Взлом роста запуска вашего продукта с горячими советами

Опубликовано: 2020-09-16

Я хочу поделиться некоторыми секретами о том, как я взламывал рост с помощью ежедневных «Горячих советов», ведущих к запуску моего мастер-класса по целевой странице. Это уникальный прием роста, который можно применить ко многим типам бизнеса, включая плагины WordPress, темы и SaaS. Я расскажу, что работает, что не работает, и как все это планирование неожиданно привело к горячему Электронная книга с советами, так что я надеюсь, что все это может вдохновить вас на несколько идей для вашего следующего запуска.

Меня зовут Роб Хоуп, я дизайнер, разработчик и производитель из Южной Африки. После десяти лет фриланса (в основном в сфере WordPress) я успешно монетизировал свой сайд-проект One Page Love, поэтому решил работать над ним полный рабочий день. Сейчас я работаю над курсами и контентом Landing Page.

Чтобы попытаться подготовиться к лучшему запуску курса, я пытался повысить ценность в различных областях ниши целевой страницы. Один из них — поделиться «Горячими советами» (небольшими советами) на целевой странице, чтобы применить их к своим целевым страницам.

Каждый день в течение 100 дней я публиковал один горячий совет по целевой странице в Твиттере и в электронном письме, и на момент написания этой статьи я только что закончил 100-й совет.

Что такое Hot Tip и почему они так хорошо работают?

«Горячие советы» — это, по сути, микро-уроки внутри твита, часто сопровождаемые инфографикой.

Вся заслуга принадлежит Уэсу Босу и Стиву Шогеру за разработку и уточнение концепции (я подробно разговариваю со Стивом о них в своем подкасте с ним). Горячие советы Стива по пользовательскому интерфейсу намного популярнее моих, и вы можете понять, почему. На каждую из них он тратит дни и выпускает их только раз в пару недель:


Я считаю, что Hot Tips так хорошо работают в Твиттере по трем причинам:

  1. Удобоваримость — мы перегружены бесплатной информацией в наших графиках, в основном малоценной. Затем появляется Горячая подсказка в простом и понятном формате: ограничение в 280 символов (со значением), включая диаграмму рядом. Если бы я использовал одно слово, чтобы подытожить Горячий Совет: удобоваримый
  2. Темы . Горячие советы часто публикуются в цепочках с несколькими твитами. Когда вы добавляете в ветку, она снова отображает исходную горячую подсказку и самый последний твит перед ней — приличное количество недвижимости на временной шкале.
  3. Алгоритм – мы, естественно, делимся твитами, которые мы понимаем больше, чем те, которых не знаем. Горячие советы быстро читаются, поэтому быстро делятся ими (RT). Чем больше акций, тем больше других это видят. Я также думаю, что когда Горячая подсказка находит отклик у кого-то, они добавляют ее в закладки (в закладках Твиттера), чтобы ссылаться на нее позже, внося свой вклад в алгоритм Твиттера.

Хорошо, я думаю, теперь мы знаем, что такое Hot Tip. Давайте углубимся в то, что я узнал, публикуя ежедневные горячие советы в Twitter, а затем в Email Drip:

Тема Твиттера «Горячие советы»

26 мая 2020 года я рискнул и опубликовал этот твит:

Результаты горячих советов:

  • Он показал себя очень хорошо:

100 горячих советов Роба Хоупа по росту целевых страниц Tweet Analytics

  • В среднем у меня было около 20 новых подписчиков в Твиттере в месяц. С момента твита у меня появилось более 1500 новых подписчиков (за 100 дней) — большинство из них ищут контент целевой страницы. Огромная победа.
  • Со скромностью я вижу, что становлюсь все более авторитетным в пространстве целевых страниц, основываясь на том, кого я привлекаю, и результатах аналитики.
  • 1905+ подписчиков на рассылку Hot Tips Email Drip
  • Усилия Hot Tips в конечном итоге привели к созданию электронной книги Hot Tips Landing Page. Подробнее об этом ниже, но стоит упомянуть, что эти продажи добавили еще один уровень дохода моему бизнесу. Все из Горячие Советы.

Горячие советы

Не соглашайтесь на большее, чем вы можете «съесть»

Оглядываясь назад, можно сказать, что было довольно наивно брать 100. Мой совет — нацелиться на ~20 тредов подсказок в вашей нише. Или попробуйте советы высокого уровня, хорошо продуманные, последовательно каждую неделю в течение примерно 20 недель. Убедитесь, что у вас достаточно контента для суммы, которую вы обещаете. Мне посчастливилось иметь около 18 месяцев заметок на досках Trello для моего курса Landing Page.

Разнообразьте свои горячие советы

В начале я сделал ошибку, объединив два отзыва подряд. Старайтесь распределять контент равномерно, если это возможно. Я использую электронную таблицу, чтобы распланировать все свои советы на 100 дней.

Сосредоточьтесь на микро-уроках

Фильтровать большие концепции в микро-уроки очень сложно — это было настоящим испытанием — но если вы можете сделать это правильно, это покажет красоту «Горячих советов» для людей. Кто-то сделал работу за вас и сэкономил ваше время, отсюда и ценность. Будьте готовы к быстрому выгоранию.

