конкурса и войти, чтобы испытать вкус, поделившись своим адресом электронной почты, именем, почтовым адресом и возрастом. Используя Facebook для продвижения конкурса, Тутси Ролл собрал почти 44 000 заявок всего за три дня!

Элементы успешного конкурса для быстрого роста вашего списка рассылки

Итак, когда дело доходит до роста, что отличает успешные соревнования от неудач?

Чтобы разобраться в этом, давайте подробнее рассмотрим конкурс, организованный Джошем Эрлом, писателем-фрилансером и программистом.

Джош явно сделал что-то правильно, потому что ему удалось увеличить свой список адресов электронной почты на 3418 процентов всего за 11 дней.

Как он это сделал? Ну, все началось с предложения продукта, который был актуален для сообщества и отрасли, которым он оказывал услуги.

Но, что, возможно, более важно, он нацелился на людей, которые находятся в сети весь день; этот тип аудитории чрезвычайно ценен, когда речь идет о маркетинге и продвижении бесплатных подарков.

Его аудитория не только была в сети весь день, но и у них была тенденция много делиться в социальных сетях. Затем он увеличил количество раздач, предлагая подписчикам дополнительные записи каждый раз, когда они участвовали в конкурсе. И, используя автоматическую рассылку электронных писем участникам, он призвал соискателей собрать еще больше заявок.

Таким образом, лучшие конкурсы на рост списка…

• Нацелены на то, на кого они нацелены.
• Используйте социальные сети, чтобы увеличить их охват.
• Предложите приз, который имеет высокую воспринимаемую ценность с идеальными перспективами.

Готовы ли вы увеличить размер своего списка рассылки, проведя конкурс?