Рост услуг цифрового маркетинга в организациях B2B

Несколько лет назад многие компании думали, что присутствие в Интернете само по себе является пределом их требований к цифровому маркетингу. Организации B2B, например, считали, что наличие веб-сайта само по себе является онлайн-маркетингом, и реализовывали только стратегии исходящего маркетинга. У них не было особых знаний о маркетинге в поисковых системах и контент-маркетинге, и они не выделяли бюджет на планы цифрового маркетинга.

По мере развития технологий компании начали использовать возможности Интернета для повышения своей заметности на целевом рынке. Развитие методов цифрового маркетинга изменило характер организаций B2B. Теперь компании уделяют больше внимания всестороннему присутствию в Интернете, чтобы охватить свою аудиторию и оставаться на шаг впереди. Партнерство с надежным маркетинговым агентством B2B может помочь компаниям ориентироваться в сложной среде цифрового маркетинга и обеспечить устойчивый рост в долгосрочной перспективе.

Цифровой маркетинг — одно из самых мощных направлений развития в области маркетинга B2B. В этом цифровом мире у маркетологов есть много возможностей добиться стремительного успеха, но для его достижения им потребуется стратегический план. Сегодня организации B2B используют стратегии цифрового маркетинга, чтобы повысить вовлеченность и приблизить к себе свою аудиторию.

Согласно недавнему исследованию , 2020 год является ключевым, так как покупатели ожидают получить все более привлекательный опыт при покупке. Это показывает, насколько важно для маркетолога оправдать ожидания потенциальных клиентов. В условиях постоянно развивающегося прогресса в области цифрового маркетинга жизненно важно обеспечить, чтобы ваш бизнес B2B взаимодействовал с целевым рынком так, как они ожидают.

Если вы не используете новые передовые методы цифрового маркетинга для связи со своей аудиторией, не беспокойтесь! В этой статье мы обсудим некоторые методы цифрового маркетинга, которые помогут вам развивать вашу организацию B2B. Если вы ищете еще больше свежих идей, обратитесь в маркетинговое агентство B2B, которое поможет вам разработать стратегию.

Эволюция методов цифрового маркетинга

В последние годы исходящие стратегии потеряли свою эффективность среди потенциальных клиентов. По мере развития технологий люди также меняют свои методы поиска решения. Маркетологам необходимо адаптироваться к новым методам цифрового маркетинга, чтобы улучшить свою репутацию и получить признание потребителей.

Давайте посмотрим на стратегии, которые были разработаны как ответы на меняющиеся потребности в цифровом маркетинге организаций B2B. Если маркетологи надеются охватить свою целевую аудиторию и увеличить ее вовлеченность, им придется следовать этим стратегиям.

1. Создайте веб-сайт

Хотя веб-сайт является важным элементом маркетинга B2B, требования к веб-сайту постоянно меняются. В настоящее время люди ищут веб-сайты, которые их привлекают. Вам нужен веб-сайт, который имеет отношение к вашей отрасли и информативен для вашей аудитории. Вам также нужно будет продемонстрировать опыт, который предлагает решения для запросов ваших потенциальных потребителей. Поступая таким образом, вы можете завоевать больше доверия и лояльности со своей целевой аудиторией.

Вы также можете использовать передовые инструменты, такие как чат-боты, искусственный интеллект и другие, для сбора данных о ваших посетителях и повышения рентабельности инвестиций (ROI). Есть много факторов, которые вы можете учитывать при создании своего веб-сайта B2B. К ним относятся:

• Создайте веб-сайт, соответствующий вашей нише и целевому рынку.
• Убедитесь, что веб-сайт адаптирован для мобильных устройств.
• Добавьте призывы к действию (CTA), чтобы взаимодействовать с вашими посетителями.
• Включите блоги, демонстрации и другой информативный контент.
• Сделайте так, чтобы изображения продуктов и цены были привлекательными для вашей аудитории.
• Разместите все свои страницы в социальных сетях, чтобы повысить вашу заметность.
• Продемонстрируйте свои отзывы и положительные отзывы клиентов.
• Регулярно обновляйте содержимое своего веб-сайта.

С помощью этих элементов, лежащих в основе вашей стратегии, вы можете без особых усилий наладить взаимодействие с целевым рынком, улучшив поиск продуктов и охват вашего бизнеса.

2. Внедрите поисковую оптимизацию (SEO)

Если у вас есть привлекательный веб-сайт, но он не был оптимизирован, это напрасная трата усилий. Чтобы улучшить свой бизнес, вам необходимо увеличить количество посетителей. Для этого вам нужно будет использовать поисковую оптимизацию (SEO). Без SEO невозможно увеличить посещаемость вашего сайта. SEO играет жизненно важную роль в повышении узнаваемости вашей B2B-организации на целевом рынке.

Если вы хотите улучшить SEO своего сайта, вам нужно будет следить за тактикой ваших конкурентов. Включение популярных ключевых фраз также помогает эффективному SEO. Некоторые предприятия используют ключевые фразы, но все равно не улучшают свой рейтинг. Чаще всего это происходит из-за наполнения ключевыми словами как попытки манипулировать их позицией на страницах результатов поисковой системы (SERP). Если вы хотите повысить рейтинг своих посетителей, вам нужно будет использовать релевантные ключевые слова и избегать наполнения ключевыми словами. Вы также можете включить блоги, относящиеся к вашей нише, на свой веб-сайт, чтобы увеличить взаимодействие с аудиторией.