Минусы

Будьте мысленно готовы к нескольким горячим советам с низким уровнем вовлеченности (и даже к горстке ненавистников концепций) после нескольких часов работы. В целом положительных отзывов значительно больше, чем отрицательных. Со временем длинная нить начинает уходить в историю людей. Я вижу, что многие люди все еще видят новые «Горячие советы» и смотрят видео, но вовлеченность после 40+ ежедневных «Горячих советов» низка.

Запуск

Потратьте много времени на этот первый твит. На создание изображения Hot Tip #01 в Figma ушло около 6 часов, и оно легло в основу будущих дизайнов Hot Tip. Обратите внимание, что я также использую смайлики, указывающие вниз, я видел их в популярных темах 👇, и, конечно же, не забывайте смайлики 🔥 в начале каждого горячего совета.

Альтернативные среды

Также в первом твите я упомянул о подписке по электронной почте, если вы не пользуетесь Twitter или не хотите пропускать советы. Оглядываясь назад, это был очень умный ход, я честно думал, что ~100 подпишутся.

Время

Каждый день я публикую около 9:00 по американскому времени (16:00 по южноафриканскому времени), что всегда было для меня лучше всего, судя по прошлым твитам.

Распределение

Попробуйте пометить несколько релевантных людей, компаний или партнеров в своем пространстве, ссылаясь на них, я получаю нечетные повторные твиты (поделиться в Твиттере) от отмеченных людей, и это помогает распространять исходный твит.

Содержание

Распределяйте абзацы в Твиттере, а затем включите как можно больше наглядных примеров в поддержку урока. Кажется, они работают лучше всего. Пример:

Электронная почта с горячими советами

Бесплатная электронная рассылка Hot Tips предлагает немного больше контента, чем твиты (из-за ограничений в 280 символов), и, на мой взгляд, имела огромный успех.

Общее количество подписчиков составило 1905, а отписавшихся 285 человек, а на ежедневный информационный бюллетень все еще подписано колоссальное количество 1620 человек!

Капельная электронная почта означает, что вы не можете получить все электронные письма за один раз, они со временем теряются. Если вы подпишитесь, вы получите Горячий совет № 01 сегодня и Горячий совет № 02 завтра.

Наиболее распространенные положительные отзывы о формате электронной почты заключаются в том, что он не предполагает продаж, имеет чистый макет, минимальное содержание и действенный. В каждом совете есть задача, которую вы можете быстро выполнить:

Роб Хоуп Landing Page Hot Tips Growth Hack #1

Эта статья не слишком сосредоточена на деталях Email Drip, но я настоятельно рекомендую сочетать публикацию в Twitter и Email Drip. У меня есть адреса электронной почты 1900 человек, заинтересованных в содержании целевых страниц, все они взяты из ветки «Горячие советы» в Твиттере.

Я хочу добавить, что по электронной почте у меня были десятки положительных взаимодействий с людьми в отношении их собственных целевых страниц. Некоторые просто отвечают на советы, ничего не спрашивая, просто говоря спасибо. Это был невероятный опыт для меня.

Электронная книга «Горячие советы»

После примерно 20 подсказок в ежедневном Email Drip несколько человек спросили, могут ли они заплатить, чтобы получить немедленный доступ ко всем горячим подсказкам. Правда в том, что я все еще извлекал их из своих заметок к курсу Trello, собирая несколько горячих советов тут и там, пытаясь сохранить высокое качество, поэтому в то время у меня не было готово 100.

Поскольку люди продолжали спрашивать, я продолжал задаваться вопросом: должен ли я отложить курс по целевой странице и опубликовать электронную книгу «100 горячих советов по целевой странице»?

Целевая страница Горячие советы электронная книга

В «Горячем совете № 50» я объявил в Твиттере о предпродаже электронной книги за 19 долларов (скидка с 49 долларов), поэтому она была на 30 долларов дешевле только за 30 часов — и продажи хлынули. Здесь стоит отметить «30 из 30». ” имел хорошее звучание, и я думаю, что это сработало:

Чтобы удвоить это, в Совете № 50 я добавил бонусный совет об установлении временного ограничения на специальные цены, используя сделку в качестве ориентира. Супер мета я знаю

Из-за большого предпродажного интереса я решил потратить больше времени и собрать аудиокнигу и интерактивные контрольные списки для запуска целевой страницы. Это, без сомнения, привело к более сильному запуску. Перенесемся в сегодняшний день, и электронная книга Landing Page Hot Tips была продана тиражом более 500 экземпляров… все начиная с одного твита от 26 мая.

Как вы можете применить структуру Hot Tips

Я твердо верю , что если вы увлечены своей нишей, вы можете дать по крайней мере 20 практических советов, а затем использовать горячие советы для улучшения своих запусков.

Пример: если вы выпускаете плагин, связанный с безопасностью WordPress, хорошей идеей может быть «🔥 20 советов по безопасности WordPress, которые обеспечат защиту вашего сайта от взлома».

Начните с написания 30-40 заголовков, выберите 20 лучших, а затем разложите их по порядку. Теперь конкретизируйте содержание. Когда они будут довольны, отредактируйте их, убрав лишнее. Являются ли они действенными? Наконец, потратьте некоторое время на изображения — дайте им также немного пробелов. Затем создайте свой шаблон электронной почты и капайте.

Теперь вы готовы — сделайте прыжок и твитните свой первый горячий совет !

Надеюсь, здесь было что-то, что поможет вашему следующему запуску. Если у вас есть какие-либо вопросы по горячим советам, напишите мне в комментарии ниже!