3. Создавайте привлекательный контент

После SEO фактор, который помогает вам привлечь потенциальных клиентов, — это сильный контент. Создавая интерактивный и аутентичный контент, вы не только получите вовлеченность, но и повысите доверие своей целевой аудитории.

Как упоминалось выше, вы можете добавить информативный контент на свой веб-сайт, чтобы привлечь больше внимания, принося пользу своим клиентам. Существуют различные типы контента, которые вы можете использовать, включая электронные книги, инфографику, тематические исследования и многое другое, чтобы повысить вашу заинтересованность и увеличить вашу видимость в Интернете. Вы также можете повысить вовлеченность и посещаемость веб-сайта, используя возможности гостевых постов.

В настоящее время больше, чем блоги, люди предпочитают потреблять видеоконтент. Видеоконтент одновременно привлекает и обучает аудиторию, и вы можете создавать видеоконтент, полезный и привлекательный для аудитории.

4. Будьте активны в социальных сетях

Многие организации изо всех сил пытаются установить связь со своими целевыми рынками, потому что они пренебрегли включением социальных сетей в свою стратегию цифрового маркетинга. Социальные сети — лучший способ для организации B2B наладить отношения со своей целевой аудиторией. Как мы все знаем, платформы социальных сетей никуда не денутся. Ваш бизнес B2B может использовать платформы Facebook и Instagram для получения качественных лидов. Вы можете опубликовать ссылку на свой блог и перенаправить своих подписчиков в социальных сетях на свой веб-сайт — отличная стратегия для SEO.

Вы также можете включить истории клиентов, обновления продуктов и услуг вашего бизнеса, взаимодействие с вашими клиентами, видеоконтент и многое другое в ваших профилях в социальных сетях, чтобы установить более тесную связь с вашей целевой аудиторией. Но обязательно избегайте чрезмерно рекламного контента, иначе люди потеряют доверие и лояльность к вашему бренду. Продолжайте публиковать привлекательный контент и не забывайте оставаться активными в своих профилях в социальных сетях.

5. Используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния в социальных сетях играет жизненно важную роль в повышении осведомленности бизнеса. Хотя у нас есть много передовых стратегий цифрового маркетинга для увеличения охвата организации B2B, маркетинг влияния является одним из наиболее эффективных методов. Сотрудничая с влиятельным лицом, ваш бизнес может повысить узнаваемость и доверие среди целевого рынка.

Компании B2B могут создать положительный опыт для потенциальных потребителей с помощью маркетинга влияния, но вам нужно будет выбрать влиятельного человека, который имеет отношение к вашему бизнесу. Сотрудничайте с влиятельными лицами, известными в вашей отрасли, и обращайтесь к вашей аудитории.

6. Реализуйте платные кампании

Если ваш бизнес выделяет бюджет на стратегии цифрового маркетинга, вы можете использовать рекламные кампании. Стратегии SEO и контент-маркетинга относительно недороги, но для рекламных кампаний вам нужно будет выделить маркетинговый бюджет. Популярный рекламный метод, маркетинг с оплатой за клик (PPC), требует, чтобы вы платили за каждый клик по объявлению. Но когда дело доходит до платной рекламы, есть много вариантов — вы можете платить за участие, показы и многое другое.

В настоящее время маркетинговые кампании играют важную роль в расширении охвата бизнеса. Рекламные кампании позволяют вам выбирать целевую демографию и показывать им свою рекламу. Подобные кампании помогают повысить осведомленность о бизнесе и привлечь потенциальных клиентов.

7. Настройте кампанию ремаркетинга

Эволюция услуг цифрового маркетинга повысила способность компаний ориентироваться на нужную демографическую группу. Теперь вы можете идентифицировать свою аудиторию с лазерной точностью. Эти передовые методы помогут вам разработать более эффективные и прибыльные кампании. Вы можете создавать маркетинговые кампании на основе поисковых запросов Google и других платформ социальных сетей.

Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, помогает вам ориентироваться на аудиторию, заинтересованную в продуктах и ​​услугах вашего веб-сайта. Это позволяет вам продвигать конкретный продукт, который предлагает ваш бизнес, нужной аудитории в нужное время. Эти методы помогают вашему бизнесу увеличить взаимодействие с аудиторией, что повышает коэффициент конверсии.

Последние мысли

Эволюция методов цифрового маркетинга B2B улучшила средства выхода на рынок и способность мыслить за маркетинговыми усилиями. Маркетинг B2B сегодня сильно отличается от того, что было в прошлом. Маркетологи B2B, которые серьезно относятся к своему успеху, используют стратегические методы цифрового маркетинга, подобные тем, о которых мы рассказали выше. Чтобы добиться стремительного успеха вашего бизнеса B2B, пересмотрите свою стратегию цифрового маркетинга и увеличьте взаимодействие со своей идеальной аудиторией.